2014第20屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)不僅吸引了國(guó)內(nèi)外著名家居大佬在展會(huì)上展實(shí)力、斗品牌，把握財(cái)富機(jī)遇。同時(shí)也吸引著不少家居業(yè)界的專家和代理商會(huì)聚于此，觀摩家具流行走向，探討家具市場(chǎng)走勢(shì)。雖然國(guó)際家具展是家居業(yè)內(nèi)人士的盛會(huì)，但對(duì)于有家具需求的百姓來(lái)說(shuō)，也不妨來(lái)了解下今年的家具走勢(shì)。

　　創(chuàng)新仍是主旋律

　　“設(shè)計(jì)無(wú)處不在”是2014深圳國(guó)際家具展的靈感主題，不少企業(yè)都帶來(lái)了自己的新品新作。此次展會(huì)策劃了9個(gè)展館，通過(guò)多元的跨界視角呈現(xiàn)出了2014年的家居時(shí)尚。

　　任何產(chǎn)品都需要?jiǎng)?chuàng)新，家具也不例外。每次的家具展，都在強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”和“設(shè)計(jì)”。創(chuàng)新是家具發(fā)展的原動(dòng)力，沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。四海家具執(zhí)行董事、商業(yè)部總經(jīng)理何順祥在展會(huì)上接受新浪采訪時(shí)就談道，現(xiàn)在客人對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越趨向于家居化的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)屬于勇于創(chuàng)新的企業(yè)。而曲美的設(shè)計(jì)總監(jiān)袁媛則表示，“設(shè)計(jì)”在這兩年越來(lái)越被重視。曾經(jīng)對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，在中國(guó)家居業(yè)界談原創(chuàng)可能更艱難一點(diǎn)，而現(xiàn)在給設(shè)計(jì)師的平臺(tái)會(huì)更好，機(jī)會(huì)更多。而且消費(fèi)者也越來(lái)越接受設(shè)計(jì)感強(qiáng)的東西，特別是年輕的消費(fèi)者會(huì)很喜歡有設(shè)計(jì)原創(chuàng)的東西。

　　軟體家具潛力巨大

　　軟體家具是近十幾年才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的家具業(yè)的一個(gè)分支，主要由彈性材料和軟質(zhì)材料，輔以繃結(jié)材料和裝飾面料及飾物制成的各種軟家具，包括沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）、床墊（床墊裝修效果圖）、各種軟墊和不用支架的全軟體家具等?！?012-2016年中國(guó)軟體家具制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與戰(zhàn)略投資分析報(bào)告》顯示，我國(guó)軟體家具成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。非同、?ài)依瑞斯、依諾維紳等軟體家具品牌都在近幾年呈現(xiàn)出昂頭發(fā)展的趨勢(shì)。然而在闊步發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視品質(zhì)和質(zhì)量的問(wèn)題。非同家具董事長(zhǎng)喬印軍就認(rèn)為，一個(gè)品牌企業(yè)的價(jià)值主張是要永遠(yuǎn)堅(jiān)持，品質(zhì)和環(huán)保已經(jīng)最基本的要求。同時(shí)在有好原材料的基礎(chǔ)上，還要保證生產(chǎn)工藝各個(gè)方面都要做好，產(chǎn)品出來(lái)以后才是舒適、環(huán)保、健康的產(chǎn)品。

　　智能家居異軍突起

　　隨著人們生活水平的提高和信息化技術(shù)的發(fā)展，追求家居信息化、便利化已成為中產(chǎn)階級(jí)的流行趨勢(shì)。原本更多只是歐美人崇尚的智能家居，如今已經(jīng)慢慢敲開(kāi)了中國(guó)人的家居生活。

　　根據(jù)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)協(xié)會(huì)(IIPA，簡(jiǎn)稱國(guó)際物促會(huì))的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010至2012年，我國(guó)的智能家居市場(chǎng)已連續(xù)3年保持超過(guò)20%的增長(zhǎng)。其中，2012年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到24.9億元，增長(zhǎng)率為20.29%。國(guó)際物促會(huì)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)智能家居的醞釀期仍會(huì)維持一段時(shí)間，2016年至2017年才是國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開(kāi)始。

　　那么究竟怎樣的產(chǎn)品才能稱得上智能家居?有業(yè)內(nèi)人士給出了答案：真材實(shí)料的高新技術(shù)+過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)+讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)的信心=真正的智能家居產(chǎn)品。如今智能家居將電子智能、機(jī)械智能、組合智能等智能概念有效地融入產(chǎn)品當(dāng)中，為都市新貴階層營(yíng)造出一個(gè)時(shí)尚、科技、舒適、健康的家居環(huán)境，倡導(dǎo)的是一種樂(lè)享的生活方式。

    銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠(chéng)實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。舉出實(shí)際的例子，讓別人參與你改善的過(guò)程，你會(huì)得到更大的鼓舞和勇氣。 
    

    １．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

    ２．六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。六種基本的恐懼是：

    Ａ貧窮；Ｂ批評(píng)；Ｃ病痛；Ｄ失去所愛(ài)的人；Ｅ年老；Ｆ死亡

    這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。

    ３．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。

    ４．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

    ５．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

    ６．花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會(huì)被炒魷魚(yú)。

    ７．景氣。景氣是常見(jiàn)的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。

    ８．昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒(méi)有幫助。

    ９．依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。

    １０．等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒(méi)有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷員的門(mén)里溜進(jìn)來(lái)。

    １１．聽(tīng)到別人說(shuō)“不”。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言，只是努力的開(kāi)始。如果每個(gè)客戶都說(shuō)“好”，推銷員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N員。

    １２．害怕競(jìng)爭(zhēng)。亨利·福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r(jià)位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

    １３．未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒(méi)有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

    １４．疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對(duì)于沒(méi)有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)?？蛻粜枰a(chǎn)品，馬上就要！

    １５．怠惰。業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶見(jiàn)面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無(wú)成，很快就要再找新的工作。

    １６．使用破舊或不合時(shí)宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

    １７．未隨身帶筆。書(shū)寫(xiě)工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會(huì)很快厭惡老是借筆寫(xiě)字的推銷員，尤其是借了不還的人。

    １８．因?yàn)檠坨R或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會(huì)使目標(biāo)客戶緊張，失去成交的機(jī)會(huì)。

    １９．無(wú)精打采的解說(shuō)。仔細(xì)聽(tīng)你自己的解說(shuō)，如果連你自己都不想聽(tīng)——自言自語(yǔ)、枯燥無(wú)味——客戶一定也是同樣的感覺(jué)。

    ２０．提及私人的問(wèn)題。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾，并不想聽(tīng)你的問(wèn)題。
    ２１．沒(méi)有看或聽(tīng)完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來(lái)摺紙飛機(jī)或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時(shí)應(yīng)用。

    ２２．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢(shì)必?cái)嘟^將來(lái)成交的可能。把車停在稍遠(yuǎn)的地方，走路并不麻煩。

    ２３．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會(huì)有所期待，若無(wú)法實(shí)現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

    ２４．雨天毫無(wú)防備。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì)下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時(shí)準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時(shí)之需。

    ２５．文具用品耗盡。合約、說(shuō)明書(shū)、空白訂單沒(méi)有準(zhǔn)備充裕，往往喪及成交的機(jī)會(huì)。

    ２６．悲觀，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡。

    以上這些都是常見(jiàn)的不良習(xí)慣，提醒需要改進(jìn)的人。