大項(xiàng)目集中顯現(xiàn) 五月家具采購(gòu)額超6億
據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2013年5月1日~30日，全國(guó)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)等方式完成的家具采購(gòu)項(xiàng)目超過(guò)470個(gè)，其中416個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)總金額達(dá)到6.04億元。據(jù)此可以推測(cè)，5月全國(guó)家具采購(gòu)總規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)6億元，達(dá)到近三年來(lái)的單月家具采購(gòu)額最高值。
采購(gòu)規(guī)模同比增2.2倍
按照財(cái)政預(yù)算下發(fā)的時(shí)間以及各月政府采購(gòu)家具周期特點(diǎn)可以看出，每年的5月成為單月家具采購(gòu)規(guī)模迅速攀升的月份。《政府采購(gòu)信息報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2012年5月的家具采購(gòu)規(guī)模比同年上月采購(gòu)規(guī)模增多1億元。
事實(shí)上，2013年4月迎來(lái)了年內(nèi)的第一個(gè)家具采購(gòu)最高峰，數(shù)據(jù)顯示，該月家具采購(gòu)規(guī)模超過(guò)2.7億元，同比環(huán)比均增長(zhǎng)1.8倍。到5月份時(shí)，家具采購(gòu)的總額繼續(xù)攀升，但出乎意料的是，該月全國(guó)家具項(xiàng)目采購(gòu)額超過(guò)6億元，同比增長(zhǎng)2.2倍，成為近3年來(lái)采購(gòu)金額最高的月份。
大項(xiàng)目采購(gòu)額占比超八成
值得注意的是，本月還出現(xiàn)了近三年以來(lái)的第一個(gè)億元大單--“廣西農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校課桌椅更新工程項(xiàng)目”，該項(xiàng)目一共分為A、B、C、D、E五個(gè)標(biāo)段，由廣西壯族自治區(qū)教育技術(shù)裝備中心委托采購(gòu)，為廣西5個(gè)市1329所學(xué)校進(jìn)行課桌椅更新項(xiàng)目的采購(gòu)，中標(biāo)供應(yīng)商5家，單個(gè)標(biāo)段的平均中標(biāo)額都在2000萬(wàn)元以上，采購(gòu)總金額達(dá)到14834.3516萬(wàn)元。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該月千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目達(dá)到8個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他各月的千萬(wàn)元項(xiàng)目數(shù)量，采購(gòu)金額達(dá)到2.6億元，接近4月的采購(gòu)規(guī)模。100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目達(dá)到105個(gè)，采購(gòu)總金額達(dá)到5.024億元，占了總采購(gòu)金額的83%。
不難看出，采購(gòu)金額千萬(wàn)元以上大項(xiàng)目的集中爆發(fā)成為5月家具采購(gòu)迅速攀升最直接的動(dòng)力。
學(xué)校項(xiàng)目占比超六成
5月家具采購(gòu)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，學(xué)校家具項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率較大。在100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目中，學(xué)校家具采購(gòu)總金額達(dá)到3.17萬(wàn)元，占了百萬(wàn)元項(xiàng)目總規(guī)模的63%。該月的第一個(gè)大單正是學(xué)校課桌椅更新項(xiàng)目，千萬(wàn)元以上的學(xué)校項(xiàng)目為3個(gè)，采購(gòu)總金額1.74億元。
該月主要的采購(gòu)用戶有廣西壯族自治區(qū)教育技術(shù)裝備中心、浙江農(nóng)林大學(xué)、中央音樂(lè)學(xué)院、河南省鎮(zhèn)平縣第一高級(jí)中學(xué)、上海理工大學(xué)、清華大學(xué)附屬中學(xué)永豐學(xué)校、北京十五中陳莊（南口）分校以及重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院。其中清華大學(xué)附屬中學(xué)永豐學(xué)校分兩次采購(gòu)，采購(gòu)金額分別為497.9560萬(wàn)元和436.6085萬(wàn)元。可以看出，學(xué)校家具采購(gòu)用戶基本集中為兩類：一類為高職院校，另一類為各省教育技術(shù)裝備中心下的中學(xué)家具。
5月的第五大項(xiàng)目為浙江省教育技術(shù)中心組織的“浙江農(nóng)林大學(xué)學(xué)生宿舍家具和課桌椅等項(xiàng)目”，該項(xiàng)目分兩包采購(gòu)，采購(gòu)金額為1582.5240萬(wàn)元。此外“中央音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)廳等2項(xiàng)工程學(xué)生公寓家具采購(gòu)項(xiàng)目”的采購(gòu)金額同樣超過(guò)千萬(wàn)，達(dá)到1031.9680萬(wàn)元。
近年來(lái)，由于各省教育技術(shù)裝備中心組織的課桌椅、床的采購(gòu)項(xiàng)目逐步增多，特別是隨著農(nóng)村薄弱學(xué)校改造項(xiàng)目的推進(jìn)，大批量、大金額的學(xué)校采購(gòu)項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)，成為學(xué)校家具采購(gòu)的特色。
此外，該月的圖書(shū)館家具采購(gòu)總規(guī)模達(dá)到3377萬(wàn)元，這可能得益于學(xué)校家具采購(gòu)項(xiàng)目的增多，很多圖書(shū)館的項(xiàng)目都隸屬于學(xué)校。不過(guò)該月最大的圖書(shū)館家具采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)人并非學(xué)校?！凹质D書(shū)館異地新建項(xiàng)目辦公家具設(shè)備采購(gòu)”項(xiàng)目，采購(gòu)金額達(dá)到2332萬(wàn)元。
醫(yī)療項(xiàng)目采購(gòu)額增長(zhǎng)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，5月相關(guān)醫(yī)療家具的采購(gòu)金額達(dá)到2168萬(wàn)元，占全月總采購(gòu)規(guī)模僅約7.5%。盡管占比較少，但是相比前兩個(gè)月，醫(yī)療家具采購(gòu)額仍然獲得了大幅的增長(zhǎng)。
3月醫(yī)療家具采購(gòu)規(guī)模僅1804萬(wàn)元，占總規(guī)模的12.5%，4月醫(yī)療家具項(xiàng)目采購(gòu)金額為1515萬(wàn)元，而5月的醫(yī)療家具采購(gòu)額為2168萬(wàn)元，同比實(shí)現(xiàn)1.4倍增長(zhǎng)。
法院家具項(xiàng)目增多
在100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目中，辦公家具項(xiàng)目的采購(gòu)金額為1.52億元，占總采購(gòu)金額的30%。盡管占比不大，但是該月的辦公家具項(xiàng)目卻特色十足。法院家具采購(gòu)的項(xiàng)目表現(xiàn)搶眼。采購(gòu)金額最大的是“廣西科聯(lián)招標(biāo)中心貴港市中級(jí)人民法院審判綜合樓項(xiàng)目后續(xù)工程施工項(xiàng)目”，該項(xiàng)目的采購(gòu)金額達(dá)到1624.7113萬(wàn)元。第二大法院項(xiàng)目為“北京市高級(jí)人民法院機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心第三中院臨時(shí)辦公用房開(kāi)辦費(fèi)政府采購(gòu)項(xiàng)目”，主要采購(gòu)審判家具，分為兩包，北京世紀(jì)京泰家具有限公司中標(biāo)一包，中標(biāo)額545萬(wàn)元，北京黎明文儀家具有限公司中標(biāo)另一包，中標(biāo)金額518萬(wàn)元。第三大法院家具采購(gòu)項(xiàng)目為“北京市人民檢察院第三分院家具采購(gòu)”，由北京市政府采購(gòu)中心組織實(shí)施，北京金隅天壇家具股份有限公司中標(biāo)，中標(biāo)金額698.309萬(wàn)元。值得思考的是，中標(biāo)企業(yè)為目前北京辦公家具行業(yè)的前三名。
穿比基尼表演京?。窟@個(gè)看似不可能的組合，日前卻在北京“國(guó)際比基尼小姐大賽”出現(xiàn)了。一群佳麗身穿藍(lán)色清涼比基尼、腳踩高跟鞋，但頭上卻頂著京劇頭飾，同時(shí)扭腰擺臀，這段表演引起極大爭(zhēng)議。有人炮轟“糟蹋國(guó)粹、褻瀆藝術(shù)”、“不倫不類”，更有網(wǎng)友激進(jìn)地痛罵“敗德”，“打著創(chuàng)新旗號(hào)破壞傳統(tǒng)文化，中國(guó)文化已所剩無(wú)幾！”但也有少數(shù)網(wǎng)友支持，“怎么穿沒(méi)關(guān)系，用什么表現(xiàn)形式也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是要傳遞什么。我覺(jué)得挺美。”還有網(wǎng)友調(diào)侃：
“如果京劇穿這樣，我肯定天天看！”
我不是京劇專家，不清楚從文化的角度該給這個(gè)事件正面還是負(fù)面的評(píng)價(jià)。但是，如果從營(yíng)銷的角度，既然引起正反兩方激辯，無(wú)疑它已經(jīng)是成功的營(yíng)銷案例。如果撇開(kāi)文化與道德立場(chǎng)，基本上，只要不違法，能夠以有限的營(yíng)銷預(yù)算，創(chuàng)造高度的市場(chǎng)關(guān)注，就是成功的營(yíng)銷。兩年前，臺(tái)灣松露巧克力事件，也許可以給我們營(yíng)銷人提供另一個(gè)角度的思考。
松露巧克力一直被定位為高級(jí)巧克力，平均售價(jià)是一般巧克力的幾倍。在有利可圖的商機(jī)之下，越來(lái)越多的供應(yīng)商加入競(jìng)爭(zhēng)行列，而使松露巧克力市場(chǎng)趨于高度競(jìng)爭(zhēng)。兩年前在情人節(jié)前夕，一位臺(tái)灣業(yè)者自意大利引進(jìn)含真正松露的松露巧克力，同時(shí)在媒體上踢爆市面上的松露巧克力都是假的松露巧克力，并未含松露成份，只有他引進(jìn)的松露巧克力才是真正的松露巧克力。此事當(dāng)時(shí)引起軒然大波，除了媒體報(bào)導(dǎo)之外，還引起臺(tái)灣“衛(wèi)生署”關(guān)切，認(rèn)為松露巧克力有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，應(yīng)改標(biāo)示，否則可能要求下架。而某位“盡責(zé)”的立委則表示，衛(wèi)生署不要“管很大”，工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在什么商品會(huì)對(duì)人體造成危害，并進(jìn)行管理，不該管廠商的命名方式。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)，整件事情是這位商人的營(yíng)銷操作，因?yàn)樗陕肚煽肆Ρ緛?lái)就不含松露。之所以稱作松露巧克力是因?yàn)榍煽肆ν庑透陕逗芟?，才有這個(gè)名稱，而非內(nèi)含松露。如果不含松露的巧克力被稱作為假巧克力的話，那么所有的糖葫蘆都是假的糖葫蘆，因?yàn)楦揪筒缓J，甚至獅子頭也是騙人的，里頭沒(méi)有獅子！從某個(gè)角度看，整件事似乎是場(chǎng)鬧劇，媒體、讀者，甚至官員都被這位商人忽悠了。但是，時(shí)值情人節(jié)前夕，大伙沸沸揚(yáng)揚(yáng)地討論著這個(gè)議題，不知不覺(jué)幫這位商人做了很多免費(fèi)宣傳。毫無(wú)疑問(wèn)，從營(yíng)銷的角度看，這是個(gè)成功的營(yíng)銷操作。
當(dāng)然，并非鼓勵(lì)所有的營(yíng)銷都必須制造沖突，但是應(yīng)該可以不被沖突所限制。營(yíng)銷的本質(zhì)在傳播關(guān)鍵訊息，以影響目標(biāo)客戶，而沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論正是協(xié)助傳播關(guān)鍵訊息的有效途徑。所以，不少營(yíng)銷專家會(huì)借著(甚至操弄)這沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論來(lái)達(dá)到傳播關(guān)鍵訊息的目的。“國(guó)際比基尼小姐大賽”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可能也有著類似的目的。不過(guò)，既然營(yíng)銷的本質(zhì)是傳播關(guān)鍵訊息，那么首要之務(wù)應(yīng)該是“關(guān)鍵訊息”的建立，其次才是“關(guān)鍵訊息”的傳播。先撇開(kāi)文化與道德立場(chǎng)，“國(guó)際比基尼小姐大賽”中的比基尼小姐頂著京劇頭飾的活動(dòng)，無(wú)疑地已達(dá)到成功傳播的目的。比較可惜的是，因?yàn)殛P(guān)鍵訊息不清楚，而使得此次成功的傳播，未能成功地傳播主辦單位的關(guān)鍵訊息，以致于引起了正反兩方不同的看法。相形之下，似乎松露巧克力商人的關(guān)鍵訊息較為清楚：“別人的都是假的松露巧克力，只有我的才是真的松露巧克力”，更能達(dá)到成功的營(yíng)銷目的。
我們營(yíng)銷人常常會(huì)有類似“國(guó)際比基尼小姐大賽”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的疏忽，將多數(shù)的規(guī)劃重心放在如何成功傳播，而忽略了一開(kāi)始先定義清楚關(guān)鍵訊息，而使得我們好不容易得來(lái)的成功傳播事倍功半，結(jié)果是熱鬧有余，效果不足。事實(shí)上，運(yùn)作一次成功傳播的難度常常比定義關(guān)鍵訊息還難，因?yàn)樗嗽S多外部的活動(dòng)與參與者。而成功的關(guān)鍵訊息雖然同樣不容易定義，但畢竟多數(shù)參與者是公司內(nèi)部成員，可控性較高。
營(yíng)銷，本來(lái)就是一件困難的任務(wù)，看來(lái)，內(nèi)(關(guān)鍵訊息)外(成功傳播)兼修，才能將營(yíng)銷的價(jià)值做到最高。內(nèi)外兼修，是我們營(yíng)銷人最高的修煉標(biāo)準(zhǔn)！
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