“天價床墊”、“豪華實木”……動輒五位數(shù)的價格，很容易讓人覺得家具行業(yè)的利潤很高。消費者忍痛買了價格很貴的家具，是不是錢都跑進去廠家口袋里了呢？近日，有媒體報道，家具企業(yè)毛利率降低至僅有一成。而據(jù)了解，目前，國內家具企業(yè)正對成本控制下重手，可謂各出奇招。

    市場價比出廠價高出4倍

    大部分家具，從廠家到消費者，總會經歷“廠家—經銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié)，而這個過程就伴隨著家具價格不斷上漲。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，一套真皮沙發(fā)，標價多在15000元左右；大品牌的實木大床，標價也都過萬。而業(yè)內人士透露，兩者的出廠價大部分均不超過4000元。

    家具產品標價與出廠成本價相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利？事實上，不少家具標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時代早就結束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產品的最終銷售額大幅縮水”，業(yè)內人士表示，現(xiàn)在廠家也意識到銷售流程環(huán)節(jié)帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價”。

    近日，據(jù)媒體報道，大約10年前，佛山地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時期，但2011年以來，“家具行業(yè)的高利潤已成歷史”，目前行業(yè)的凈利潤率在10%～20%左右，一套5萬元的家具，實際毛利只有5000元左右。

    成本控制越來越受重視

    在制造業(yè)，原材料在產品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進價、數(shù)量、品質關乎一個產品成本的輕重；生產環(huán)節(jié)的控制與管理是產品成本實際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢下，成本控制越來越受到企業(yè)的重視。

    “僅從原料和生產環(huán)節(jié)來控制家具成本是遠遠不夠的”，從事家具制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山經營自己的工廠，他認為，一般情況下，產品成本的70%至80%在設計階段已經確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對這一階段的成本控制意識?！捌孀非笊a過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實際上是“拿自己的品質開玩笑”。

    在市場不景氣時期，不少家具企業(yè)應對的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內部成本；其次加強與上游供應商、下游分銷商的談判，向家具企業(yè)外部轉移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認為，單純性的成本轉嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉嫁給供應商、分銷商，最終還是無法降低產品的銷售價格，甚至會減少從最初原材料到最終消費品的增值額。尤其是在供產銷聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過多依賴成本轉移，會極大地傷害家具企業(yè)與供應商、經銷商的和諧關系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標。

    傳統(tǒng)營銷模式亟待改進

    廣東省家具協(xié)會秘書長張承志曾指出，單純從生產成本的角度來說，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國家具行業(yè)深刻反思。

    尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的家具成本價必然提高。但整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。尚普咨詢在《2011-2016年中國家具行業(yè)分析深度研究報告》中提到：整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，市場銷售業(yè)績慘淡。而品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業(yè)之間達成也應合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達到互補共贏。

    業(yè)內人士指出，家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場巨大的考驗，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本重新獲得發(fā)展的機會；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。

    上周，在40萬平方米名家居世博園開業(yè)后，東莞家具產業(yè)再度風起云涌，慕思將斥資20億元在厚街建設全球健康睡眠文化產業(yè)總部基地，而總部在福建的森源已在大嶺山開工建設森源家具產業(yè)園，產業(yè)園建成后將成為森源的全國中樞。 

    “企業(yè)不會再像以前那樣，在哪里創(chuàng)業(yè)壯大，就一定要在哪里生產、辦公、研發(fā)、營銷”，在東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝看來，“土生土長”的企業(yè)熱衷外逃，把研發(fā)、營銷、制造等總部遷往更有利的地方。近期兩家家具企業(yè)把“總部”遷到東莞，正是因為相中東莞的家具產業(yè)基礎和完整的產業(yè)鏈。 

    據(jù)慕思方面稱，全球健康睡眠文化產業(yè)總部基地將在今年9月開工，至2015年建成投用。項目用地面積約180畝，總建筑面積約25萬平方米。 

    與此同時，森源方面也稱，2015年下半年，其投資10億元的家具產業(yè)園區(qū)將在大嶺山投產，計劃于20 17年建成。屆時，不光森源股份的深圳子公司、東莞分公司將遷到該園區(qū)，其行政、研發(fā)、銷售總部也將全部遷到大嶺山，成為其全國中樞。 

    東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝認為，隨著產業(yè)發(fā)展的日益成熟，市場競爭的逐步強化，家具企業(yè)的產業(yè)鏈布局將更加理性化、科學化，會綜合考慮產業(yè)環(huán)境和市場需要，對自身的行政中心、研發(fā)中心、營銷總部、制造基地等進行合理布局。不會再像以前那樣，在哪里創(chuàng)業(yè)壯大，就一定要在哪里生產、辦公、研發(fā)、營銷，行政辦公有可能還是留在創(chuàng)始地，但是研發(fā)中心、營銷總部有可能就會向信息、資源最集中的地方靠攏，而生產制造可能會向原輔材料集中的地方靠攏，更大的可能性是向靠近產品銷售的批發(fā)集散地、產業(yè)鏈配套比較完整的地方聚集。

    這種企業(yè)自身內部產業(yè)鏈布局的理性化和科學化，既是企業(yè)自身選擇的結果，也是市場競爭的必然。這種情況，將不只是在國內發(fā)生，對于那些有國際化能力的企業(yè)而言，這種布局將會在全球范圍內展開。在這樣的情況下，東莞優(yōu)勢凸顯，因為這里不僅有扎實的產業(yè)基礎、完整的產業(yè)鏈條，更是家居行業(yè)新設計、新產品、新信息、新趨勢最集中的地方，必然成為家具行業(yè)建設總部的首選地。 
    
    目前，森源的總部在福建，主要生產基地設在深圳。此次在大嶺山建設總部，正是看中大嶺山與厚街相鄰，并且大嶺山也是中國家具出口重鎮(zhèn)，產業(yè)配套完善以及當?shù)卣畬揖弋a業(yè)的重視，種種利好因素將森源吸引而至。 

    如果進展順利的話，2015年，東莞的家具產業(yè)又將是另一番景象。