隨著社會(huì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，O2O模式潮流也表現(xiàn)出勢不可擋的趨勢，不少衣柜企業(yè)紛紛卷入其中。然而，根據(jù)市場反映來看，在營銷模式上成功實(shí)現(xiàn)線上線下平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，似乎不那么容易。從線上回歸線下，成為O2O模式耐以生存發(fā)展的根本。

    O2O模式彌補(bǔ)線上電商和線下賣場的短板

    在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費(fèi)者兩種傳統(tǒng)消費(fèi)心理“怕買貴”、“怕買得比別人貴”反映得更為濃烈。傳統(tǒng)衣柜賣場“價(jià)格水分”較重，為消費(fèi)者所熟知。但是，這一“價(jià)格水分”究竟有多深，除賣家自己心知肚明，恐怕連業(yè)內(nèi)人士也無從知曉。往往消費(fèi)者“殺價(jià)”過半，也是“挨宰”。

    某成功轉(zhuǎn)型O2O模式的家具品牌表示，其成功的主要秘訣在于兩點(diǎn)：一是“線上展示商品和線下實(shí)物高度一致”，二是“網(wǎng)上店內(nèi)，全國統(tǒng)一價(jià)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩點(diǎn)也客觀表述了O2O模式的優(yōu)勢，也分別暴露出了全國線上電商和線下賣場的短板。

    不能背離衣柜電商發(fā)展主流

    在網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代背景下，線上衣柜的價(jià)格不可能背離衣柜電商發(fā)展的主流。線上商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，都必須要經(jīng)得起線下客戶的考察與檢驗(yàn)。線上電商有可能在數(shù)據(jù)上玩“忽悠”，某種程度上是利用了中國人“好面子”的心理，消費(fèi)者買到材質(zhì)不符的衣柜后大多不會(huì)到處宣揚(yáng)。況且買衣柜是“一錘子買賣”，不像電子、服裝等“消耗類”商品衣柜企業(yè)需要顧及“回頭客”的問題，因此“失信”成本極低。

    線上回歸線下是必然

    據(jù)某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們一套非常漂亮的衣柜，工廠賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給客戶，那一套衣柜在紅星美凱龍賣的價(jià)格至少是電商平臺(tái)銷售價(jià)格的5倍以上。這至少能說明兩點(diǎn)：一、傳統(tǒng)衣柜門店依然還存在較大的利潤;二、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)格透明的背景下，衣柜企業(yè)如果做電商，價(jià)格需要遷就線上。

    的確，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜電商發(fā)展歸根結(jié)底是讓消費(fèi)者在更多數(shù)據(jù)中比較，以更少的成本發(fā)掘更多的價(jià)值。而數(shù)據(jù)的篩選是需要成本的，O2O模式正好降低了這種成本。本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的根本目的是讓現(xiàn)實(shí)變得更加美好，而不是用現(xiàn)實(shí)成就虛擬的繁榮。因此，線上回歸線下是必然，這種回歸也是O2O賴以發(fā)展的根因。

    紅木家具歷史悠久，在明清時(shí)期，由于對(duì)外貿(mào)易繁榮，一些優(yōu)質(zhì)的木材流入中國，并被木匠運(yùn)用制作到家具生產(chǎn)上。這些家具不僅經(jīng)久耐用，還有較高的藝術(shù)內(nèi)涵，并在各地形成特有的風(fēng)格，受到追捧。當(dāng)時(shí)精致的家具主要生產(chǎn)于蘇州、廣州、北京、寧波等地，尤以蘇州、廣州、北京制作的家具最為著名，明清家具的三大流派——蘇作、京作和廣作因此得名。

    明代早期，蘇作家具廣受歡迎，成為當(dāng)時(shí)社會(huì)上主要使用和鑒賞的典型代表；發(fā)展到清代，紅木家具被打上了“清宮廷文化”的烙印，受到清代統(tǒng)治階層的偏好影響至深；廣作是中西合璧的結(jié)晶。民國時(shí)期，東西方交流頻繁，紅木家具融合了一些西方的藝術(shù)元素，形成了“廣式風(fēng)格”。

    蘇作：惜料如金但格調(diào)大方

    蘇作家具是指以蘇錫常和上海一帶的長江中下游地區(qū)所生產(chǎn)的家具。蘇作家具歷史悠久，名揚(yáng)中外的明式家具基本以蘇作為主。明代蘇作家具用料以俊秀著稱，其格調(diào)清秀大方，造型精致典雅，線條簡約優(yōu)美，并因當(dāng)時(shí)蘇州的木材來源稀缺，蘇作匠人對(duì)木材的使用，到了挖空心思的地步，制作每一件家具都要深思熟慮，反復(fù)斟酌，對(duì)每塊木料反復(fù)觀察、衡量、精打細(xì)算。具體表現(xiàn)為：制作大件器具往往采用包鑲手法，雜木為骨，外貼硬木薄板，盡可能把木質(zhì)紋理整潔美麗的部位用在表面，而小件碎料拼接更是常見。這種用盡其材、天衣無縫的技術(shù)，無不體現(xiàn)蘇作匠人的精湛工藝，一時(shí)間深受達(dá)官貴人及文人騷客的喜愛。

    京作：受宮廷文化影響至深

    京作是指宮廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黃花梨和紅木等幾種硬木家具為主。其講究威嚴(yán)奢侈、雍容華貴、肅穆正統(tǒng)，彰顯王者“霸氣風(fēng)范”。由于宮廷造辦處財(cái)力、物力雄厚，家具制作不惜用料，工藝上講究線條挺拔、精雕細(xì)琢，還要求裝飾華麗繁富，在家具的表面還常常鑲嵌貨真價(jià)實(shí)的奇珍異寶，這絕非其他家具可比。這受宮廷文化影響至深并帶著濃郁的“天朝上國”氣息的京作家具，由于過分追求奢華的裝飾，淡化了實(shí)用性的特性并不為一般人所接受。

    廣作：中西合璧的結(jié)晶

    廣州地區(qū)為主制作的家具被稱為廣作家具，是清代中后期及民國時(shí)期家具領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。廣州作為東南亞優(yōu)質(zhì)木材進(jìn)口的主要通道，很長一段時(shí)間是中國對(duì)外貿(mào)易的唯一窗口。廣州是清式家具最著名的產(chǎn)地。廣作家具用材不吝嗇，造型厚重；用料清一色，互不摻用，講究“一木一器”；制作過程中并不多使用漆料，讓木料的天然紋理充分顯露；在結(jié)構(gòu)、造型和裝飾上，借鑒西方建筑裝飾的風(fēng)格，中西合璧的廣作家具藝術(shù)形式千姿百態(tài)，裝飾圖案精雕細(xì)琢，特別值得一提的是，廣式家具中的鑲嵌技藝獨(dú)特，堪稱一絕。