家居從賣場之爭變電商大戰(zhàn) 濟南籌建家居建材電商平臺
家居建材市場新一輪的投資熱正在襲來,與十年前拔地而起的家居賣場、裝材市場不同,這一次投資從線下轉移到了網(wǎng)上。據(jù)了解,濟南正在籌備一家全國性家居建材電商平臺。區(qū)域性的電商更多,幾乎每一家稍具規(guī)模的家居裝飾企業(yè)都在建設電商板塊,京東商城等外部電商巨頭也正在努力把觸角深入山東家居領域。
家居賣場建設熱退潮
不少人對前幾年家居賣場的發(fā)展記憶猶新。在短短近十年的時間里,因為家居行業(yè)的爆發(fā)式增長,濟南的北園大街幾乎是一夜之間成為家居賣場一條街,大型賣場鱗次櫛比,大街變金街。銀座中心店、歐亞達、紅星美凱龍、居然之家北園店等均是在2008年到2010年之間開業(yè),然而筆者注意到,這幾年新建賣場明顯減少,尤其是2012年之后,家居業(yè)新賣場開業(yè)的消息幾乎聽不到了。一大型賣場負責人告訴筆者,造成賣場停建的原因,既有房地產(chǎn)市場大環(huán)境以及行業(yè)競爭因素的影響,也與電子商務的發(fā)展關系甚大。
隨著電子商務的發(fā)展,投入巨資建設的家居賣場一定程度上已經(jīng)成了天貓等電商平臺的“試衣間”,更有甚者,一些電商還把POS機放在家居建材賣場,搶走了客流量,更搶走了現(xiàn)金流,這對賣場是個最致命的沖擊。
投資涌入家居電商領域
與此同時,家居電子商務正在成為產(chǎn)業(yè)資本追逐的對象。家博貓營銷中心總經(jīng)理康揚介紹,他們正在籌建一家全國性的裝飾企業(yè)專用電商平臺。目前,項目投入已達數(shù)千萬元,營銷中心設在濟南,并在上海等地設立分支機構,即將上線運行。據(jù)介紹,家博貓主要面向裝飾企業(yè),旨在通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬裝飾行業(yè)利潤渠道。
而面向終端客戶的家居電商平臺也在快速發(fā)展。依托淄博家具制造業(yè)發(fā)展起來的家具村電商平臺,其運營總監(jiān)譚偉偉介紹,直通工廠、讓消費能夠買到真正的平價家具是家具村的一大特色。家電巨頭海爾也按捺不住投資熱情,2013年海爾全資收購了德國一家居品牌,并計劃用線下體驗、線上成交方式快速切入家居電商領域。
電商巨頭也在四處跑馬圈地。今年5月份,京東商城山東省首屆家具招商交流會在濱州鄒平舉行,吸引了上百家家具企業(yè)參加。電商大戰(zhàn)正在取代賣場之爭,成為家居業(yè)的新趨勢。
家居電商是否一網(wǎng)就靈
面對電商化熱潮,也有業(yè)內人士提醒投資者,在追逐互聯(lián)網(wǎng)的同時一定要頭腦清醒。家居建材行業(yè)規(guī)模龐大,門類眾多,與食品、服裝、圖書等相比,家居建材電商化的道路要難走得多。家居建材“買”是一回事,“裝”又是另一回事,售后服務與物流配送同等重要。商家在打造網(wǎng)上交易平臺的同時,線下服務配套也一定要跟上,線上與線下相結合是未來家居電商的發(fā)展方向。
最近，一種創(chuàng)意紙沙發(fā)在微博上吸引了很多人的關注。從網(wǎng)絡動態(tài)圖上可以看到，原本是一張造型普通的椅子，但通過拉伸、彎曲后，卻能變化成不同長度、不同樣式的沙發(fā)，許多網(wǎng)友評論說，“這是我見過的最牛沙發(fā)”。
這樣的創(chuàng)意家具，在年輕人的微博、微信中很容易見到。不過，想要在傳統(tǒng)的家居賣場看到它們的身影，可不太容易；而在網(wǎng)絡銷售中，它們的售價通常也不菲。
創(chuàng)意家具功能多頗受年輕人喜歡
市民李小姐最近在布置她的新居，“在微博或者論壇上，看到那種很有創(chuàng)意的多功能家具，特別喜歡。”在她的網(wǎng)頁收藏夾里，創(chuàng)意家具產(chǎn)品有很多，像可以翻折成梯子的坐椅、多功能的沙發(fā)床、可以伸縮的小茶幾等。
之所以鐘情創(chuàng)意家具，李小姐說，是因為小戶型的房子空間有限，而很多創(chuàng)意家具產(chǎn)品不少都暗藏小小的“機關”，可以折疊或者伸縮，床、柜、桌椅、沙發(fā)等最常用的家具，通過折疊相互變換成彼此的案例比比皆是。
“微博上的那個沙發(fā)我也看到了，一開始真沒看出是用紙做的，后來網(wǎng)上查到它主要材料是紙板和強磁鐵，有點類似于手風琴，用的時候可以拉伸開來，不用就把它合上，一點不占地方。”
前不久，在東方衛(wèi)視的一檔節(jié)目中，設計師幫忙將一個14平方米（層高3.7米）的老房子，改造成3室1廳2衛(wèi)的居室。改造過程中，設計師使用了很多創(chuàng)意家具，比如房間中間的一張桌子，可以從一只小茶幾拉伸成一張超過3米的超長桌。
不少網(wǎng)友看完節(jié)目后，也在節(jié)目的官方微博里留言說，這些不起眼的創(chuàng)意家具產(chǎn)品，確實起到了螺螄殼里做道場的作用。
傳統(tǒng)賣場里難尋熱門的創(chuàng)意家具
不過，這些在網(wǎng)上很流行的創(chuàng)意家具，在實體店里卻很難找到相似的產(chǎn)品。
“我在網(wǎng)上看到一個茶幾，茶幾的臺面可以直接向外拉伸，里面可以作為儲物的抽屜，合上之后一點不占空間。”雖然在網(wǎng)上看得很滿意，但畢竟家具不同于一般小物件，李小姐覺得在實體店里看看相似的樣品才放心?？伤齺砘嘏芰撕脦准壹揖哔u場，卻沒看到一件相似的產(chǎn)品。
記者走訪了市區(qū)幾家較大的家具賣場，里面展示的大多是傳統(tǒng)的功能單一型家具。雖然不少賣家都表示接受定制，但定制產(chǎn)品主要是根據(jù)樣品來增加或減少配置，單純打造一件創(chuàng)意家具，賣家都表示無能為力。
“很多年輕人來看的時候，確實比較注重家具的創(chuàng)意。但實際銷售過程中，還是傳統(tǒng)的家具賣得好。”從事家具銷售多年的楊松說，很多家庭把這種多功能家具買回去后，剛開始會因為新鮮感，不停地折疊變換樣式，但過一段時間后就會失去耐心，放在那里不愿意動了。“如果不是極端小戶型，估計不會有太多用戶來專門定制多功能家具。”
多屬私人定制成本較高價格不菲
在網(wǎng)絡銷售中，這類多功能家具通常售價不菲。前文中提到的可以拉伸的茶幾，在網(wǎng)絡上銷售的價格接近1500元，而相同材質、尺寸的產(chǎn)品，網(wǎng)上售價通常只有幾百元。
“其實說白了，很多創(chuàng)意家具屬于‘私人定制’，是設計師專門根據(jù)別人的房型打造的，設計加上制作費用在里面，價格當然不菲。”楊松說，和普通產(chǎn)品一樣，家具也只有量產(chǎn)之后，單件的成本才會下降。“一個簡單的家具模具，成本就上萬，但創(chuàng)意家具畢竟買的人少，自然生產(chǎn)的就少，價格就高。”
記者在淘寶上聯(lián)系了一家創(chuàng)意家具的店主，交談中店家說，因為自己經(jīng)營著一家家具加工的實體店，所以有時候會為了吸引顧客，制作一些網(wǎng)上比較熱門的創(chuàng)意家具，“成本和加工費加起來，可能要比一般的家具貴，所以買的人少，我們做的也少。”
2014年廣東秋季家具展分別在9月3-7日(東莞展)以及9月5-8日(廣州)舉行，然而，業(yè)內人士卻表示，此次廣東家具展或許將成為家具業(yè)的巡禮之年。
而9月5日，廣州秋季家具展也迎來了最后一屆的開幕，明年9月，廣州秋季家具展將遷都上海，這意味著，9月5日開幕的第34屆中國（廣州）國際家具博覽會將成為最后一屆在廣州舉辦的秋季家具展。
伴隨著34屆家具展的輪回變遷，素有“中國家具業(yè)晴雨表”之稱的廣東家具展會今年也在展出題材上做出了重大改革，結合家居及辦公環(huán)境相關題材，覆蓋全系列產(chǎn)品構成綜合型一站式國際展覽平臺。
然而本屆展會最為突出的亮點，則是體現(xiàn)在家具廠商對年輕消費群的重視。新品開發(fā)、渠道開拓均圍繞“80后、90后”的需求進行，年輕消費群體成為參展商主攻對象。在展會上，現(xiàn)代、古典、戶外家具新品百花齊放，家居飾品在家裝中的作用將更受重視，下面就通過參展家具，帶您來感受下今年最新的家具流行趨勢，為您解讀時尚密碼。
上海家具展四大特色
9月10日，中國國際家具展在上海開幕，恰逢該展會20周年，又有哪些參展特色呢？
特色1：將迎來20周歲華誕
作為繼美國高點家具展，意大利米蘭家具展之后躋身世界三大家具展覽會之一的中國國際家具展覽會每年9月在中國上海亮相，為業(yè)內人士呈現(xiàn)涵蓋家具業(yè)內各大領域的展品。自1993年創(chuàng)辦以來，20年來，中國國際家具展從參展企業(yè)、產(chǎn)品質量到展會形象全面提升，代表著中國家具從制造大國向制造強國轉型的重要轉折點。
特色2：首次舉辦電商采購訂貨會
本屆展會聯(lián)手國內電商巨擘打造的首屆家居電商采購訂貨會，來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺的采購商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的電商論壇，邀請業(yè)內資深專家和領導者深度剖析“家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維”，解析熱門關鍵詞“電商”、“O2O”等，預測未來行業(yè)發(fā)展模式。
特色3：中國好沙發(fā)秀
今年展會以推崇原創(chuàng)設計、推動材料升級、推進電商渠道為抓手，著力打造五天四夜設計盛會以及中國好面料打造中國好沙發(fā)的100沙發(fā)秀，將使展會變身引領未來家居時尚、推動家具行業(yè)升級轉型的爆發(fā)點。
特色4：海外展團再添新軍
除了聲勢浩大的中國制造大軍外，歷來選擇在中國國際家具展平臺進行全球貿易展示的還有法國、比利時、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡展團，今年還新增了韓國展團，海外參展企業(yè)多達220家，采購商還將在現(xiàn)場看到巴西和波蘭的家具企業(yè)今年首次亮相中國市場。
中國國際家具展20年大事記
1993至1995年，中國國際家具展的雛形是一個家具專業(yè)小型展覽會，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。
1997年，第三屆“中國國際家具展覽會”展覽規(guī)模達到30000平方米，參展質量也有了非常大的提升，其中海外參展商達50%，成為展會發(fā)展的一個重要的轉折點，是中國家具市場“走出去、請進來”的一個“分水嶺”。
2000年，中國國際家具展將進口和內銷為主的展會“定位”，改為以出口導向，奠定了家具展進入21世紀以來的大發(fā)展。
2008年，展會將“以出口導向”改為“內外銷相結合”。
2011年，展會新設了W5號設計館。
2012年，增加了設計師作品展示交易會。
2013年，第十九屆“中國國際家具展覽會”已匯聚了來自歐美亞20國的3000家參展企業(yè)，約有270家海外品牌參展，分別來自144個國家和地區(qū)。
2014年，展會重點將向原創(chuàng)設計、推動材料升級、促進電商渠道三大方面轉型。