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詳細(xì)內(nèi)容

內(nèi)容營(yíng)銷:怎么說(shuō)才是關(guān)鍵

時(shí)間:2013-08-21     人氣:1165     來(lái)源:《商學(xué)院》     作者:
概述:內(nèi)容營(yíng)銷是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上,B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容,并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛,但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn),有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營(yíng)銷上。......
 內(nèi)容營(yíng)銷是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上,B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容,并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛,但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn),有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營(yíng)銷上。

  那么內(nèi)容營(yíng)銷為什么如此重要呢?我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)其成功與否?還有,我們?nèi)绾未_定我們的內(nèi)容營(yíng)銷策略有效?

  請(qǐng)花一分鐘關(guān)注這個(gè)概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用,但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯(cuò)。如果你沒(méi)弄對(duì)內(nèi)容這個(gè)部分的話,整場(chǎng)戰(zhàn)役都會(huì)受損。所以,為了獲得回報(bào),你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容。而且你必須愿意投資。是的,內(nèi)容比以往任何時(shí)候都容易制造,但就像其他任何營(yíng)銷策略一樣,如果它不好,它的有效性就會(huì)大打折扣。

  從SEO(搜索引擎優(yōu)化)的視角來(lái)說(shuō),我們同樣不能忘記內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。谷歌熱愛(ài)內(nèi)容,尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量,做好內(nèi)容是必不可少的。理論上來(lái)說(shuō),高網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)造出高利潤(rùn)率。好的內(nèi)容更容易被搜索到,這是可以想見(jiàn)的。

  那么,谷歌劃分的好內(nèi)容是什么呢?

  好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值,并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂(lè)。聽(tīng)起來(lái)很容易,但是你會(huì)驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯(cuò)誤。

  對(duì)于我來(lái)說(shuō),好的內(nèi)容不會(huì)自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專家。這是對(duì)的,但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家,而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

  使用你的想象力,并著眼全局。從某種程度上來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷在于引領(lǐng)觀念,但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任,并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威,發(fā)表獨(dú)一無(wú)二且有價(jià)值的觀點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單地對(duì)自己的成功夸夸其談。這其中,分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

  我們需要記住的是,盡管我們涉及的是商業(yè)性思維,我們?nèi)匀慌c個(gè)體對(duì)話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢(shì)”的個(gè)體。用商店櫥窗的方式對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷是絕對(duì)沒(méi)人能夠接受的。在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點(diǎn)之上前,我們應(yīng)該傾聽(tīng)我們的觀眾想要什么,什么能夠吸引他們,以及什么是他們感興趣的。

  內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該創(chuàng)造雙向的對(duì)話。它應(yīng)該是可分享的;人們應(yīng)該想要對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行討論,而你應(yīng)該鼓勵(lì)追隨者們發(fā)表評(píng)論。畢竟,如果你不允許討論的話,創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義?

  而且,并不只是你說(shuō)了算。記住,你怎么說(shuō)才是關(guān)鍵。當(dāng)你解決了內(nèi)容的問(wèn)題,我們也不能忘記,觀點(diǎn)經(jīng)常因?yàn)檎故镜卯?dāng)而獲勝。舉例而言,Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺(tái)。別忘了,博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時(shí)候告別傳統(tǒng)進(jìn)入新領(lǐng)域了,例如視頻博客。為什么不呢?
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  •     順德家具網(wǎng)訊(總編輯 岳玉婷)云南省是全國(guó)重點(diǎn)林區(qū),全省林業(yè)用地面積3.71億畝,占全省國(guó)土總面積的64.71%,居全國(guó)第二位,木材種類多樣性位居全國(guó)第一位,森林覆蓋率52.9%,活立木蓄積量19.12億立方米,間有經(jīng)濟(jì)林、藥材林、速生豐產(chǎn)原料林等,木業(yè)資源極其豐富;且與緬甸、越南、老撾等周邊國(guó)家接壤,有許多珍貴木材(酸枝木、花梨木、柚木、雞翅木等)可以直接通過(guò)邊境口岸、昆明、基地進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

        昆明地處低緯度高原,受南孟加拉高壓氣流影響而形成的高原季風(fēng)氣候,冬暖夏涼,四季如春,天天是春天,是中國(guó)首選避暑的省會(huì)城市,適合常年不間斷生產(chǎn)。云南南下越南、老撾通達(dá)泰國(guó)、柬埔寨,西接緬甸連接印度、巴基斯坦,是中國(guó)面向西南開(kāi)放的“橋頭堡”。

    云南省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)席輝

    云南省林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)凌鶴

    昆明森工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張明昌

    廣東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李禮[NextPage]

    順德家具研發(fā)院執(zhí)行院長(zhǎng)張建新

     

        根據(jù)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》和胡錦濤總書(shū)記將云南建設(shè)成為面向西南開(kāi)放的橋頭堡的指示精神以及云南省委、省政府《關(guān)于推動(dòng)工業(yè)跨越發(fā)展的決定》,省委省政府關(guān)于建立木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地的部署,中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)、云南省工業(yè)和信息化委員會(huì)、云南省林業(yè)廳、昆明市工業(yè)和信息化委員會(huì)、昆明市林業(yè)局、嵩明縣人民政府及昆明森工集團(tuán)有限公司達(dá)成協(xié)議,八方共建中國(guó)(昆明•楊林)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地,由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)及中國(guó)家具協(xié)會(huì)分別授予“中國(guó)(昆明•楊林)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地”的稱號(hào),昆明森工集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的承建。具有59年歷史的昆明森工集團(tuán)有限公司是云南省和昆明市主要從事實(shí)木門窗、實(shí)木地板、實(shí)木家具、裝飾板、中(高)密度纖維板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝飾的老字號(hào)出口企業(yè),公司在中緬邊境林區(qū)建立了企業(yè)的原料林基地和初加工工廠,在上海、北京等大城市設(shè)有營(yíng)銷分公司……,公司生產(chǎn)的實(shí)木門、實(shí)木地板等系列產(chǎn)品出口韓國(guó)、日本、歐美等國(guó)家。公司先后被評(píng)為中國(guó)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、云南省首批省級(jí)林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、省重點(diǎn)企業(yè)、云南省百優(yōu)強(qiáng)工業(yè)企業(yè)、云南省百優(yōu)強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)。 

        基地位于云南昆明國(guó)家級(jí)嵩明楊林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),國(guó)家級(jí)嵩明楊林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)已形成以昆曲、嵩待及昆嵩三條高速公路為龍頭,以國(guó)道213、320和多條省級(jí)公路為骨架的交通網(wǎng)絡(luò);正在建設(shè)中的“空港大道”將基地至昆明國(guó)際長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)縮短約為10分鐘;即將建設(shè)的昆明東南繞城線高速、新昆嵩高速將穿過(guò)基地,且在基地旁約1公里設(shè)上下行閘道,約15分鐘可到達(dá)昆明市中心,開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的楊林火車站(貴昆鐵路)為二級(jí)站;長(zhǎng)昆高鐵和正在建設(shè)的安寧—昆明—嵩明的城際鐵路將在開(kāi)發(fā)區(qū)東側(cè)建設(shè)站點(diǎn)。

        中國(guó)(昆明•楊林)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地是承接國(guó)內(nèi)外木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)層次,培育自主品牌的中國(guó)面向東南亞、南亞的重要木業(yè)家具加工中心及其貿(mào)易中心。按照“八方共建協(xié)議”的目標(biāo)和要求,基地將建設(shè)成為“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、閉合循環(huán)、科學(xué)先進(jìn)、具有云南特色、跨越式發(fā)展”的國(guó)際一流的國(guó)家級(jí)智慧新興特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地。

        基地規(guī)劃總用地3600畝,總投資80億元,產(chǎn)值100億元。其中一期1020畝,總投資25億元,產(chǎn)值32億元,稅收1.5至2億元,解決就業(yè)人員6000人?;仨?xiàng)目?jī)?nèi)容包括加工項(xiàng)目和配套項(xiàng)目,加工項(xiàng)目建設(shè)完成達(dá)產(chǎn)后,年生產(chǎn)人造板10萬(wàn)立方米,人造板二次加工產(chǎn)品(含強(qiáng)化地板)500萬(wàn)平方米,實(shí)木板材5萬(wàn)立方米,實(shí)木門20萬(wàn)套,實(shí)木地板50萬(wàn)平方米,實(shí)木樓梯0.2萬(wàn)套,木構(gòu)件2萬(wàn)平方米,家具5萬(wàn)套;同時(shí)基地配套有工業(yè)產(chǎn)品展示中心(木業(yè)館、家居館)和工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心,基地內(nèi)的科技中心將有林業(yè)大學(xué)、理工科大學(xué)、科研院所、專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及政府的質(zhì)監(jiān)部門等入駐,是整個(gè)基地的核心與靈魂,為基地提供科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái),為企業(yè)提供科技支撐。同時(shí)作為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)的會(huì)議中心與培訓(xùn)基地,承載著國(guó)際國(guó)內(nèi)本行業(yè)的科技交流會(huì)議和科技培訓(xùn),可充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)多方共贏,從而提升基地及其企業(yè)的科技創(chuàng)新能力,增強(qiáng)基地及其企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力??萍贾行?6層,建筑面積9萬(wàn)平方米。基地內(nèi)的信息中心也是整個(gè)基地的核心與靈魂,為基地各項(xiàng)目運(yùn)作提供智能化服務(wù),并是其向國(guó)內(nèi)外及時(shí)發(fā)布、收集產(chǎn)品信息、產(chǎn)品需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等服務(wù)的智能中樞,最終達(dá)到整合社會(huì)資源,降低基地及其企業(yè)及社會(huì)的運(yùn)作成本,提高基地及其企業(yè)及社會(huì)的運(yùn)作效益。信息中心12層,建筑面積6萬(wàn)平方米。

        基地經(jīng)過(guò)科學(xué)縝密的規(guī)劃設(shè)計(jì),加工項(xiàng)目通過(guò)科學(xué)先進(jìn)的數(shù)字化、機(jī)械化流水線生產(chǎn),且形成基地內(nèi)材料、產(chǎn)品循環(huán)利用,即從原材料到終端產(chǎn)品均在基地內(nèi)完成,不產(chǎn)生任何工業(yè)廢棄物,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的雙贏,實(shí)現(xiàn)材料、產(chǎn)品、交易、物流的無(wú)縫對(duì)接;最終形成一條完整、閉合循環(huán)的木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)鏈,從根本上實(shí)現(xiàn)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

        該基地是云南省“212”工程及三個(gè)“100”重點(diǎn)工程,是國(guó)際一流的國(guó)家級(jí)智慧新興特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地,按照八方共建協(xié)議的目標(biāo)和要求,基地將建設(shè)成為高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、閉合循環(huán)、科學(xué)先進(jìn)、具有云南特色、跨越式發(fā)展國(guó)際一流的國(guó)家級(jí)智慧新興特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地,達(dá)到資源利用極致、環(huán)境極好、智能化和效率極高、成本極低、產(chǎn)品和效益極佳、品牌影響極大,實(shí)現(xiàn)基地及其投資入園企業(yè)與社會(huì)共贏。讓百姓滿意、企業(yè)滿意、政府滿意。

        本項(xiàng)目得到政府及社會(huì)各界的鼎力支持,故入駐基地的加工項(xiàng)目企業(yè)可享受國(guó)家、省級(jí)林業(yè)貼息貸款政策支持以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)廠房及出租的省市財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠;入駐基地企業(yè)項(xiàng)目投產(chǎn)后還可享受稅費(fèi)、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)等優(yōu)惠。同時(shí),國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、平安銀行等銀行將給予入駐基地企業(yè)提供項(xiàng)目建設(shè)資金、購(gòu)置設(shè)備資金、流動(dòng)資金等,具體可以通過(guò)項(xiàng)目貸款、設(shè)備融資租賃、流動(dòng)資金貸款等方式。 2013年7月4日,德國(guó)HOMAG集團(tuán)與昆明森工集團(tuán)有限公司簽訂了《關(guān)于全力支持中國(guó)(昆明•楊林)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地合作意向書(shū)》,明確將給予基地金融、技術(shù)等支持。

        據(jù)悉,該項(xiàng)目于2011年9月15日在云南省工信委備案,于2013年2月14日在云南省林業(yè)廳取得林地征占用許可,于4月16日在云南省政府獲得土地報(bào)件批準(zhǔn),水保環(huán)評(píng)等均符合相關(guān)法規(guī)要求。目前場(chǎng)地平整、地勘等工作基本完成,正依法依規(guī)開(kāi)展相關(guān)工作。至此,標(biāo)志著中國(guó)(昆明•楊林)木業(yè)家具產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目已嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)完成了有關(guān)手續(xù),現(xiàn)在將開(kāi)始依法依規(guī)、規(guī)范有序地正式開(kāi)工建設(shè)。

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  •   自7月1日北京市商務(wù)委家具第二次實(shí)施以舊換新項(xiàng)目以來(lái),迄今已有將近2個(gè)月時(shí)間。和去年的首次試點(diǎn)相比,今年在二手家具的回收和利用方面都有了不一樣的回收途徑和處理方法。近日記者走訪了部分家具銷售企業(yè)及拆解企業(yè),了解二手家具的真實(shí)流向。業(yè)內(nèi)人士表示,二手家具的回收鏈條還處于初始階段,舊家具的處理和流通渠道還不夠成熟,許多方面還處于有待完善的過(guò)程。

      舊家具一律拆解

      家具以舊換新活動(dòng)實(shí)行近2個(gè)月,關(guān)于家具回收和最終的流向問(wèn)題一直受到很多方面的關(guān)注。記者了解到,此次家具以舊換新項(xiàng)目與去年最大的不同是,回收家具全部要求應(yīng)拆盡拆,不得作為捐贈(zèng)和二手家具低價(jià)銷售。

      據(jù)了解,去年家具以舊換新期間回收處理了近2萬(wàn)件舊家具,部分二手家具進(jìn)行了捐贈(zèng)或低價(jià)銷售,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這種處理方式面臨很多隱性問(wèn)題:直接廢棄可能造成環(huán)境污染、翻新出售可能會(huì)引發(fā)安全問(wèn)題。為了防止類似情況出現(xiàn),今年家具以舊換新招標(biāo)文件中明確規(guī)定“回收拆解處理企業(yè)要按照環(huán)保、消防等要求,在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將舊家具全部拆解完畢,保證舊家具應(yīng)拆盡拆,不得流失”。

      北京再生資源利用開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司廢鋼事業(yè)部經(jīng)理陳亮表示,運(yùn)來(lái)的家具會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行人工拆解,產(chǎn)生玻璃、金屬、泡沫填充物、木材板材等幾大類材料。一般來(lái)說(shuō),純木材還有再利用的價(jià)值,一些實(shí)木家具的木材經(jīng)過(guò)人工拆解后碎成條狀,用來(lái)制作大芯板、密度板和鋸末板等各種板材。而二手板材家具只能經(jīng)過(guò)人工拆解后送相關(guān)企業(yè)進(jìn)行焚燒,金屬、玻璃回收后可以送至鋼廠和玻璃廠再次冶煉和再利用。北京天龍?zhí)焯鞚嵲偕Y源回收利用有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,像皮革這類材料還需要交給微害處理企業(yè)進(jìn)行處理。

      居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理王寧寧認(rèn)為,去年的處理方法確實(shí)有些不合理的地方,不少消費(fèi)者為了獲取以舊換新的資格,去二手家具市場(chǎng)購(gòu)買舊家具,造成了二手家具的不良流通。北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于秀蘇表示,政府推出這項(xiàng)政策,主要目的是為了幫助消費(fèi)者更好的處理手里的閑置家具,同時(shí)解決回收環(huán)保的問(wèn)題。今年二手家具直接進(jìn)行拆解,可以直接控制流向,更加安全環(huán)保。

      舊家具處理亂象叢生

      當(dāng)前,如何處理這些淘汰下來(lái)的舊家具成了不少家庭的難題。在一些老小區(qū)內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)一些廢棄的舊家具被扔在過(guò)道里或直接堆放在垃圾旁邊。一位居民告訴記者說(shuō),“收廢品的人只愿意收二手電器,舊家具一般都沒(méi)人要。也不知道該扔到什么地方,只能放在樓下,看看收垃圾的能不能給順便拉走。”

      記者走訪了兩家郊區(qū)的二手家具市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)二手家具的回收商販也只回收品相較好的二手家具,對(duì)于影響使用的舊家具都不會(huì)回收。這些商販一般會(huì)對(duì)一些能正常使用、成色較新的舊家具進(jìn)行回收,對(duì)沙發(fā)等有布面和皮面的材料進(jìn)行人工清洗,然后覆上塑料膜再次出售。記者看到,一些回收來(lái)的二手家具沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行清理,表面布滿灰塵,抽屜里充斥了不少臟物。

      北京京衛(wèi)快車廢舊電子設(shè)備拆解中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉春天表示,很多小商販對(duì)舊家具回收后的后期處理是觸目驚心的,比如對(duì)一些木質(zhì)家具重新上油、對(duì)一些布藝沙發(fā)重新拆洗。其實(shí)消費(fèi)者根本不清楚這些沙發(fā)里面到底充斥著怎樣的填充物,很多翻新后的沙發(fā)甚至?xí)y帶著病菌和污染,這樣的出售是極為不安全的。劉春天說(shuō),如今不少家具美容行業(yè)也只是針對(duì)可以再利用的家具進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的維修和翻新,有沒(méi)有資質(zhì)也很難說(shuō),如果沒(méi)有做到專業(yè)的去污和消毒處理,再次銷售后對(duì)消費(fèi)者的危害是非常大的。

      ■ “換新”解讀

      1 拆解企業(yè)“分配不均”?

      記者從7家家具以舊換新拆解企業(yè)了解到,當(dāng)前的二手家具回收情況差別很大。短短兩個(gè)月,去年中標(biāo)過(guò)的北京華京源再生回收市場(chǎng)有限公司已經(jīng)收到3000多件二手家具,而有的拆解企業(yè)卻是“一件也沒(méi)收到”。

      北京再生資源利用開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司廢鋼事業(yè)部經(jīng)理陳亮介紹說(shuō),雖說(shuō)今年的合作家具廠家增多了,但到現(xiàn)在為止,合作的家居賣場(chǎng)一件家具也沒(méi)有送來(lái)。陳亮表示,可能是因?yàn)榻衲昊顒?dòng)時(shí)間長(zhǎng),現(xiàn)在還處于初期。北京天龍?zhí)焯鞚嵲偕Y源回收利用有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者,目前為止還沒(méi)有收到回收企業(yè)送來(lái)的二手家具,可能與回收企業(yè)跟拆解企業(yè)的運(yùn)輸距離有關(guān)。而且現(xiàn)在處在活動(dòng)的前期階段,天氣炎熱,也不是家具賣場(chǎng)的旺季,家具的銷售量比較少。記者了解到,沒(méi)有收到二手家具的企業(yè)還有北京京衛(wèi)快車廢舊電子設(shè)備拆解中心。

      居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理王寧寧表示,因?yàn)楸敬位顒?dòng)沒(méi)有規(guī)定銷售企業(yè)和拆解企業(yè)一定要簽約,因此一般來(lái)說(shuō),品牌廠家的送貨人員會(huì)采取就近原則。去年合作比較順暢的各個(gè)企業(yè)之間已經(jīng)達(dá)成很好的合作關(guān)系,送貨的工作人員在去年送貨培訓(xùn)中也熟悉了相關(guān)拆解企業(yè)的路線,今年的送貨過(guò)程中還是喜歡送貨給“老客戶”。

      2 舊家具回收成本高

      記者了解到,對(duì)于家具再生回收利用企業(yè)來(lái)說(shuō),環(huán)保企業(yè)的回收成本大大高于市場(chǎng)價(jià),整體項(xiàng)目實(shí)施起來(lái)可能都是賠錢運(yùn)作。比如,一件家具拆解之后的價(jià)值可能才幾塊錢,但是耗費(fèi)在里面的包括人工、場(chǎng)地、運(yùn)輸?shù)鹊膬r(jià)值卻要幾十塊錢。

      去年居然之家利用自己的二手家具回收?qǐng)龅貐⑴c了此項(xiàng)活動(dòng),根據(jù)居然之家方面提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,拿拆解一件最消耗工時(shí)的舊沙發(fā)來(lái)說(shuō),在核算廠房的租金、人員成本、電費(fèi)和水費(fèi)等消耗后,消耗成本達(dá)到10多塊,但是出售成本只有3元。居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理王寧寧表示,“統(tǒng)計(jì)也是大批量回收的成本核算,如果件數(shù)少,肯定賠更多”。

      北京天龍?zhí)焯鞚嵲偕Y源回收利用有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,舊家具的回收成本主要是運(yùn)輸、租用的場(chǎng)地和人工成本。拆解后有利用價(jià)值的東西交給再利用企業(yè),但是一些微毒、微害材料交給專業(yè)的處理企業(yè),還會(huì)產(chǎn)生一些處理的費(fèi)用。沙發(fā)拆解過(guò)程中的泡沫填充物、彈簧、海綿等都需要分類,然后進(jìn)行壓縮,捆扎、打包等,分別交給不同的廢品回收企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中,無(wú)論是拆解企業(yè)還是廢品回收再利用的企業(yè),對(duì)這項(xiàng)工作完全就當(dāng)做一個(gè)社會(huì)公益的事情來(lái)做,基本不會(huì)產(chǎn)生什么利潤(rùn)。

      3 回收企業(yè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)尚未明確

      記者了解到,在家具以舊換新補(bǔ)貼中分為兩部分,首先是針對(duì)消費(fèi)者以舊換新給予補(bǔ)貼,其次是針對(duì)再生資源回收拆解企業(yè)的拆解補(bǔ)貼。一位業(yè)內(nèi)人士表示,去年由于對(duì)拆解企業(yè)和廢物回收企業(yè)的相關(guān)補(bǔ)助政策并沒(méi)有出臺(tái),廢物回收企業(yè)無(wú)人投標(biāo),原因之一或許正是補(bǔ)貼費(fèi)用的問(wèn)題。

      北京市華京源再生資源回收市場(chǎng)有限公司辦公室主任袁阿龍表示,去年拆解企業(yè)沒(méi)有補(bǔ)助,因此回收企業(yè)的參與積極性不是很高,也只有兩家回收企業(yè)愿意參與。今年無(wú)害化處理企業(yè)也沒(méi)有招標(biāo),拆解企業(yè)需要自己尋找有資質(zhì)的無(wú)害化處理企業(yè)。

      記者了解到,今年的家具以舊換新項(xiàng)目中,仍然未明確具體的家具以舊換新拆解企業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。在北京市商務(wù)委網(wǎng)站上發(fā)布的關(guān)于《2013年北京市以舊換新實(shí)施辦法》中,第八條顯示“舊家具拆解處理補(bǔ)貼具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定”。記者在采訪中,多家拆解公司都表示,到底補(bǔ)貼多少“標(biāo)準(zhǔn)還在測(cè)算中”,“最后可能會(huì)根據(jù)具體收到的家具件數(shù)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼”。[NextPage]

       流通渠道

      廢品收購(gòu)翻新

      記者了解到,目前二手家具回收多以廢品形式回收,很多租房者需要的家具基本上都來(lái)自二手市場(chǎng)。記者聯(lián)系了一個(gè)在舊家具市場(chǎng)送貨的人員,了解到很多舊家具的回收渠道都是層層疊加。先由收廢品的人以非常低廉的價(jià)格回收,然后轉(zhuǎn)手賣給二手家具市場(chǎng)從中獲利,二手家具市場(chǎng)商販經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單處理后加價(jià)售出。

      問(wèn)題:舊貨市場(chǎng)上的很多家具在商品安全性方面沒(méi)有保障,但卻是大多數(shù)人進(jìn)行二手家具交易的方式之一。主要的客源是租房者給出租屋配備家具,以及中介公司、北漂一族、喜歡淘貨者等。

      網(wǎng)購(gòu)二手家具

      一些對(duì)網(wǎng)購(gòu)比較在行的人會(huì)進(jìn)行二手家具的網(wǎng)絡(luò)交易。記者在淘寶網(wǎng)上搜索二手家具,顯示有2397件商品,北京的二手商品有356件。記者隨機(jī)打通了一個(gè)二手店主的電話,此店主表示店里的家具基本都是小廠家?guī)齑娴囊皇重?,但也有成色較好的二手家具。記者看到店里的一款1500元的三開(kāi)門衣櫥一個(gè)月內(nèi)成交4件,其他的幾款600元左右的衣櫥分別也有2件和3件的成交量。

      問(wèn)題:網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買家具,小廠家?guī)齑娴呢浧吩谫|(zhì)量上難有保障,客源一般是租房者,對(duì)家具衛(wèi)生要求稍高,又要求價(jià)格便宜的人。

      個(gè)人二手家具轉(zhuǎn)讓

      在58同城和趕集網(wǎng)上都有相關(guān)的二手家具轉(zhuǎn)讓信息,記者在58同城上搜索“二手家具出售”結(jié)果是60多萬(wàn)條。轉(zhuǎn)讓的二手家具基本都在9成新,貨品需要自提。不少?gòu)U品回收人員經(jīng)?;燠E于這里,通過(guò)回收二手家具轉(zhuǎn)賣盈利。

      問(wèn)題:轉(zhuǎn)讓的家具基本上只經(jīng)歷了一手,如果自提可以觀察對(duì)方的衛(wèi)生條件等因素,但問(wèn)題是要自己支付運(yùn)送費(fèi)用。

       業(yè)內(nèi)聲音

      可以加強(qiáng)立法

       趙瑞海,曲美家具集團(tuán)董事長(zhǎng)

      家具體積巨大,因此家具回收中,倉(cāng)儲(chǔ)是一大難題。如果要解決這一難題,在擴(kuò)大家具倉(cāng)儲(chǔ)基地的同時(shí),家具銷售企業(yè)與舊家具處理企業(yè)也要緊密配合起來(lái),以進(jìn)一步加快舊家具處理的流通速度。

      目前國(guó)內(nèi)的家具回收剛剛起步,許多方面還有待完善。為了讓舊家具回收更有成效,每個(gè)與舊家具回收相關(guān)的企業(yè)和單位都要以高度的責(zé)任心來(lái)對(duì)待這件事情,而國(guó)家也可以仿照國(guó)外適當(dāng)加強(qiáng)在這方面的立法。

      國(guó)外消費(fèi)者更客觀

       劉春杰,美克美家家具連鎖有限公司新聞發(fā)言人

      國(guó)外消費(fèi)者對(duì)家具的消費(fèi)更理性、更成熟,往往會(huì)選擇更適合自己的家具,因此這種消費(fèi)觀念能使二手產(chǎn)品的價(jià)值充分發(fā)揮。

      據(jù)我所知,國(guó)外的二手家具流通更多依靠跳蚤市場(chǎng)和二手市場(chǎng),同時(shí)也有專業(yè)的回收改造的企業(yè)去翻新一些舊家具,這些二手家具的流通渠道也相對(duì)成熟,消費(fèi)者也會(huì)更客觀看待二手消費(fèi)的趨勢(shì)和觀念。

      回收鏈條尚處初級(jí)

       王蘭平,超舒適家居北京區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

      如今消費(fèi)者對(duì)家具的消費(fèi)和更換的時(shí)間有所縮短,因此舊家具的回收問(wèn)題也凸顯出來(lái)。以舊換新的本意就是促進(jìn)銷售,同時(shí)在客戶有換新家具的需求的時(shí)候提供一個(gè)相對(duì)便利的回收方式。

      但二手家具的回收鏈條還處于一個(gè)初始階段,各個(gè)環(huán)節(jié)可能都沒(méi)有形成系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈。這項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)的也是一部分消費(fèi)層次的人群,有部分高端消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)槁闊┒辉敢鈪⒓舆@樣的活動(dòng)。

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