個(gè)性化地板將成為地板界的“新寵”
消費(fèi)步入個(gè)性化時(shí)代，不僅僅是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。隨著大眾文化的支離破碎，眾多廣而雜的平行文化取而代之。社會(huì)精英們不再是經(jīng)典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。如今，80、90后消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前消費(fèi)群體的主流，而他們最擔(dān)心自己的裝扮和別人相同，有報(bào)道說(shuō)，兩個(gè)使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟會(huì)莫明其妙地感到憤怒。雖然說(shuō)法有些夸張，但這就是個(gè)性化的消費(fèi)的跡象。新世紀(jì)，我們正步入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。
“個(gè)性化產(chǎn)品”這個(gè)詞越來(lái)越廣泛地被大家所應(yīng)用并受到人們的親睞，狹義上的產(chǎn)品個(gè)性化是較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品整體或產(chǎn)品的某一方面具有該類產(chǎn)品的共性，同時(shí)具有其他產(chǎn)品沒(méi)有的功能與特性，因明顯的優(yōu)勢(shì)而領(lǐng)先、超前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者具有一種頗具時(shí)代性的人文關(guān)懷。而在地面鋪裝材料的選擇上，人們當(dāng)初追求實(shí)木地板是為了顯示個(gè)性，但當(dāng)他們淹沒(méi)在同一款式中時(shí)，便發(fā)覺(jué)自己的個(gè)性成了共性，于是就有人另辟蹊徑。
現(xiàn)在很多業(yè)主都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，所以應(yīng)運(yùn)而生的是定做木地板的出現(xiàn)。告別了千篇一律的原木色，木地板在經(jīng)典的實(shí)木系列基礎(chǔ)上，不斷衍生出各種風(fēng)格化的新款。例如拼花地板就是以多種實(shí)木材質(zhì)拼接，除了具備實(shí)木地板紋理自然、材質(zhì)名貴等特征外，產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)在于豐富的圖案組合，具有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息，裝飾效果突出，并能根據(jù)業(yè)主提供的圖案量身定做，充分滿足業(yè)主的個(gè)性化需求。
個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨，木地板商家們應(yīng)動(dòng)身潛入這個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者追求個(gè)性的需求。
2014年的端午節(jié)和六一兒童節(jié)又重逢，不管是地板企業(yè)還是其他家居企業(yè)都準(zhǔn)備好進(jìn)行新一輪的促銷活動(dòng)，面對(duì)長(zhǎng)期以往千篇一律的促銷活動(dòng)，地板企業(yè)還需加強(qiáng)促銷的創(chuàng)新性，謹(jǐn)防假日促銷活動(dòng)演變?yōu)槌B(tài)化的發(fā)展，不僅讓消費(fèi)者開(kāi)始麻木，也讓企業(yè)難以消耗，行業(yè)慣象需玩出“新意”。
地板行業(yè)假日促銷成為常態(tài)
記者了解到，地板等家具建材是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者都喜歡去賣場(chǎng)走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，家居消費(fèi)才會(huì)集中釋放。近兩年來(lái)，在“不促不銷”的環(huán)境下，營(yíng)銷活動(dòng)成為商家每逢假日的必備項(xiàng)目，不僅是吸引消費(fèi)者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費(fèi)者不要“遺忘”自己的方法。
六一端午喜相逢 地板業(yè)促銷需玩出“新意”
吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示：“客流量即‘人氣’，是衡量家居流通企業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)，逢節(jié)假日搞活動(dòng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，在大家齊促銷的環(huán)境氛圍下，商場(chǎng)、商戶都希望在消費(fèi)季做出一些活動(dòng)，發(fā)出自己的聲音。消費(fèi)者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營(yíng)銷方式。地板等家具建材非快消品，一般消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的品牌認(rèn)識(shí)得不多，商家也寄希望于營(yíng)銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者感官，吸引其進(jìn)店消費(fèi)。”
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的交易乏力，家居市場(chǎng)的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營(yíng)銷的更多理由。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場(chǎng)營(yíng)銷拐點(diǎn)，但這并不妨礙商戶和消費(fèi)者的“營(yíng)銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場(chǎng)上，“不促銷”反而成為非正?，F(xiàn)象，商家樂(lè)于抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，刷新在消費(fèi)者心中的“存在感”。
地板商家假日促銷謹(jǐn)防“假促銷”
地板等家居行業(yè)的營(yíng)銷手段與其他流通行業(yè)類似，品牌根據(jù)不同定位、自身實(shí)際情況和消費(fèi)者需求來(lái)確定營(yíng)銷方案。一般來(lái)說(shuō)，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預(yù)存多倍變現(xiàn)”等形式;文化主題營(yíng)銷也成為家居業(yè)流行的營(yíng)銷方式，通過(guò)知識(shí)講座、文化競(jìng)賽等方式吸引消費(fèi)者參與、互動(dòng)，在家具消費(fèi)時(shí)獲取樂(lè)趣和家居消費(fèi)常識(shí);咨詢了解等方式更體現(xiàn)品牌和賣場(chǎng)的公益、服務(wù)性質(zhì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的家居知識(shí)服務(wù);此外，送禮品、抽獎(jiǎng)品也是賣場(chǎng)和品牌必備的營(yíng)銷方式，是提升賣場(chǎng)客流量的有效方法之一。
卡薩迪尼總經(jīng)理?xiàng)钫袢A表示：“營(yíng)銷方式雖然多，但地板行業(yè)里常用的也就那么幾種，地板等家居品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營(yíng)銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營(yíng)銷的同時(shí)也要做好已購(gòu)物消費(fèi)者的服務(wù)工作，只有形成口碑，才是成功的營(yíng)銷。”
殷玉新表示，雖然營(yíng)銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場(chǎng)上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價(jià)后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況并不多見(jiàn)了。他表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)更為理性，也學(xué)會(huì)了比較，商家如果欺騙很容易被識(shí)別，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求來(lái)選擇最適合的營(yíng)銷方式。”
照片墻在現(xiàn)代家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)中越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，它不但能夠?qū)γ嫫鸬胶艽蟮难b飾作用還能夠彰顯主人的個(gè)性。每張攝影作品或是創(chuàng)意插畫(huà)背后都一定有著主人喜歡它的理由，一段值得回味的美好回憶或是經(jīng)得住耐心品味的藝術(shù)，浪漫、溫情、清新或是寧?kù)o，與此同時(shí)精心布置的照片墻還體現(xiàn)著居住者對(duì)于生活的無(wú)限熱情和熱愛(ài)。
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