五種紅木下月起實(shí)施限購 紅木家具企業(yè)原材緊缺
日前，大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ，需要許可證方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。這一新規(guī)今年6月12日就將生效。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能導(dǎo)致紅木家具企業(yè)無米下鍋。由于正值銷售淡季，短期內(nèi)紅木家具的價(jià)格未必會(huì)漲，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看必將漲價(jià)。
已有多個(gè)紅木樹種列入瀕危名單
《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》又稱CITES公約。今年3月，第十六屆締約國(guó)大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄Ⅲ被升列至附錄Ⅱ。
對(duì)于上述紅木學(xué)名，市民們或許沒有什么概念，但它們的俗稱其實(shí)就是大紅酸枝(或老撾紅酸枝)、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝和大葉紫檀(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(或黑酸枝)。
福建省收藏家協(xié)會(huì)廈門分會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)主任彭建楚說，在廈門市場(chǎng)上，大紅酸枝、南美紅酸枝和大葉紫檀比較主流，另外兩種難得一見。
為什么要把這些樹種“升列”?據(jù)了解，這是上述樹種重要原產(chǎn)國(guó)泰國(guó)、柬埔寨及一些中美洲國(guó)家提議的結(jié)果。這一方面表明上述樹種日益稀缺，另一方面也說明原產(chǎn)國(guó)對(duì)紅木樹種的出口管控越來越嚴(yán)厲。
至此，根據(jù)中國(guó)的紅木國(guó)標(biāo)，已有7個(gè)紅木樹種被列入CITES公約的附錄Ⅰ和附錄Ⅱ，這些樹種均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，今年6月12日生效執(zhí)行。
企業(yè)面臨問題：或?qū)o米下鍋
雖然距離新規(guī)實(shí)行還有一段時(shí)間，不過上述消息已在廈門業(yè)內(nèi)傳開。主營(yíng)高檔紅木的廈門明紅堂紅木總經(jīng)理余小鳳認(rèn)為，公約內(nèi)容傳遞出一個(gè)信號(hào):未來材料進(jìn)口將越來越難?！安挥谜f未來，現(xiàn)在上游工廠已經(jīng)在喊‘沒有料’了?！庇嘈▲P說，海南黃花梨、小葉紫檀現(xiàn)在已基本見不到大料，即便是大紅酸枝，原料也在急劇減少。
福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)、福建群仙紅木文化股份有限公司董事長(zhǎng)陳少飛也表示，按目前全世界的采伐速度，再過三五年大紅酸枝可能就將無材可用。
記者了解到，由于柬埔寨、越南等國(guó)對(duì)紅木原料出口進(jìn)行管制，許多大紅酸枝材料是以家具半成品或走私形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國(guó)際公約的嚴(yán)格管制，走私數(shù)量將會(huì)減少，正規(guī)貿(mào)易商進(jìn)貨的成本和耗費(fèi)的時(shí)間也會(huì)上升。
受供應(yīng)短缺的影響，今年以來大紅酸枝的價(jià)格就一直在上漲。余小鳳介紹，直徑20厘米、長(zhǎng)度2米以上的常規(guī)木料，去年底的價(jià)格差不多為每噸8萬元～10萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到每噸十二三萬元。至于直徑30厘米，長(zhǎng)度2米以上的大料，價(jià)格更是猛漲。
陳少飛也表示，即便是最普通的大紅酸枝材料，今年來也有5%～10%的漲幅。“如果不尋找替代用材，到時(shí)仙游很多紅木家具企業(yè)或?qū)⒚媾R無米下鍋的困境?！?
對(duì)于需求不旺的家具價(jià)格短期難漲
然而，雖然材料的漲聲已經(jīng)響起，但記者走訪市場(chǎng)了解到，當(dāng)前正處銷售淡季，紅木家具商不敢輕易漲價(jià)。
據(jù)余小鳳認(rèn)為，當(dāng)前原料成本在紅木家具價(jià)格中占了大頭，但這并不意外著成品價(jià)格一定會(huì)跟漲，因?yàn)榧t木家具的成品價(jià)格還受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響?！艾F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，又不是裝修季節(jié)，市場(chǎng)需求肯定受影響?！庇嘈▲P說，紅木家具本來就相對(duì)小眾，再加上經(jīng)濟(jì)不好，同行間競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此價(jià)格短期內(nèi)漲不起來也在情理之中。
但是，相比兩年前，紅木家具的價(jià)格已經(jīng)漲了一大截。兩年前，6萬元～8萬元的價(jià)格就能買回一套客廳家具十件套，但現(xiàn)在同等材質(zhì)的家具，已經(jīng)沒有十萬元以下的了。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，名貴紅木家具價(jià)格肯定還要上漲，只是因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)抑制了需求?！迸斫ǔJ(rèn)為，除“物以稀為貴”外，紅木家具的文化價(jià)值和內(nèi)涵也將創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求。
專家：紅木共有33種
防止以次充好，最好要求商家在合同里寫上木材學(xué)名
據(jù)記者了解到，列入紅木國(guó)標(biāo)的有五屬八類33種木材，廈門市面上常見的有海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等幾種。
而目前，紅木家具行業(yè)的最大問題仍是將非紅木傍紅木之名銷售，例如把紅鐵木豆稱為紅檀，把軍刀木豆稱為巴西花梨，把風(fēng)車木稱為黑檀等。一些商家則用等級(jí)較差的紅木冒充高檔紅木，如把大葉紫檀冒稱小葉紫檀，或把白酸枝冒充大紅酸枝來銷售。因此消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)，最好要求商家標(biāo)示學(xué)名，或在購買合同上寫上木材學(xué)名，作為維權(quán)依據(jù)。
在剛剛閉幕的2013中國(guó)·廊坊國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)上，行唐縣與法國(guó)派麗集團(tuán)控股的鈴鹿復(fù)合建材(上海)有限公司簽署了投資2000萬美元的墻體裝飾材料項(xiàng)目。法國(guó)派麗集團(tuán)總裁Richard seguin對(duì)石家莊的投資環(huán)境表示滿意，他說，項(xiàng)目最終選擇在石家莊投資，看重的不只是便捷的交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更重要的是行唐當(dāng)?shù)卣畬?duì)企業(yè)的大力支持。他表示，今后，將把更多項(xiàng)目落戶石家莊。
在開工的15個(gè)項(xiàng)目中，既包括投資22.33億元的團(tuán)山紅生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，也有投資21.27億元的玉晶汽車玻璃和離線Low-E鍍膜玻璃深加工項(xiàng)目等，是近年來億元項(xiàng)目最多的一年。
據(jù)了解，今年，行唐縣共安排在建項(xiàng)目80個(gè)，總投資規(guī)模241.17億元。
在最近的一篇文章中我曾經(jīng)談到銷售培訓(xùn)和銷售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建議需要讓你遠(yuǎn)離你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。
網(wǎng)站營(yíng)銷語言設(shè)計(jì)公司精準(zhǔn)商務(wù)通訊（Accurate Business Communications）的錢德勒•特納（Chandler Turner）寫信提供了一些額外的觀點(diǎn)。以下是他所說的：
我剛剛讀了你那篇關(guān)于銷售技巧的短文。你提到一個(gè)在奔馳代理商工作的“小孩”，他說：“我真的討厭這樣。讓我找一位知道他自己在干嘛的人來幫助你吧”。而后你的妻子重新把他帶回到銷售的情境中。
這個(gè)孩子可能經(jīng)歷了內(nèi)心復(fù)雜的掙扎。但是另一方面，他可能確實(shí)接受過良好的訓(xùn)練。他可能使用了經(jīng)常被稱為“否定倒轉(zhuǎn)”的技巧。從心理學(xué)上來說，否定倒轉(zhuǎn)更加有效。它絕對(duì)可靠并經(jīng)常奏效——這主要取決于你的看法——它令人吃驚、美妙和迷惑不解。
特納說，以下就是否定倒轉(zhuǎn)如何起作用的。銷售人員將潛在客戶帶入一個(gè)對(duì)話，甚至是一個(gè)錄音的銷售程序。在幾個(gè)問題和回答的意見交換后，尤其是潛在客戶有點(diǎn)偏離交易的時(shí)候，銷售人員可以做出一些完全出乎意料的事情。她可能會(huì)采取讓人吃驚、出乎意料并且傾向于把潛在客戶帶出他的捉迷藏游戲的方法，正如你文章中所舉的例子中的銷售人員那樣。
他說他不擅長(zhǎng)這個(gè)并主動(dòng)提出再去找另一位銷售人員，而結(jié)果是你的妻子重新參與到對(duì)話中。
我們中的大多數(shù)人都愿意幫助那些身處困境中的人們，這是我們的天性。那么，當(dāng)我們看到某人遇到麻煩的時(shí)候我們?cè)撟鍪裁茨兀课覀儍A向于幫他們一點(diǎn)。不管是有意還是無意的否定倒轉(zhuǎn)都把銷售人員重新帶回到游戲中。
特納指出，另一種方法是說：“對(duì)不起，我想我不能做這件事。您想要其他人為您服務(wù)嗎？”這是同樣的方式，只是以問題的方式說出而已。
實(shí)際上，措辭都是他們精心準(zhǔn)備的。特納寫到，就銷售術(shù)語而言“對(duì)不起”作為緩沖聲明而廣為人知?！澳憧赡芟氲胶芏嗥渌氖虑?。我曾經(jīng)被教導(dǎo)過也曾經(jīng)教導(dǎo)過別人降低聲音，輕柔并充滿歉意地說話，并向潛在客戶方向傾斜，然后問一個(gè)設(shè)計(jì)好的能讓潛在客戶把我拉回來的問題”。
特納稱，這個(gè)孩子要么是一個(gè)新手，要么就是受過良好訓(xùn)練的即將成為一位真正的銷售專家的銷售人員。
我想有些人可能會(huì)認(rèn)為這是某種詭計(jì)，但事實(shí)上這并不是詭計(jì)。否定倒轉(zhuǎn)只是讓潛在客戶與說話者互動(dòng)的方式，以確保潛在零點(diǎn)在他們身上而不是其他人身上。
特納表示，即使我們有極大的興趣，我們?nèi)匀徊幌Ｍ氨讳N售”。我們希望“允許我們沒有壓力地購買”。
這有很大差別，所以關(guān)鍵是要讓潛在客戶參與其中，以便于他們自己做出購買決定。特納稱，優(yōu)秀的銷售人員不強(qiáng)迫客戶購買東西，他們找到幫助客戶選擇的方法，他們做幫助客戶解決問題并滿足客戶需求的人。