近幾年來(lái)，中國(guó)家具市場(chǎng)飛速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模逐漸龐大，國(guó)外家具制造商對(duì)中國(guó)家具業(yè)的關(guān)注度逐漸加強(qiáng)。
　　國(guó)外家具品牌不僅對(duì)中國(guó)的家具零售市場(chǎng)虎視眈眈，現(xiàn)在，又把眼光伸向了中國(guó)的政府家具采購(gòu)領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)特殊又重要的市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。

　　中外品牌齊上陣

　　近幾年，隨著國(guó)際企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，大量洋家具品牌開始涌入中國(guó)，高、中、低檔家具均產(chǎn)生了一批強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成了中外家具企業(yè)兩相割據(jù)的局面。

　　目前，我國(guó)有近四萬(wàn)戶家具企業(yè)，從業(yè)人員三百多萬(wàn)。1997年家具業(yè)的興旺情景可以用一組數(shù)字證明，那年家具總產(chǎn)值曾達(dá)到了780億元人民幣，出口18億美元。

　　另一方面，國(guó)外很多名品牌的家具企業(yè)，由于生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對(duì)較高，批量大且成本較低，毛利低，賣價(jià)也相對(duì)低。質(zhì)高價(jià)低的洋品牌對(duì)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊力。針對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)相繼進(jìn)行了一些思考。

　　政采市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　雖然在政府采購(gòu)領(lǐng)域中，有優(yōu)先支持本國(guó)貨物或服務(wù)的政策功能，雖然在家具的政府采購(gòu)市場(chǎng)中，本國(guó)企業(yè)占大部分份額還是毋庸置疑，但隨著政府采購(gòu)市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，國(guó)外很多家具品牌慢慢地開始把業(yè)務(wù)延伸向了中國(guó)的政府采購(gòu)領(lǐng)域，以期在這個(gè)特殊而重要的市場(chǎng)分得一杯羹。

　　從史泰博辦公家具贊助奧運(yùn)會(huì)開始，國(guó)外家具品牌加緊了對(duì)中國(guó)政府采購(gòu)領(lǐng)域的延伸和拓展，也一點(diǎn)一點(diǎn)侵蝕著本國(guó)家具制造商們長(zhǎng)久以來(lái)所占據(jù)的“風(fēng)水寶地”。

　　在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)也許可以不把國(guó)外品牌當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是國(guó)外品牌的不斷成長(zhǎng)是我們必須重視與警惕的。

　　在與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，政府采購(gòu)市場(chǎng)仍像零售市場(chǎng)似的有規(guī)可循，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)也可以因循一定的規(guī)則來(lái)鞏固自身的優(yōu)勢(shì)地位與市場(chǎng)份額。

　　提倡中國(guó)特色

　　既然是中國(guó)本土的家具品牌，就一定要有本土的特色與優(yōu)勢(shì)，才能在家具市場(chǎng)上具備自身的個(gè)性與賣點(diǎn)，也才能憑借這種與眾不同的特點(diǎn)贏得零售市場(chǎng)與政府采購(gòu)市場(chǎng)的一席之地。

　　有專家認(rèn)為，應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的家具，與舶來(lái)品相區(qū)別，并與之抗衡。中國(guó)的家具業(yè)有數(shù)千年的歷史，尤其是明清時(shí)家具素有“東方一顆名殊”之美譽(yù)。當(dāng)然，在現(xiàn)有條件下，不能照搬照抄，但應(yīng)在歷史的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)提煉出來(lái)，結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念，合理地設(shè)計(jì)出具有優(yōu)良品質(zhì)的傳統(tǒng)現(xiàn)代家具。

　　參加政府采購(gòu)家具項(xiàng)目時(shí)，可以把自身產(chǎn)品具有傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀特點(diǎn)提升出來(lái)，作為除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等之外的有力競(jìng)爭(zhēng)手段，與國(guó)外品牌及其他國(guó)內(nèi)品牌相區(qū)別。這種風(fēng)格特點(diǎn)在迎合政府機(jī)關(guān)采購(gòu)人本土的審美要求和生活習(xí)慣方面，也許可以起到意想不到的作用。

　　家具是一種與人們生活、工作息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其辦公家具與人在一起的時(shí)間更長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)人特別注重質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)，大型企業(yè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量較為可靠。但其中一些中小企業(yè)技術(shù)和設(shè)備不是很高端，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高，使整個(gè)中國(guó)家具業(yè)的聲譽(yù)受到影響。從根本上說(shuō)，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，締造與國(guó)際名品相抗衡的大品牌，才是爭(zhēng)奪零售市場(chǎng)，擴(kuò)大政府采購(gòu)影響力的有效辦法。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)還應(yīng)該按照自己的經(jīng)營(yíng)思路及特點(diǎn)，把自身優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，贏得采購(gòu)人青睞，才能在家具政府采購(gòu)領(lǐng)域中奪得穩(wěn)固地位。