家具企業(yè)成本控制各出奇招
“天價床墊”、“豪華實木”……動輒五位數的價格，很容易讓人覺得家具行業(yè)的利潤很高。消費者忍痛買了價格很貴的家具，是不是錢都跑進去廠家口袋里了呢？近日，有媒體報道，家具企業(yè)毛利率降低至僅有一成。而據了解，目前，國內家具企業(yè)正對成本控制下重手，可謂各出奇招。
市場價比出廠價高出4倍
大部分家具，從廠家到消費者，總會經歷“廠家—經銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié)，而這個過程就伴隨著家具價格不斷上漲。記者走訪市場發(fā)現，一套真皮沙發(fā)，標價多在15000元左右；大品牌的實木大床，標價也都過萬。而業(yè)內人士透露，兩者的出廠價大部分均不超過4000元。
家具產品標價與出廠成本價相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利？事實上，不少家具標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低?！凹揖咝袠I(yè)暴利時代早就結束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產品的最終銷售額大幅縮水”，業(yè)內人士表示，現在廠家也意識到銷售流程環(huán)節(jié)帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價”。
近日，據媒體報道，大約10年前，佛山地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時期，但2011年以來，“家具行業(yè)的高利潤已成歷史”，目前行業(yè)的凈利潤率在10%～20%左右，一套5萬元的家具，實際毛利只有5000元左右。
成本控制越來越受重視
在制造業(yè)，原材料在產品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進價、數量、品質關乎一個產品成本的輕重；生產環(huán)節(jié)的控制與管理是產品成本實際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢下，成本控制越來越受到企業(yè)的重視。
“僅從原料和生產環(huán)節(jié)來控制家具成本是遠遠不夠的”，從事家具制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山經營自己的工廠，他認為，一般情況下，產品成本的70%至80%在設計階段已經確定，而現在大部分家具企業(yè)都缺乏對這一階段的成本控制意識?！捌孀非笊a過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實際上是“拿自己的品質開玩笑”。
在市場不景氣時期，不少家具企業(yè)應對的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內部成本；其次加強與上游供應商、下游分銷商的談判，向家具企業(yè)外部轉移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認為，單純性的成本轉嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉嫁給供應商、分銷商，最終還是無法降低產品的銷售價格，甚至會減少從最初原材料到最終消費品的增值額。尤其是在供產銷聯系日益緊密的環(huán)境中，若過多依賴成本轉移，會極大地傷害家具企業(yè)與供應商、經銷商的和諧關系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標。
傳統(tǒng)營銷模式亟待改進
廣東省家具協(xié)會秘書長張承志曾指出，單純從生產成本的角度來說，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統(tǒng)家具營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國家具行業(yè)深刻反思。
尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的家具成本價必然提高。但整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。尚普咨詢在《2011-2016年中國家具行業(yè)分析深度研究報告》中提到：整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，市場銷售業(yè)績慘淡。而品牌整合，資本運營，企業(yè)聯盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業(yè)之間達成也應合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達到互補共贏。
業(yè)內人士指出，家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場巨大的考驗，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本重新獲得發(fā)展的機會；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。
看見這個如天馬行空般的設計了嗎？這就是小編今天要向大家介紹的一款家具藝術設計作品，它是由設計師 Joseph Walsh 設計并制作的?？鋸埖脑煨秃痛T大的體形一下子就吸引住了步入這個空間的這位女性，相信許多人看見這個作品也會和她一樣駐足觀看的。
由這位愛爾蘭設計師設計的裝置作品，現在正在英國威爾特的New Art Centre 的年度展覽上展出。為了在視覺上營造清新靚麗的感覺，設計師采用多層白蠟木作為這個作品的制作材料，我們從頭到尾都可以看到這個作品在木色中泛著白光，在白光中帶著木色，非常曼妙的色彩組合。
這個作品的外觀樣子也十分有意思，它從地面的桌子作為起點，然后成螺旋狀上升，對，就像我們開車時候看見的那些高架橋一樣，一層層螺旋上升最后上升至天花板，然后結束在墻壁的擱架。而且在同一平面上還有多層木板設計，視覺效果震撼。
這個壯觀的設計作品有一個與它外觀相匹配的名字——Magnus Celestii。這兩個單詞在拉丁語中意偉大和至高無上，是不是與作品的外觀很相符合呢？順帶一提，這是設計師Joseph Walsh 迄今為止體量最大的作品，相信以后也很難超越了。
設計師Joseph Walsh 出生于1979年，到今年為止才35歲，他是一名非常年輕和富有創(chuàng)意的設計師。1999年，年僅20歲的他便在愛爾蘭的科克郡創(chuàng)立工作室。他是一位自學出身的設計師和家具工匠，所以創(chuàng)意并不假大空，而是帶有工匠的嚴謹思維。作品以獨一無二的精妙構思為特點，每一件都很驚艷。
在低迷的市場環(huán)境中，各大元器件廠商動作頻頻，為盈利而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，更為了生存而戰(zhàn)。
合縱連橫，各大廠商展開市場份額大戰(zhàn)
在去年的ELEXCON(高交會電子展)期間，筆者曾經參加了愛普科斯（EPCOS）舉行的媒體見面會，會上愛普科斯大中華區(qū)總裁兼CEO Michael Pocsatko通報了震驚被動元件業(yè)界的TDK收購EPCOS案進展。Michael介紹，由于兩家公司產品與通路的互補性，合并后公司的產品更加多樣化，將搶得模塊化與整合化趨勢下的元件市場先機。也有相關業(yè)界人士表示，EPCOS在手機領域以及歐洲傳統(tǒng)汽車領域的通路優(yōu)勢是TDK所缺乏的，與Epcos合并后，TDK將繼續(xù)保持在被動元件領域的領導地位。
的確，經濟危機爆發(fā)后，不景氣的陰影籠罩著全球，電子元器件市場狀況十分混亂，各國際大廠必須想出各種辦法保障自己的地位不受沖擊。手中現金充足的企業(yè)也開始趁機大肆收購以擴大市場份額，TDK收購EPCOS只是其中的一宗個案。與之相似的還有順絡電子收購南玻電子，以及剛剛宣布延遲交易日期的NEC與瑞薩合并案。
作為32位MCU業(yè)界的第一和第三，NEC與瑞薩的合并必將改變MCU市場原有版圖，并對整個半導體產業(yè)的生態(tài)造成深遠影響。最近，TI也宣布成功收購32 位 MCU 供應商Luminary Micro，TI副總裁兼高級嵌入式控制產品部總經理Brian Crutcher還專程訪問中國，就TI收購Luminary的問題與媒體進行了深入交流。一時之間MCU領域風云變幻，為今年ELEXCON的“MCU技術創(chuàng)新與應用大會”增加了不少引人期待的話題。
當然，雖然收購是擴大份額、尋找新的市場增長點的捷徑，卻不是每個公司都有足夠的實力和現金流進行并購的，也不是每個目標公司都愿意被收購的，所以更多的公司必須深入市場中去，親自尋找潛在的市場需求。參與行業(yè)展會無疑是獲取市場需求信息的最佳途徑之一，例如在每年的ELEXCON展覽和同期舉辦的各大專業(yè)論壇上，總會有許多業(yè)界領先的廠商和數萬名來自不同應用領域的專業(yè)觀眾參與交流，有心之人完全可以從中挖掘出眾多新的市場需求。
市場趨向回暖，局部市場火熱
如前段所述，雖然距ELEXCON 2009開幕還有三個月的時間，但從組委會對展商的調查已經可以獲取很多市場信息。例如，從很多電子元器件廠商獲悉，受益于中國家電下鄉(xiāng)、LED照明、3G手機與設備等市場的啟動，電子元器件行業(yè)景氣復蘇程度遠超市場預期，現在企業(yè)整體開工率大大提升，主要電子元器件公司的盈利環(huán)比也顯著上升。雖然相比去年同期業(yè)績仍有遜色，但復蘇跡象已經十分明顯，且有部分產品與市場已經率先走出陰影，取得不俗增長。
從按地理位置劃分的市場來看，歐美日韓等發(fā)達國家受經濟危機影響較大，市場數據十分灰暗，直接造成面向這些地區(qū)供貨的元器件廠商訂單銳減；然而在中國、印度、巴西等擁有龐大人口和地域支撐的新興市場上，電子元器件市場卻呈現出勃勃生機。尤其是在中國，電子元器件已被同時列入中國電子信息產業(yè)九大振興領域和三大骨干產業(yè)之中，家電下鄉(xiāng)、3G等應用市場更是可以用火爆來形容。例如全球被動元件三大廠商TDK、太陽誘電與村田在中國市場的銷售額都已經占到全球銷售額的1/3左右，并且相比其他市場的低迷，中國市場仍處于增長狀態(tài)。”
從按應用領域劃分的市場來看， LED照明、3G終端、上網本、液晶電視、汽車電子等市場在經濟危機之中的表現十分搶眼，尤其是中國3G產業(yè)鏈與LED照明產業(yè)鏈，在此次經濟危機中快速成長和完善，與家電下鄉(xiāng)、上網本等市場一起成為將中國電子行業(yè)沖出金融危機陰霾的主力。今年ELEXCON展覽期間，中國通信學會和創(chuàng)意時代將合作舉辦“2009中國3G終端設計大會”(CMKC2009)，屆時MTK、Google Android專家、運營商以及上游關鍵元器件廠商將針對3G手機turn key 方案、運營商定制、操作系統(tǒng)和關鍵元器件選型等問題進行深入交流。
從按產品分類劃分的市場來看，相比PCB、存儲器、穩(wěn)壓器等產品的低迷不振，MEMS、MLCC、鉭電容、連接器以及各種數據接口等產品市場則十分穩(wěn)定。而且受益于經濟危機之中材料價格的降低，不少電子元器件出現雖然產品價格下滑，但利潤率卻有所提升的情況。另外，近年來電子元器件產品已進入迅速升級換代的時期。其突出表現是插裝向表面貼裝、分離式向集成化、小型薄型化產品替代原有產品等趨勢。0402、0201產品已經成為市場主流，MLCC等市場也正是借助這些趨勢才能在經濟危機之中保持良性發(fā)展。而ELEXCON期間舉辦的第四屆國際被動元件技術與市場發(fā)展論壇(PCF2009)也將重點針對這些趨勢，就動蕩中的被動元件市場與技術格局、低成本設計下的被動元件選型要點以及新興被動元件制造材料與工藝等話題邀請一線廠商進行深入討論，為終端產品廠商正確選擇被動元件、優(yōu)化自身BOM單提供設計參考，也為被動元件廠商彼此溝通、提升自身競爭力架設交流平臺。
未來展望：中國崛起幾乎懸念，但道路曲折
除了需求不足，經濟危機帶來的另外一個壞處就是產品價格下滑，市場與客戶需要更加低成本的元器件、更加低價的整體方案。而與歐美日韓的廠商相比，大陸與臺系的廠商價格上的優(yōu)勢地位毋庸置疑，眾多大陸與臺系廠商也借此機會四處出擊，蠶食原屬于歐美日韓廠家的市場份額，并且逐步積累實力向高端市場進軍?，F在，主要電子元件的國內市場占有率已經超過50%，國際市場占有率也超過了30%；電容器、電阻器、電子變壓器、磁性材料、壓電石英晶體、電聲器件、微特電機、光纜、印制電路板、鋰離子電池和太陽能電池的產量已居世界首位。而且相應技術水平也快速提升，電子元器件片式化、小型化技術繼續(xù)提高，產品結構開始向中高端發(fā)展，如片式電容器、片式電阻產品性能已達到國外同類產品水平。
但對于中國的電子元器件產業(yè)來說，僅僅獲取這些進步還是不夠的。中國電子元件行業(yè)協(xié)會最新發(fā)布數據顯示，08年中國電子元件骨干企業(yè)的銷售總額雖然與去年同期相比增長13.76％，但利潤率卻下降到近年來的最低點，只有6%，直接暴露出中國電子元器件企業(yè)盈利能力不足的問題。
工業(yè)和信息化部電子信息司司長肖華的一句話可以說是對我國電子元器件行業(yè)發(fā)展最好的詮釋。他說：“我國電子元器件行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，路途曲折而艱難，在《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》的指引下，一定會做得更好。”
的確，日韓歐美的企業(yè)也不是與生俱來的強大，只要中國電子元器件企業(yè)從材料、研發(fā)、應用技術著手，不斷改進工藝流程，提高產品品質、技術含量，加強上下游企業(yè)之間的協(xié)作，相信借助中國政府的扶持與本土市場的增長，本土企業(yè)一定會在高端市場占據一席之地。
一些電子行業(yè)資深人士表示，過去中國用市場換技術，話語權上合資企業(yè)仍然是外方主導，十幾二十幾年前的傳統(tǒng)電子器件依然是中國市場消費的主流。而現在市場為王，到了我們有市場、有資本、需要最新技術的階段，中國電子元器件企業(yè)必須進一步加強創(chuàng)新能力，打破國外廠商的技術壟斷格局，才可能真正的崛起。