8月22日—24日，“第十三屆中國國際家具（濟南）博覽會”在高新區(qū)濟南國際會展中心正式亮相。濟南家具展組委會表示，本屆展會啟用濟南國際會展中心一、二、三層，分設(shè)10大展館6大展區(qū)，展出面積突破8萬平方米，展館有800余家名企云集，預(yù)計觀展的專業(yè)采購商及買家將達10萬人次，是北方地區(qū)下半年家具產(chǎn)業(yè)的又一大行業(yè)盛會。

　　品牌聚焦：展現(xiàn)家具主流風(fēng)采

　　21日下午筆者在濟南國際會展中心看到，會展中心一二三層全部展覽區(qū)域布展已基本結(jié)束，只有部分展商正在擺放家具產(chǎn)品。在會展中心三樓CD展廳、二樓BCD展廳是軟體家具、板式家具、辦公家具展區(qū)，各種中式、歐式風(fēng)格的家具及新款的軟體系列產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。二樓BC廳辦公家具展區(qū)，香港正泰、廣東國景、廣東鴻業(yè)、山東天利達、山東泉都、濟南南海、富華、嘉盛等品牌紛紛推出新品，是這次展會的一大亮點。三樓B館是家居飾品用品展區(qū)，本屆展會增加了不少新奇、獨特的家居擺件工藝品。一樓BC展廳是紅木古典家具展區(qū)，全國各地眾多紅木精品企業(yè)以古典、古雅、奢華的形象展臺重磅出擊，本屆展會，紅木家具展區(qū)規(guī)模將突破2萬平方米，匯集來自福建仙游、浙江東陽、蘇州、廣東中山、北京等主要生產(chǎn)基地的100余家知名紅木企業(yè)參展。

　　專業(yè)聚焦：專業(yè)觀眾組團參觀、組委會免費接送

　　據(jù)濟南國際家具博覽會組委會李女士介紹，今年展會對專業(yè)買家邀請力度較往年加大數(shù)倍，為了能更深耕山東省十七地市及河北、河南、天津、江蘇部分地區(qū)二、三級市場到縣、鎮(zhèn)一級專業(yè)家具賣場及廠家一對一邀請。所邀觀眾從專業(yè)生產(chǎn)廠家至經(jīng)銷商、采購商一應(yīng)俱全。并且今年展會還特別增加“免費豪華大巴為專業(yè)觀眾提供全程服務(wù)”，讓專業(yè)采購商更加方便到會參觀洽談。

　　活動聚焦：展場論壇、鑒寶、拍賣、團購等精彩紛呈

　　展會期間，組委會在濟南國際會展中心還將舉辦多場論壇、沙龍活動，由海爾集團戰(zhàn)略部部長林貞偉先生主講的“海爾集團為何進駐家居產(chǎn)業(yè)”、中國電子商務(wù)協(xié)會家居推進中心主任王軍軍先生主講的“2015年定制家具行業(yè)展望”、《家居創(chuàng)意人》編輯部總監(jiān)張謹(jǐn)女士主講的“中國家居人缺什么”、《山東家具傳媒》主編何樹勛先生主講的“家具村2014電商說明會”、騰訊山東地區(qū)講師吳鵬主講的“跨越時空的互聯(lián)網(wǎng)，騰訊大講堂”一系列的精彩活動將為您帶來不一樣的觀展體驗。展會期間，家裝年中盛典，一線知名品牌特賣、限時不限量搶夠活動將在三樓B館和一樓E館同時展開?，F(xiàn)場還將進行零元秒殺，準(zhǔn)時搶購等活動。除此之外，山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中華民間藝術(shù)品收藏鑒定協(xié)會紅木委員會聯(lián)合組委會在一樓C廳舉辦紅木家具鑒寶公益活動，屆時將邀請國內(nèi)紅木知名專家與您面對面交流。

　　作為環(huán)渤海地區(qū)下半年規(guī)模最大、檔次最高的家具專業(yè)展會，濟南家具展已經(jīng)日益成為家具流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)。每年展會上，參展企業(yè)都會將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品以及極具市場競爭力的新品進行展示。屆時，濟南市民就可以到展會上一睹數(shù)百個家具品牌數(shù)千件新品的風(fēng)采了。光看肯定是不過癮的，為了讓市民也能在最短的時間內(nèi)享受到這些家具新品帶來的高品質(zhì)生活，8月23日—24日兩天時間，廣大市民一定要到會展中心去看看。最后兩天參展企業(yè)為了對新品進行市場 “試水”，將會針對終端消費者進行樣品家具優(yōu)惠定制或新品限量特價銷售。屆時，那些款式新穎的品牌家具可以超低折扣買到。 

　 “濟南家具博覽會”為期三天，周五至周日9：00—17：00全天開放，免費參觀。

    2014年8月23日，林氏木業(yè)首家O2O體驗館于廣東省佛山市龍江鎮(zhèn)G325國道龍江二橋5路段林氏木業(yè)大廈盛大開業(yè)。此次林氏木業(yè)首涉O2O在于加速實現(xiàn)線上線下的完美對接與融合，更好的推廣林氏木業(yè)品牌，讓消費者享受線上優(yōu)惠價格的同時，可以享受線下貼身的服務(wù)，同時此舉動也關(guān)系到林氏木業(yè)未來的發(fā)展。

    體驗館占地逾2000平米，九大風(fēng)格區(qū)域由多個場景廳組成，囊括了林氏木業(yè)所有產(chǎn)品線風(fēng)格近500款產(chǎn)品。當(dāng)天精選出線上1000多款產(chǎn)品+線下200多款專享展廳寶貝，以開業(yè)7年來史無前例的讓利力度低價呈現(xiàn) 。

    據(jù)介紹，林氏木業(yè)O2O體驗館是國內(nèi)展廳首批使用米蘭家展涂料的家具展廳，店面布局參考宜家的方式，在裝修、擺設(shè)方面也參考了一些國外的優(yōu)秀賣場，希望能夠給到消費者不一樣的購物體驗 。館內(nèi)設(shè)有免費水吧間，免費提供咖啡、飲料、點心等，全場2000平方無死角的免費wifi，還設(shè)置貼心的兒童小天地，非常適合家庭游玩。與傳統(tǒng)賣場的不同之處在于：它更多的不只是一個單純的線下銷售的店面，更是一個集休閑、娛樂、親子、購物于一身的大型商城。

    對于整個O2O營銷戰(zhàn)略的布局及暢想，林氏木業(yè)的想法是：如果首個O2O運作成功的話，明年林氏木業(yè)將會在全國開設(shè)8家以上的O2O家具體驗館，主要分布在北京，上海，南京，重慶、武漢、成都等城市。前期都由林氏木業(yè)直營團隊負責(zé)，若條件一旦成熟，則希望每個區(qū)域都會有加盟商來合作。

    從線上走到線下渠道的改變，不得不再次關(guān)注到物流方面，對于林氏木業(yè)O2O體驗館產(chǎn)品配送物流方面，林氏木業(yè)認(rèn)為專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人去做。在O2O體驗館開業(yè)后，依舊會延續(xù)現(xiàn)有的設(shè)施，并利用第三方的資源解決干支線的配送安裝問題。短期內(nèi)還不會考慮自建物流團隊，像林氏木業(yè)專注于生產(chǎn)及銷售，而物流公司專注于干線運輸，第三方服務(wù)商則專注于配送安裝的售后服務(wù)。只有資源最大化了，效益才能達到最大化，整合資源是目前最好的方式，至于未來應(yīng)該也不會自建物流。

    線上網(wǎng)購區(qū)別于線下購物的一大特點是價格優(yōu)勢，但林氏木業(yè)表示在價格體系上會保證線上線下價格一致，由于林氏木業(yè)家具屬于直銷，不存在與經(jīng)銷商有利益之間的沖突，把這些利益直接反饋給消費者，用于口碑營銷上，甚至開業(yè)當(dāng)天線下購買的價格還更加便宜。林氏木業(yè)希望自己的O2O體驗館給大家的感覺是線上方便，線下便宜。

    對于林氏木業(yè)以后是否會開放吸收第三方品牌的問題上，林氏木業(yè)堅持其O2O體驗館內(nèi)銷售的家具產(chǎn)品，主要以林氏木業(yè)旗下品牌為主，未來還會整合建材、家紡、飾品、家電等類目的商家，共同打造大型O2O家裝體驗館， 讓消費者不僅可以購買家具、家居生活用品，還能將所需的家裝用品一并采購，實現(xiàn)真正的一站式購物。

    而對于售后服務(wù)方面，如果消費者在收貨安裝使用時遇到問題，可隨時撥打服務(wù)熱線400-801-0404進行咨詢，林氏木業(yè)保證隨時提供專業(yè)的指導(dǎo)。如在收到貨物后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題（非人為，無使用）需要退換貨，經(jīng)確認(rèn)后林氏木業(yè)承諾接受無條件退換貨，并負責(zé)相關(guān)的費用。

    根據(jù)目前對行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，移動端的用戶量已經(jīng)和PC端的非常接近，部分行業(yè)中移動端流量甚至大于PC端。對此，林氏木業(yè)計劃未來將開發(fā)出一款屬于自己的手機APP，其主要功能是為了解決其O2O店面產(chǎn)品展示與會員關(guān)系管理。對于林氏木業(yè)涉水O2O將會有怎樣不一樣的表現(xiàn)，還需業(yè)界拭目以待。

    O2O體驗館開業(yè)背景 

     林氏木業(yè)創(chuàng)立于2007年，是一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后一體化的家具品牌，隸屬于佛山市阿里順林家具有限公司，先后獲得”全球十佳網(wǎng)貨品牌“、 “中國家具行業(yè)年度最具影響力品牌”、“2013年度最受消費者歡迎十佳軟床家具品牌”、 “消費者最喜歡家具品牌“等諸多殊榮，現(xiàn)已成為中國電子商務(wù)家具行業(yè)極具實力和影響力的品牌之一，連續(xù)六年來穩(wěn)占淘寶家具類產(chǎn)品銷量領(lǐng)先。

    2013年，林氏木業(yè)旗下七大店鋪聯(lián)合以1.6億業(yè)績位居天貓雙十一家具類目排行榜榜首，但家具電商業(yè)界人士都有所共識，網(wǎng)購家具中存在消費者對產(chǎn)品體驗差等問題，因此，如何突破家具電商瓶頸并加速滲透線下渠道也成為林氏木業(yè)不得不思考的一個問題。