家具行業(yè)定情微信 能否修成正果？
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與普及，供人們交流的網(wǎng)絡(luò)平臺也越來越多樣化。從E-mail郵件到QQ到博客微博再到微信，為人們在網(wǎng)上溝通提供了多重選擇，然而，如此快的更新速度也讓人們的眼球越來越挑剔。
所以，第一，家具企業(yè)想要留住微信上的粉絲，那就必須時時更新，滿足粉絲們對新事物的需求;第二，家具企業(yè)要認(rèn)識到，微信只是作為促銷宣傳、企業(yè)動態(tài)等信息發(fā)布的載體，而不能完全作為品牌營造的平臺;第三，家具企業(yè)若想通過微信實現(xiàn)電子商務(wù)化的可能，首先還是要解決線下運輸、鋪貼等一體化服務(wù)問題;第四，家具企業(yè)倒是可以通過微信維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商，以及完善售后服務(wù)體系。
近日記者從正定的家具基地進(jìn)行探訪，其中樂坤家具微營銷負(fù)責(zé)人表示：在微信營銷領(lǐng)域上，我們堅持不亂撒網(wǎng)不盲目地過分追求粉絲數(shù)量，只想讓已有和潛在客戶知道關(guān)于樂坤正在進(jìn)行的事情和服務(wù)。樂坤家具對微信的這種做法，是家具企業(yè)目前應(yīng)該借鑒的守則。因為，家具企業(yè)與微信營銷還處在相識階段。
多家家具企業(yè)試水情定微信營銷
如今，企業(yè)的宣傳海報上，總有一處地方是留給微信二維碼的，智能手機用戶通過掃描二維碼即可加對方為好友。據(jù)悉，正定的家具廠家北美沙發(fā)、鑫鑫沙發(fā)、元坤沙發(fā)等數(shù)十家家具企業(yè)都已經(jīng)開通了企業(yè)的微信公眾平臺，建立了企業(yè)官方微信帳號，開始涉足微信營銷。
樂坤沙發(fā)是行業(yè)內(nèi)較早涉及微信營銷的企業(yè)，早在2012年初就已開始試水微信營銷，宣傳的主要內(nèi)容則是終端動態(tài)、促銷信息以及有獎活動等與人們生活較貼近的消息，據(jù)九正建材網(wǎng)了解，樂坤家具通過微信在許多節(jié)日來臨前打出促銷廣告，收到了很好的銷售效果。
家具企業(yè)紛紛涉足微信營銷現(xiàn)在的微信不只是用來溝通交流了，人們還發(fā)現(xiàn)了它的商業(yè)價值。不少家具企業(yè)已經(jīng)先行一步，打造了微信平臺，他們在海報上印上企業(yè)的二維碼，讓消費者一目了然，只要掃一掃企業(yè)二維碼，就能了解到企業(yè)的動態(tài)以及舉辦的活動。
家具行業(yè)與微信營銷能否修成正果
目前，有數(shù)十家家具企業(yè)都已經(jīng)開通了企業(yè)的微信公眾平臺，建立了企業(yè)官方微信帳號，開始涉足微信營銷。對于整個家具行業(yè)來說，"微信營銷"還處于初識階段，所以想要以此提升銷量甚至知名度的企業(yè)絕對不能為了獲得粉絲而亂撒網(wǎng)，最重要的是讓已有和潛在客戶知道關(guān)于企業(yè)正在進(jìn)行的事情和服務(wù)。
小編認(rèn)為明確定位，巧借微信做宣傳微信作為一個渠道，肯定有助于企業(yè)宣傳、品牌營銷。但家具企業(yè)如何用好微信，怎樣利用微信做營銷，目前還鮮有可供參考的資料及案例。微信絕不像某些培訓(xùn)機構(gòu)吹噓的，通過營銷就能給我們企業(yè)生意帶來多少倍增長、品牌形象達(dá)到幾千萬曝光，這完全扭曲了營銷的本質(zhì)，也神話了微信的價值。他們那套放在微博營銷、放在電商培訓(xùn)同樣適用的內(nèi)容，是不會給企業(yè)的微信運營帶來什么實質(zhì)效果的。因此，企業(yè)在涉足微信時一定要了解目標(biāo)受眾，在明確定位的同時制定有力的推廣方案。
新布局利用了戶型中最完整的一塊長方區(qū)域，開放式的貫通了廚房、餐廳和起居室，使整體空間的實用性和視覺舒適度有很大提高。在裝修風(fēng)格上，兼顧了北歐的簡潔直接和日式的凈雅節(jié)制，且在細(xì)節(jié)之處盡顯設(shè)計師功力。如果你的烹飪風(fēng)格不是煎炒辛辣，又可以接受臥室的玻璃門分隔方式，這套案例是適合你的難得精品。
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家居業(yè)近年來可謂發(fā)展迅猛，新力軍如“后浪”般不斷涌現(xiàn)，渠道模式的擴張，品牌跨界的影響，外資的強勢介入……面對趨勢，處于風(fēng)頭浪尖的家居“前浪”們，面臨的壓力可想而知。
長江后浪推前浪
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前家企一次活動成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經(jīng)常能看到一些新的家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。”
諸如格調(diào)、SCHMIDT司米櫥柜、掌上明珠家具、金富麗家具、貝爾地板、百利瑪門窗等一大批家居業(yè)的”后浪“紛紛涌入市場，逐漸發(fā)力，打響品牌，漸為人知。
而”后浪“中來勢最為兇猛的，當(dāng)屬來自法國的SCHMIDT司米櫥柜——法國SALM集團(tuán)旗下品牌。2014年7月份，國內(nèi)
定制行業(yè)巨頭索菲亞家居與SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，由索菲亞引進(jìn)法國SALM集團(tuán)旗下SCHMIDT櫥柜品牌，第一期的投資就已經(jīng)高達(dá)10億。
據(jù)了解，SCHMIDT司米櫥柜是法國第一櫥柜品牌，深耕櫥柜行業(yè)已近百年，占法國櫥柜出口總量的50%以上，在全球25個國家擁有450多家專賣店，僅2013年銷售額就超過4億歐元。在歐洲設(shè)有4大生產(chǎn)基地，擁有世界一流設(shè)備及全球領(lǐng)先工業(yè)體系，車間實現(xiàn)全自動化無塵生產(chǎn)，2014年進(jìn)入中國后，在中國廣州增城創(chuàng)建第五大生產(chǎn)基地。
之所以說司米櫥柜來勢最兇猛，并不單是因為它強大的法國背景，更有源自索菲亞家居的黃金渠道及十多年對中國家庭家居需求的深入洞察——在宣布進(jìn)入中國市場后僅僅一個半月的時間，司米櫥柜的第一家專賣店已經(jīng)在長春歐亞賣場開業(yè)，如此高效的運作引起行業(yè)內(nèi)的進(jìn)一步關(guān)注，堪稱2014年度家居業(yè)最兇猛的“后浪”。
“前浪應(yīng)順勢而上，引領(lǐng)發(fā)展”
“后浪”滔滔，但“前浪”也有自身的優(yōu)勢。能稱為“前浪”，自身肯定已占有一定的市場份額，這是“后浪”所不具備的優(yōu)勢。老品牌家居企業(yè)若想長期生存，首先得守住已有的市場，而且不能滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定，必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。
再者，老牌家居企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費心理加以表現(xiàn)，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，又怕什么“后浪”涌現(xiàn)？
競爭激烈是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，在時下家居業(yè)競爭日漸白熱化的階段，只要能抓住機遇并不斷推陳出新，鞏固自身口碑甚至帶動潮流，必能在家居行業(yè)市場中引領(lǐng)風(fēng)騷。
