深圳關(guān)外家具賣場為何生意難做？
深圳是家具生產(chǎn)基地之一，家具產(chǎn)量和銷量都非常驚人。而前些年由于政府政策導(dǎo)向的原因，如今關(guān)內(nèi)家具企業(yè)已寥寥無幾，關(guān)外的龍崗、寶安則成為了家具企業(yè)的集中地，但近年來卻形成了一個奇怪的局面，位于家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)包圍中的家具賣場卻一直沒有起色。人氣不旺，屢開屢關(guān)成了關(guān)外賣場給人最強烈的印象，記者多年的觀察及近日的實地調(diào)查，也再次印證了這一點，為什么會這樣？
殘疾的終端
按照一般的生意經(jīng)式的推測，深圳家具生產(chǎn)能力旺盛，有產(chǎn)就有銷，而且家具企業(yè)相對集中在關(guān)外，所謂天時地利一應(yīng)俱全，即便形成不了像順德那樣的著名的集散地、形成不了像厚街那樣的規(guī)模龐大的家具大道，但養(yǎng)活幾家大規(guī)模的家具賣場應(yīng)該說還是綽綽有余的。但是，現(xiàn)實殘酷得像一塊冰，這讓很多熱心于家具流通業(yè)的老板進退兩難。
記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，賣場在投建之初，規(guī)劃是很好的，以賣場為中心，輻射華南板塊，對內(nèi)可以吸引市內(nèi)客戶，對外可以吸引惠州、東莞的客戶。結(jié)果幾年來，規(guī)劃的東西還在墻上，沒有成為現(xiàn)實，倒是門前的客戶被吸引走了。
家具賣場生意難做，表面看來是賣場的事，虧的是賣場投資人的錢，與家具生產(chǎn)企業(yè)無關(guān)。其實，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來看，沒有形成銷售的氣候和銷售的品牌，長期來說，是對整個行業(yè)的傷害。去年，深圳家協(xié)爆出的消息稱，深圳家具在一線城市的品牌占有率已不足10％，而且有繼續(xù)被取代的趨勢。而近年來，另一個跡象也十分明顯，深圳家具發(fā)展逐漸慢下來了，如果縱向比，跟過去比，倒不明顯；如果橫向比，比華東基地、四川基地、甚至比東北基地，深圳家具發(fā)展遠不如別人那樣迅猛，因為這些基地的家具工廠擴張速度令人瞠目結(jié)舌，好像不愁銷路似的。
但深圳關(guān)外如此龐大的生產(chǎn)基地周圍沒有形成一個像樣的集散地，甚至連幾個賣場也活得如此艱難。多年來，家具企業(yè)一直缺少這支能讓貨轉(zhuǎn)起來的幫手，不能不說是一種尷尬、一種遺憾。因此，關(guān)外賣場的興衰決不是個案，其暴露的是整個行業(yè)的問題。
多種的原因
第一、人和因素。前面說過，關(guān)外家具賣場已具備了兩個決定成敗的關(guān)鍵因素，天時——有產(chǎn)有銷、地利——緊挨生產(chǎn)基地，但是缺乏人和的因素。說明白點，就是行業(yè)對關(guān)外賣場的發(fā)展是關(guān)心不夠的，基本是處于一種自生自滅的狀態(tài)。
深圳很多家具企業(yè)認為，實現(xiàn)銷售的最好方式是參加展銷會，他們每年就等著一年兩屆的展銷會，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售方案的推出，新款產(chǎn)品的推出等都和這個展銷會捆綁在一起。很多中小型企業(yè)意識不到攤位的重要性，忽視了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；甚至有些企業(yè)還跨不出深圳，沒有想到要把視為親生兒子一般的新款產(chǎn)品放到東莞、廣州的展銷會上去亮亮相。
家具市場的繁榮是依靠廠商合作才能形成的，如果家具企業(yè)沒有共同認識，要在基地周圍打造一個家具集散地，即便商家想法再周密，也難有結(jié)果，關(guān)外賣場的現(xiàn)狀就是被行業(yè)拋棄的明證。
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第二、尷尬定位。關(guān)外賣場給自己的定位是平價中低檔，然而記者通過親身考察發(fā)現(xiàn)，價格與關(guān)內(nèi)也沒有完全拉開，質(zhì)量和環(huán)境倒是拉開了，如果再來分析關(guān)外的各類購買人群的心理需求，就會發(fā)現(xiàn)關(guān)外賣場的定位是糟糕的。
一類是有錢人。不但在乎產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，還在乎購物的環(huán)境，這類人的需求是立體的，花錢買的不光是產(chǎn)品，還有感覺，比方說關(guān)內(nèi)好百年總店的美女和鋼琴。關(guān)內(nèi)關(guān)外，相差幾十公里而已，對這類人，關(guān)外賣場顯然不具備吸引力。
二類是有關(guān)系的人。龍崗家具企業(yè)眾多，自然會有隔壁左右的認識的人，這些認識工廠的人不論有錢沒錢，自己或者朋友有家具需求的時候，就會直接去工廠購買，這是具有中國特色的深入到中國人骨子里的愛占便宜的心理。哪怕買來的東西質(zhì)量也不一定好，價格也不一定便宜，愛占便宜的成就感，誰都不能避免。
三類是收入不高，對家具無特殊要求的人。
能夠坐的就是凳子，能夠躺的就是床，管它環(huán)保不環(huán)保，款式新潮不新潮，在巷子口的雜貨店就可以全部搞定。
還有一類收入頗高的小白領(lǐng)，愛講性價比的，干脆去了順德的十里長街，有挑的、有砍的，甚合他們的意。關(guān)外這一個個孤零零的賣場，讓人舉步欲止。
第三、房產(chǎn)泡沫。深圳房地產(chǎn)火爆，是既成的事實，對于上游產(chǎn)業(yè)的火爆，家具、裝修等下游行業(yè)當(dāng)然是一片利好。但如果仔細分析，這是想當(dāng)然的簡單想法，深圳樓市火爆主要是炒樓者炒起來的，有行家分析，深圳樓市需求，炒樓者和自住者各占一半，特別是在寶安、龍崗等房價有上升空間的區(qū)域，炒樓現(xiàn)象十分嚴重，空置率超高，這種空置樓房對家具需求甚少，結(jié)果讓很多下游賣場空歡喜一場。道理很淺顯，好比100萬一次給你你就成了富翁，分10年給你你就是貧民，分100年給你你就不要做這個指望了。
深圳關(guān)外還能不能容下一個家具流通業(yè)的巨鱷，就像河北的、重慶的、順德的超大型近百萬平方米的家具賣場，讓深圳家具有個集中落腳和展示的地方，不再讓遠道而來的客商只能選擇家具展的時間來，不再讓客商平日里來了要四處奔波，從寶安到龍崗，從深圳的最西邊跑到深圳的最東邊，不再那樣辛苦？
要做到這一點，挑戰(zhàn)很多。深圳土地資源緊缺，有沒有這樣的家具流通巨鱷愿意做這樣的投資？機遇似乎也觸手可及，比如內(nèi)銷市場抬頭，深圳家具的招牌以及家具行業(yè)強大的產(chǎn)業(yè)鏈需求。無論如何，深圳關(guān)外賣場該有所改變了，深圳家具流通銷售業(yè)再也不能原地踏步了。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，油漆飾面層壓木地板簡稱漆面地板，是近一兩年剛剛興起的市場主流產(chǎn)品。漆面地板集強化地板的穩(wěn)定與實木地板的外觀兩種特點于一身，增強了木紋真實視覺感受，而且腳感更好，噪聲較低，并具有美觀、高耐磨、光亮度高、油漆附著力強等諸多特點。鑒于其外觀更接近實木地板，但價格遠遠低于實木地板，因此成為市場消費的新熱點。
據(jù)中國林產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會地板委會員相關(guān)負責(zé)人介紹，近年來，實木地板因?qū)δ静馁Y源的需求過大，已經(jīng)逐漸受到政策限制，價格越漲越高。漆面木地板原材料采用速生林，很大程度避免了實木地板面臨的原料稀缺瓶頸，已成為全球地板市場的發(fā)展趨勢。
加入WTO后，我們家具業(yè)的制造商和經(jīng)營商在面臨挑戰(zhàn)的同時，也提供了一個很好的發(fā)展機遇。
一、21世紀我國住宅建設(shè)規(guī)模將會繼續(xù)擴大，家具產(chǎn)銷必然保持興旺的發(fā)展勢頭，目前人均家具消費不足8美元，說明有廣闊的市場空間；
二、入世后，逐步形成良好的市場氛圍和消費者預(yù)期的消費實惠，將使家具行業(yè)從價格大戰(zhàn)、價格競爭的怪圈中走出來，走向成熟。
三、入世后，洋家具雖對國產(chǎn)家具有一定的沖擊，但由于種種原因國內(nèi)消費者對國外家具的消費熱形成尚需一個適應(yīng)和成熟的過程。因此無論是制造商還是經(jīng)營商，都存在一個很寶貴的“時間差”，是一個很好的發(fā)展機遇。
四、家具是一種深具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實際上表現(xiàn)了一個時代、一個民族的消費水準(zhǔn)和生活習(xí)俗?，F(xiàn)代化是未來的目標(biāo)，多元化必然成為我們的選擇。中國現(xiàn)代家具應(yīng)以中國的民族形式體現(xiàn)現(xiàn)代化的功能和藝術(shù)需求。入世后，中國家具制造業(yè)要從模仿中走出來，以中國民族文化為載體，建立起中國現(xiàn)代風(fēng)格，丟棄所謂“新潮家具”，這無疑又是一個很好的發(fā)展機遇。
五、入世后，合資或獨資辦廠，與國外家具業(yè)同地生產(chǎn)，在同一個市場銷售，不出國門就可學(xué)到國外企業(yè)先進管理經(jīng)驗，使我國的家具制造業(yè)逐步走向成熟，增強競爭力。
六、我國政府對加入WTO已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備，按照經(jīng)濟一體化的原則，在政策上會作相應(yīng)的調(diào)整。從上海來看，正在加快實施“走出去”的開放戰(zhàn)略，上海人是否只有上海市場？名牌商店也可以打出滬門，連鎖出省、走出國門，求得更大的發(fā)展。
七、目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)已超過22億，許多精明的企業(yè)都已看到互聯(lián)網(wǎng)的巨大及深遠的影響力。我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)還是商業(yè)，都應(yīng)盡快借助信息化引發(fā)的企業(yè)全新經(jīng)營革命，這是一個“重新洗牌””的大好時機，是新的起跑線。原先市場上大小企業(yè)都必須適應(yīng)這種變化，同時苦練內(nèi)功，抓緊調(diào)整好企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制，從根本上提高自身的競爭能力。
八、加入WTO后，我們每一個企業(yè)都會感受到市場經(jīng)濟確實已經(jīng)來到面前。
在市場經(jīng)濟的體制里，市場是決定生產(chǎn)的，這就是市場導(dǎo)向?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)必須輔之以現(xiàn)代化的營銷，我國的短缺經(jīng)濟已基本結(jié)束。從上海來看，家具城越辦越多，越辦越大，充滿著競爭。而充滿競爭的市場經(jīng)濟同時也應(yīng)該是法制經(jīng)濟，政府應(yīng)該依法行政，而經(jīng)營者也應(yīng)該依法經(jīng)營。