厚街加速推進家具數(shù)控 專賣店一接單生產(chǎn)即開始
王建球介紹，“家具行業(yè)木工數(shù)控設備技術(shù)服務平臺”主要承擔著推廣應用、引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)、整合資源等三大功能。去年，研發(fā)院幫助“歐文集團”與華中科技大學牽線合作，使“歐文集團”了解到東莞家具企業(yè)數(shù)控應用的廣闊市場前景。去年5月，“歐文”正式在厚街設廠，注冊了“東莞歐文機械設備有限公司”。經(jīng)一年多的生產(chǎn)運營后，歐文集團已經(jīng)把所有的技術(shù)核心放在厚街進行銷售。
經(jīng)過一年的摸底調(diào)查，研發(fā)院發(fā)現(xiàn)，由于沒有通用版的數(shù)控軟件，家具行業(yè)在使用數(shù)控設備時非常耗時耗力，導致行業(yè)數(shù)控率普遍不高。為此，研發(fā)院和有名的“數(shù)夫家具軟件”進行合作，開發(fā)一款數(shù)控軟件的通用版。目前，軟件主體已成型，正在當?shù)丶揖咂髽I(yè)城市之窗進行調(diào)試，處于試運營階段。待軟件調(diào)試完畢后，會免費讓各家具企業(yè)進行試用。
相關(guān)負責人介紹，截至目前，研發(fā)院已經(jīng)組織了3場大型的數(shù)控技術(shù)推廣會，為家具企業(yè)爭取購買設備等方面的優(yōu)惠?！敖衲陼⒅刈咴L企業(yè)，引導一些相對人力成本較高的家具企業(yè)運用木工機械?！?
[數(shù)控系統(tǒng)]
專賣店一接單，數(shù)控機床就開始生產(chǎn)
據(jù)城市之窗方面負責人介紹，他們現(xiàn)在試運作數(shù)控系統(tǒng)。比如，客戶在定制整套家具時，可以在電腦終端看到產(chǎn)品顯示三維立體效果，通過數(shù)控系統(tǒng)把數(shù)據(jù)定好，價格馬上可以顯示出來。同時，工廠接單終端也直接可以快速看到訂單，在專賣店接單后，工廠數(shù)控機床開始自動生產(chǎn)。這樣一來，就實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高。“不僅速度快，精確度高，而且也可以讓企業(yè)成本降低，把家具零售價格降下來?！?/div>
品牌家居賣場的擴張在這幾年中達到了頂峰。與賣場結(jié)成連鎖擴張合作關(guān)系也好，賣場優(yōu)質(zhì)伙伴的“捆綁”關(guān)系也罷，這些年來，伴隨著賣場的擴張，地方家具企業(yè)也跟著賣場逐步走向了全國，全國性的大品牌逐步形成，而富有區(qū)域特色的家具品牌也開始被國人所知。
優(yōu)質(zhì)的家居賣場把知名品牌帶向了全國。伴隨著家具品牌的擴大，與之相對應的是品牌集中度也越來越高。
業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過前幾年的競爭，家具行業(yè)已經(jīng)形成了明顯的第一軍團和第二軍團?！?%的全國性企業(yè)在領(lǐng)跑，30%-40%在跟跑，有的還會奮力拼進第一軍團，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經(jīng)退賽了?！卑殡S著行業(yè)競爭加劇，品牌集中化過程將更加明顯。
外觀專利權(quán)更加受重視
中國家具的發(fā)展用業(yè)內(nèi)人士的話來說，早期就是一個“借鑒和學習”的過程，“以前品牌企業(yè)也抄襲”，哪里談得上什么外觀專利權(quán)保護。但近兩三年來，參加展會時發(fā)生因?qū)＠麢?quán)糾紛產(chǎn)生的“踢館”現(xiàn)象，老牌知名企業(yè)將另一知名企業(yè)告上法庭等事件時有發(fā)生，甚有“全國打假”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因外觀專利權(quán)糾紛向賣場申訴的事件近兩年也常有發(fā)生。
業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸結(jié)為與品牌的發(fā)展壯大、競爭加劇有關(guān)。“以前競爭不那么激烈，大家各干各的，即便有抄襲，也沒有太直接影響，基本相安無事?！彪p葉家具集團常務總裁高非認為，隨著堅持原創(chuàng)和自我研發(fā)的企業(yè)品牌意識增強，市場份額逐步擴大，不可避免地就與侵權(quán)的企業(yè)發(fā)生正面接觸，“就會受到很直接的傷害”。北京某家具公司總裁則認為對一些具備研發(fā)能力的品牌企業(yè)的抄襲更不能姑息，“這對整個行業(yè)的發(fā)展都是很不利的”。
個性品牌適時崛起
消費市場的多元化和個性化需求給家具行業(yè)帶來的變化是巨大的。除了一些走量的大眾品牌，市場上各式風格的家具開始細分，細分領(lǐng)域也產(chǎn)生了知名品牌，與此同時也帶動了一些個性化的小眾品牌的興起，如專注新中式風格的榮麟世佳和擅長歐美家具的福溢家居深受擁躉。
長期從事賣場招商和管理的工作人員深有感觸：伴隨著裝修風格的細分化和需求的個性化，家具行業(yè)的風格越來越突出。小戶型（小戶型裝修效果圖）的可能要求清新簡單實用性高，大戶型的要求舒適度美觀。地中海、浪漫田園、韓式、歐美……個性化需求越多，風格細分也越來越多。
在風格細分之中，有些更細分的小眾品牌“牌子不大，產(chǎn)量不高，個性化卻特別明顯，店面面積要求也不大，卻有固定的客群購買，活得很滋潤”。朱長嶺也認為，伴隨著消費市場的多元化和個性化，家具行業(yè)出現(xiàn)這種變化是必然的，“各種新興模式都會出現(xiàn)”。
消費熱點逐漸轉(zhuǎn)移
幾年前，板式家具是當之無愧的銷售大軍。但隨著消費者環(huán)保意識的增強以及對“自然”系的追捧，在中高端市場，實木家具儼然更受歡迎。
目前中高端市場消費的主流是實木家具，其次是板式家具，歐美家具受限于房屋面積基數(shù)并不大，但單值大總金額相對很高，紅木家具近些年也是消費的一個熱點。以前板式家具獨霸天下，但目前來看，歐美、實木、小眾品牌嶄露頭角，呈現(xiàn)出消費多元化的狀態(tài)。
在此影響下，意風、強力等老牌板式家具也紛紛上馬實木系列。業(yè)內(nèi)人士分析，這不僅與消費者的消費習慣有關(guān)，也與板式家具利潤攤薄，其他品類家具利潤率更高有一定的關(guān)系。
獨立店或為趨勢
一直以來，除了少數(shù)的家具品牌如曲美等一直獨立于賣場之外設店，大多數(shù)家具品牌依然以在賣場設店為主。但從2011年開始，北京市場上逐步出現(xiàn)了一些家具獨立店。以超大面積展示更加全面的產(chǎn)品系列。
獨立店能夠較好地展示企業(yè)產(chǎn)品、設計和文化，更有活力和前景，是未來的發(fā)展趨勢。未來賣場向居家廣場發(fā)展，家具向獨立店、特色店發(fā)展是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。
雖然表示不清楚獨立店會否是未來發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認為：“獨立店是行業(yè)發(fā)展到一個階段的產(chǎn)物?！北硎?，隨著企業(yè)實力的增強，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店。“這是品牌成長的一個過程?！豹毩⒌赀@種形式對于品牌的質(zhì)量、信譽、品牌的營銷都會有好處?？梢灶A見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會擺脫一定程度的束縛。
電商已有先行者
電商會是未來的一個發(fā)展趨勢是業(yè)內(nèi)人士的共識，但什么時候做以及怎么做好依然是困擾業(yè)內(nèi)的大問題。許多企業(yè)還處在摸索階段：電商所帶來的服務、配送、與經(jīng)銷商的沖突等問題，大家還在細致的研究、論證。透明度、標準化及配送利潤分配都是應該考慮的問題。摸索了一段時間的趙瑞海則反思電商更多的是需要突破思維瓶頸，從用戶角度來提供所需的產(chǎn)品。如果說電商脫離傳統(tǒng)渠道，做成完全獨立的模式，市場現(xiàn)在并不具備這樣的條件。家具行業(yè)如何參破電商迷局，依然是未來的一大課題。
市場競爭慘烈
大環(huán)境是歐美遭遇金融危機、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，小環(huán)境則是政府開始對房地產(chǎn)市場進行政策調(diào)控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的家具企業(yè)驚覺“原來這種日子不是永遠都在的”。
隨著出口形勢轉(zhuǎn)弱，不少原來只關(guān)注歐美市場的家具廠家開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。受國外市場的培養(yǎng)，這批家具企業(yè)雖然國內(nèi)營銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產(chǎn)能力，對質(zhì)量、環(huán)保要求也很高，“服務很有特色，設計感也不錯”。這樣的對手大批量轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后，雖然豐富了市場，國內(nèi)市場卻倍感壓力重重，原先的“求發(fā)展”演變?yōu)椤扒笊妗?，家具行業(yè)的競爭可想而知。
與此同時，大批外來人士和資本的進入使得家具行業(yè)呈現(xiàn)了新的競爭格局。在趙瑞海看來，北京家具圈首批創(chuàng)業(yè)者大多是當初不愿進入體制內(nèi)的，“相對愛好自由日子”的人。在之前的發(fā)展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對“和諧”。但隨著其他產(chǎn)業(yè)的人士加入到家具產(chǎn)業(yè)，加之市場競爭加劇，原先“封閉的小世界”變成了 “相對開放的狀態(tài)”，促銷、聯(lián)盟等拉動銷售的各種方式興起，使得市場競爭呈現(xiàn)了前所未有的狀態(tài)。
（輸入牛窩網(wǎng)網(wǎng)址后的顯示截圖）
不過，針對網(wǎng)上此起彼伏的聲討，牛窩網(wǎng)的年輕CEO劉洋在網(wǎng)絡上做了一個簡單的回應：“關(guān)于牛窩網(wǎng)的前因后果，總會有個聲明，我們也在等投資人最后的回應?！?
據(jù)了解，牛窩網(wǎng)創(chuàng)立時間距今僅4個月，曾號稱得到國內(nèi)大型財團“歐亞達集團”1億元的資金支持。按道理來說，應該是資金充裕，實力雄厚的，但為何現(xiàn)在連網(wǎng)站都無法打開了，一時間眾說紛紜，讓人不得不猜測“財團撤資”、“投資燒盡”等情況。
僅僅4個月時間，怎樣令一家電商平臺耗去整整1億元呢？很多人覺得是天方夜譚，但據(jù)同是經(jīng)營家具電商平臺的孔先生分析，其實也并不是不可能的?！笆紫龋８C網(wǎng)一開始號稱的1億元投資，是否有夸大。在家具電商興起時，很多企業(yè)都是夸大自己的投資額以達到消費者關(guān)注的，紅星美凱龍電商對外宣布投資4億，花了4000萬；居然之家也號稱投資4億，花了5000萬。但是真是假，只有他們自己知道?！?
“其次，之前宣布進駐的大品牌商家，是否真實。據(jù)其官方報道，牛窩網(wǎng)吸引了800多個國內(nèi)中高端家居品牌入駐，究竟只是個數(shù)字還是真真實實存在的，現(xiàn)在不得而知。”
孔先生一連提出兩個猜測，馬上讓人對牛窩網(wǎng)此前的數(shù)字存疑，認為是宣傳性質(zhì)居多?！耙岩粋€毫無名氣的家具電商平臺推為人盡皆知，是極難的，第一，錢是必不可少的。第二，產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、物流、售后等環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。比如我們現(xiàn)在經(jīng)營的國際版家具網(wǎng)（shundefurniture.com）來說，夸大虛構(gòu)的宣傳從來不敢做，做了就等于自打嘴巴，實實在在的哪個商家進駐了，品質(zhì)如何，都真實放在上面，那采購商才會相信。懂網(wǎng)購的消費者都是聰明人，要想做得心安理得，絕不能投機取巧”
牛窩網(wǎng)CEO劉洋曾這樣說，“我們不追隨阿里，也不是下一個京東。如果阿里是革命者，牛窩就是反革命者?！逼鋵嵗砟钍欠浅：玫模魏畏磦鹘y(tǒng)的事情，都必將面臨巨大的困難。
孔先生還分析說：“家具電商平臺想要推廣，所耗的錢是極多的，百度推廣、微博推廣、線下活動、邀大品牌加盟等花銷，任何一樣都會讓一個新生的企業(yè)透不過氣，任何一個環(huán)節(jié)，想要做到極好，燒掉幾百萬是家常便飯。
但是，家具網(wǎng)國際版（shundefurniture.com）就相應的能減少很多這些舉措：第一，google要比百度公平，國際版用的是外國服務器，不用依賴百度；
第二，我們要搶的是國外的份額，不用在國內(nèi)跟美樂樂、林氏木業(yè)等打得焦頭爛額；
第三，我們的目標是幫客戶做出口，尤其是批量的出口，不像淘寶的那種今天賣一件，明天賣兩件的模式。
所以，牛窩網(wǎng)所要面對的困境，國際版統(tǒng)統(tǒng)避開，我們在走他們都忽略但又有無限潛力的事情?！?
總上述分析，牛窩網(wǎng)若非夸大自身實力，要4個月燒去1個億也不是沒有可能的。大企業(yè)也如此，那想做電商的小企業(yè)就更加可想而知了。筆者認為，如果是有實力的商家，與其在這個渾濁不堪的國內(nèi)家具電商市場里尋一抹清泉的話，倒不如嘗試shundefurniture.com，將自家產(chǎn)品推往國外，從外國人的手上拿錢，不是更爽嗎？！