南方實木家具優(yōu)勢不再 提升附加值是唯一出路
山東之行,讓筆者再次看到了北方實木,乃至全國實木領(lǐng)域欣欣向榮的局面和趨勢,但同時,也在深思當(dāng)下實木發(fā)展的格局,隨著北方實木的蓬勃發(fā)展,南方——特別是廣東實木的未來在哪里?
深圳家具展
當(dāng)廣東的區(qū)位優(yōu)勢不在,制造成本攀升的今天,擺在廣東企業(yè)面前的也許只剩下轉(zhuǎn)型升級的選擇?;蛟S廣東家具人會不服氣地說,廣東先進(jìn)的品牌基礎(chǔ)、營銷水平以及設(shè)計理念,仍舊是廣東家具的領(lǐng)先之處,但固守這樣的優(yōu)勢,偏安一隅勢必遭到北方實木企業(yè)的狙擊。
帶著這樣的擔(dān)憂,筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業(yè),其中包括了深圳的一些老牌紅木企業(yè),更有長期從事實木家具設(shè)計的設(shè)計師,共同了解和探討深圳實木的發(fā)展現(xiàn)狀和方向。
深圳實木制造優(yōu)勢不再
不同于北方實木企業(yè)大多選擇偏中式風(fēng)格的產(chǎn)品定位,深圳近年來的古典實木家具迅速發(fā)展,得益于國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,以及廣東地區(qū)的酒店、樓盤等項目不斷涌現(xiàn),很多高端工程項目為古典家具創(chuàng)造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外,近年來越來越多的實木企業(yè)開始著眼于工程類定制家具領(lǐng)域。該類家具需要企業(yè)具備一定的設(shè)計能力,以及更為豐富強大的產(chǎn)能作后盾,相比傳統(tǒng)的民用家具專賣店渠道,工程定制盡管周期長、程序多,但無論是銷售利潤,還是對于品牌的傳播,大型的工程定制類項目都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)民用市場。
著眼目前沿海地區(qū)的現(xiàn)實狀況,生產(chǎn)制造成本逐年提高,低利潤、低附加值的產(chǎn)品已經(jīng)明顯不再適用于深圳的家具企業(yè),相比內(nèi)地——例如天津、河北、山東等地,市場環(huán)境對于深圳實木企業(yè)具有更高的挑戰(zhàn)性。
深圳實木企業(yè)必須通過多元化、多渠道的運營方式,提升產(chǎn)品的附加值,拓寬自身的市場領(lǐng)域。
基于此,近年來越來越多的深圳實木企業(yè)開始調(diào)整自身的產(chǎn)品體系,主要分為三種方式:首先,很多企業(yè)開始從原材料著手,選用一些相對高端、品質(zhì)好的稀有或名貴木種,例如非洲花梨、烏金、虎斑等,但又區(qū)別于傳統(tǒng)意義上昂貴的紅木,通過改變原材料的選取,提升產(chǎn)品的附加值;其次,通過產(chǎn)品設(shè)計手段,通過對產(chǎn)品風(fēng)格、表面處理、制造工藝等不同方式,做具有一定差異化的實木產(chǎn)品,并借此提升產(chǎn)品的附加值,甚至找到更為精準(zhǔn)的細(xì)分市場;最后,深圳企業(yè)最擅長的產(chǎn)品包裝和展示,仍舊是很多企業(yè)慣用的手法,通過專業(yè)的設(shè)計機(jī)構(gòu)、飾品配飾、空間裝修等,提升產(chǎn)品使用環(huán)境的整體氛圍,提高用戶的體驗感,從而提升產(chǎn)品附加值。
深圳紅木品牌化、多元化發(fā)展
作為實木家具的一種,紅木家具可以說是一個獨特的領(lǐng)域,其意義已經(jīng)不是單純的滿足消費者的居家使用功能,更具備了類似藝術(shù)品和收藏品的價值。紅木一直以來以其獨特的風(fēng)格,同時也是相當(dāng)昂貴的價格,在家具產(chǎn)品中獨占鰲頭,但隨著社會的發(fā)展和消費者消費能力及意識的改變,紅木的發(fā)展也得到了有效地推動。市場的發(fā)展和壯大,也導(dǎo)致了紅木在很多區(qū)域出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),比較典型的是福建、廣東、江浙等地,其中深圳觀瀾紅木家具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)70年代,著名的觀瀾紅木家居藝術(shù)街全程3公里,云集了眾多紅木家具企業(yè),成為了采購人士和收藏者們的淘寶勝地,同時也孕育出深發(fā)、美聯(lián)、友聯(lián)、萬盛宇、佐丹詩等一批名牌企業(yè)。如今,觀瀾已經(jīng)成為全國最大的紅木家具生產(chǎn)基地之一,形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、展銷為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
但值得注意的是,多年來紅木的發(fā)展盡管在市場方面取得了長足的進(jìn)步,但在產(chǎn)品研發(fā)方面卻依舊延續(xù)傳統(tǒng)中國古代風(fēng)格的產(chǎn)品體系和風(fēng)格定位,筆者在觀瀾幾家老牌紅木企業(yè)的展廳中看到的依舊是仿明清時代家具的紅木產(chǎn)品,多以明清家具造型款式、繁復(fù)的雕刻工藝體現(xiàn)名貴木種的附加值??梢哉f,紅木家具經(jīng)過多年的發(fā)展,依舊保持了其特有的產(chǎn)品特點,但在創(chuàng)新方面有所欠缺。
另外,今年三月份的深圳國際家具展上,觀瀾知名紅木品牌美聯(lián)展示了他們最新研發(fā)推出的實木家具——明典系列,以榆木為基礎(chǔ)材料,配合美聯(lián)多年積累的先進(jìn)工藝,打造更為平民化的實木產(chǎn)品。可以說,紅木企業(yè)在其自身對木制品工藝的基礎(chǔ)上,開發(fā)民用實木產(chǎn)品,是具備一定優(yōu)勢的,這或?qū)⒊蔀槲磥砑t木企業(yè)的一種發(fā)展趨勢。
提升附加值是深圳家具企業(yè)唯一的出路
回歸到文章開頭提到的問題,面對內(nèi)地實木產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,沿海地區(qū)的實木企業(yè)應(yīng)該何去何從?如果說20世紀(jì)80、90年代的中國,可以用“中國家具看廣東”來描述當(dāng)時的中國家具產(chǎn)業(yè)格局的話,那么如今的中國家具市場,已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,盡管通過了從、深圳、順德等家具產(chǎn)品集散地和產(chǎn)業(yè)自然集聚,以及廣東三大展會,廣東家具依舊能夠吸引來自全國各地的家具從業(yè)者,但隨著各地消費市場的崛起,以及外區(qū)域展會逐漸形成氣候,廣東家具如果不發(fā)生本質(zhì)上的變革,那么“中國家具看廣東”這樣的優(yōu)勢將不復(fù)存在。
回顧四川家具的發(fā)展歷史,不難看出,區(qū)域產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)決定了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略定位,薄利多銷的思路,為川企創(chuàng)造了年產(chǎn)值幾十億的神話;再看山東,幾年的積極進(jìn)去,借助廣東的展會平臺、設(shè)計優(yōu)勢,結(jié)合自身先進(jìn)的經(jīng)營理念,逐漸走出了一條屬于自己的實木之路,產(chǎn)品以高性價比迅速占領(lǐng)了北方市場。反觀深圳,以其目前所處的地域區(qū)位,和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢而言,四川的薄利多銷顯然是無法實現(xiàn)的,而繼續(xù)做同類實木產(chǎn)品,又無法與山東企業(yè)的性價比相抗衡,擺在深圳家具企業(yè)面前的只能是轉(zhuǎn)型升級。通過走訪,不難看出已經(jīng)有很多企業(yè)開始認(rèn)識到了潛存的危機(jī),開始逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位,主要在兩個方面:首先是對產(chǎn)品本身的研發(fā),通過材質(zhì)、款式、造型、功能等多元化的途徑,尋求產(chǎn)品的差異化,并尋找更為精準(zhǔn)的中高端細(xì)分市場,通過提升產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨特性,獲取更多合理利潤,保障企業(yè)在成本上漲的大環(huán)境下正常發(fā)展;其次,充分發(fā)揮深圳企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在品牌傳播、空間展示、企業(yè)形象、后續(xù)服務(wù)等方面加大力度,從而使品牌具有一定的品牌價值,借此提升產(chǎn)品的附加值,滿足企業(yè)發(fā)展的正常利潤空間,這也使得深圳涌現(xiàn)除了一批耳熟能詳?shù)募揖咂放啤?/P>
這是一件可以自定義高度的家具,它可以是茶幾、餐桌、凳子和吧臺,甚至是更多,就看使用者的實際用途和想象。
“Nannou”由六塊60×50CM 的桌面組成,設(shè)計的看點到就是高度的調(diào)整,最低可調(diào)整到50CM,最高可以調(diào)整到110CM。其每一塊均可以自由的定義高度,根據(jù)自己的需要操作。
日前,多個紅木樹種被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)附錄,需要許可證才能進(jìn)行國際貿(mào)易,而隨著這一新規(guī)于本月12日正式生效,記者走訪發(fā)現(xiàn),由于高端紅木原料將變得更加稀缺,在成本提高的壓力下,惠州部分紅木家具商已經(jīng)開始醞釀漲價計劃,高端紅木家具市場可能將迎來一輪漲價潮。
新規(guī) 多個紅木樹種列入瀕危名單
紅木,一般指的是紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬,五屬八類(紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木和雞翅木)樹種的心材。
據(jù)了解,《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄新增添內(nèi)容從6月12日開始生效,多個國家的多種紅木進(jìn)口陸續(xù)受到限制,被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》的物種,被歸類成三項附錄,附錄一的物種為瀕臨滅絕的動植物,明確規(guī)定禁止其國際性的交易;附錄二的物種為目前無滅絕危機(jī),但若其族群量繼續(xù)降低,就會將其升級入附錄一。
此次列入CITES公約的交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀,俗稱大紅酸枝或老撾紅酸枝、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝和大葉紫檀,而中美洲黃檀、伯利茲黃檀,還有烏木類、條紋烏木類的柿屬木類,需要進(jìn)出口證書。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹,中國傳統(tǒng)的紅木來源地為泰國、越南、柬埔寨和老撾,而目前這四個交趾黃檀產(chǎn)材國已明令禁止采伐和出口野生來源的交趾黃檀,因此,在公約實施后,紅木供應(yīng)量肯定會減少,未來可能會出現(xiàn)“物以稀為貴”的態(tài)勢。
同時,所有紅木能用來做成家具或者工藝品的只有木頭中間一小塊心材,稱之為“格”,“格”要長到20到30厘米才能取材做家具,而這樣的紅木至少有百年歷史,成材耗時久、數(shù)量稀少正是紅木家具價格高昂的原因之一。
此外,近日“越南紅木出口提稅200%”的消息也加劇了紅木市場價格上漲的行情,以交趾黃檀為例,從原來海關(guān)核定征稅價3900美元提高到15000美元。
市場 高端產(chǎn)品醞釀漲價,中低端供應(yīng)穩(wěn)定
“在CITES公約和木材出口國貿(mào)易壁壘的雙重壓力下,原材料交易被限制,關(guān)稅節(jié)節(jié)提升,成本上漲是必然的。”惠州麥地路某紅木家具店負(fù)責(zé)人李先生告訴記者,高端紅木成品家具漲價勢在必行,而在此之前他就收到了一些關(guān)于紅木原材料進(jìn)出口將受限的消息,不過,原材料價格上漲體現(xiàn)到終端銷售仍需要一個適應(yīng)過程,因此,他店內(nèi)的紅木家具目前還沒有漲價。
記者在市區(qū)江北某家居廣場看到,巴西花梨、雞翅木、紅酸枝等品種的紅木家具都被擺在了顯眼的位置銷售,一套組合紅酸枝紅木家具標(biāo)價達(dá)到了100多萬元。現(xiàn)場一名經(jīng)銷紅木家具的銷售人員告訴記者,受CITES公約影響,預(yù)計從今年7月份開始,以酸枝為代表的高端紅木家具的價格會上調(diào)10%左右。
據(jù)了解,目前在惠州市場上賣得最多的花梨屬于紫檀屬中的花梨木類,而銷售的大多數(shù)紅木家具,其原材料多數(shù)是來自老撾的交趾黃檀,不過,隨著老撾交趾黃檀的限制出口,家具經(jīng)銷商也開始囤貨惜售。
“近一個月以來,紅木類木料的價格持續(xù)上漲,特別是交趾黃檀和微凹黃檀,現(xiàn)在價格不僅漲了一倍,估計以后都買不到了?!蹦臣t木家具商場的銷售人員表示,隨著原材料、人工的上漲,紅木家具尤其是進(jìn)入瀕危名單的酸枝類紅木家具價格漲幅肯定會很高。
不過,該銷售人員也表示,近年來消費者對紅木家具的消費較為理性,紅木家具的銷售也比較平穩(wěn),而此次被列入新公約的紅木樹種只是部分酸枝類木材,大多數(shù)中低端紅木樹種的供應(yīng)一直都比較穩(wěn)定,因此,中低端紅木家具大范圍漲價的可能性不大。
廠家 借機(jī)囤貨應(yīng)對未來斷貨
相關(guān)資料顯示,實際上,紅木原材料漲價的現(xiàn)象,從去年底就開始顯現(xiàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,近些年來,隨著中高端紅木材料日益稀缺,紅木家具價格一直在攀升。以交趾黃檀木為例,今年半年時間以來,價格已經(jīng)上漲了30%左右,目前的價格已經(jīng)到每噸10多萬元,而交趾黃檀木好料更是達(dá)到了每噸近30萬元。
“與以往的漲價方式不同,這個月新公約的內(nèi)容生效,幾乎是以斷供的方式逼著廠家和商家囤貨漲價?!痹诨葜萁鸷qR家居內(nèi)的紅木家具品鑒專區(qū),一位銷售人員表示,由于廠家對價格上漲已經(jīng)有了一定預(yù)期,一些存留的原木很快被搶購,目前,作為大紅酸枝主要批發(fā)市場的深圳觀瀾市場甚至傳出了“大紅酸枝木料稀缺”的信息。
據(jù)介紹,與去年同期相比,目前大紅酸枝的漲幅達(dá)到了30%左右,尤其是大紅酸枝里面的大料、長料,其漲幅高達(dá)半成以上,為此,近期該家具館就加緊進(jìn)購了一批大紅酸枝的新貨作為儲備,不過,目前紅木家具市場正處在銷售淡季,所以大多數(shù)商家不會選擇在這個時候進(jìn)行大幅提價,如果未來市場價格波動較大的話,他們也將對被限制交易的木種家具價格進(jìn)行調(diào)整。
對此,有業(yè)內(nèi)人士建議,近期有購買高檔紅木家具的消費者可以考慮出手,因為當(dāng)漲價潮出現(xiàn)時,消費者購買的成本將會上漲二成左右,而紅木家具市場未來也有可能會陷入“有價無市”的境地。
不過,記者也從廣東省家具協(xié)會方面獲悉,紅木家具價格的迅速提升,不能排除市場投資炒作的嫌疑,在利益驅(qū)動下,有的紅木家具被炒到原值的十幾倍,同時,好的紅木家具也需要有好的工藝才能增值,消費者應(yīng)根據(jù)實際需求選購相關(guān)產(chǎn)品。
相關(guān)
紅木家具
“新國標(biāo)”
落地執(zhí)行難
2012年8月1日出臺的《紅木家具通用技術(shù)條件》(以下簡稱“新國標(biāo)”)要求,從2013年2月1日起,所有在售紅木家具都必須符合標(biāo)準(zhǔn),否則禁止銷售。
目前新國標(biāo)已經(jīng)執(zhí)行4個多月時間,不過,記者在走訪惠州多家紅木家具賣場時發(fā)現(xiàn),真正將新政落地的賣場仍比較少,賣場內(nèi)將“1書、1卡、1證”(產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證)配齊的只在少數(shù)。
日前,記者在三環(huán)裝飾城附近的一家紅木家具店看到,店內(nèi)擺滿了各式產(chǎn)品,但家具上除了常規(guī)價簽,并無“新國標(biāo)”要求配備的三證,其后,咨詢店內(nèi)導(dǎo)購得知,除非記者真心購買才能出示“三證”。
其實,記者在走訪市區(qū)紅木家具市場后發(fā)現(xiàn),除了幾家大型家居廣場等正規(guī)賣場的紅木家具展廳內(nèi)配有“三證”外,其余多數(shù)零散的家居賣場和紅木家具品牌獨立店內(nèi),基本上不具備“三證”。
那么,既然新標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺了,究竟該由誰來監(jiān)管呢?
“國家級強制性標(biāo)準(zhǔn)一般主要由兩個部門來監(jiān)管,關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化的問題由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門監(jiān)管,市場上的執(zhí)行情況由工商部門監(jiān)管,都有執(zhí)法權(quán)。”廣東省家具協(xié)會的一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露,按國家相關(guān)部門要求,半年是品牌和市場的緩沖期,也就是說,半年過后,品牌理應(yīng)無條件按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)或落實相關(guān)要求,目前相關(guān)部門已經(jīng)可以去現(xiàn)場監(jiān)管并糾正一些企業(yè)不合標(biāo)準(zhǔn)的行為。
據(jù)介紹,新國標(biāo)不僅對消費者有利,對廠家也是有利的,如果按照新國標(biāo)的規(guī)定去標(biāo)識,可以將產(chǎn)品的文化意蘊、工藝技術(shù)、雕刻修飾等傳統(tǒng)文化元素傳達(dá)出來,因此,商家應(yīng)積極去配備證卡,主動執(zhí)行新國標(biāo),只有這樣,才能讓消費者明明白白地放心消費。