順德家具網(wǎng)　記者岳玉婷：仲春時(shí)節(jié)，萬(wàn)物榮發(fā)，惠風(fēng)和暢，第21屆深圳國(guó)際家具展在春光明媚中如期而至。

　　19日下午，以“啟航2014”為主題的“賴(lài)氏家具2014——2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上透出，賴(lài)氏家具要在3年內(nèi)完成年?duì)I業(yè)額突破10億元目標(biāo)，一時(shí)間引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注！事實(shí)上，賴(lài)氏家具近幾年的市場(chǎng)舉動(dòng)一直為業(yè)內(nèi)關(guān)注，其企業(yè)的發(fā)展在波瀾壯闊間健康平順，品牌深度運(yùn)營(yíng)模式亦為行業(yè)樂(lè)道。但，今年，年銷(xiāo)售額10億元戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布再一次把賴(lài)氏家具置于鎂光燈下，他們的信心來(lái)自哪里？日前記者與眾多媒體人一起對(duì)賴(lài)氏家具總經(jīng)理賴(lài)鵬程先生做了采訪(fǎng)。

宏偉目標(biāo)的信心來(lái)源

　　3年前，賴(lài)氏家具提出3年內(nèi)賴(lài)氏家具年銷(xiāo)售額要突破5億元，只不過(guò)，那時(shí)的賴(lài)氏家具還沒(méi)有足夠的自信，只能關(guān)起門(mén)來(lái)自我謀劃。2013年年底，賴(lài)氏家具年?duì)I業(yè)收入突破5億的目標(biāo)順利完成。2011年賴(lài)氏家具濟(jì)南、鄭州、北京三大直營(yíng)市場(chǎng)走向成熟，其直營(yíng)市場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式早已應(yīng)用自如；2012年3月，賴(lài)氏家具參展深圳國(guó)際家具展，小試牛刀；2012年底，200畝的賴(lài)氏家具工業(yè)園開(kāi)工，至2013年中三期全部投產(chǎn)，產(chǎn)能直逼10億元；2013年3月，烏金名作與胡桃大師兩大系列在深圳家具展上大有斬獲，一時(shí)間全國(guó)加盟商遍地開(kāi)花，此時(shí)工業(yè)園巨大的產(chǎn)能為市場(chǎng)提供源源不斷的支持；與這些同步的是，賴(lài)氏家具2012年便預(yù)估未來(lái)材質(zhì)烏金木和胡桃木將在市場(chǎng)扮演主力角色，并及早囤積；與這些同步的是賴(lài)氏家具2013年與全國(guó)流通業(yè)的大佬繼續(xù)深度合作，為企業(yè)的招商拓展和招商后的渠道商盈利保駕護(hù)航。這一切，都是整個(gè)系統(tǒng)工程在同步進(jìn)行，并且一環(huán)扣一環(huán)。正是這種種合力讓賴(lài)氏家具成為行業(yè)的一匹“黑馬”，健康有序快速地發(fā)展，并開(kāi)始引領(lǐng)實(shí)木家具市場(chǎng)走向。

　　要在此基礎(chǔ)上完成10億元的營(yíng)業(yè)額也并非易事，但通過(guò)和賴(lài)氏家具負(fù)責(zé)人交流中，筆者明顯地感覺(jué)到他們的自信，這種自信表現(xiàn)在幾個(gè)方面。

　　賴(lài)氏人頗為自信的是長(zhǎng)期在直營(yíng)市場(chǎng)模式中歷練出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，并能夠通過(guò)一定的數(shù)據(jù)考量后，復(fù)制給代理商，讓代理商在極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造盈利。應(yīng)該說(shuō)深度的直營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作模式是其商業(yè)機(jī)密，但筆者也能夠感受到它是一種通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化的店鋪考量以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情等復(fù)雜事物中找到一條符合賴(lài)氏家具品牌特質(zhì)的發(fā)展模式，而此種模式是整合了各種可能性，在無(wú)常的變化間還能夠互有補(bǔ)助，達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)。如果不是長(zhǎng)期的直營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作積累的經(jīng)驗(yàn)是很難達(dá)到的，這種經(jīng)驗(yàn)還在動(dòng)態(tài)變化中日漸豐富。

　　自信心還來(lái)自于賴(lài)氏的產(chǎn)品體系，簡(jiǎn)單歸結(jié)就是“精系列，寡材質(zhì)，巨量化生產(chǎn)”。賴(lài)氏家具對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有其自己的理解。起初，賴(lài)氏家具在草莽時(shí)代亦是兼顧多家之長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)。原創(chuàng)產(chǎn)品的大量成本投放會(huì)拖垮小企業(yè)，賴(lài)氏人深諳這一點(diǎn)，但他們卻能夠在既有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，來(lái)自直營(yíng)體系內(nèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)成為賴(lài)氏家具微創(chuàng)新的源泉，這亦是他們做市場(chǎng)成功的因素，緊跟市場(chǎng)，小步快跑。2013年的賴(lài)氏家具在規(guī)模和聲譽(yù)上都日漸攀升，其開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。旋即，烏金名作，胡桃大師陸續(xù)投放市場(chǎng)，效果極好。但，賴(lài)氏選取木材是苛刻的，他們永遠(yuǎn)是將某個(gè)系列打造成精品然后就一兩種材質(zhì)進(jìn)行大批量采購(gòu)，進(jìn)而巨量化生產(chǎn)，降低成本，獲取競(jìng)爭(zhēng)力。目前，其五大系列中有三大系列在全國(guó)同類(lèi)單品中總量名列前三，值得業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)！
信心之三來(lái)自于生產(chǎn)體系的穩(wěn)定。2013年，200畝工業(yè)園順利投產(chǎn)，賴(lài)氏家具插上騰飛的翅膀。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作良好，品牌知名度日益攀升的企業(yè)，巨大的產(chǎn)能是其逐鹿市場(chǎng)最大的籌碼。

　　信心之四來(lái)自于快速發(fā)展背后軟實(shí)力的同步提升。很多企業(yè)在快速發(fā)展中，軟實(shí)力跟不上，企業(yè)處在一種自我陶醉的假繁榮狀態(tài)，殊不知，危機(jī)悄然而至。賴(lài)氏家具“高”即在于此，2014年賴(lài)氏家具將在工業(yè)園內(nèi)建立自我體系內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)課程的培訓(xùn)學(xué)校，每半月一期，每期100人，全國(guó)各地銷(xiāo)售系統(tǒng)人員輪流接受再教育。此工程將助推賴(lài)氏在終端營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域再拔一籌，再加上員工的凝聚力，創(chuàng)造力，其衍生力量不可估量；賴(lài)氏家具還與國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，與一線(xiàn)的咨詢(xún)策劃公司進(jìn)行互動(dòng)，與眾多卓有影響力的媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，組建智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)，時(shí)刻為賴(lài)氏家具發(fā)展把脈。當(dāng)企業(yè)成為一個(gè)龐然大物之后，最關(guān)鍵的就是需要時(shí)刻有建言獻(xiàn)策，敢于直諫的“謀士智囊團(tuán)”，賴(lài)氏已經(jīng)“落子”于此。

精于實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者

　　如此企業(yè)，會(huì)不會(huì)令同行業(yè)羨慕嫉妒恨？一定會(huì)，根據(jù)木桶理論，組成賴(lài)氏系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的“木桶”最短的那一板都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出某些后來(lái)者。很多實(shí)力與定位錯(cuò)亂的企業(yè)早已江河日下，當(dāng)賴(lài)氏家具烏金木大量采購(gòu)囤積之后，很多中小企業(yè)跟風(fēng)而上，而未能做到賴(lài)氏的效率與成本的有效管控，市場(chǎng)定位再生偏差，受其影響在所難免。但，在筆者看來(lái)，賴(lài)氏家具其作為對(duì)于消費(fèi)者是好的，因?yàn)樗麄兘档统杀咎岣咝?，使得消費(fèi)者得到實(shí)惠；其作為對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是利好的，因?yàn)橘?lài)氏家具產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)自于其大批量采購(gòu)和精細(xì)化的成本管控，相對(duì)于終端市場(chǎng)上，賴(lài)氏家具的價(jià)位是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。我們忽然發(fā)現(xiàn)像賴(lài)氏家具這樣的企業(yè)，正通過(guò)提高自身系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)而影響到行業(yè)發(fā)展，單個(gè)企業(yè)受其影響不足以慮，更重要的是有所影響地促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)，那將是造福于民的大事。

　　如此下來(lái)，賴(lài)氏家具10億元營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)，我們也將有足夠的信心，他們一定能夠完成。探尋賴(lài)氏家具更深一層次就是其背后的決策當(dāng)家人賴(lài)氏家具總經(jīng)理賴(lài)鵬程先生，正是他主導(dǎo)賴(lài)氏家具，幻化間走到今天，且活力不減。賴(lài)鵬程先生一向深居簡(jiǎn)出，極少在交際場(chǎng)走動(dòng)，業(yè)內(nèi)人有言，如與賴(lài)總交談，談及風(fēng)月名利他便不作答莞爾迎之，但談及企業(yè)發(fā)展，管理營(yíng)運(yùn)之術(shù)，他便忘卻四周攀談至終，這正是作為實(shí)業(yè)家具備的執(zhí)著稟賦；賴(lài)氏家具發(fā)展史上有數(shù)次的大手筆，接手企業(yè)之初，賴(lài)鵬程便斥巨資投放廣告，對(duì)于其時(shí)的家具大廣告主，鳳毛麟角；又有后來(lái)的原材料囤積，一次皆過(guò)數(shù)千方，耗資巨大。業(yè)內(nèi)同行為之擔(dān)憂(yōu)的有之，冷眼旁觀(guān)者有之，暗自嘲笑者有之，但，后來(lái)的發(fā)展印證了當(dāng)初的舉措都是英明之舉，這從側(cè)面反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)行業(yè)走勢(shì)的精準(zhǔn)把握與對(duì)自我企業(yè)發(fā)展的明察秋毫，也反映出賴(lài)鵬程先生具備的運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略統(tǒng)帥能力。或者說(shuō)，賴(lài)氏家具人的自信更來(lái)自于對(duì)企業(yè)最高經(jīng)營(yíng)者的信心。

　　2014年新春盛會(huì)上，賴(lài)氏家具人為我們家具行業(yè)，為媒體人再次描繪出一個(gè)令人期待的畫(huà)卷，讓我們共同期待那天早日到來(lái)！

　　不追求精致的室內(nèi)裝飾，不強(qiáng)調(diào)大氣的空間布局，這間簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格的三居室呈現(xiàn)出的是一種簡(jiǎn)潔、舒適的家居氛圍。設(shè)計(jì)師巧妙地利用墻紙塑造各個(gè)功能區(qū)的個(gè)性和特色，充滿(mǎn)趣味的墻飾也為空間注入了更多的活力，這樣簡(jiǎn)約又不失活力的三居室最適合新婚夫婦開(kāi)創(chuàng)新家庭了。

　　進(jìn)入具體空間分析：

客廳設(shè)計(jì) 　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：沙發(fā)布局

　　編輯點(diǎn)評(píng)：把客廳的社交中心移至墻角位置，活用了死角空間，同時(shí)也為小孩創(chuàng)造了寬敞的活動(dòng)空間。

客廳設(shè)計(jì) 　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：墻紙裝飾

　　編輯點(diǎn)評(píng)：用色彩繽紛的花紋墻紙裝飾客廳背景墻設(shè)計(jì)，使得這個(gè)位于角落的片區(qū)顯得更加突出和亮眼，同時(shí)也為空間增加了活力和美感。

客廳設(shè)計(jì) 　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：墻角打造休閑區(qū)

　　編輯點(diǎn)評(píng)：把貴妃椅放在客廳的另一個(gè)墻角位置，配上收納架、落地?zé)艉托〔鑾妆愦蛟斐蔀榱艘粋€(gè)閑適的休閑閱讀區(qū)，可見(jiàn)屋主對(duì)死角空間的極致利用。

餐廳設(shè)計(jì)　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：餐廳背景墻設(shè)計(jì)

　　編輯點(diǎn)評(píng)：餐廳背景墻設(shè)計(jì)用優(yōu)雅的白色墻紙裝飾，其色彩跳躍的小三角形圖案為餐廳注入活力和趣味，也有效地美化了空間。 [NextPage]

廚房設(shè)計(jì) 　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：餐廚合一

　　編輯點(diǎn)評(píng)：把餐廳和廚房合為一體，節(jié)省了空間也有效地提高了生活效率，鮮艷的紅色吊燈與背景墻設(shè)計(jì)形成鮮明色彩對(duì)比，增加了餐廚的活力也挑高了視覺(jué)空間。

廚房設(shè)計(jì) 　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：藝術(shù)質(zhì)感

　　編輯點(diǎn)評(píng)：采用充滿(mǎn)藝術(shù)感的餐碟裝飾背景墻設(shè)計(jì)，迎合了廚房的主題，豐富的色彩和擴(kuò)散的圖案營(yíng)造了極佳的視覺(jué)效果，充分提升了墻壁的美感和質(zhì)感。

兒童房設(shè)計(jì)　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：家具布局

　　編輯點(diǎn)評(píng)：兒童房的布局延續(xù)了客廳的風(fēng)格，全部家具靠墻邊擺放為小孩騰出寬敞的中心活動(dòng)區(qū)；灰色的背景墻簡(jiǎn)約至極，凸顯出床品和擺飾的豐富色彩和圖案，活躍了兒童房的空間氛圍。

兒童房設(shè)計(jì)　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：拼圖收納

　　編輯點(diǎn)評(píng)：在背景墻上安裝三個(gè)小框盒用于拼圖收納，讓單調(diào)的背景墻多了幾分趣味，而其他手工吊飾和墻飾也有效地美化了空間。

兒童房設(shè)計(jì)　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：層次感

　　編輯點(diǎn)評(píng)：纖薄的收納架充滿(mǎn)輕盈質(zhì)感，錯(cuò)落的設(shè)置增加了空間的層次感，也美化了背景墻設(shè)計(jì)。

臥室設(shè)計(jì)　　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：簡(jiǎn)歐風(fēng)格

　　編輯點(diǎn)評(píng)：主臥與兒童房一樣采用灰色的涂料粉刷背景墻設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了空間的連貫性和和諧質(zhì)感，干凈利落的空間布局讓臥室充滿(mǎn)簡(jiǎn)歐風(fēng)格的簡(jiǎn)單、舒適。

臥室設(shè)計(jì)　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：移門(mén)隱藏收納

　　編輯點(diǎn)評(píng)：內(nèi)嵌式衣柜用移門(mén)做隔斷，節(jié)省了臥室的空間，也有效地隱藏了收納空間打造干凈整潔的臥室環(huán)境；對(duì)稱(chēng)的床頭比例和有趣的床頭壁畫(huà)讓空間充滿(mǎn)美感。

臥室設(shè)計(jì)　

設(shè)計(jì)重點(diǎn)：鐵架外框

　　編輯點(diǎn)評(píng)：用鐵質(zhì)框架包圍收納架和書(shū)桌，使四層輕盈的擱板更加穩(wěn)固，也有效地防止物品掉落，其金屬質(zhì)感和線(xiàn)條感更讓這個(gè)小小工作區(qū)充滿(mǎn)個(gè)性魅力。