老人家具“錢”途無量 打通渠道是關(guān)鍵
“上個月媽媽七十大壽，我想給她買一整套不管從顏色、材質(zhì)、使用功能上都適合老年人的家具，但走遍了大小家居賣場，就沒有找到適合老人的家具產(chǎn)品。只是有兩家廠家說可以定做?！奔易∧掀旱膶O女士告訴商報記者。為此，重慶定制家具協(xié)會會長丁華表示，目前家居設(shè)計都是根據(jù)審美觀、個性化、適用化，更符合年輕人的需求。隨著時間的推移，老齡化的加劇，老人家具的關(guān)注以及需求會越來越高，也是未來家具市場一個新的發(fā)展方向。
“大家認(rèn)為老年人重節(jié)約輕消費(fèi)的觀念有誤區(qū)，其實現(xiàn)在老年人對生活質(zhì)量的要求越來越高，加上子女也想讓父母的晚年生活更幸福，使用舒適的家居用品。因此老人家具有著不可估量的市場需求?！敝貞c某家具廠老板說，該廠在今年初調(diào)研市場時發(fā)現(xiàn)，有70%的年輕子女希望父母能用上對身心有益的老人家具?！按蛲贻p人渠道是關(guān)鍵，大多數(shù)的老人家具還是以年輕人送父母形式為主?！庇谑窃摷揖邚S決定組建研發(fā)團(tuán)隊，設(shè)計制作老人家具?！艾F(xiàn)在主要采取先接訂單再制作的模式，把宣傳內(nèi)容掛到官網(wǎng)。從目前看來，平均每個月能接到5套左右的老年人訂制家具，價格根據(jù)消費(fèi)者選擇的材料不同，單品2000元~8000元不等，其中老人床、老人沙發(fā)、老人座椅三件產(chǎn)品銷售最旺?！?/div>
展會是行業(yè)供需交流的有效平臺之一，而現(xiàn)在各行各業(yè)的展會多如牛毛。以紅木家具行業(yè)為例，不少涉及文化、古玩、家具的展會都開始設(shè)立紅木家具專區(qū)，國內(nèi)的紅木家具專業(yè)展會數(shù)量也越來越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭相舉辦紅木展。但目前，效果好、質(zhì)量高、業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的展會并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會還較為入流，且中山紅木展越來越受到行業(yè)認(rèn)可。
雖然展會確實能起到推動行業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)也可以通過展會來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、培育市場，但無論對于哪個行業(yè)來說，展會都不是越多越好。質(zhì)量不高、定位不明的展會過多，其實是嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。對于紅木家具行業(yè)來說，目前最需要的是一個能幫助企業(yè)找到經(jīng)銷商的專業(yè)展會。
展示平臺著實必要
紅木家具行業(yè)作為一個再度興起的行業(yè)，其產(chǎn)品在我國的普及率并不高。相比其他家居行業(yè)，紅木家具市場的經(jīng)銷商數(shù)量也十分有限。一方面，紅木家具產(chǎn)品相對高端，其價格并非所有消費(fèi)者都可以承受；另一方面，家具市場受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，持續(xù)不景氣。這使得紅木企業(yè)陷入了“兩難”的境地。
擴(kuò)大銷路是紅木家具企業(yè)走出困境的唯一出路，也是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問題。擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍可以有效提高產(chǎn)品銷量，但是廠家和經(jīng)銷商缺乏對接的渠道和平臺。平臺的缺乏成為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)銷售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場需要搭建行之有效的企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者相互溝通的橋梁，而媒體、展會、協(xié)會組織在這方面大有可為，關(guān)鍵是看其能否真正地辦實事、起作用，推動行業(yè)健康、有序地發(fā)展。
展會泛濫，效果參差不齊
“展會都要泛濫成災(zāi)了！”有人這樣形容國內(nèi)的展會狀況，全國各地紛紛舉辦展會，但效果卻不盡如人意。目前，國內(nèi)規(guī)模較大的有中國（中山）紅木家具文化博覽會、東莞名家具展、中國（北京）國際紅木古典家具展覽會等。深圳、仙游、橫店、長春等地舉辦的展會暫時還未在全國產(chǎn)生大的影響。
縱觀國內(nèi)大小展會，不難看出“概念好，但效果不如預(yù)期”是我國各大紅木家具展會存在的主要問題。許多展會主辦方在開展前都會進(jìn)行一系列的活動宣傳，稱其所辦展會將為貿(mào)易商、采購商構(gòu)建高效的貿(mào)易平臺，能為參展企業(yè)拓展業(yè)務(wù)提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會來看，展會的實際效果與展會宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會人流量差強(qiáng)人意，效果也不太明顯。
由此可見，即便有了展會平臺，企業(yè)和經(jīng)銷商仍然難以進(jìn)行溝通。甚至有企業(yè)老板表示，對類似的展會沒興趣，因為很多展會打著專業(yè)的旗號卻做著不專業(yè)的事情。
要專業(yè)，更要有特色
不同行業(yè)的展會各有其特點，而同一行業(yè)的展會由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業(yè)展會首先要專業(yè)，參展商、觀展商、采購商的質(zhì)量都要高。在此基礎(chǔ)上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會將更吸引人，效果也會更好。
對于紅木家具行業(yè)來說，展會除了要為企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者搭建起交流平臺外，也要傳播古典家居文化的理念和內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。比如在今年東莞名家具展特別開辟的紅木專區(qū)內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)，新中式風(fēng)格開始被越來越多家具生產(chǎn)企業(yè)采用。不少板式家具企業(yè)也開始采用紅木家具的重雕刻、巧設(shè)計的特點制作融合現(xiàn)代工藝和古典美學(xué)的家具產(chǎn)品。
目前，國內(nèi)不少城市都在籌辦紅木家具相關(guān)展會，而被多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國（中山）紅木家具文化博覽會。該展會的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經(jīng)驗，并且擁有60多萬準(zhǔn)確完善的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。此次展會以“為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商找品牌，為配套材料商找生產(chǎn)商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時會給業(yè)內(nèi)人士耳目一新的感覺。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，盡管一度起起落落，但其發(fā)展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國內(nèi)存在眾多同質(zhì)化的展會，造成資源浪費(fèi)。行業(yè)應(yīng)該打造一個具有國際影響力的獨(dú)特的精品展，以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。不過，這還需業(yè)內(nèi)各方人士共同努力才行。
時間：2014-02-10---2014-02-13 地點：Bad Salzuflen, Germany Messezentrum
主辦單位： 德國展覽協(xié)辦中心
承辦單位： 德國展覽協(xié)辦中心
協(xié)辦單位： 無協(xié)辦單位
【展覽會介紹】：
ZOW-Annual Fair for ComponentsAccessories for FurnitureInterior Design是目前世界上家具生產(chǎn)設(shè)備及家具配件領(lǐng)域規(guī)模最大、影響力最大的專業(yè)展覽會之一。從1995年開始在德國舉辦，隨著世界家具工業(yè)的不斷發(fā)展，ZOW后來又發(fā)展到意大利、西班牙、中國、俄羅斯、土耳其等國，每一年舉辦一屆。德國ZOW自1995年第一屆開始至2008第十三屆展會，展會面積從2000平方米增加到45，000平方米。據(jù)統(tǒng)計2008年第十三屆展會引來了國內(nèi)外參觀者16，500人，把德國國際家具配件展進(jìn)入了又一次展覽高潮。
【市場介紹】：
德國國際家具配件展覽會ZOW的覆蓋范圍從西部的英國、比荷廬三國關(guān)稅同盟到東部的波蘭和捷克；從北部的斯堪的納維亞到南部的奧地利和瑞士。而核心的目標(biāo)市場仍然在一如既往的德國——東威斯特法倫，歐洲最大的家具企業(yè)聚集地之一。
德國家具配件展覽會ZOW不僅吸引來自家具工業(yè)和室內(nèi)裝飾業(yè)的專業(yè)觀眾，還吸引來自展覽建設(shè)和商店裝潢業(yè)的專業(yè)人士。
從2007年開始，德國家具配件展覽會ZOW加強(qiáng)了對建筑師、室內(nèi)裝潢師以及設(shè)計師的重視。因為，配件工業(yè)的企業(yè)越來越對承包業(yè)務(wù)感興趣，這里面蘊(yùn)藏著要求系統(tǒng)性工作的新的市場前景。
2009年德國家具配件展覽會ZOW一共吸引了2000名左右的建筑師；2010年，在每年都被特殊布置的建筑師長廊將會舉辦一場高級別的討論會。
報道還稱：“德國的經(jīng)濟(jì)又開始蒸蒸日上，在巴特薩爾佐夫倫舉辦的德國家具配件展覽會ZOW是行業(yè)的平臺，從這里中歐的市場將理想化地運(yùn)行。在這里，訂單將會產(chǎn)生；在這里，生意將會成交。
【公司介紹】
上海偉佳展覽服務(wù)有限公司隸屬上海華曜集團(tuán)，是上海國際商會、上海世界貿(mào)易中心協(xié)會、上海市會展行業(yè)協(xié)會、上海市家具行業(yè)協(xié)會會員；是上海市會展行業(yè)協(xié)會誠信創(chuàng)建企業(yè)；專業(yè)組織境外展覽會，是致力于將全球最具專業(yè)性和影響力的知名展會介紹給國內(nèi)的貿(mào)易商和制造商，并提供參展、參觀、展位設(shè)計搭建、商旅考察、貿(mào)易咨詢等服務(wù)。上海偉佳展覽服務(wù)有限公司擁有一支高素質(zhì)、積極進(jìn)取的員工隊伍，以協(xié)助國內(nèi)的企業(yè)拓展國際市場為已任，充分研究市場，并為國內(nèi)的企業(yè)開拓國際市場提供專業(yè)化、全方位服務(wù)建議和方案。公司十余年的境外出展活動積累了諸多為參展企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗,為促進(jìn)中國企業(yè)參與國際競爭、樹立企業(yè)品牌形象提供更專業(yè)、更完善的服務(wù)。公司每年均推出首次對中國開放的參展項目，為中國企業(yè)提供探索全球市場的橋梁，這是我司本著特色服務(wù)經(jīng)營理念的重要舉措。
展品范圍：
★ 家具生產(chǎn)原料：家具原材料、膠合板、帖面板、鎖及其裝備、鋪面、夾板、家具表面飾物、室內(nèi)裝飾及配件、家具表面、化工原料、原理系統(tǒng)、家具加工、后勤服務(wù)等。
★家具配件五金類：家具門把手、鎖、配件、支架、金屬連接、腳輪等
★ 木材、木工裝修：地板、天花板、墻壁、屏風(fēng)、門、窗、一切室內(nèi)木工裝修