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國外家具制造商覬覦中國 目光伸向政府采購領(lǐng)域

時間:2007-10-24     人氣:1547     來源:中國國際家具網(wǎng)     作者:
概述:     近幾年來,中國家具市場飛速發(fā)展,市場規(guī)模逐漸龐大,國外家具制造商對中國家具業(yè)的關(guān)注度逐漸加強(qiáng)。   國外家具品牌不僅對中國的家具零售市場虎視眈眈,現(xiàn)在,又把眼光伸向了中國的政府家具采購領(lǐng)域,......

     近幾年來,中國家具市場飛速發(fā)展,市場規(guī)模逐漸龐大,國外家具制造商對中國家具業(yè)的關(guān)注度逐漸加強(qiáng)。
  國外家具品牌不僅對中國的家具零售市場虎視眈眈,現(xiàn)在,又把眼光伸向了中國的政府家具采購領(lǐng)域,對這個特殊又重要的市場產(chǎn)生了興趣。

  中外品牌齊上陣

  近幾年,隨著國際企業(yè)對中國市場的重視,大量洋家具品牌開始涌入中國,高、中、低檔家具均產(chǎn)生了一批強(qiáng)大的競爭對手,形成了中外家具企業(yè)兩相割據(jù)的局面。

  目前,我國有近四萬戶家具企業(yè),從業(yè)人員三百多萬。1997年家具業(yè)的興旺情景可以用一組數(shù)字證明,那年家具總產(chǎn)值曾達(dá)到了780億元人民幣,出口18億美元。

  另一方面,國外很多名品牌的家具企業(yè),由于生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對較高,批量大且成本較低,毛利低,賣價(jià)也相對低。質(zhì)高價(jià)低的洋品牌對國內(nèi)家具企業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊力。針對這種情況,業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)相繼進(jìn)行了一些思考。

  政采市場爭奪戰(zhàn)

  雖然在政府采購領(lǐng)域中,有優(yōu)先支持本國貨物或服務(wù)的政策功能,雖然在家具的政府采購市場中,本國企業(yè)占大部分份額還是毋庸置疑,但隨著政府采購市場的逐漸擴(kuò)大,國外很多家具品牌慢慢地開始把業(yè)務(wù)延伸向了中國的政府采購領(lǐng)域,以期在這個特殊而重要的市場分得一杯羹。

  從史泰博辦公家具贊助奧運(yùn)會開始,國外家具品牌加緊了對中國政府采購領(lǐng)域的延伸和拓展,也一點(diǎn)一點(diǎn)侵蝕著本國家具制造商們長久以來所占據(jù)的“風(fēng)水寶地”。

  在現(xiàn)階段,國內(nèi)的家具企業(yè)也許可以不把國外品牌當(dāng)作主要競爭對手,但是國外品牌的不斷成長是我們必須重視與警惕的。

  在與國外品牌競爭過程中,政府采購市場仍像零售市場似的有規(guī)可循,國內(nèi)的家具企業(yè)也可以因循一定的規(guī)則來鞏固自身的優(yōu)勢地位與市場份額。

  提倡中國特色

  既然是中國本土的家具品牌,就一定要有本土的特色與優(yōu)勢,才能在家具市場上具備自身的個性與賣點(diǎn),也才能憑借這種與眾不同的特點(diǎn)贏得零售市場與政府采購市場的一席之地。

  有專家認(rèn)為,應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的家具,與舶來品相區(qū)別,并與之抗衡。中國的家具業(yè)有數(shù)千年的歷史,尤其是明清時家具素有“東方一顆名殊”之美譽(yù)。當(dāng)然,在現(xiàn)有條件下,不能照搬照抄,但應(yīng)在歷史的基礎(chǔ)上,把傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)提煉出來,結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念,合理地設(shè)計(jì)出具有優(yōu)良品質(zhì)的傳統(tǒng)現(xiàn)代家具。

  參加政府采購家具項(xiàng)目時,可以把自身產(chǎn)品具有傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀特點(diǎn)提升出來,作為除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等之外的有力競爭手段,與國外品牌及其他國內(nèi)品牌相區(qū)別。這種風(fēng)格特點(diǎn)在迎合政府機(jī)關(guān)采購人本土的審美要求和生活習(xí)慣方面,也許可以起到意想不到的作用。

  家具是一種與人們生活、工作息息相關(guān)的產(chǎn)品,尤其辦公家具與人在一起的時間更長,相對來說,采購人特別注重質(zhì)量。一般說來,大型企業(yè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品質(zhì)量較為可靠。但其中一些中小企業(yè)技術(shù)和設(shè)備不是很高端,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高,使整個中國家具業(yè)的聲譽(yù)受到影響。從根本上說,切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,締造與國際名品相抗衡的大品牌,才是爭奪零售市場,擴(kuò)大政府采購影響力的有效辦法。

  同時,國內(nèi)的家具企業(yè)還應(yīng)該按照自己的經(jīng)營思路及特點(diǎn),把自身優(yōu)勢凸顯出來,贏得采購人青睞,才能在家具政府采購領(lǐng)域中奪得穩(wěn)固地位。

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  •    題記
      “江山輩有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,是目前家具業(yè)的真實(shí)寫照。在當(dāng)今中國家具業(yè)群雄爭霸的時代,每一個地域品牌,每一個單一品牌都還未具有絕對的優(yōu)勢。誰能把握機(jī)遇,調(diào)整好自己的戰(zhàn)略,不斷自我完善,誰就會擁有未來。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,新都家具產(chǎn)業(yè)勇于創(chuàng)新,正在走上一條面向未來的品牌塑造之路。

      伴隨經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,人民生活水平、生活質(zhì)量的提高,對家具和居家裝飾的需求,不僅是數(shù)量大大的增加,而且對質(zhì)量也提出了更高要求,家具已經(jīng)發(fā)展成為一種集時代感強(qiáng)、觀賞、藝術(shù)、適用為一體的體現(xiàn)生活質(zhì)量的綜合性產(chǎn)品。

      家具產(chǎn)品在市場中的競爭,逐漸成為家具品牌的競爭。品牌家具產(chǎn)品成為在市場中立于不敗的商業(yè)標(biāo)簽,品牌的內(nèi)涵實(shí)際上是一種生活態(tài)度、生活方式的影響和感召,新都家具行業(yè)打造頂級品牌的核心競爭要素就是向世界推銷成都家具所蘊(yùn)涵的一種生活方式。

      產(chǎn)業(yè)集群

      構(gòu)建區(qū)域性家具品牌

      新都家具已有20余年歷史。2000年,新都區(qū)委、區(qū)政府根據(jù)該區(qū)家具業(yè)蓬勃興起的實(shí)際,決定在區(qū)域境內(nèi)20余公里的成彭公路兩側(cè)建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)帶,把新都家具做大做強(qiáng),成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和一張叫得響的“名片”。新都的家具企業(yè)到成都辦展銷,赴新疆拓市場,引進(jìn)了企業(yè)、資金,還有不少的專家、教授來新都講課,幫助新都的家具企業(yè)管理者提高自身素質(zhì)。列維士家具的管理者三下廣州,帶回了60多位技術(shù)和管理人才。原來的中高層管理人員幾乎全部“下課”。廣東的管理人員來了后,公司又引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,完全按沿海家具的管理模式、工藝流程進(jìn)行生產(chǎn),列維士家具從此改頭換面。該公司家具走出國門,打入美國市場。

      新都的許多家具企業(yè)都在提升自身技術(shù)和設(shè)備水平上下工夫。臥龍家具為保證產(chǎn)品品質(zhì),引進(jìn)意大利的一臺木材干燥設(shè)備,就花費(fèi)了200多萬元。列維士公司則實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)電腦化,生產(chǎn)自動化。目前,電腦輔助設(shè)計(jì)已在新都的家具企業(yè)中廣泛應(yīng)用,新都家具的款式和品質(zhì)得到很大提升,企業(yè)迅速發(fā)展,出現(xiàn)了像鴻基木業(yè)這樣年產(chǎn)值過億元的大型家具企業(yè)。而佳龍木業(yè)已成為瑞典宜家公司的中國供貨商,年出口創(chuàng)匯達(dá)200萬美元。

      新都家具,正擺脫小作坊、家族式的舊有模式,逐步向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。目前,新都的家具業(yè)年產(chǎn)值達(dá)13億多元,從業(yè)人員3萬多人,擁有了20多個國家、省、市級知名品牌,成為全國家具行業(yè)四大板塊西部地區(qū)最大的生產(chǎn)基地。去年,該區(qū)家具出口美國、意大利、瑞典等10多個國家和地區(qū),年創(chuàng)匯520萬美元。

      “西部家具在成都,成都家具在新都”,占據(jù)成都市場半壁江山,以賓館、民用、辦公、臥房系列為主的新都家具,如今以產(chǎn)業(yè)集群的組織形式,成功實(shí)現(xiàn)了從手工制作到機(jī)械化流水線生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,近年來,新都家具行業(yè)年增長均在20%以上,已成為全國家具行業(yè)四大板塊中西部最大,全國五大家具生產(chǎn)基地之一。好風(fēng)景、喜洋洋、浪度等企業(yè)的產(chǎn)品已走出成都,走向全國,進(jìn)入了全國知名品牌的提升階段,也由此構(gòu)建起了新都作為中國重要家具生產(chǎn)基地的基本雛形。

      展會經(jīng)濟(jì)

      營造最具價(jià)值家具展示平臺

      借助在全國乃至國際范圍具有影響力的家具展覽盛會推出家具產(chǎn)品,對營銷家具品牌的作用毋庸置疑。已舉辦八屆的成都國際家具工業(yè)展就是一個極佳的展示平臺。以“打造中國家具內(nèi)銷首選平臺、專業(yè)買家采購頂級平臺”為己任的成都國際家具工業(yè)展覽會既是一個本土大型專業(yè)貿(mào)易展會,又是一個塑造品牌的營銷平臺。成都家具工業(yè)展覽會自2000年首次舉辦以來,一年一個臺階,由首屆的400多個展位已經(jīng)發(fā)展到展覽會設(shè)有8個展館,展場面積80000平方米,展位3800多個,210多家參展企業(yè)參加。成都家具展已經(jīng)成為西部地區(qū)規(guī)模最大、影響最廣的家具專業(yè)展會。與此同時,家具展始終與成都家具業(yè)同成長,共繁榮,助推成都成為了中國三大家具制造中心,是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的有效載體。

      第八屆成都國際家具工業(yè)展在世紀(jì)城新國際會展中心盛大開幕,以立足成都、輻射全國、走向世界為目標(biāo)的西部首個區(qū)域性家具品牌——新都家具在這次展會上高調(diào)亮相,并打出“中國新都·家具之都”的響亮旗號。眾多的“成都造”品牌家具在展會中扮演起挑大梁的角色。先驅(qū)、浪度、好風(fēng)景、喜洋洋本土知名企業(yè)紛紛增擴(kuò)展位面積,各種新興家具、專業(yè)家具等代表“成都造”最新發(fā)展水平的精品新品都將齊齊亮相。組織全國范圍的經(jīng)銷商參加“成都家具之旅”,走進(jìn)20多家成都品牌家具企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀考察、商務(wù)洽談、商貿(mào)合作等,贏得世界各地參會客商的一致好評。

      成都被稱為中國西部家具之都,日益成熟和專業(yè)的成都家具展發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過八年的磨礪,成都家具展一定會越辦越好,成都家具品牌將越來越響亮!

      研發(fā)中心

      謀劃世界級的家具品牌影響力

      作為全國五大家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地之一,新都家具有其獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢,新都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)就吸引了世界“營銷之父”米爾頓·科特勒的目光,其不僅就家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,更對新都家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展提出了“打造世界性研發(fā)中心”的建議。

      世界“營銷之父”米爾頓·科特勒一行到新都后,先后參觀了好風(fēng)景、列維士等新都境內(nèi)的家具企業(yè)。從普通家私到高檔酒店家具,生產(chǎn)車間精湛的制作工藝,特色鮮明色調(diào)明快的成品家私,無一不深深吸引著米爾頓·科特勒,他還拿出相機(jī),記錄下新都家具獨(dú)特的獨(dú)特工藝。米爾頓·科特勒則認(rèn)為,新都家具有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢,有很大的挖掘潛力。針對新都家具產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃,米爾頓·科特勒則建議一定要有國際化的意識和大工業(yè)的意識,要加強(qiáng)與科研院校的合作,力爭打造世界性的研發(fā)中心?!靶露技揖弋a(chǎn)業(yè)園區(qū)要有高水平的規(guī)劃,高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),要走行業(yè)差異化的道路,突出新都乃至中國西部的家具特色,把這些作為園區(qū)的核心競爭力,走出中國,走向世界?!泵谞栴D·科特勒用其獨(dú)道的思路勾勒出家具園區(qū)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

      在家具產(chǎn)業(yè)鏈上,僅僅具備大規(guī)模的生產(chǎn)加工能力是不夠的,處于產(chǎn)業(yè)鏈上層的研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷包裝、人才培訓(xùn)也納入了新都家具行業(yè)的規(guī)劃。在家具產(chǎn)業(yè)園中的“中國國際家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園”將引進(jìn)從事家居行業(yè)設(shè)計(jì)、品牌包裝運(yùn)營、廣告?zhèn)髅?、營銷策劃、人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè),以及引進(jìn)IT網(wǎng)絡(luò)、信息服務(wù)企業(yè),為園區(qū)企業(yè)打造自身核心竟?fàn)幜μ峁┓?wù);園區(qū)建立家具人才職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校,培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人,并通過在西部及全國招生,為園區(qū)企業(yè)輸送所需人才,也為企業(yè)進(jìn)行專向培訓(xùn),提升企業(yè)現(xiàn)有人員水平。園區(qū)建立中國首個家具文化博覽館,展示中國以及西部家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史、文化及基本知識,展示國內(nèi)國際優(yōu)秀家具設(shè)計(jì)和展品和生產(chǎn)技術(shù)工藝,展示每年來自國內(nèi)外最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的家居作品。

      成都家具產(chǎn)業(yè)園將建成繼德國科隆、意大利米蘭、美國高點(diǎn)之后,又一個具有國際影響的家具生產(chǎn)與展銷基地,從而推進(jìn)整個中國家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越。

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  •   10月26日,“中國家具商貿(mào)之都”樂從的升級力作、樂從家具市場升級引擎、樂從家具新“航母”———豪達(dá)家具中心將舉辦主題為“樂從豪達(dá)家具中心開業(yè)盛典暨全球家具名店鑒賞會”的盛大開業(yè)典禮,同時,豪達(dá)家具中心還將于10月26日~28日舉行“全球家具名店鑒賞會”。
      作為“2007中國(樂從)商貿(mào)文化節(jié)”的重頭戲,豪達(dá)即將舉辦的“樂從豪達(dá)家具中心開業(yè)盛典暨全球家具名店鑒賞會”得到了政府、協(xié)會等多方面的支持,此次豪達(dá)開業(yè)典禮暨全球家具名店鑒賞會,隆重而別具一格,豐富多彩的活動內(nèi)容將是本屆樂從商貿(mào)文化節(jié)上的一大亮點(diǎn)。此次開業(yè)典禮和家具名店鑒賞會的活動內(nèi)容包括:
      1.隆重的開幕典禮儀式:邀請順德區(qū)、樂從鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)、中國家具協(xié)會等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、樂從其它協(xié)會商會領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外家具生產(chǎn)企業(yè)、家具經(jīng)銷商、家具采購商、家具物流企業(yè)、家具商貿(mào)公司、外商、其它地區(qū)的行業(yè)協(xié)會、各大媒體的記者等參加開幕式。
      2.家具名店鑒賞暨最佳裝修家具名店評選活動:豪達(dá)家具中心作為樂從首座花園式大型家具商城,別具一格。純專賣店的布局設(shè)計(jì),給顧客和商家耳目一新的感覺,豪達(dá)家具中心的開業(yè),給中國家具商貿(mào)之都樂從增添了一道亮麗的風(fēng)景線?;顒悠陂g將印發(fā)“最佳裝修家具名店評選活動”表格,由顧客進(jìn)行投票,組織評選委員會進(jìn)行評選,并在活動結(jié)束后在有關(guān)媒體上公布評選結(jié)果。獲獎的家具名店和家具品牌可獲得獎杯或牌匾、參加投票市民有機(jī)會獲得豐厚獎品。
      3.帕里奢侈家具精品展:由意大利帕里家具提供的奢侈家具精品在中心大堂設(shè)專館展出,且配以專業(yè)的高素質(zhì)的名?,F(xiàn)場表演及講解人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和講解,讓您親身體驗(yàn)超百萬元國際奢華家具杰作。
      4.自助午餐及招待酒會:作為樂從首座休閑式的家具采購商貿(mào)中心,豪達(dá)家具中心開業(yè)當(dāng)天將充分利用自身場管建設(shè)優(yōu)勢,在步行街設(shè)置自助午餐及飲品,招待五湖四海來賓。
      5.文藝表演:除了常規(guī)的一些表演外,此次活動增加了歌舞、小丑表演、雜技表演、NBA極限運(yùn)動、少兒服裝秀、互動游戲等豐富多彩且有趣的活動內(nèi)容,將活動氣氛推至更高。
      6.品牌汽車聯(lián)展:活動期間將舉辦精品靚車聯(lián)展,超百輛暢銷汽車集體參展亮響,心水轎車,逐個數(shù)逐個看。
      7.天下第一臺、中華第一椅:彰顯順德家具制造雄風(fēng),展示“順德制造中國驕傲”美名。
      8.抽獎活動:為了感謝商戶的支持,豪達(dá)家具中心在本次活動上,將安排一臺小轎車進(jìn)行抽獎,所有在開業(yè)前能夠裝修完畢并進(jìn)場經(jīng)營的商戶均有機(jī)會參加抽獎活動。另外,活動還將設(shè)置其它的獎品進(jìn)行抽獎,平板電視、家居用品……所有市民和與會人員都可以參與抽獎,以感謝市民對豪達(dá)家具中心的關(guān)注和支持。
      豪達(dá)家具中心的正式投入營業(yè),將標(biāo)志著樂從家具新一輪產(chǎn)業(yè)升級的開始,在豪達(dá)家具中心的推動下,樂從整體家具市場商貿(mào)環(huán)境及檔次將得以提升,而豪達(dá)家具中心也成為樂從家具商貿(mào)市場的新標(biāo)桿。

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