名家具展愛“青春”打造全球“展貿(mào)一體化”平臺
9月3日，為其5天(3日-7日)的第32屆東莞名家具展開幕。本屆展會上，最為突出的亮點在于家具廠商對年輕消費群的重視，新品開發(fā)、渠道開拓均圍繞“80后、90后”的需求進(jìn)行，年輕消費群體成為參展商主攻對象。同時，新的行業(yè)風(fēng)尚席卷展會，目前，業(yè)界最風(fēng)靡的家居時尚潮流莫過于地中海、小美式、小法式等風(fēng)格家居產(chǎn)品，據(jù)主辦方不完全統(tǒng)計，在本屆展會上，至少有70多家企業(yè)推出上述風(fēng)格產(chǎn)品。
在3日舉行的名家具展上，一期面積40萬平方米的名家居世博園首次與名家具展形成緊密的“展貿(mào)一體化”平臺。這一“展貿(mào)一體模式”，迅速為家具企業(yè)、參展商和專業(yè)觀眾乃至消費者創(chuàng)造了巨大的價值。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，名家具展已經(jīng)成為全球最大的“展貿(mào)一體化”平臺。
在這屆名家具展上，家居賣場名家居世博園作為9號館加入展會。此舉宣布了名家具展正式啟動“展貿(mào)一體化”模式。不少參展企業(yè)表示，“展貿(mào)一體化”模式為企業(yè)的產(chǎn)品展示、客戶接洽等帶來了便利和改觀。
紅木家具也放下身段
在4號館亮相的顧家家居此次拿下了2600平方米的巨型展位，同步展示旗下7個子品牌。其中，顧家家居·米檬是今年第二次參加專業(yè)家具展的“新生代品牌”。顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該系列主要針對“80后、90后”群體的生活方式，吸取國際流行元素，無論從色彩、質(zhì)感到線條，都能夠充分迎合新生代的審美需求。
敏華集團(tuán)的市場動作也挺大。在20多年的發(fā)展過程中，敏華只推出3個系列的產(chǎn)品，今年一口氣推出了兩個新系列：芝華士沙發(fā)都市系列和愛蒙愛家系列。
“今年我們整個的產(chǎn)品系列都會更關(guān)注年輕人消費群體，包括色彩、設(shè)計等等，都有很大的創(chuàng)新。”據(jù)該集團(tuán)國內(nèi)營銷中心副經(jīng)理黃影影介紹，如沙發(fā)都市系列主要針對生活在現(xiàn)代都市的年輕消費群體。“現(xiàn)在不少消費者反映說，很喜歡我們沙發(fā)的設(shè)計和款式，但是他的居家空間不適合或者自己不喜歡功能沙發(fā)，針對此，我們設(shè)計了一系列 無功能沙發(fā) ，整體外觀延續(xù)功能沙發(fā)設(shè)計，只是不帶任何功能，單純只是沙發(fā)而已。”
除了板式、實木家具之外，連一向側(cè)重于中年以上消費群的紅木家具品牌也放下身段，著力開發(fā)更年輕的消費市場。此次展會，知名紅木家具企業(yè)深圳祥利工藝傢俬有限公司在子品牌“友聯(lián)”的基礎(chǔ)上，首次推出面向“80后”消費群的“為家”系列。祥利總經(jīng)理谷建芳表示，高端紅木家具消費的低齡化趨勢日漸突出，針對年輕消費群的口味，此次推出的“為家”系列融入了更多實用元素，風(fēng)格更加簡約，造型款式也更符合人體工學(xué)，“計劃以每年20家專賣店的速度在一線城市布點。”
廠商與電商聯(lián)手拓市場
與以往參展高度防范同行參觀的做法有所不同，本屆展會上，更多廠商開始重視深度合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開拓更大市場空間。
如顧家家居攜旗下“米檬”子品牌，與著名家居電商品牌“美樂樂”達(dá)成戰(zhàn)略合作。而總部位于厚街的知名家具品牌城市之窗，也首次攜手荷蘭Lim itless(利米緹思)推出“木廊地”子品牌。城市之窗董事長王東（微博）升表示，“與著名國際品牌合作，可以顯著提升企業(yè)的制造工藝水平，為本土家具企業(yè)產(chǎn)品更好地適應(yīng)國際市場需求打開通路。”
[焦點]
賣家具也要靠大數(shù)據(jù)微營銷
記者留意到，“電商發(fā)展峰會”、“電商渠道與傳統(tǒng)渠道的矛盾”，電商依然是本屆展會火熱的討論話題。除了主辦方安排的數(shù)場研討會，還有企業(yè)越來越多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
本屆展會上，富邦推出了O 2O、3D云設(shè)計平臺。據(jù)介紹，這個云設(shè)計平臺會成為富邦品牌整個店面的標(biāo)準(zhǔn)配置，店面導(dǎo)購以及消費者都可以使用，比如消費者只要把房屋面積輸入進(jìn)去，選擇想要的風(fēng)格、材料，就能得到完全逼真的效果圖，并且可以在線直接生成訂單。還可以根據(jù)效果圖自行調(diào)整，提前體驗到自己走進(jìn)新家的感覺。
“目前和未來的重點，我們都著眼于電子商務(wù)方面的發(fā)展，電子商務(wù)并不是說直接在網(wǎng)絡(luò)上賣產(chǎn)品，而是在網(wǎng)絡(luò)上做推廣以及進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集等等，電子商務(wù)是我們未來的發(fā)展目標(biāo)，未來我們會在電商這一塊大量地增加投入，現(xiàn)在我們電商團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)充到10人。”華頌集團(tuán)副董事長陳建京告訴記者，今年行業(yè)也并不是就像大家說的那樣好，還是有很大區(qū)別。有些企業(yè)苦苦掙扎，有些企業(yè)如魚得水。“我覺得可能還跟企業(yè)自身的產(chǎn)品有關(guān)。我們今年整個情況還是不錯的，這與我們的市場政策有很大關(guān)系，今年我們在終端經(jīng)銷商以及產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上投入很大，包括終端的培訓(xùn)、電商投入等等。”
與此同時，本屆展會上微營銷也是大行其道。在本屆名家具展現(xiàn)場，多個品牌廠商在展位顯著位置曬出了自己的微信公眾號，以抽獎、送禮等方式“吸粉”。
位于3號館的“祥利·為家”紅木家具展位門口，展臺上除了醒目的二維碼標(biāo)識外，還擺放了一溜做工精致的大紅酸枝手串。工作人員表示，觀眾只要在場掃碼關(guān)注“祥利·為家”的微信公號，就有可能獲得公司送出的手串大獎。
早前，東莞市南興家具裝備制造股份有限公司 (以下稱“南興家具”)加入了預(yù)披露行列，準(zhǔn)備沖刺IPO。南興家具擬深交所上市，本次擬公開發(fā)行股數(shù)不超過2734 萬股。
南興家具是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的板式家具生產(chǎn)線成套設(shè)備供應(yīng)商，主營產(chǎn)品主要由自動封邊機(jī)、數(shù)控裁板鋸、多排多軸鉆、精密推臺鋸等四大系列構(gòu)成。2011至2013年，南興家具營收分別為3.63億元、3.64億元以及4.74億元，同期凈利潤分別為5392萬元、4119萬、5000萬元。
2013 年，公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長較快，全年銷售收入較2012年增幅30.56%。然而，伴隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司存貨也出現(xiàn)了猛增。
招股書顯示，2011年至2013年公司存貨余額分別為9759.41 萬元、12686.80 萬元和18695.93 萬元，占流動資產(chǎn)的比例分別為66.20%、58.73%和74.02%，占營業(yè)收入的比例分別為27%、32.5%、39.4%。報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入增長了30.58%，而存貨增長90.82%，存貨的增速明顯高于營業(yè)收入的增速。
對此，公司表示：根據(jù)訂單情況和銷售預(yù)測進(jìn)行排產(chǎn)，并提前儲備原材料，且由于所需原材料種類較多，部分原材料采購所需時間較長，為避免生產(chǎn)缺件影響生產(chǎn)進(jìn)度，公司一般保持一定的原材料庫存水平。
然而，這種說法似乎有點“牽強(qiáng)”。招股書顯示，公司的存貨構(gòu)成如下：
南興家具：產(chǎn)品滯銷仍擴(kuò)產(chǎn) 前景不明
數(shù)據(jù)顯示，原材料的占比分別為34.97%、29.83%、28.80%，出現(xiàn)明顯下降趨勢，而在產(chǎn)品和產(chǎn)成品均保持在高位甚至小幅上漲。業(yè)內(nèi)人士表示：根據(jù)存貨的結(jié)構(gòu)公司明顯出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。
然而，在存貨的激增情況下，公司仍將募集資金用于擴(kuò)建產(chǎn)能。招股書顯示，本次發(fā)行募集資金主要投向“自動封邊機(jī)生產(chǎn)線技術(shù)改造項目”和“數(shù)控裁板鋸技術(shù)改造項目”。上述項目建成達(dá)產(chǎn)后，將增加自動封邊機(jī)年生產(chǎn)能力1,200 臺，數(shù)控裁板鋸年生產(chǎn)能力800 臺。
值得注意的是，作為其下游的家具行業(yè)發(fā)展速度正悄然放緩，板式家具也面臨挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，在2011年以前，家具行業(yè)每年保持30%-50%增速企業(yè)不少，如今基本維持在20%多的水平。
在整個行業(yè)不景氣和公司存貨大幅攀升的情況下，南興家具盲目投產(chǎn)，產(chǎn)能能否完全消化值得商榷。倘若家具行業(yè)景氣度持續(xù)低迷而南興家具不能有效擴(kuò)大銷售規(guī)模，那將面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險。對于南星家具ipo進(jìn)展，編者將繼續(xù)關(guān)注。
由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具行業(yè)商會聯(lián)袂牽頭的年度“航母級”盛會——2014秋季國際家具批發(fā)采購訂貨（簡稱家居“秋·交·會”）將于明日拉開序幕，大會云集全國2450家知名家具品牌廠商，匯聚近110萬款秋季新品，打造史上輻射力及影響力最大家居博覽交易大會。本次“家居秋交會”隆重推出開幕日家居訂貨補(bǔ)貼，每名額最高補(bǔ)貼5000元，開幕式當(dāng)日使用，敬請各消費者踴躍報名，名額有限，滿額即止！
眾多品牌家居新品
高度集中亮相
本屆家居“秋交會”——2014秋季國際家具批發(fā)采購訂貨會所謂大牌廠商云集，匯聚了紅蘋果、愛蒙、雅蘭、左右、慕思3D、奧詩麗斯、健威、順天府、裕華紅木、香麗榭、白雪天使、青青木語、金雅軒、瑪?shù)侠⒔鸷ｑR、中國概念等2450余家品牌家具工廠參展，展出近110萬款全新家具新品，供全國各地采購商、經(jīng)銷商及廣大市民消費者前來批發(fā)采購訂貨。
品牌新品發(fā)布活動
接踵而來
本屆2014家居“秋交會”展銷規(guī)?？涨埃瑓⒄蛊奉惡w小件家具、客廳家具、歐美家具、實木家具、紅木家具、板式板木家具、兒童家具、家居飾品、辦公家具等品類。大會分設(shè)實木家具館、板式家具館、軟體家具館、家居飾品館等展區(qū)，預(yù)計參展的秋季家具新品數(shù)萬件套?；顒蝇F(xiàn)場所有品牌的家居產(chǎn)品讓利幅度均在30%~70%，參展品牌家具新品均是工廠直銷價。