“指尖營銷”成家具行業(yè)競爭新利器
據(jù)家具相關負責人透露:“微信營銷由于具有成本低、見效快、精準度高的特點,十分適合當下較為低迷的家具建材市場營銷需求。通過微信這種“一對一”的溝通方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品與服務,他們選購家具產(chǎn)品的時候,你可以做他們的家具顧問,當他們遇到問題的時候,你可以幫忙解答。你不是單方面的和消費者“說”,而是在和他們“聊”,微博的本質(zhì)是閱讀,微信的本質(zhì)是通訊,微信不僅僅是信息發(fā)布的平臺,更是一個與消費者進行“溝通”的平臺,只有雙方有效互動,才能真正在“微營銷”上取得效果。”
“指尖營銷”成家具行業(yè)競爭新利器
微信平臺易吸引客戶
一線品牌家具企業(yè)并不少,客戶群其實是具有扎堆現(xiàn)象,只要良好的口碑就能創(chuàng)造很大的影響力。針對老客戶進行短信告知活動相關細節(jié),讓老客戶關注公眾微信號,同時在朋友圈進行分享相關產(chǎn)品使用感受,截圖發(fā)送到家具微信公眾平臺即可參與抽獎。舉行大型促銷活動落地現(xiàn)場,來到活動現(xiàn)場的大部分的消費者都是近期有裝修需求的客戶,而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或目標的客戶,能把這些客戶穩(wěn)定住,就等于是鎖定了目標客戶,通過現(xiàn)場關注微信公眾號贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來鎖定客戶。
微信促行業(yè)發(fā)展
相對于傳統(tǒng)營銷手段,微信最大的好處是把客戶的碎片時間收集起來,客戶閑著沒事的時候,可以查看微信上發(fā)布的動態(tài)信息,商家和潛在客戶雙方都輕松了,還傳遞了有價值的信息,比家具建材促銷老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話營銷等形式要人性化和親和許多;具有貼合年輕消費群、符合時代節(jié)奏、關注率高、傳播速度快、關注率高等優(yōu)勢,從而提高衛(wèi)浴企業(yè)促銷信息傳播的廣度。
家具品牌發(fā)展深入人心
微信公眾平臺最終還是得回歸溝通本質(zhì),需提升用戶體驗,所以,搭建一個可持續(xù)發(fā)展的能夠良好運作的生態(tài)系統(tǒng)非常有必要。家具企業(yè)只有把握好了這些,微信營銷才能發(fā)揮作用,才有可能產(chǎn)生效益。
幾乎每天都有新的企業(yè)誕生,也有老的企業(yè)倒下。對新生者,值得嘉許,對于倒下的企業(yè),卻多了幾分惋惜。一幕幕黯然褪色的悲傷故事,無不在極力佐證:商業(yè)史的進化與人類歷史一樣,適者生存。
如何做一個長壽的適者,明確的答案是不要去重蹈“不適者”的覆轍。正如之前多位“英雄所見略同”的商界精英所言:要把企業(yè)做好,首先要做的不是去研究成功企業(yè)做了什么,而是要去研究失敗者為何而失敗。不去犯跟失敗者同樣的錯誤,企業(yè)才有機會成為市場堅韌的“適者”。
用古人的話講是“前事不忘,后事之師”。家居業(yè)過去二十幾年是不凡與輝煌的黃金歲月,但在輝煌的銀幕下,也不乏出現(xiàn)過失意的身影。
第一種身影:倒下者
家族成員:東方家園、泰合家具、迪高樂家具、美藤世家家具、祥和之家
東方家園
作為曾是中國最大的家居建材連鎖企業(yè)之一的東方家園,在輝煌的時候,曾有26家店面,一年有7000萬元的利潤。但據(jù)透露,東方家園所獲得的利潤沒有用到自身的完善中,而是被用到了別處。由于缺乏資金的投入和應對市場變化的策略,東方家園開始從2008年時的盈利7000萬元,淪落到連年虧損過億元。而到2013年,東方家園因拖欠巨額貨款而被迫關閉北京六家門店,部分門店被收購。曾想做“建材霸主”的東方家園,就這樣倒下。
泰合家具
在板式領域,泰合家具的產(chǎn)品和店面形象都曾受好評,曾有200多家專賣店,本來可以在板式領域有一番作為,但卻突然在2009年倒閉。有消息透露,泰合家具倒閉的根本原因在于經(jīng)營者挪用企業(yè)資金,導致企業(yè)運作所需的資金鏈斷裂,而在企業(yè)出現(xiàn)危機后,經(jīng)營者沒有選擇賣掉泰合家具,而是直接讓其倒閉。
迪高樂家具
作為外資家具生產(chǎn)廠的迪高樂,曾擁有250畝自主產(chǎn)權的現(xiàn)代化工廠,但消亡也在短短的幾個月之間。2009年,受金融危機影響,迪高樂被拖欠近800萬美元的貸款,加上在淡水投資的一家近1.5億人民幣的分廠,和其他不能及時回攏的資金,使得迪高樂的資金鏈斷裂,企業(yè)倒閉,老板棄廠而逃,昔日輝煌化為云煙。
美藤世家家具
在2009年以前,美藤世家曾是藤家具領域的佼佼者,做工和設計值得贊許,但在美藤世家獲得最大發(fā)展的關鍵時期,由于經(jīng)營者過分追求利益,不斷開店,尋求上市,忽略了藤家具產(chǎn)能容易不足的根本問題,導致開店速度跟不上產(chǎn)能速度。曾有經(jīng)銷商表示,下單一年后才收到貨,這種激烈的產(chǎn)能不足與發(fā)展過快之間的矛盾,讓整個品牌在很短的時間內(nèi)便瞬間消亡。
第二種身影:絕處復生者
家族成員:美森娜家具、光明家具、好百年家居
美森娜家具
美森娜走田園風,在2008年之前的市場由于競爭者少,所以較受消費者喜愛。美森娜的經(jīng)營策略是不斷開新品,通過開新品來增加店面數(shù)量,占領更大的市場份額。但在開新品的同時,美森娜沒有完善原有產(chǎn)品,導致企業(yè)缺乏核心的拳頭產(chǎn)品,并且不斷新品也增加了企業(yè)成本,特別是在2008年后,由于田園風盛行,沒有拳頭產(chǎn)品的美森娜便被無情的擠出市場。到2012年,由于企業(yè)資金鏈斷裂,美森娜被收購。在收購后,美森娜的牌子還在,但卻在市場上沒有起色。
光明家具
光明家具曾被評為中國家具之王,是中國家具業(yè)第一家上市公司,也是實木企業(yè)的領軍企業(yè)。在上市之前,光明呈良好的發(fā)展勢頭,但上市后,在競爭中光明漸傾經(jīng)營不善、業(yè)績下滑。2008年,由于虛假出資罪、職務侵占罪,光明老板被抓,企業(yè)陷入低谷,后企業(yè)由政府接管,并進行新品的開發(fā),但由于錯過了發(fā)展機遇,光明家具被接手獲得重生后卻并沒有再創(chuàng)出輝煌。
第三種身影:游走在懸崖邊者
家族成員:華源軒家具、富之島家具、格蘭帝家具
華源軒家具
在2008年、2009年華源軒曾盛極一時,有500多家店。創(chuàng)建于2001年的華源軒由于緊貼市場推新品,所以市場表現(xiàn)不錯,但由于華源軒從創(chuàng)立之日始便只想上市,所以企業(yè)缺乏扎實的精神。特別是在經(jīng)過兩次上市失敗后,風投撤資,再加上終端銷售的疲軟,導致資金鏈斷裂,并欠下超過3000萬元的債務。2014年6月,有消息稱華源軒位于龍崗的工廠已經(jīng)申請破產(chǎn),企業(yè)陷入危境。
富之島家具
富之島家具曾以規(guī)?;a(chǎn)性價比高的板式家具而風光一時。2006年,富之島被爆出出現(xiàn)資金鏈偏緊的問題,但其后富之島斥資上億元興建占地33萬平方米的新生產(chǎn)基地,并開發(fā)新產(chǎn)品,擴大生產(chǎn),不料市場反應不佳,造成大庫存,加上上市融資失敗,富之島資金逐漸被抽干。2014年6月20日,富之島的生產(chǎn)線工人因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停產(chǎn)。富之島的未來將走向何處,不得而知。
人類歷史最大的悲哀是不能從歷史上吸取教訓,重蹈前人付出過悲重代價的錯誤。而今天企業(yè)的不幸是不能從倒下者的身影中及時反思,從而成為下一個倒下的人。
在家具市場激烈與無序的搏殺中,時而還有企業(yè)會倒下。而在這些繼續(xù)倒下的企業(yè)中,也會有重蹈前人之過的軌跡。
如果不想成為倒下者,前車之鑒務必時刻銘記于心,并時時內(nèi)省之!
這所公寓坐落于紐約特里貝克區(qū),兩個公寓的結合,是大家庭的理想選擇。公寓里有超級豪華的屋頂私人景觀陽臺和許多奢華大氣的房間。屋內(nèi)搭配及裝飾更是數(shù)不清的亮點,讓我們一起來欣賞一下吧。
復式公寓的一樓客廳,白色的單人沙發(fā)與射燈設計的天花板燈光相映成趣。大大的落地窗,最大限度的吸收了陽光,明亮了整個客廳。
窗子是半圓形設計,個性十足,寬敞的客廳鋪著深紅色的木地板,中間灰色的方形地毯讓房間非常溫馨。
側面小客廳和大客廳連在一起,古色古香的植物搭配現(xiàn)代藝術感極強的墻面設計,非常有視覺沖擊。
樓梯轉(zhuǎn)角處是一個開放式陽臺,旁邊是餐廳。[NextPage]
這間臥室特意用磨砂面玻璃將睡眠區(qū)和活動區(qū)隔開,活動區(qū)寬敞明亮。
淺色地毯搭配深灰色家具也別有一番樸實的風味。房間里的柱子也成為公寓一道特色。
另外一間開放式廚房以四個吊燈和頂燈為照明,優(yōu)雅而大氣。
臥室也搭配公寓的風格,深紅色地板及落地窗,采用白色可卷式窗簾。[NextPage]
衛(wèi)生間以白色為主,干凈清爽,配有浴盆和淋浴房。洗手臺下方設計的柜子便于收納。
從外部看來,整個小區(qū)都是高層建筑,該公寓的平臺很寬敞,木質(zhì)和磚質(zhì)地板便于防雨和防滑。
豪華的屋頂觀景陽臺非常氣派,搭配有單人椅和躺椅,綠綠的植物也讓人感到清新自然。
屋頂花園還搭配了沙發(fā)和抱枕,適合派對和燒烤。如果遇到下雨天氣,再配上一把大傘就萬無一失了。