最近有兩份家居消費(fèi)研報里，都提到了目前的一種居住痛點(diǎn)，那就是空間小、收納不足。那么，如果能夠解決這種痛點(diǎn)，預(yù)計會有很開發(fā)出一些機(jī)會。

  消費(fèi)者比較理想的居住面積區(qū)間是90-120平，占比達(dá)41.7%。

  但結(jié)合平臺實(shí)際成交數(shù)據(jù)來看，各個城市購房成交的主力面積段仍然是60-90平，其中北京購買60-90平房源的客戶占比40.3%，成都占比達(dá)50.5%。

  也就是說，小戶型依然是主導(dǎo)。進(jìn)而意味著，很多人家里的收納空間是不夠的，得想辦法擴(kuò)大空間。

  據(jù)調(diào)研顯示，收納空間不足、廚房面積局促、陽臺面積太小等問題，都是受訪者普遍面臨的居住痛點(diǎn)。其中收納空間不足，無法滿足儲備需求成為受訪者的首要居住痛點(diǎn)，占比達(dá)43%。在相對有限的居住空間里，如何完善收納功能，對提升居住體驗至關(guān)重要。

  居住現(xiàn)狀與理想住房面積之間，尚存在一定差距，未來消費(fèi)者在居住空間上“住得更好”仍有較大提升空間。

  還有淘寶極有家也發(fā)布了《美好家居生活趨勢報告》，其中提到，空間利用率確實(shí)成了關(guān)鍵。一些年輕人，會追求對小而美的空間精細(xì)打造，比如咖啡角、衣帽間和臥室。

  喜愛收納的人群在擴(kuò)大，微博上，與收納整理相關(guān)的內(nèi)容：閱讀量增長89%，討論度上升88%，內(nèi)容量增加了72%。

  在淘寶平臺上，消費(fèi)人群重點(diǎn)關(guān)注這樣一些收納柜：玄關(guān)柜、床柜、飄窗藝術(shù)性、衣帽柜、酒柜、餐邊柜、鞋柜、臺盆柜等，按順序是這樣。

  以前的需求是，裝進(jìn)去就可以了，現(xiàn)在不行了，必須最大化利用，要整潔，要妥貼。而且不同商品，放到不同的收納空間里，比如專門用來放護(hù)膚品的，還有放潮鞋的、口紅的等等，還有專門用來放手辦、手表、眼鏡等物品的。

  據(jù)觀察，我們很多家具產(chǎn)品，在收納上還做不到足夠精細(xì)化，比如床頭柜，普遍做法都是兩三個抽屜，很少考慮到收納的分類分區(qū)間。確實(shí)也有一些做柜類產(chǎn)品的企業(yè)，正在探索，想辦法做強(qiáng)收納功能。

  畢竟市場風(fēng)險也是有的，萬一花了很多精力去創(chuàng)新，結(jié)果沒多少人買賬，情況就會很糟糕。

  比如皮阿諾，將九重收納功能當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，開創(chuàng)超級收納品類，專門成立超級收納研究院，想辦法解決收納痛點(diǎn)。

  2019年，皮阿諾營收14.17億元，同比增長32.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75億元，同比增23.33%。遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，或許超級收納的戰(zhàn)略助攻，起到了一些作用。

  比如驪住，將日本收納引進(jìn)中國，專門推定制收納產(chǎn)品。艾依格也有專門的強(qiáng)收納櫥柜。顧家也在想辦法提升衣柜的收納能力，想辦法解決衣柜里物件凌亂、擺放擁擠、缺乏規(guī)劃等問題。

  客來福舉行專門的賽事，專門征集收納功能的設(shè)計作品。索菲亞請來專業(yè)衣櫥管理行業(yè)創(chuàng)始人卞櫟淳，擔(dān)任“索菲亞家居空間收納顧問”；舉行收納節(jié)，探索各個人群的收納煩惱。

  我樂家居有一個“第十代智慧廚房”，設(shè)計了中柜系統(tǒng)，利用地柜之上與吊柜之下的墻面空間。中柜區(qū)域布局了插座中柜、調(diào)味模塊中柜、下翻刀叉中柜、一層掛鉤中柜、玻璃移門中柜等。

  目前小戶型房子的占比是很高的，尤其是老舊小區(qū)里，這種房子也不少。一大主流的改造需求，就是增強(qiáng)收納功能。

  再者，由于一二線城市的房價下不去，未來年輕人買小房子的占比還是相對較高，如果能將收納做得更好一些，無疑更能打動買家。（來源：來源：大材研究）

   今年來，眾多家電企業(yè)對于流量崇拜，已陷入盲目瘋狂的通道中。在家電業(yè)這輪“流量崇拜”背后，并不是行業(yè)期待多年的用戶經(jīng)營引爆，而是迫切的出貨壓力，以及無奈的生存危機(jī)。但企業(yè)總單純地認(rèn)為，流量可以解決一切問題，卻忽視流量本身也暗藏陷阱。  

  從去年下半年開始，到今年一季度以來，家電市場上眾多工廠和商家對于流量的崇拜和追求，已經(jīng)到了“無所不用”的瘋狂階段。因為，很多家電廠商發(fā)現(xiàn)：流量是個好東西，但忽視了流量并不是那把“萬能鑰匙”。

  舉個例子，一些家電企業(yè)，甚至對媒體正常的品牌宣傳工作，都要演變成一場流量考核的經(jīng)營戲碼。不以平臺、品牌、影響力考核，而是演變成為一場赤裸的流量考核。一些廠商的市場部、品牌部負(fù)責(zé)人“開口流量、閉口流量”?？倳煸谧焐系哪蔷湓?，就是“你的這篇稿件、這個廣告、這個活動，到底能為企業(yè)帶來多少流量？如果不能帶來流量，為什么要為這個花錢呢？”

  這些，只是家電廠商全員追求流量的一個縮影?；蛟S，在一些人看來，并不是最瘋狂的。比如說，一篇宣傳稿件，要追求10W閱讀量，一個視頻要追求100W+的播放量，而一場直播活動則要千萬級觀看甚至幾千萬的銷售額。

  現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)在于，無論是大家電，還是廚電和小家電，都不是快消品，更不是活躍品。不可能像飲料、水果那樣，一場活動就賣掉百萬千萬；更不可能像娛樂行業(yè)那樣，一張照片就引發(fā)數(shù)百萬人熱議、一個官宣就引發(fā)服務(wù)器的癱瘓。家電是耐用消費(fèi)品，還是高價消費(fèi)品，不是一看直播一看評測，就馬上點(diǎn)擊下單、付款發(fā)貨的。

  當(dāng)前對于所有家電廠商來說，流量背后的價值，并不是那些華麗的數(shù)字。比如，一場發(fā)布會各平臺觀看量高達(dá)5000萬人次，覆蓋超過20個超級APP平臺，影響人群超過幾億人次。家電圈認(rèn)為，流量到底能給家電廠商帶來多少實(shí)實(shí)在在的訂單和用戶，實(shí)現(xiàn)出貨與銷售。

  很多廠商們，為了數(shù)字的漂亮、業(yè)績的好看，在活動過程中不得不采取刷流量、刷單等手段“造假”，不僅沒帶來預(yù)期的效果，反而增加成本。由此，這也推高了家電企業(yè)購買流量的成本。

  不可否認(rèn)，面向一線市場出貨壓力，如今成為擺在所有家電廠商面前的一道難題。如果說，2月、3月，家電企業(yè)的重心還是面對渠道客戶的市場開盤啟動，更多的還是激勵渠道經(jīng)銷商提貨、回款，解決渠道的卡位；那么進(jìn)入4月、5月以來，所有的企業(yè)和商家則必須要撬開家庭消費(fèi)的大門，推動家電入戶進(jìn)家門，否則一切都是空談和夢想。

  從這個角度來看，對于家電廠商來說，“流量崇拜”背后則是典型的訂單渴望，以及銷售出貨目標(biāo)的壓力。因為，在進(jìn)入4月之后，越來越多的家電廠商突然發(fā)現(xiàn)，規(guī)模真的是至關(guān)重要。沒有規(guī)模，成本就會激增；而要想保持規(guī)模，就要降價促銷甚至虧本銷售。

  經(jīng)營管理成本的增長壓力，倒逼著所有廠商必須要加快、加大終端出貨的規(guī)模級增長。在海外出口市場停擺，國內(nèi)市場啟動緩慢的背景下，進(jìn)入4月以來無論是線上京東、天貓等電商平臺，還是線下的蘇寧、國美等連鎖賣場，不管是大企業(yè)大商家，還是小企業(yè)小商家，家家的終端出貨都面臨著一輪“空前壓力”。而五一黃金周的局部市場、局部品類出貨引爆，則讓更多廠商只能選擇在618大促中采取“最后一搏”。

  但是，家電廠商當(dāng)前的這一輪“流量瘋狂癥”，并不會有效解決一線市場的出貨難題。因為，在引流成本越來越高的今天，還需要警惕流量中所存在的“有效流量和無效流量”以及“真流量和假流量”。此外，對于所有企業(yè)和商家來說，還要面臨著將流量徹底轉(zhuǎn)化為訂單、將需求轉(zhuǎn)化為用戶。這些才是真功夫、真業(yè)績?。▉碓矗杭译娙? 作者：常偉）