內(nèi)容營銷是一種越來越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容，并為其分配更多的時間和預(yù)算。這一說法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營銷上。

　　那么內(nèi)容營銷為什么如此重要呢？我們?nèi)绾卧u價其成功與否？還有，我們?nèi)绾未_定我們的內(nèi)容營銷策略有效？

　　請花一分鐘關(guān)注這個概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對于我來說，“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯。如果你沒弄對內(nèi)容這個部分的話，整場戰(zhàn)役都會受損。所以，為了獲得回報，你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容。而且你必須愿意投資。是的，內(nèi)容比以往任何時候都容易制造，但就像其他任何營銷策略一樣，如果它不好，它的有效性就會大打折扣。

　　從SEO（搜索引擎優(yōu)化）的視角來說，我們同樣不能忘記內(nèi)容營銷的重要性。谷歌熱愛內(nèi)容，尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內(nèi)容是必不可少的。理論上來說，高網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)造出高利潤率。好的內(nèi)容更容易被搜索到，這是可以想見的。

　　那么，谷歌劃分的好內(nèi)容是什么呢？

　　好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無二的價值，并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易，但是你會驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯誤。

　　對于我來說，好的內(nèi)容不會自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專家。這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

　　使用你的想象力，并著眼全局。從某種程度上來說，內(nèi)容營銷在于引領(lǐng)觀念，但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威，發(fā)表獨(dú)一無二且有價值的觀點(diǎn)，而不是簡單地對自己的成功夸夸其談。這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

　　我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業(yè)性思維，我們?nèi)匀慌c個體對話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體。用商店櫥窗的方式對待內(nèi)容營銷是絕對沒人能夠接受的。在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點(diǎn)之上前，我們應(yīng)該傾聽我們的觀眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。

　　內(nèi)容營銷應(yīng)該創(chuàng)造雙向的對話。它應(yīng)該是可分享的;人們應(yīng)該想要對你的內(nèi)容進(jìn)行討論，而你應(yīng)該鼓勵追隨者們發(fā)表評論。畢竟，如果你不允許討論的話，創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義？

　　而且，并不只是你說了算。記住，你怎么說才是關(guān)鍵。當(dāng)你解決了內(nèi)容的問題，我們也不能忘記，觀點(diǎn)經(jīng)常因?yàn)檎故镜卯?dāng)而獲勝。舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺。別忘了，博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時候告別傳統(tǒng)進(jìn)入新領(lǐng)域了，例如視頻博客。為什么不呢？

　　近日，家居行業(yè)上市公司半年報陸續(xù)亮相。在記者統(tǒng)計(jì)的9家企業(yè)中，增長明顯。分析人士稱，由于房地產(chǎn)行業(yè)增長速度較快，給家居行業(yè)也帶來明顯回暖態(tài)勢。注重品牌化營銷、店面建設(shè)以及新品開發(fā)，是家居企業(yè)盈利的共同點(diǎn)。

　　上市家居企業(yè)增長明顯

　　8月以來，不少上市公司的中報業(yè)績陸續(xù)披露。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，喜臨門、美克股份、宜華木業(yè)、德爾家居、富安娜等多家企業(yè)營業(yè)收入都出現(xiàn)不同程度增長，其中4家企業(yè)凈利潤也出現(xiàn)增長，家居行業(yè)回暖態(tài)勢明顯。

　　上述5家企業(yè)中，2013年上半年?duì)I業(yè)收入增長率從0.13%至38.92%不等；凈利潤部分，除德爾家居下降6.7%，其他4家企業(yè)增長率均在20%以上。有分析稱，2012年是家居行業(yè)經(jīng)營壓力最大的一年，伴隨房地產(chǎn)調(diào)控，2013年家居產(chǎn)品銷售逐漸回暖，預(yù)計(jì)2013年家居行業(yè)銷售同比增速在20%-30%之間。

　　銀河證券分析師潘瑋告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)的回暖是家居業(yè)增長的基礎(chǔ)。她分析說：“2013年1-7月份，住宅投資30318億元，增長20.2%。與以往相比，這是一個中偏上的水平。期房與二手房的交易額增長率也出現(xiàn)較高情況，這對家居行業(yè)都是利好消息。”

　　國內(nèi)銷售市場突出

　　在喜臨門、美克股份、宜華木業(yè)等企業(yè)半年報分析中，國內(nèi)市場銷售額的增長，成為凈利增長的首要來源。宜華木業(yè)半年報分析稱，國內(nèi)工程訂單拓展將成為內(nèi)銷新亮點(diǎn)和主要增長點(diǎn)之一；喜臨門半年報分析稱，上半年收入增長主要為內(nèi)銷貢獻(xiàn)，內(nèi)銷營業(yè)收入2.51億，同比增長15%。

　　此外，隨著新品推出、渠道拓展和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，也直接助力銷售業(yè)績提升。索菲亞半年報分析稱，公司上半年?duì)I業(yè)總收入較上年同期增長48.07%，收入增長的主要原因是原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的銷售額穩(wěn)定上升，加上新經(jīng)銷商的不斷拓展。喜臨門家具股份有限公司副總裁俞雷表示，該公司上半年國內(nèi)床墊零售收入同比增長17.3%，業(yè)務(wù)量同比增長27.26%，一些自主研發(fā)的產(chǎn)品投放市場，取得了非常好的市場反應(yīng)。

　　在增加銷售量同時，一些企業(yè)通過對折扣價、成本價格的嚴(yán)格控制，也保證了利潤率提升。美克美家半年報顯示，該公司毛利率的提升主要得益于國內(nèi)零售業(yè)務(wù)控制折扣率以及降低采購成本，而非實(shí)際銷售額的增長；富安娜2013年上半年公司毛利率為51.88%，同比上升5.24%，其半年報分析稱，主要得益于直營收入增速較快、嚴(yán)控成本等因素。

　　木制品行業(yè)兩極分化

　　相比之下，一些家居企業(yè)營業(yè)收入雖有所提升，但利潤并未增加，原因主要集中在投入費(fèi)用的提高、原料價格上漲以及出口不利等因素。據(jù)德爾家居半年報報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長38.92%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少6.7%。有分析稱，上半年德爾家居加強(qiáng)市場宣傳推廣力度，雖短期內(nèi)拖累公司業(yè)績，但公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃值得肯定。

　　在木制品行業(yè)，業(yè)績不一的情況較為突出。威華股份營業(yè)收入增長4.14%，利潤同比增長高達(dá)111.25%，而同行業(yè)中的兔寶寶、升達(dá)林業(yè)成績不佳。其中，兔寶寶半年報中將利潤下降歸到原材料價格、勞動力成本的上升以及受美國商務(wù)部雙反調(diào)查初裁結(jié)果的影響；升達(dá)林業(yè)則表示營業(yè)收入下降的主要原因是該公司纖維板收入減少所致。

　　中國木材與木制品流通協(xié)會副會長李佳峰對記者表示：“半年報業(yè)績有一定偶然因素，從目前掌握情況來看，上半年家居領(lǐng)域的大企業(yè)，尤其是上市企業(yè)，產(chǎn)量和銷量都不錯，其中圣象、久盛、世友等企業(yè)表現(xiàn)突出。但一些地區(qū)的小企業(yè)受沖擊比較大，甚至有停工消化庫存的情況?？梢钥隙ǖ氖牵习肽臧宀募暗匕逍袠I(yè)的產(chǎn)量及銷量并未減少，但小企業(yè)越來越不好過，行業(yè)洗牌將加速?！?

　　 鏈接

　　一些家居企業(yè)仍在排隊(duì)

　　【上交所】

　　 紅星美凱龍家居集團(tuán)，初審中

　　 亞振家具，初審中

　　 曲美家具集團(tuán)，落實(shí)反饋意見中

　　 歐普照明，初審中

　　【深交所】

　　 廣州好萊客創(chuàng)意家居，落實(shí)反饋意見中

　　 湖南多喜愛家紡，落實(shí)反饋意見中

　　 三棵樹涂料，落實(shí)反饋意見中

　　 東易日盛家居裝飾集團(tuán)，已通過發(fā)審會

　　 浙江友邦集成吊頂，已通過發(fā)審會

　　 上海全筑建筑裝飾集團(tuán)，落實(shí)反饋意見中

　　 浙江永藝家具，落實(shí)反饋意見中

　　 深圳市名雕裝飾，初審中

　?。〒?jù)證監(jiān)會官網(wǎng)8月1日公布的《發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票審核工作流程及申報企業(yè)情況》）

　　 業(yè)內(nèi)聲音

　　家具業(yè)朝“深耕細(xì)作”方向發(fā)展

　　 張冰冰，中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長

　　上市家居企業(yè)的涉及產(chǎn)業(yè)不同，增長原因也各不相同。例如索菲亞的產(chǎn)品是定制產(chǎn)品，銷量提升與現(xiàn)代消費(fèi)趨勢有關(guān)，收入及利潤增長都可以理解；宜華木業(yè)的海外業(yè)務(wù)要好于國內(nèi)業(yè)務(wù)，此次業(yè)績增長明顯與國內(nèi)業(yè)務(wù)提升有關(guān)。

　　但總體來說，家具行業(yè)今年上半年從出口量和產(chǎn)量、產(chǎn)值來說，發(fā)展趨勢還是很平穩(wěn)的。目前，家具行業(yè)朝著深耕細(xì)作的方向發(fā)展，粗放的增長方式已經(jīng)不適應(yīng)市場需求，行業(yè)洗牌將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)秀的大企業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　產(chǎn)品和渠道非常重要

　　 俞雷，喜臨門家具股份有限公司副總裁


　　營銷的兩大關(guān)鍵點(diǎn)是品牌和渠道，說得更直白點(diǎn)就是產(chǎn)品和渠道。今年喜臨門旗下的法詩曼品牌延續(xù)了一貫的年輕、時尚的品牌風(fēng)格，完成了終端形象的全面改造和升級，取得了市場的認(rèn)可。

　　預(yù)計(jì)年底之前，我們會完成300家以上店面新形象升級。同時通過我們獨(dú)有的O2O模式，在8月初開始進(jìn)行局部的試點(diǎn)。我們對家居行業(yè)的宏觀預(yù)期表示非常的樂觀，希望通過技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先和品牌領(lǐng)先，鞏固和強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先品牌的地位。