家具經(jīng)銷商陷入了四面楚歌的窘境
家具行業(yè)的競爭日益激烈，家具經(jīng)銷商"四面楚歌"，陷入重重經(jīng)營危機：每天支出各種費用，運營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。
打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。據(jù)了解到大多數(shù)家具經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?
轉(zhuǎn)行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導(dǎo)致銷售低迷，家電經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行的例子：2011年前，享受"家電下鄉(xiāng)"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準備轉(zhuǎn)行進入到擔保行業(yè)，擔保行業(yè)這個未知的行業(yè)帶給潘克慶的會是什么呢?
家具經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
小編認為，家具行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時代的開始!產(chǎn)品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務(wù)競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競爭的轉(zhuǎn)折點。一旦進入轉(zhuǎn)折點，經(jīng)銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應(yīng)。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
“走進產(chǎn)業(yè)帶系列”是由蘇州絲立方家紡科技有限公司獨家冠名，歐蒂諾國際（香港）實業(yè)有限公司金牌贊助，2014年度（第五屆）中國家居行業(yè)品牌盛會活動策劃之一，旨在讓更多的人了解家具市場，了解家居各產(chǎn)業(yè)帶的情況。第一期小編帶著大家了解了成都家具產(chǎn)業(yè)帶，第二期我們一起走進南康家具產(chǎn)業(yè)帶。第三期我們一起走進順德家具產(chǎn)業(yè)帶。
順德家具泛指在順德制造的家具，順德是處于珠三角核心區(qū)面積僅800平方公里的蕞爾小縣，順德人亦以低調(diào)的處世哲學(xué)聞名，但順德作為中國2000多年縣之一，對近代中國和現(xiàn)代中國的影響是最大的。改革開放后，被定義為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣的順德，迅速掀起工業(yè)革命，形成了以105國道為軸心的家電產(chǎn)業(yè)帶、以325國道為軸心的家具產(chǎn)業(yè)帶，以花卉為龍頭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，順德的“兩家一花”迅速走紅全國，引來無數(shù)專家學(xué)者的青睞。改革開放前，順德馬崗村早于安徽小崗村進行魚塘承包到戶，順德亦快速進入全面的工業(yè)化時期，順德人的家具、花卉、機械、化工等領(lǐng)域領(lǐng)先全國并且率先進入國際市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)對家具市場的沖擊，順德家具產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)普遍都開始試水電商。隨著家居O2O的興起，也證明了企業(yè)走入線上是正確的選擇。從數(shù)據(jù)來看近兩年順德家具網(wǎng)絡(luò)搜索量有明顯增加。（數(shù)據(jù)有百度指數(shù)提供）
順德家具搜索指數(shù)
順德家具市場特點
1、完善的產(chǎn)業(yè)鏈。形成木工機械、五金配件、涂料化工、家具商貿(mào)等完善的產(chǎn)業(yè)鏈。且都具有一定規(guī)模和實力；
2、背靠龐大的木材資源。順德地處云南、貴州、廣西、海南、越南的中心位置，原材料充足；
3、交通便利。具有105國道、325國道、廣明高速等陸運交通，西江、北江等水運交通；
4、市場因素廣大。珠三角地區(qū)人口密度大，消費能力強，對家具的使用量也大，且臨近海洋，為出口提供了便利的條件；
5、堅持自主。不同于深圳、東莞地區(qū)主要是港資和臺資的加工型產(chǎn)業(yè)。順德主要產(chǎn)品不依賴國際市場，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)定；
6、隨著家具品牌化越來越嚴重，順德產(chǎn)業(yè)帶品牌企業(yè)及其匱乏導(dǎo)致市場變小，集中于廣州地帶。
順德家具市場分布情況
2014年9月10日至14日，第20屆中國國際家具展將在上海舉辦。今年展會以推崇原創(chuàng)設(shè)計、推動材料升級、拓展電商渠道為著力點，為致力于推動家具行業(yè)升級轉(zhuǎn)型釋放信號。
本屆中國國際家具展展會面積超35萬平方米，2500家企業(yè)參展。展會面積和參展規(guī)模均為歷年之最。
今年海外軍團從數(shù)量和地域分布上都有改變，除每年都會如約而至的法國、比利時、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡等國家和地區(qū)的參展團外，今年還迎來了“新朋友”韓國、巴西及波蘭展團。
同時，國內(nèi)重要品牌齊聚本屆展會。顧家家居、敏華、斯可馨等品牌均設(shè)立大面積展位。新國際博覽中心參展的650家現(xiàn)代民用家具企業(yè)中有8成以上應(yīng)邀參展。
公開資料顯示，中國國際家具展于1993年創(chuàng)立，由數(shù)十家展商起步發(fā)展到如今2500家展商參展，每年9月都有來自150多個國家和地區(qū)的約10萬人次觀眾參觀，傾力打造國際級家具貿(mào)易平臺。
