杭城街頭冒出很多紅木家具店號(hào)稱廠家清倉回籠資金
原價(jià)17.6萬元的酸枝木書房四件套，現(xiàn)價(jià)只需要9.8萬元。這是杭州體育場路上一家新開紅木家具店給出的“清倉價(jià)”。最近，在杭州街頭出現(xiàn)了很多類似的紅木店，原本只在家具城和收藏市場銷售的紅木家具，現(xiàn)在和服裝、餐飲店走到了一起，而且給出了十分誘人的折扣，引發(fā)了不少人的興趣。
據(jù)體育場路這家店的銷售人員透露，開店1個(gè)月銷售額達(dá)到了100萬元。這個(gè)成績讓賣場里的紅木家具商也頗為汗顏。
不過，這種打著“清倉”、“拋貨”、“甩賣”等旗號(hào)的營銷手法，很容易讓人想到街頭長期存在的景德鎮(zhèn)瓷器店，號(hào)稱是“最后一天”低價(jià)拋售，卻一待就是好幾個(gè)月，而且很少有人在這些店里撿到寶。
大部分家具沒有保修期
店面不小，廣告顯眼，是這些紅木家具店的共通點(diǎn)，往往距離好遠(yuǎn)就能看到他們貼出的紅字廣告。每家店常配3-5個(gè)銷售員，里面擺放著各種家具，小到凳子和花架，大到衣柜和床，材料涵蓋了“雞翅木”、“花梨”、“酸枝”等各個(gè)紅木品類。而那些貼在墻上的諸如“開價(jià)就賣”、“賣完就走”等標(biāo)語，無時(shí)無刻不在提醒著消費(fèi)者，走過路過不要錯(cuò)過。
當(dāng)然最亮眼的還是價(jià)格，很多家具都是以半價(jià)銷售。按照銷售人員的說法，這些家具主要來自于廣東和蘇州，因?yàn)楝F(xiàn)在行情不好，老板要清倉以騰出部分資金，現(xiàn)在是最佳的入手時(shí)機(jī)。
這個(gè)說法得到了東陽紅木家具協(xié)會(huì)秘書長曹益民的部分證實(shí)，今年以來確實(shí)有一些中小紅木家具企業(yè)經(jīng)營困難，拋貨的現(xiàn)象確實(shí)有。不過，這些企業(yè)通常在當(dāng)?shù)鼐湍苷业较录?，很少有長途跋涉到外地的。
雖然無法看到實(shí)物判定這些家具質(zhì)量的好壞，但曹益民指出，去年開始實(shí)施的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》規(guī)定，紅木家具銷售時(shí)必須配有“一書一證一卡”。早在去年新國標(biāo)實(shí)施前，就有一批紅木企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)在市場上低價(jià)拋售產(chǎn)品。
但這些店目前只能開發(fā)票或者收據(jù)，銷售人員也無法出示產(chǎn)品說明書和明示卡。其中一家店的銷售人員甚至表示，這批家具沒有保修期，“有問題只要我們在這里一定給修，我們走了之后就不能保證了。”
半價(jià)真的賺到便宜了嗎？
按照國標(biāo)規(guī)定，紅木企業(yè)必須在產(chǎn)品明示卡上寫明用材的種類。在國家標(biāo)準(zhǔn)中，紅木材料被分為5屬8類33種，像紫檀、花梨、紅酸枝等都是木材名，屬于紅木的大類，每個(gè)類別下面還有樹種。同一類木材，不同樹種之間的價(jià)格相差很大。
比如紅酸枝大類下，就有交趾黃檀、巴里黃檀和絨毛黃檀等7個(gè)樹種，其中交趾黃檀就是通常說的“大紅酸枝”，價(jià)格最高，是絨毛黃檀的十倍以上。
而這些街邊店里，酸枝、花梨木之類的標(biāo)注都不符合要求。比如一家店所銷售的酸枝書柜，原價(jià)18400元，現(xiàn)價(jià)只需8200元。不懂行的人可能會(huì)認(rèn)為這里的“酸枝”就是大紅酸枝，實(shí)際上只是巴里黃檀。
那么以8200元買這么一個(gè)巴里黃檀的柜子賺到了嗎？徐紅良是蘇州紫檀閣杭州直銷店的總經(jīng)理，做了十多年的紅木家具生意。他看后給出的答案是，未必。
“這些家具的工藝都很一般，即使現(xiàn)在做，一個(gè)柜子的價(jià)格也絕不會(huì)超過15000元。原價(jià)本身就有點(diǎn)虛。按照他們的說法，這批家具又不是新做的。如果是在前些年木材沒漲價(jià)的時(shí)候做的，8200元還有得賺，根本談不上虧本。”
關(guān)鍵在于，決定一款紅木家具價(jià)值的除了木材本身之外，還有工藝。紅木家具采用的是榫卯結(jié)構(gòu)，但很多劣質(zhì)家具用的是膠水或者釘子，這種工藝做出來的家具根本入不了行家的眼，很難有收藏價(jià)值和升值潛力。
此外，徐紅良還發(fā)現(xiàn)，這些店還存在亂標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象。比如，將價(jià)格極其低廉的刺猬紫檀材質(zhì)的書柜標(biāo)得比巴里黃檀書柜還要高，不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)，“即使其他產(chǎn)品上有小虧，靠這一件就賺回來了。”
很可能是“越南貨”
在紅木家具行業(yè)有一種家具叫“越南貨”，指的是在越南那邊生產(chǎn)加工，再拿到國內(nèi)簡單處理一下的家具。由于這些家具普遍采用品相中下的材料，工藝又很粗糙，經(jīng)常是以一批一批的形式銷售。
“就像一個(gè)集裝箱，里面什么家具都有，拿貨價(jià)很低。”據(jù)一位福建莆田的紅木商透露，很多街邊的紅木店就是采購的“越南貨”，而且專門有一幫人在運(yùn)作，“在杭州之外，福建、廣州、上海等地就有大量街邊店出現(xiàn)。”
東陽木工師傅李世來簡單地算了一筆賬，正規(guī)的高檔紅木企業(yè)制作一把圈椅，起碼要3個(gè)月時(shí)間，而越南貨很可能只需要1個(gè)月，“光工本費(fèi)就相差兩成以上。”
而在收藏領(lǐng)域，紅木家具一直以水深而著稱。拿基本的用料來說，最常見的一種情況是“偷工減料”，比如廠商會(huì)在榫卯這些結(jié)構(gòu)上用其他木材代替，或者在一些難以察覺的地方用上差一點(diǎn)的料子。
所以像“越南貨”這樣的紅木家具，以五折甚至更低的價(jià)格銷售仍然會(huì)有利潤，但這些家具質(zhì)量多多少少都會(huì)有問題。
去年，上海消保委就接到大量消費(fèi)者的投訴，聲稱在街邊商店購買的低價(jià)紅木家具出現(xiàn)問題。后來有關(guān)人員去檢查才發(fā)現(xiàn)，很多號(hào)稱紅木的家具，里面摻雜著各種算不上紅木的木材。
“好工和好料是一體的，工藝太差的家具料子通常都不會(huì)很好。”曹益民認(rèn)為，普通消費(fèi)者可能把握不好材料的好壞，但多看多對(duì)比還是能看出工藝的好壞，這也是一種辨別方式。
8月8日，中國家具協(xié)會(huì)和上海博華國際展覽有限公司在京共同宣布，9月10日至14日，中國國際家具展覽會(huì)將在上海浦東舉辦。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示，今年的展會(huì)助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)、推動(dòng)材料升級(jí)、推進(jìn)電商渠道將成為重要看點(diǎn)。
20年展會(huì)積極轉(zhuǎn)型
朱長嶺表示，從1993年3000平米、數(shù)十家中國參展商的家具展起步，到如今超過30萬平方米和3000家參展企業(yè)的展示面積（含中國國際生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展），每年9月有至少來自近150個(gè)國家和地區(qū)的近10萬人次觀眾參觀采購。
家具展主辦方表示，除了聲勢浩大的中國制造大軍外，歷來選擇在中國國際家具展平臺(tái)進(jìn)行全球貿(mào)易展示的還有法國、比利時(shí)、西班牙等國家展團(tuán)，今年還新增了韓國展團(tuán)，海外參展企業(yè)達(dá)220家，采購商還將在現(xiàn)場看到巴西和波蘭的家具企業(yè)今年首次亮相中國市場。
設(shè)計(jì)力量引人關(guān)注
據(jù)悉，始創(chuàng)于3年前的設(shè)計(jì)館匯聚了國內(nèi)家具設(shè)計(jì)活躍的原創(chuàng)力量，從最初的半個(gè)館擴(kuò)容至今年的兩個(gè)館，將設(shè)計(jì)館分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)館及品牌設(shè)計(jì)館，吸引了更多致力于原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計(jì)師和家具人加入。據(jù)主辦方介紹，設(shè)計(jì)館匯聚了106家原創(chuàng)設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)品牌，除了中國知名的原創(chuàng)家具品牌外，還匯聚了來自新加坡、印度、澳大利亞、比利時(shí)及美國等16家海外設(shè)計(jì)品牌，將集中呈現(xiàn)2014-2015年度國際家具家居流行趨勢。
值得注意的是，此次展會(huì)還將首次舉行“中國家具設(shè)計(jì)金點(diǎn)獎(jiǎng)”評(píng)選，特邀德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)創(chuàng)始人/主席Peter Zec先生擔(dān)任評(píng)委團(tuán)主席，來自時(shí)尚、建筑、室內(nèi)、平面、產(chǎn)品與藝術(shù)領(lǐng)域的知名設(shè)計(jì)師將共同參與到此次大獎(jiǎng)的評(píng)審中。
中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光對(duì)新京報(bào)記者表示，獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選將本著寧缺毋濫的精神，如果不能達(dá)到評(píng)委一致認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)，則當(dāng)年獎(jiǎng)項(xiàng)輪空。第一屆金點(diǎn)獎(jiǎng)的參展作品主要由展商選送，分為初評(píng)和復(fù)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為外觀、工藝、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、環(huán)保五個(gè)元素，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分為組委會(huì)大獎(jiǎng)、品牌獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)三種，總共20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
首屆家居電商采購訂貨大會(huì)將在2014年9月10日-13日隆重登陸上海國際家具展覽會(huì)。作為家具展20周年慶的一大亮點(diǎn)，首屆中國家具電商論壇，中國好沙發(fā) -- 100沙發(fā)秀將與首屆家居電商采購訂貨大會(huì)一同亮相上海世博展覽館4號(hào)館。三場專題活動(dòng)將與上海國際家具展、中國國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展同期舉行，活動(dòng)旨在為家具制造企業(yè)，家居電商采購團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師，面料供應(yīng)商構(gòu)建一個(gè)集家具電商經(jīng)驗(yàn)分享，家居電商采購，沙發(fā)設(shè)計(jì)精品展示三維一體的交流與采購的貿(mào)易平臺(tái)。點(diǎn)此預(yù)登記活動(dòng)，可憑名片換取胸卡入場，更能免費(fèi)參觀在新國際博覽中心舉辦的上海國際家具展（免50元門票）。
2013中國家具營銷大會(huì)及2013中國家具設(shè)計(jì)論壇
首屆家居電商采購訂貨大會(huì)
2014年9月10日-13日，首屆家居電商訂貨采購大會(huì)將在上海浦東新國際博覽中心和上海世博展覽館舉行。供應(yīng)商是在兩大展館展出的1000多家民用家具企業(yè)，采購方將邀請(qǐng)到美樂樂家具網(wǎng)和來自淘寶、天貓[微博]、京東(30.47, 1.70, 5.91%)商城、等目前國內(nèi)頂尖家具電商平臺(tái)與數(shù)百個(gè)電商采購團(tuán)隊(duì)到場挑選與采購家居用品。經(jīng)看中的產(chǎn)品將直接現(xiàn)場下單，或者入選供應(yīng)商目錄單，為期4天的家居電商采購訂貨大會(huì)歡迎有意在家具電商平臺(tái)發(fā)展的家具制造企業(yè)，以及家具電商平臺(tái)的經(jīng)銷商，分銷商與采購商蒞臨。大會(huì)主辦方（上海博華國際展覽有限公司）將以家居電商采購訂貨為核心主題，為民用家具企業(yè)與電商平臺(tái)，電商采購團(tuán)進(jìn)行配對(duì)，拓寬家居電商采購渠道，提供更多極具設(shè)計(jì)感與時(shí)尚、潮流的家居精品。
首屆家具電商論壇
2014年9月11日，上海家具電商論壇將邀請(qǐng)到資深家具電商專家 -- 唐人、曲美家居總經(jīng)理吳娜妮、顧家家居副總裁劉宏等十五位家具電商行業(yè)內(nèi)的大咖，著名領(lǐng)軍人物做客2014年上海家具電商論壇。十五位行業(yè)大咖與電商達(dá)人將圍繞家具企業(yè)電商“雙規(guī)制”的破局思考為主題，帶來他們在家具電商業(yè)成功發(fā)展的經(jīng)典案例，分享他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)未來家具電商平臺(tái)發(fā)展之路的深度探討。為正在線上、線下展開激烈競爭，以及困擾家具電商出路的企業(yè)與商家們解開疑難與困惑，提供新的破解思路，實(shí)踐操作和運(yùn)營的技巧與門道。
中國好沙發(fā) -- 100沙發(fā)秀
中國好沙發(fā) -- 設(shè)計(jì)大咖聊智造，是由中國國際家具展策劃的100沙發(fā)秀活動(dòng)的畫龍點(diǎn)睛之筆（展出時(shí)間9月10日-13日），由四家國內(nèi)頂級(jí)沙發(fā)企業(yè)（顧家家居、左右沙發(fā)、艾德文和斯科馨）拋出體現(xiàn)其品牌理念和預(yù)測未來趨勢的關(guān)鍵詞，并聯(lián)手北京、上海、廣州、深圳、浙江、福建，六位一線的設(shè)計(jì)師，將他們豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家具制造工藝的熟悉，和對(duì)原材料的精準(zhǔn)把握，分別打造六款不同風(fēng)格的布藝沙發(fā)，并于論壇活動(dòng)上進(jìn)行趨勢發(fā)布和設(shè)計(jì)理念的分享。
2013上海國際家具展
伴隨著中國家具業(yè)曾經(jīng)的興盛與當(dāng)下電商時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)，以及，隨著智能互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與大眾消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，我們已經(jīng)走到了改革的十字路口。如何順應(yīng)潮流趨勢，運(yùn)用新的營銷模式與技術(shù)手段來突破這一瓶頸，成為了中國家具行業(yè)目前，乃至未來10年發(fā)展前景的關(guān)鍵點(diǎn)。2014年9月10日-13日，中國首屆家具電商論壇，中國好沙發(fā) -- 100沙發(fā)秀將與首屆家居電商采購訂貨大會(huì)將為您構(gòu)建一個(gè)融合家具電商采購，訂貨，論壇，秀場的綜合性平臺(tái)。屆時(shí)，還可以憑以上活動(dòng)的胸卡，免費(fèi)參觀上海國際家具展與采購。
