同類不同木亂象頗多 好紅木不會輕易降價

    受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來的終端市場價格遭遇高臺跳水。本報記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，市面上多個紅木家具品牌都在瘋狂降價，不少產(chǎn)品早已跌破半價。不過，有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好，攪亂市場。對此，業(yè)內(nèi)專家指出，真正好料的紅木家具不會輕易降價，價格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價的邊角料，消費者在選購或收藏時應(yīng)謹防被忽悠。

    市場 紅木家具高臺跳水

    近日，家住天河區(qū)的袁先生頻頻收到某家具城發(fā)來的紅木家具促銷廣告，最低折扣甚至低過四折。本報記者聞訊后走訪該家具城發(fā)現(xiàn)，其紅木館內(nèi)的確有多個品牌正在大搞折扣促銷活動。某品牌紅木家具專賣店銷售人員稱，該店內(nèi)折扣此前從未低過五折。

    記者隨后又走訪了越秀區(qū)某紅木家居市場，多款進口大紅酸枝家具都在降價，不少品牌促銷價都跌破半價，動輒號稱“讓利十萬元”。某品牌銷售負責人稱，今年以來市場很不景氣，“訂單少得可憐，沒錢賺就沒辦法負擔幾十萬元的年租金，所以只好降價促銷，減輕負擔。”

    根據(jù)魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月份魚珠·中國紅木分類指數(shù)繼續(xù)下探盤整，月指數(shù)經(jīng)歷了慘烈的五連陰行情，從4月的278.37點持續(xù)陰跌至9月的206.62點，累計下跌超過71.75點，跌幅達28.75%， 進入10月，月指數(shù)甚至跌破200點。

    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，紅木市場目前難言“見底”，這種疲軟格局料將持續(xù)。該人士認為，家具對房地產(chǎn)行業(yè)有很大的依賴性，房子賣不出去，就沒人買家具，目前行業(yè)相對蕭條，造成家具產(chǎn)品的囤積，商家為了盡快回籠資金，只能采取降價銷售的策略。

    內(nèi)情 同類不同木價差驚人

    昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而，有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好，攪亂市場。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝。”

    對此，知情人士稱，紅木不同種類在學名、俗稱上容易混淆，從而造成市場辨識困難，也給不良商家留下了可乘之機。該人士透露，同是號稱“酸枝木”類的紅木椅子，價格差距可能高達10萬元。

    業(yè)內(nèi)人士建議，消費者在購買紅木家具時，要多問多看，練好眼，學習專業(yè)知識、細微辨識，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個方面詳細情況。

    消費提醒：降價大多為以次充好產(chǎn)品

    面對紅木家具終端市場價格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長一段時間內(nèi)將不會有起色。因此，有不少消費者或紅木收藏愛好者認為，此時是入市的好時機。

    不過，某行業(yè)內(nèi)知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，看似讓利消費者，但其實銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價格只會水漲船高，是不會隨意降價的。

    另有某品牌紅木家具銷售負責人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長度在2米以上的好料、大料價格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價。

    廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術(shù)品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術(shù)品位的紅木家具并不符合。

    據(jù)介紹，在紅木的國家標準中，屬于紅酸枝木類的有七種，學名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。俗稱的“大紅酸枝”是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀。

    據(jù)悉，紅木家具中，老撾大紅酸枝(交趾黃檀)現(xiàn)價21萬元左右/噸，而老撾紅酸枝(巴里黃檀)現(xiàn)價僅3萬元左右/噸。二者形態(tài)類似，差價卻高達7倍，“很多不良商家只標明是紅酸枝，不寫學名、不寫產(chǎn)地，以期靠文字游戲蒙騙消費者。”專家表示。

    1、送2/3地皮給政府的精明商人，美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當?shù)卣块T說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。

    于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

    2、哈利：買我的馬戲票免費贈包花生，美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。

    于是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

    3、總統(tǒng)與書，美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

    不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

    4、效益斐然的“餿主意”廣告，美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內(nèi)容對于娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內(nèi)容的設(shè)計最好能與美國人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

    后來，公司與當?shù)刂麍蠹垍f(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

    5、總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺銀幣，在美國舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈爾得票數(shù)十分接近，但由于佛羅里達州計票程序引起雙方的爭議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機，靈機一動，化危機為商機，利用早已經(jīng)準備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價79美元。結(jié)果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。

    6、雞蛋握在女人的手里，摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手里和一個男人粗壯的手里，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

    7、打撈高爾夫球賺得百萬，美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈，開始他只是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達到了800多萬美元。

    8、不淘金，專淘水的小農(nóng)女，19世紀美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心的她卻發(fā)現(xiàn)遠處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數(shù)不多的富人之一。

    9、一批小樹拯救旅館，美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。

    沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。