擴(kuò)張銷售量 家具企業(yè)往二三線城市進(jìn)發(fā)
近期，為了擴(kuò)大銷售量，越來越多的知名家具企業(yè)開始進(jìn)入二三線市場。轉(zhuǎn)眼間，二三線城市的消費(fèi)能力被帶動起來。業(yè)內(nèi)人士表示，要想在二三線城市獲取最大利潤，家具企業(yè)應(yīng)該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
二三線城市市場潛力大
記者了解到，為了擴(kuò)大銷售量，左右、顧家、芝華士等越來越多的知名家具品牌企業(yè)已經(jīng)開始將版圖轉(zhuǎn)向國內(nèi)二三線城市，并大力發(fā)展O2O的經(jīng)營模式。“由于受到房地產(chǎn)各項(xiàng)政策的影響，再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家，二三線城市的家具市場被帶動了起來。”紅蘋果家具山西代理商龐經(jīng)理表示。據(jù)了解，紅蘋果家具創(chuàng)立已經(jīng)很多年了，目前二三線城市有許多商家代理該品牌。由于紅蘋果家具門店無論產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)態(tài)度都能夠使消費(fèi)者滿意，所以銷售業(yè)績一直不錯。“我們公司對于家具產(chǎn)品的銷售是多元化的，由于近期為家具銷售的淡季，為了擴(kuò)大銷量，我們將原來價格較高的部分家具產(chǎn)品采用以價換量的銷售策略，通過降價換取資金回流。”北京市居然之家賣場內(nèi)一位經(jīng)營木質(zhì)家具的銷售經(jīng)理表示。
廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時曾表示，二三線城市房地產(chǎn)市場的前景帶動了相關(guān)家居市場的繁榮。未來，家具市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動家具銷售的增長。
完善的基礎(chǔ)設(shè)施為家具企業(yè)進(jìn)入二三線市場提供了保障。記者了解到，通過近幾年的快速發(fā)展，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進(jìn)發(fā)。
據(jù)了解，許多家具企業(yè)，特別是走高端歐美風(fēng)格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實(shí)，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費(fèi)能力被帶動起來，消費(fèi)者對于品牌的需求越來越高，市場的潛力逐步擴(kuò)大。
找準(zhǔn)市場定位是關(guān)鍵
要想在二三線城市獲取最大利潤，家具企業(yè)應(yīng)該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
業(yè)內(nèi)專家表示，準(zhǔn)確定位家具企業(yè)發(fā)展二三線城市市場的關(guān)鍵是，家具企業(yè)在開拓二三線市場之前必須做好相應(yīng)的市場調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢來制定相應(yīng)的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。此外，家具企業(yè)還應(yīng)不斷做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。
此外，要想成為二三線市場上的強(qiáng)勢品牌，家具企業(yè)應(yīng)把經(jīng)營重點(diǎn)放在深度營銷的進(jìn)程化、銷售渠道的毛細(xì)化、營銷手段的專業(yè)化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細(xì)散的銷售。家具企業(yè)必須深入二三線市場，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?/p>
第三十四屆中國廣州國際家具展（秋季展）將于9月5日至8日在廣州琶洲・廣交會展館舉行，本屆家具展將會是廣州家具秋季展在廣州的最后一屆。
廣州家具展迎來最后一屆秋季展
2014年3月，中國對外貿(mào)易中心董事長王志平和廣東省家具協(xié)會會長王克宣布，廣州家具展秋季展遷都上海，從2015年起，每年9月在廣州舉辦的家具展整體遷至上海虹橋會展中心舉辦。
上海虹橋中國博覽會會展綜合體項(xiàng)目是由中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))和上海東浩集團(tuán)共同投資建設(shè)的，將于2014年底全面落成啟用。虹橋國際會展中心將承辦成熟且規(guī)模較大的展會，屆時多個超大展會將移師，全球家具界品牌含金量極高的CIFF廣州國際家具展將成為其中重要的一名成員。
曾經(jīng)“一位難求” 而今人氣漸減
中國廣州國際家具博覽會自1998年以來舉辦了17年，首屆春季博覽會的空前成功使廣州家具展被譽(yù)為中國家具業(yè)的“晴雨表”，至今仍是引領(lǐng)行業(yè)潮流的“風(fēng)向標(biāo)”。08年金融危機(jī)，海外經(jīng)濟(jì)緊縮，以“出口為導(dǎo)向”的辦展方逐漸調(diào)整為“內(nèi)外兼銷”，這一轉(zhuǎn)變大大滿足了國內(nèi)不少家具企業(yè)和代理，推動了國內(nèi)許多品牌的發(fā)展。
前十年，面向外貿(mào)的單一出口平臺為廣州展積累了龐大的海外買家數(shù)據(jù)庫，大量國際買家的聚集也成為了廣州家具展上的一大特色。“只做外銷”讓廣州家具展攢足了海外優(yōu)良客商。廣州家具展曾多次擴(kuò)大展會規(guī)模以滿足更多商家。2004年3月，廣州家具展移師琶洲館，展覽面積擴(kuò)大至13萬平方米卻依然是“一位難求”。2007年全國家具出口總金額中，廣東省家具出口金額占40%。
然而從2008年起，國際金融危機(jī)全球企業(yè)受創(chuàng)，廣東家具行業(yè)陷入低谷，深圳家具展兩展合一，到2010年走出低迷后實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長，內(nèi)銷市場繁榮讓家具行業(yè)顯示出的復(fù)蘇之態(tài)讓商家們多少看到了些希望。但其實(shí)從2009年開始，就有家具商選擇保守張望“只看展不參展”，展會在商家眼中更像是一個敘舊聊天的場所。從2011年開始，家具展人流量開始大幅下降，“人氣驟降”“人數(shù)稀少”“參展面積縮減”等說法開始在媒體報道中傳播開來。
“家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否跟得上一年兩展的節(jié)奏”、“與其三心二意做很多事，不如一心一意做好一件事”的呼聲漸高。一向被視為中國家具風(fēng)向標(biāo)的廣州家具展，陷入了“雞肋”的尷尬境地。
中心轉(zhuǎn)移 廣州展轉(zhuǎn)型之需？
中國國際家具（上海）展覽會（簡稱上海展）、國際名家具（東莞）展覽會（簡稱名家展）、中國廣州國際家具博覽會（簡稱廣州展）、深圳國際家具展覽會（簡稱深圳展），是國內(nèi)家具業(yè)界公認(rèn)的四大家具展覽會，廣州展和上海展均偏重外銷。
上海展1998年與全球商業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)“亞洲博聞”合資，正式開始步入國際化展會發(fā)展之路。經(jīng)過18年歷練發(fā)展，如今已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)享有盛名的國際性家具盛宴，上海展是國內(nèi)唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購商的人流量也可以與廣州展平分秋色。
廣州家具展作為亞洲規(guī)模最大的家具專業(yè)展，每一屆展會都吸引了大量的國際買家到場，無論從規(guī)模還是買家來看，廣州國際家具博覽會規(guī)模略勝一籌。在優(yōu)勢仍然相對明顯的情況下，廣州展為什么還要把九月的展會搬到上海呢?
第一，秋季的廣州展人氣不及春季旺。近年來，秋季展的表現(xiàn)令人失望，開幕式大牌缺席，人氣大不如前。2013年9月的廣州秋季展盡管吸引了來自全國各地的眾多品牌參展，但從開幕至落幕，人流量都低于行業(yè)預(yù)期。即便是開幕首日也并沒有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點(diǎn)放在上海，也是一種新的轉(zhuǎn)型嘗試。
第二，廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應(yīng)卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產(chǎn)地的集群地，但是品牌效應(yīng)并不在廣東。上海作為更國際化的經(jīng)濟(jì)體，展會經(jīng)濟(jì)在推動企業(yè)走向國際化、品牌化顯然更有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型，越來越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會的獨(dú)特優(yōu)勢提升品牌形象無疑對企業(yè)更具吸引力。
縱觀家具展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展。全國家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起家具展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及家具生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，在家具產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，家具展會如何“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。
改變老線路 企業(yè)歡迎新格局
從廣州家具展和上海家具自展舉辦以來，各自秉承不同的辦展理念和風(fēng)格發(fā)展到今天，成為國內(nèi)家具展中不容小覷的代表。“三月看廣州，九月去上海”已經(jīng)成為家具企業(yè)參展的老線路。在不少家具展論壇上，集合著許多討論來年參展安排計(jì)劃的網(wǎng)友。“今年九月的上海展參加了，明年三月份的廣州展也申請了。有機(jī)會認(rèn)識一下同行。”幾位網(wǎng)友在主題帖子不約而同回復(fù)說，“相互認(rèn)識”、“學(xué)習(xí)交流”是參展的最主要目的。而今，兩展同城的新格局正是為參展商們提供了一個更為便利的交流平臺，不少企業(yè)感嘆“確實(shí)是件好事”。
何小姐是廣州家具展的工作人員，“家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的情況，CIFF移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。”她認(rèn)為，國家會展中心的建成不僅極大優(yōu)化了中國展覽市場布局，同時緩解了長三角地區(qū)大型展館不能滿足市場需求的狀況，兩個展會風(fēng)格不同也能為展會提供更多的招商機(jī)會，“良性競爭將為行業(yè)帶來真正的實(shí)惠，避免壟斷。”
深圳祥利工藝家私營運(yùn)總價谷建芳認(rèn)為，廣州展做出口積累了不少國外客源，上海展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)超前、即現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）又專業(yè)，更像一場專業(yè)的設(shè)計(jì)展示秀，風(fēng)格不同只要擇適參加就好。一個側(cè)重國內(nèi)的廣州展向企業(yè)提供一個交流平臺，一個定位為展覽型的上海展提供參考學(xué)習(xí)的機(jī)會，對于參展企業(yè)而言，都是是交流的好機(jī)會。
左右家私多年來一直參加廣州展和上海展，即使明年廣州展遷都于上海展同時舉辦也不例外。“不同板塊有不同展廳，兩個家具展的風(fēng)格也各有不同，兩個展會一起參加也不會造成沖突。”左右家私副總裁金燕在接受網(wǎng)易家居記者采訪時表示，廣州展側(cè)重實(shí)用，上海展更加時尚，兩展同城也提供了更多的選擇給不同家具企業(yè)根據(jù)自身特性去參展。
近十幾年來，黃花梨文化走向回歸，黃花梨價格漲勢迅猛，從約36元每斤漲到2萬元每斤，漲幅達(dá)500倍。市場專家稱，若以現(xiàn)在為分界線，市場發(fā)展的前10年，作為一種紅木家具流通，無疑是購買黃花梨家具的最好時期。然而，從收藏角度看，相比明清老黃花梨家具與市場上流通的少量黃花梨家具，眼下市場上流通的大葉黃花梨家具正處于價值洼地。
