中國(guó)家具行業(yè)成熟期即將來(lái)臨？
中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展至今，已有三十年的光陰和歷史，“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”，中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)算是步入了“而立之年”，但步入“而立之年”是不是真的意味著家具行業(yè)進(jìn)入了成熟期呢?這點(diǎn)或許還需要家具行業(yè)人士駐足好好思量一番。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)家具行業(yè)相比2012年實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長(zhǎng)，全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元。這一數(shù)據(jù)確實(shí)可以說(shuō)明家具行業(yè)的日新月異，成長(zhǎng)茁壯，但在筆者看來(lái)這并不意味著中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)步入了成熟期;如今的中國(guó)家具行業(yè)正處在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)候，機(jī)遇把握得好，挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)自如，或許就能沖破重圍，真正成熟。
近幾年，在中國(guó)家具行業(yè)內(nèi)，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范逐漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的5-10年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新一次的高速發(fā)展期。在如今群雄逐鹿的家具界，家具派系已漸漸形成，一些能力較強(qiáng)的廠商脫穎而出，成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，引領(lǐng)著家具行業(yè)像更遠(yuǎn)的高度前進(jìn);城鎮(zhèn)化的推動(dòng)也將成為家具行業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力，除一線城市之外，二三線城市的需求大幅上升，這為家具行業(yè)領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供了充分的空間。此外，一些大型家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變觀念，準(zhǔn)備融資上市，蛻變升級(jí)，這為整個(gè)家具行業(yè)注入了全新的血液，并為之提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。機(jī)遇在當(dāng)下已經(jīng)顯現(xiàn)，能否趁此機(jī)會(huì)全線向前沖擊呢?家具行業(yè)的小伙伴你們準(zhǔn)備好了嗎?
有著如此多的機(jī)遇，中國(guó)家具行業(yè)為什么就不能卯足了勁沖刺進(jìn)成熟期呢?因?yàn)樵跈C(jī)遇來(lái)臨的同時(shí)，中國(guó)家具行業(yè)還面臨著諸多問(wèn)題。在過(guò)去的幾年內(nèi)，家具行業(yè)出口一直以低價(jià)取勝，拼的是成本優(yōu)勢(shì)，可如今的市場(chǎng)不是光靠成本優(yōu)勢(shì)就行的，它已由原本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變成了設(shè)計(jì)、材料、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如果中國(guó)家具行業(yè)再不改變以往的競(jìng)爭(zhēng)模式，那必將面臨生存危機(jī)。如今的中國(guó)家具行業(yè)，設(shè)計(jì)雷同的現(xiàn)象筆筆皆是，“中國(guó)制造”一直存在，什么時(shí)候“中國(guó)創(chuàng)造”的時(shí)代才能來(lái)臨?這一直都是個(gè)未知數(shù)。此外，家具品牌這塊也存在短板，家具行業(yè)人士沒(méi)有一套屬于自己的品牌理念，品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)相當(dāng)薄弱，大多數(shù)人喜歡盲目跟風(fēng)。
人才一直是中國(guó)家具企業(yè)面臨的最頭疼的問(wèn)題，面對(duì)人才難的問(wèn)題，家居企業(yè)的掌舵人們又在做什么呢?或許是各處挖人才吧，挖完這個(gè)公司，又把魔掌伸向了另一個(gè)公司。難道作為一個(gè)企業(yè)的最高管理者，連培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀人才的想法和信念都沒(méi)有嗎!雖然家具人才確實(shí)很難培養(yǎng)，從最淺的家具知識(shí)到制作工藝再到對(duì)整個(gè)家具行業(yè)的了解和趨勢(shì)的把握，少說(shuō)也要好幾年，但是有心和無(wú)心有時(shí)候就像是隔著一道墻，結(jié)果將是天差地別。
追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)、在全世界樹(shù)立“中國(guó)創(chuàng)造”的標(biāo)識(shí)，不再盲目跟風(fēng)、培養(yǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拒絕挖角、用心培養(yǎng)人才，這是筆者對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的期待。如果能去除身上的那些詬病，中國(guó)家具行業(yè)的明天或許將更美好，步入成熟期也將指日可待。
家具行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)需避免“信騷擾”，如今，微信作為一個(gè)社交軟件，在整個(gè)家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式里也起著非常重要的作用。它既可以利用移動(dòng)終端展示家具企業(yè)的廣告，為企業(yè)品牌做宣傳，而且也可以有效的讓企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，是一種新興時(shí)尚而且有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
家具企業(yè)利用微信中的推送工具可以向消費(fèi)者群體進(jìn)行品牌的宣傳，然而這種推送，一不小心就會(huì)被被消費(fèi)者認(rèn)為是“信騷擾”，不僅不能達(dá)到理想效果，也許還會(huì)適得其反。因此家具企業(yè)在利用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就需要多加謹(jǐn)慎。
充分發(fā)揮微信“社交”功能 增強(qiáng)互動(dòng)性
眾所周知，微信是一種運(yùn)用很廣的社交軟件，說(shuō)到底，它是一款以社交為目的的軟件，所以企業(yè)可以針對(duì)這一點(diǎn)，創(chuàng)建消費(fèi)者朋友圈內(nèi)的話題探討，將消費(fèi)者的話題恰當(dāng)適度的調(diào)整到企業(yè)產(chǎn)品上來(lái)。
另一方面，活動(dòng)是微信營(yíng)銷(xiāo)最頻繁的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是送獎(jiǎng)品還是共同參與同一個(gè)話題的探討，這一定是粉絲增長(zhǎng)速度提升最快的辦法，通常的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一般以書(shū)籍贈(zèng)送為主，雖然分享到朋友圈，可能起的推廣意義不像企業(yè)的那么明顯，但是可以增加粉絲的互動(dòng)活躍度。
推送切合消費(fèi)者需求的家具產(chǎn)品
消費(fèi)者作為一個(gè)受眾，對(duì)家具產(chǎn)品的品牌沒(méi)有明顯的“忠誠(chéng)度”，他們只會(huì)選著對(duì)自己來(lái)說(shuō)實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品，因此家具企業(yè)在利用微信推廣消息的時(shí)候可以針對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，有針對(duì)性條理性系統(tǒng)地推出產(chǎn)品系列軟文。
只有有效的內(nèi)容對(duì)應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋，看人下菜是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動(dòng)的可能，初期可能就是一個(gè)討好粉絲的過(guò)程。推送的內(nèi)容一定是有主題性的，有策略性，而不是今天一竿子到論壇營(yíng)銷(xiāo)，明天一竿子到微博營(yíng)銷(xiāo)，后天一竿子到微信營(yíng)銷(xiāo)，一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條最佳，否則受眾就瘋了。
公眾賬號(hào)需有精確的群體定位
賬號(hào)定位很關(guān)鍵，是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號(hào)，這是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題。有的家具企業(yè)積累了幾千微信粉絲，都是真實(shí)的，但是在活動(dòng)中互動(dòng)量卻僅僅只有幾十人參與。微信不同于微博的之處就在于，它所追求的不是粉絲量而是精準(zhǔn)的粉絲數(shù)，一個(gè)微博可以洋洋灑灑幾百萬(wàn)粉絲，每天笑話雞湯正能量，微信要的是絕對(duì)的精準(zhǔn)人群，寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉，而不是把自己的粉做成一個(gè)“亂燉粉絲”。
微信的推廣在新媒體時(shí)代是非常新穎并且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，但是家具企業(yè)在利用這一利器的同時(shí)，也需從多方面因素考慮其適用程度，這樣在運(yùn)用時(shí)才能達(dá)到理想化效果。
像棉花糖一樣的柔軟蓬松感，又有一層在云端的感覺(jué)，加上甜甜的味道誰(shuí)不愛(ài)呢？
