朱長嶺：中國家具業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
大家好，當時協(xié)會讓我致辭，我提出我在行業(yè)做了20、30年，所以想講講行業(yè)的情況，協(xié)會也同意了。這次我把協(xié)會的數(shù)據(jù)進行了總結(jié)，通過家具協(xié)會的數(shù)字描繪一下家具市場的情況。時間只有10多分鐘，掛一漏萬，但我想還是會有一定的益處。
一、行業(yè)由高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。
首先我們正處于經(jīng)濟增長的“換檔期”。行業(yè)由高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，前10年增長速度是20%，然后是10%多，2014年上半年是12%。這樣由高速發(fā)展到均速發(fā)展，中央提出叫“常態(tài)發(fā)展”。
二、家具行業(yè)整體水平提高，但發(fā)展不平衡。
我們在全國做了大量調(diào)研，和企業(yè)家進行了溝通。我們說中國家具行業(yè)的整體水平提高，有些企業(yè)完全可以和國外水平相比。我們引進很多先進的設(shè)備，很多企業(yè)的設(shè)備都是國際一流的。不可否認，中小企業(yè)為主的家具行業(yè)下的定語叫“大而不強”，不止1.2萬億的產(chǎn)值，和鋼鐵、汽車相差無幾。前兩天說的白酒行業(yè)多大，才5000億，而我們家具行業(yè)有1.2萬億。
和中小企業(yè)形成鮮明對比的是大型企業(yè)發(fā)展趨勢比較好，這里所說的“大型企業(yè)”是行業(yè)的叫法，按照國家說，什么叫大?4億以上的營業(yè)額，1000人以上算大型企業(yè)，國家是這樣劃分的。這以下的，都是中小企業(yè)。我們經(jīng)常說大企業(yè)，大企業(yè)有多大?一年生產(chǎn)1億不大，大企業(yè)的規(guī)定是4億。行業(yè)還是中小企業(yè)多，規(guī)模以上的企業(yè)今年數(shù)據(jù)是4800多家。今年同比去年增加了300家，這個統(tǒng)計從前年開始。2000萬產(chǎn)值以上的企業(yè)，算規(guī)模以上企業(yè)，按照這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國有4000多家。今年上半年我們增長12.87%，完成營業(yè)額收入3282億元。家具行業(yè)的利潤同比增長15.56%，累計產(chǎn)量增長3.87%。就這樣幾個概念，產(chǎn)量增長3.87%，主營業(yè)務增長12.87%，利潤增長15.6%。
另外，國內(nèi)大型定制家具生產(chǎn)發(fā)展迅速。今年1-6月份家具出口出現(xiàn)了負增長，下降了5.8%。這在2009年下降了9%，而其他的年分都在增長。2001-2003年的時候，出口額始終上升。估計2014年下降幅度也不會太大。在出口增長幅度方面，01年22%，02年35%，03年35%，04年39%，05年32%，09年下降9%，2012年是28%，2013年增長6.5%，今年下降5.8%，這是出口的情況。我們出口大國的地位，始終是堅持的。出口下降的原因，像人民幣升值，國外經(jīng)濟不見好轉(zhuǎn)，國內(nèi)的成本上升，國內(nèi)的市場比較好，所以一部分企業(yè)不再做出口。還有是因為國內(nèi)的形勢好，出口的利潤率在下降，等等一系列的原因，包括我們的競爭對手，越南出口量增長很快，這部分后面會講。
三、家具行業(yè)出口出現(xiàn)負增長，仍然要堅持出口不動搖。
這是前10年家具出口前十目的地的占比及變化情況，前10名是美國、日本、英國、馬來西亞、德國、澳大利亞、加拿大、新加坡、阿拉伯聯(lián)合酋長國、沙特阿拉伯。應該說，美國是我們出口的重要目標。2004年的時候，出口家具的50%是出口到美國。但去年，美國只占20%多。通過2004到2014年其他國家進口中國家具的趨勢圖，可以發(fā)現(xiàn)我們增幅小的時候也沒有出現(xiàn)大幅度下跌，我們出口到各國有不同的變化，但美國、日本、歐盟仍然是三大地方目的地。
這是出口前十省市所占比重的圖。越南出口到美國，從第24位上升到第6位，這和中國企業(yè)移居到越南有關(guān)系。
四、家具賣場建設(shè)仍然在進行，需要調(diào)整改進。
超過4000萬平米，這其實是一個不準確的數(shù)據(jù)，我在很多場合說超過了7000萬平米，而且還在建。我覺得賣場的建設(shè)是雙刃劍，一方面為家具企業(yè)的產(chǎn)品推向市場起到了很大的作用，大賣場的擴張，也能使我們的銷售環(huán)境有好轉(zhuǎn)，他們要規(guī)范，同時也增加了行業(yè)的競爭。
未來家具，應該以品牌為中心的集團，逐漸要形成以品牌為中心的企業(yè)集團?，F(xiàn)在四川，有眾多小企業(yè)跟著一個大品牌做，已經(jīng)有這樣的現(xiàn)象。另外是工業(yè)化、信息化應該是家具行業(yè)的發(fā)展前景。三是產(chǎn)品質(zhì)量差、經(jīng)營效率低的落后產(chǎn)能將逐漸淘汰。還有是要做好產(chǎn)業(yè)集群的布局規(guī)劃，加強和專業(yè)機構(gòu)合作的專業(yè)化分工，這也是當前很重要的工作。最后一個，企業(yè)發(fā)展是整個行業(yè)向前發(fā)展的重要因素。
最后想講一下行業(yè)協(xié)會將發(fā)揮更大的作用。
現(xiàn)在國家提出，社團組織要發(fā)揮管理社會、管理國家的職責。中國家具協(xié)會可以從四個方面增加能力：
第一個能力是自立的能力。你要有自己的穩(wěn)定收入和一定的資產(chǎn)，有一定的人才，能為社會服務。
第二個，我們要有說清行業(yè)的能力，我們有大量的數(shù)據(jù)，我們買來30個國家的進出口數(shù)據(jù)，買了輕工信息中心所有數(shù)據(jù)，我們把這些數(shù)據(jù)請專家進行分析，這樣大家就可以看一下行業(yè)方向。
第三是服務大眾，我認為有組織活動的能力，像今天的峰會、展覽會，包括我們可以開得起來行業(yè)的會議。
第四是要制定規(guī)劃、規(guī)范行業(yè)，同時制定行規(guī)行約，共同把行業(yè)搞好。這四個能力展開說，需要增強的地方很多，各地、各省市的協(xié)會這些年迅速的發(fā)展起來了。協(xié)會在未來行業(yè)發(fā)展過程中，會起到更大的作用。
各位先生們、女士們下午好!今天我要做一下“算命先生”。30年，過得很快，現(xiàn)在我要做一些簡單的假設(shè)，這些假設(shè)是基于現(xiàn)狀的假設(shè)，給大家做一個參考。
前30年工業(yè)發(fā)展模式總結(jié)
前30年的工業(yè)，主要的活動是引進外資、來樣加工、出口。
引進外資，而不是借入美元，中國人很聰明。外商直接投資，帶來設(shè)備、資金和材料、渠道，中國以這樣的方式來發(fā)展。
林作新：中國家具業(yè)發(fā)展趨勢
這是出于什么原因?
一、外匯短缺。
20世紀80年代，中國的外匯短缺很嚴重，1985年外匯儲備僅幾十億美元。到1993年，中國經(jīng)濟發(fā)展速度是14%，而外匯儲備只有200多億美元。當時有一大批的臺商適時涌進中國，使國內(nèi)保持了外匯的平衡。
二、缺外貿(mào)和外貿(mào)渠道。
加工貿(mào)易，就是利用外商現(xiàn)有的出口渠道專區(qū)外匯，支持高速發(fā)展的國內(nèi)經(jīng)濟。所以，外資也起到了一定的作用。
三、當時改革開放初期，我們有4億過剩人口要就業(yè)。這4億人口在農(nóng)村里面，他們擠壓在農(nóng)村，勞動力不能和生產(chǎn)資料相結(jié)合，邊際生產(chǎn)率為零，出來工作不僅賺了錢，還獲得了勞改紀律以及生產(chǎn)技術(shù)的訓練，其社會效率極大。
中國現(xiàn)在外匯儲備超過3萬億美元，世界第一。2013年中國吸納外資和對外貿(mào)易雙雙增長，2014、2015年對外投資可能超過吸引外資，成為凈對外投資國。
我們從吸引外資變成對外投資，再接下來怎么樣?我是學企業(yè)管理的，這是一門總結(jié)性的學科，從來不是指導性的，自工業(yè)革命之后，100年才產(chǎn)生管理學科?，F(xiàn)在要以企業(yè)管理的視角預測今后30年的家具業(yè)發(fā)展，就有點天馬行空了。
未來30年家具業(yè)發(fā)展預測
我們從生產(chǎn)、外銷、內(nèi)銷來分別進行預測。
1、生產(chǎn)
過去30年(1978年到2008年)，家具業(yè)生產(chǎn)力提高了5倍左右，大約是20萬/人/年，但我們?nèi)匀恢贿_到發(fā)達國家的五分之一。今后30年我們能達到100萬/人/年，這是今天日本的水平。
家具的從業(yè)人口中，有一半從事商業(yè)活動，比如出口、運送、店員，另外是生產(chǎn)工人。假如我們生產(chǎn)力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我們可以達到100萬/人/年?，F(xiàn)在的勞動力平均年齡大概是40歲左右，20年內(nèi)他們?nèi)繒诵荨Ｎ覀円芯窟@些工人在退休之前和退休之后的勞動力供給情況。
2008-2018年，我們先看第一個10年。假如我們的生產(chǎn)力達到了40萬人/年的程度，我們勞動力會有30%左右退休，因此勞動力供給基本平衡。雖然說，有30%的人退休，但因為我們生產(chǎn)力提高，所以勞動力還是基本平衡的。這個期間，會有一些年輕人加入。今后的10年、8年，建筑業(yè)不是太興旺，會有一些工人到各行各業(yè)，直接參與生產(chǎn)的工人有200萬左右的工人在行業(yè)里面從事生產(chǎn)。這些都是計算的，并不一定是這樣的數(shù)目。
2018-2028年的這10年，我們的生產(chǎn)力可能達到80萬/人/年，原來勞動力會減少50%以上，他們到了退休的年齡，那時候參與生產(chǎn)的工人應該是120萬左右。[NextPage]
2028年到2038年的第三個10年，人均生產(chǎn)力應該達到100萬左右/年，工人數(shù)應該在100萬人以下，這時候都是“新工人”。他們受過比較好的教育，懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。留下的傳統(tǒng)木工非常少，產(chǎn)品的形式應該是拆裝的，組裝需要木工技術(shù)。這時候，很多零部件應該是外包，甚至到東南亞地方生產(chǎn)，工人數(shù)會進一步降低，不會有100萬，會更低。我的這個猜測比較保守一些，可能在第二個10年就逐漸發(fā)生了。我們的目標，每個工人的產(chǎn)值是100萬，這是我們的目標。
怎樣提高生產(chǎn)力?根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，生產(chǎn)自動化，大量使用廉價自動化的設(shè)備。自動化，不是昂貴的，必須要加兩個字“廉價”，一定要“廉價”。很貴的自動化，不值得我們學習。設(shè)計統(tǒng)一化，我們今天生產(chǎn)力低和設(shè)計有關(guān)。全社會只有10多種設(shè)計，這樣才能量產(chǎn)，才能分工，主要設(shè)計可能是新中式及現(xiàn)代國際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜，可能誤差只有0.2毫米。生產(chǎn)分工，地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用。現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群是假的，不是工業(yè)區(qū)或者是把工業(yè)放在一起就叫集群，所以說現(xiàn)在的集群是假集群，只是工業(yè)區(qū)。我在這里，周邊有很多和我配套的企業(yè)，這是集群。
2、銷售。分為出口及內(nèi)銷：
(1)出口。中國目前已經(jīng)占全世界家具總貿(mào)易量的40%左右，達到最高峰，像過去30年那樣快速增長的情況不會發(fā)生，并且可能處于守勢，如何保住出口份額?因為其他落后國家，像越南、印尼和印度，工資比中國低，印尼工人一個月500、600元，現(xiàn)在我們呢?5000、6000元。所以，他們有很多的優(yōu)勢。印尼，木材不要錢，可以偷砍，偷砍來賣給你，你可以講價，可以很便宜，工資又是我們的1/10，所以比我們有更好的優(yōu)勢。
還有貿(mào)易保護主義抬頭，像美國對中國木質(zhì)臥室家具反傾銷等措施，最近又在重新審判了。還有，不可替代的資源性產(chǎn)品，比如藤家具，中國沒有這種資源，而資源國限制出口。資源會限制你的發(fā)展。還有定制家具，要量身訂作的，只能在當?shù)刈?，或者特殊設(shè)計的家具。還有一些偏好，比如中國家具做得很好，但中國人要買意大利家具，這就是偏好。
因此出口家具今后的發(fā)展：
從OEM走向ODM，自行設(shè)計。否則利潤越來越低，甚至低過銀行利息，當然能夠走上自主品牌更好。如果一個企業(yè)利潤低過銀行的利息，沒有存在的意義。
會走向兩極化，生產(chǎn)ODM或者OBM家具，或者自動化生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，可能得讓東南亞國家生產(chǎn)。我們現(xiàn)在的家具企業(yè)還沒有一家像蘋果那樣，單一產(chǎn)品賣全世界，中國還沒有發(fā)生，但日本發(fā)生過。日本70、80年代有一家公司，生產(chǎn)的打字機的椅子，一個設(shè)計賣全世界，很便宜?，F(xiàn)在我們還沒有這樣的大眾產(chǎn)品，千奇百怪，越做越多。
我們希望有幾個國際知名品牌在中國出現(xiàn)，但現(xiàn)在還沒有一家。中國沒有一家真正的家具品牌，我們要把品牌的概念弄清楚。
(2)內(nèi)銷。市場會有翻天覆地的變化。從美國的內(nèi)銷市場經(jīng)驗，分四個階段：
一是供不應求，二戰(zhàn)后的市場，中國是70-80年代初，市場供不應求。
二是銷售年代，相當于中國的80-90年代，這時候大賣場出現(xiàn)，鋪越多，生意越多。這時候，也是各位發(fā)達的時候。
三是營銷年代，2003年前后，家具市場出現(xiàn)嚴重供過于求，這時候進入了營銷年代，但是我們還是停留在第二階段，停留在銷售的年代，被大賣場困住了手腳，沒有發(fā)展。如果不脫離之前的銷售年代進入營銷年代，會把自己拖到關(guān)門，這是很殘酷的時代，我們必須要這么做。
四是關(guān)聯(lián)的年代，2003年前后，市場出現(xiàn)供過于求，而且越來越嚴重。在成熟的市場，一家企業(yè)沒有能力拓展品牌，甚至沒有能力應付市場、顧客的需求，因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起，使用一個品牌，使用一個設(shè)計和市場運作工具，比如美國的La-z-boy、FBI等公司。
我們的市場早過了銷售年代，并應該進入營銷年代，但我們第一代的企業(yè)主，被大賣場拖住，大多停留在銷售的年代中。銷售的年代，是拼命開店、布點，幾乎沒有自己的市場營銷戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品沒有太多的差異化，被大賣場拖著走，市場被越分越薄，利潤也越薄，很多企業(yè)因此倒閉。大賣場，剛剛朱長嶺說4000萬平米，7000萬平米，我覺得差不多接近1億平方米。我們總是說6000億，除1億，1平米是多少6000塊，國外有的是10多萬一平米，這是我們要面對的情況，用數(shù)據(jù)來說話。
電商(e-commerce)的引進，并且蓬勃發(fā)展，會徹底改變這種市場生態(tài)。像美樂樂、林氏木業(yè)等成功案例，被市場充分介紹并夸大，會造成更多企業(yè)想與電商沾邊，目的是減少開支、降低成本，把貨賣出去，做到能夠生存。這是大實話。
我預測將來的市場會分為三大塊：
1、小企業(yè)，脫離大賣場，投身IT人搞的電商平臺，或者是O2O，形成低成本形式的大賣場，絕殺了原有傳統(tǒng)大賣場。不會在市區(qū)，會是一個廉價的大賣場。
2、中型企業(yè)，形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)會聯(lián)合在一起，共用一個平臺，進行線上線下的業(yè)務，中性企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，就很難生存。這類企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或者是有特色的產(chǎn)品。
3、大企業(yè)，建立自己的線上線下，將來的消費人，就是我們的90后或者是2000后，習慣上網(wǎng)查找，這是差別的習慣。將來一般的企業(yè)也會用到電商的手段，不管你多大多小，不用到這樣的手段，一定會被淘汰出局。
電子商務，將來可能不會被另列出來，所有的公司，大、中、小都會使用這項技術(shù)，因此將來的業(yè)態(tài)會公平、公開、公正。電子商務使信息不對稱的程度大大降低，產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價格都會公開化，你可以騙消費人，但騙不了同行，人家會檢舉你。你豬皮當牛皮賣，消費者不知道，同行會指出。電商時代如果你失去了信譽，別想混下去，交易會更公平、公正，顧客會貨比30家、300家，迫使你的產(chǎn)品走向差異化。
這間位于波蘭華沙的56平米小公寓，由KW工作室的設(shè)計師Klara Wesol設(shè)計而成。位于一座30年代所建大樓的第四層，由設(shè)計師進行全方位翻修。白色的橡木地板上裝飾著華麗的人字紋圖案、裸露的磚墻用波蘭精美的海報裝飾，還有一些小東西來自于世界各地，比如摩洛哥的地毯和枕頭、伊朗的坐墊、阿根廷的花毯以及格魯吉亞的soumaks。
[NextPage]
