伍炳亮揭開“假黃花梨”的迷局
近年來，紅木家具深受消費者的青睞與追捧，隨著消費需求的增長，也加劇了黃花梨、紫檀、大紅酸枝等名貴木材的資源消耗與價格的上漲。尤其是海南黃花梨老料更是難得一見，每市斤價格高達萬元以上。在資源稀缺而需求增長的背景下，黃花梨高昂的價格自然引人垂涎，“魚目混珠”的假黃花梨也就開始粉墨登場。耗費巨資購買的“黃花梨”卻是廉價雜木，類似這樣的上當受騙事例也屢見報端。黃花梨收藏浪有多急、水有多深?收藏者又應(yīng)該如何去辨別真?zhèn)?為維護紅木家具市場健康發(fā)展和廣大消費者的利益，我們特邀中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長伍炳亮先生，用他的“火眼金睛”來為您揭開“假黃花梨”的迷局……
記者：近年來，為何黃花梨的價格持續(xù)上漲?請問黃花梨木材資源有多少?目前市場上出現(xiàn)的一些假黃花梨木材與家具，是個別情況還是普遍存在?
伍炳亮：黃花梨的價格上漲是供需矛盾造成的。改革開放后隨著傳統(tǒng)家具的復(fù)興，市場需求和消費人群也在穩(wěn)步上漲，促使紅木家具行業(yè)發(fā)展迅速，同時也加速了對珍稀名貴材料的消耗。截至目前，尤其是黃花梨的資源行情狀況最令人憂心又無奈：海南黃花梨野生老料可以說是一木難求，越南黃花梨材料資源也迅速枯竭，兩者的市場價格持續(xù)攀升。目前海南黃花梨是按斤、論塊議價，依據(jù)規(guī)格不同每市斤價格在1~2萬多元。資源稀缺，價格上漲，但相應(yīng)的市場需求卻不減反增。在這種情勢下，受利益的趨勢，便有些心術(shù)不正的人用其它低檔木料來冒充黃花梨出售，牟取高額利潤。
整體來說假黃花梨在市場上還是個別現(xiàn)象，但是金額高、危害大。在前幾年，這類騙局就已經(jīng)存在，雖然也有些媒體披露，但沒有得到廣泛重視。而近一段時間以來，這類騙人的事情卻有增無減，而且由于行騙的手法比較隱晦，又多發(fā)生在熟人和朋友之間，即便揭穿也大多是私了，沒有公布于眾，所以社會上這些騙局仍層出不窮，使一部分投資收藏黃花梨人士紛紛中招上當。
記者：您投資收藏黃花梨已有多年，在您的從業(yè)過程中，是否也曾遇到過這類假黃花梨的騙局?您當時是怎么應(yīng)對的?
伍炳亮：從業(yè)以來，我經(jīng)歷或知道的這種騙局故事并不在少，近期就遇上一例。一個多月前有位客人發(fā)圖文信息給我，說他朋友有一批清代留下的海南黃花梨老料，有40多根圓材，每根長2米多，直徑60~100厘米，總重20多噸。報價每噸800萬~1800萬元，想讓我收購。我看過圖片后，直接回信息告訴他這批料根本不是海南黃花梨，而是一種較低檔次的非洲硬木。這位客人又回信息說他的朋友強調(diào)這批料真是海南黃花梨，并想請我去現(xiàn)場驗看。我則直截了當?shù)鼗貜?fù)說：“你那朋友被人騙了，還在執(zhí)迷不悟。假如這批料真是海南黃花梨，像圖中這么大口徑的料，目前市場價格每市斤大概應(yīng)在一萬七千甚至兩萬多，折合每噸可達三千多萬到四千多萬。再說近幾年來，每年有機會從海南民間搜尋到的野生黃花梨老料也就那么幾千公斤，綜合這些來判斷，不用去看也知道是假的。”
聽了我這番話，客人再回信息說他朋友堅持說這批料是清朝的海南黃花梨老料，是家里經(jīng)幾代收藏，由他父母留下來的。我看完信息后，感覺他朋友不聽人勸，甚至連我也想欺騙，覺得有些過分了，忍不住發(fā)信息對他進行勸告，也責問他朋友。如果是木材鑒定水平不高自己上當受騙，可以原諒他的無知，但如果在聽了我的解釋，明知木材不是海南黃花梨后還繼續(xù)編謊言講故事來蒙騙別人，說明他為人缺乏誠信，對這種朋友就應(yīng)該當心了。
記者：在您看來，這類騙局一般都通過哪些手法來實現(xiàn)?用來冒充黃花梨的大多又是怎樣的木材?要是錯買了，會造成多大的損失?
伍炳亮：一般來說，這種騙局大多發(fā)生在熟人、朋友之間，所謂“宰熟”，而且多帶有編造好的傳奇故事。可以說有點像傳銷，有些人往往是自己先被人騙了，再去想著騙別人，尤其是騙熟人，這樣一手一手傳遞下去，性質(zhì)非常惡劣。至于那些用來混充黃花梨的木料，就我這些年所看到的，大多應(yīng)該是些產(chǎn)于南美洲、非洲的硬木，很多并沒有納入《紅木》國標，價格檔次都比較低端，大概每噸只在幾千或萬元左右，價格與黃花梨相差上千乃至上萬倍。
這些木料和黃花梨沒有任何關(guān)系，但在外觀上都與黃花梨有些類似，有些人就動了歪念，加以利用這個特點，再用看似非常“實惠”的價格來誘騙黃花梨的買家上當。一旦買家輕信了，沒抵住誘惑，把它們當黃花梨買回去，便徹底被坑了。由于黃花梨價格的高昂，一旦上當受騙，損失就不會小，買得越多，交的“學費”越多，損失越大。早兩年，我一位收藏家朋友剛買下一噸左右的“海南黃花梨”圓材，口徑在10到30厘米，長度在1.5~2米之間，讓我?guī)兔﹁b別一下。后來他把材料用車拉到我那里，我老遠看到車上十多根外表打磨得很光滑的木料，便直接跟這位朋友說他這批料不是海南黃花梨。他聽后覺得很后悔，因為這批料是拿他收藏了很久的幾件價值幾百萬的明代青銅器才換來的。他這“學費”交得就實在太昂貴了。
記者：這么多騙局中，您是怎么識破其中機關(guān)的?是否有看穿真?zhèn)蔚拿伢藕头椒?
伍炳亮：我的經(jīng)驗是基于幾十年的設(shè)計制作經(jīng)驗，開料配料，這種真刀真槍的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累的，看一眼黃花梨就會知道對不對。這種“感覺”消費者短期內(nèi)可能難以掌握，但是知道黃花梨的木材行情和常識分析，也可以做出初步的判斷。例如以上騙局中，他們展示的木料都打磨得很光溜油滑，從目前黃花梨的實價行情來分析，就可以說是個很大的破綻。
目前海南黃花梨野生老料是按規(guī)格、質(zhì)量議價的，一般口徑10多厘米，長度1米左右的普通料，每市斤1萬元左右;口徑18厘米，長度1.5米左右的中長料，每市斤1.5萬元;口徑18至20多厘米，長度1.8至2米的就已經(jīng)算是大料了，每市斤可達1.8萬至2萬多。按這種價格來分析，如果每一根海黃老料都打磨得那么光滑，至少會減少幾斤的重量，這就相當于損失十多萬元，所以凡是經(jīng)營這種名貴材料的木材商人都不至于笨到去刮磨原木。在三十多年的從業(yè)經(jīng)歷中，我所投資和收藏的海南黃花梨拆房老料和原木，也都保持著歷史上砍伐后再經(jīng)過許多年后所出現(xiàn)的老皮殼，從來沒見過刮磨得那樣光滑的。遇到這種騙局，一定不能抱著僥幸貪便宜的心理，自己先冷靜下來，結(jié)合市場行情和相關(guān)知識進行推導(dǎo)分析，就能很容易識破它。
而真正要鑒別黃花梨材質(zhì)的真?zhèn)危€應(yīng)該從海南黃花梨本身的外表、紋理、質(zhì)感和味道等性狀特征進行分析。由于生長周期漫長，海南黃花梨野生老料木質(zhì)堅實、油性充足，所以在原木外表上多不會出現(xiàn)裂紋，這是目前許多進口木材難以和它相媲美的地方。此外，受生長地區(qū)的地貌、土壤、氣候等條件所限，海南黃花梨的成材非常緩慢，就算生長上千年，也只體現(xiàn)在木質(zhì)密度和油質(zhì)感上，很難出產(chǎn)較大口徑的木材，一般多在10多厘米至20多厘米，能超過30厘米的非常少見。另外，海南黃花梨的材質(zhì)還會因產(chǎn)地不同而異。例如生長海南島的?？?、文昌地區(qū)的黃花梨，由于地貌、氣候和土壤的關(guān)系，所產(chǎn)植的黃花梨心材色澤呈現(xiàn)淺黃和金黃色;若生長在昌江、東方地區(qū)的黃花梨，因其該地區(qū)地質(zhì)含有鐵礦、金礦的土壤，且土壤瘦削，營養(yǎng)不足，黃花梨成材緩慢，造成其質(zhì)地油潤緊密，其心材一般呈紅褐色或紫紅褐色，久則變?yōu)榘导t金黃色，有光澤，具香氣，材料紋理千變?nèi)f化，自然成形，花紋瑰麗，所以最為珍貴。
另外，雖然這些冒充黃花梨的木材在外觀色澤上和黃花梨略有相似，但是無論是材質(zhì)的油潤性、瑰麗感以及密度和香味等等，都是和黃花梨無法比擬的。只要掌握了黃花梨的一些典型特征，購買時冷靜分析并向內(nèi)業(yè)高手請教學習，也就能避免上當受騙，這對于我們投資和收藏黃花梨是非常必要的。
記者：近期“假黃花梨”的案例的屢發(fā)，給黃花梨的投資收藏蒙上一層陰影，它們造成的亂象也讓許多收藏人士心生疑慮。那么，這種狀況是否會動搖黃花梨的行情走勢呢?對此，您怎么看待?
伍炳亮：對于黃花梨的投資收藏走勢，我一直都信心滿滿，所以也相信它不會因這些一時的迷局和亂象動搖。這一來是因為它的收藏價值在歷史上就得到大家的廣泛認可。早從明代開始，黃花梨就已成為傳統(tǒng)家具的首選用材，深受上流社會和文人雅士們的推崇。持續(xù)到今天，西方許多著名博物館、收藏家以及國內(nèi)外一些私人會所都以擁有黃花梨家具為榮。二來則是因為當代黃花梨的供求狀態(tài)已確證了它穩(wěn)定走高的行情。從近年來看，海南黃花梨野生老料供應(yīng)來源有限，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，每年從民間收集的野生林海南黃花梨老料也不過三至四千公斤，對比我國擁有的十多億人口的消費市場而言，實在很難滿足，所以在供給如此緊缺的市場中，若能擁有一兩根海南黃花梨老料和一兩件海南黃花梨精品家具，絕對算得上是一種緣分和機遇。有鑒于此，對于目前的“假黃花梨”現(xiàn)象，我認為假的始終也成不了真的，并不能動搖黃花梨固有的行情走勢。從中只要我們多長些心眼，不為一時的利益誘惑，冷靜分析行情并進行推導(dǎo)，也能拆穿其中的迷局，走出這層陰影，進而還黃花梨一個更為明朗的明天。
今年家具出口繼2009年首次出現(xiàn)負增長后再次出現(xiàn)負增長，家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迫在眉睫。在日前于北京召開的“強化責任、提升品質(zhì)——大亞木業(yè)與家居企業(yè)共建區(qū)域一體化品質(zhì)聯(lián)盟峰會”上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺透露，今年上半年家具出口產(chǎn)值為246.14億美元，同比下降5.83%，這也是繼2009年之后第二次出現(xiàn)負增長。
行業(yè)進入中速發(fā)展換擋期
朱長嶺分析稱，造成今年以來家具出口下滑的原因是多方面的。首先，歐美經(jīng)濟形勢不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因;其次，歐美等國家的制造業(yè)開始回歸，在一定程度上影響了我國出口;再次，國內(nèi)人工成本的上升，也導(dǎo)致許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國;最后，美國對我國部分出口企業(yè)的木質(zhì)臥室家具進行了反傾銷訴訟。
朱長嶺表示，我國家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進入中低速發(fā)展的換擋期。2001年~2010年的10年間，家具行業(yè)增速保持在30%左右，行業(yè)發(fā)展迅猛。從2006年開始，中國就超過了意大利，成為世界出口第一國。今年上半年，4859家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282億元，增長只有12.87%，產(chǎn)量增長4.30%，但利潤增長17.32%，這說明行業(yè)已經(jīng)從量的增長變?yōu)橘|(zhì)的提高。
我國已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計、生產(chǎn)獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。朱長嶺說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于部分出口企業(yè)來說，產(chǎn)品設(shè)計和制造問題應(yīng)該不是很大，近年來流行的歐美風格也正是這些出口企業(yè)所擅長的，因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強的方面。
品牌聯(lián)盟抱團取暖
目前家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢和條件都發(fā)生了深刻變化，戰(zhàn)略機遇與嚴峻挑戰(zhàn)并存。為了應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，來自人造板、家具、木門、木地板、室內(nèi)裝飾等行業(yè)的50余家企業(yè)，日前成立了“共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟”，并一致通過了共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟倡議書。倡議書主要包括：順應(yīng)區(qū)域一體化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，打破地域和家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間的界限，共鑄大品牌的資源平臺;企業(yè)間自愿聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，以品牌群的規(guī)模優(yōu)勢開拓市場，應(yīng)對市場變化;企業(yè)間采購與經(jīng)營渠道互相支持，競爭與合作相輔相成;聯(lián)合維權(quán)，協(xié)同出擊，共同推進中國大家居產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展;實施以質(zhì)取勝的品牌戰(zhàn)略，把質(zhì)量和品牌作為企業(yè)發(fā)展的核心方向，把滿足用戶和消費者的需求作為企業(yè)追求的目標，向社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù);以市場為導(dǎo)向，加大質(zhì)量投入，建立創(chuàng)新機制。
家居優(yōu)秀品牌和原材料優(yōu)秀品牌協(xié)同開拓市場的做法，獲得各界稱贊和支持。國家質(zhì)檢總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司司長梅建華指出，家居企業(yè)、家居基材企業(yè)要充分認識到質(zhì)量是基礎(chǔ)，是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)核心競爭力的體現(xiàn);要充分認識到環(huán)保和安全是新時期衡量產(chǎn)品質(zhì)量的新標準，盡最大可能減少不環(huán)保、不安全產(chǎn)品的風險和危害。此次峰會締結(jié)的共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟為推動質(zhì)量共治、質(zhì)量綜合管理工作提供了一個新思路。“強化責任、提升品質(zhì)——大亞木業(yè)與家居企業(yè)共建區(qū)域一體化品質(zhì)聯(lián)盟峰會”由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國經(jīng)濟報刊協(xié)會主辦。
都說家具業(yè)是暴利行業(yè)，咱們就先來簡單探求一下家具業(yè)為何會是一個“暴利”的行業(yè)?其中最主要的原因是：消費者與家具商之間往往是處于一種嚴重的信息不對稱狀態(tài)，即由于家具的投入金額較大，國人傳統(tǒng)的生活習慣又是“一次購置，長年使用”，這樣消費者一旦確定購買，即使出現(xiàn)不滿意與缺憾，也大多將就著使用下去。在這僅有的一次購買經(jīng)歷中難得能積攢起來的心得體會，也在之后無從使用。一方面，家具挑選帶有太多的個人主觀傾向，朋友之間的交流難有共鳴之處;另一方面，即使在可以影響的父母子女之間，兩代人的代溝、審美差別以及不同時代的變化，也使得父輩的經(jīng)驗教訓也往往成為陳年老黃歷。
而從商家的角度來說，恰恰是由于家具生產(chǎn)制造技術(shù)的不斷革新，加速了這一行業(yè)與普通大眾之間的距離與隔閡，再加上他們刻意構(gòu)造的新式概念與詞匯，致使他們在銷售定價方面存在著絕對的主動權(quán)。再加上“在長達數(shù)年甚至一二十年間也就購買這一次”的中國式消費特點，相當多的銷售商只顧眼前利益，實施“斬到一刀是一刀”的一錘子買賣，直接造成了那些年來家具行業(yè)價格虛高、利潤暴漲的“繁榮”景象。實際上是在不斷地透支這一行業(yè)的基本信譽與用戶基礎(chǔ)。
簡略關(guān)注一下，就會其中暴利的主要來源：第一個五年中，是利用了機器化大生產(chǎn)所帶來的生產(chǎn)效率提高、生產(chǎn)成本的降低，與消費者習慣于之前手工藝人的定價標準之間的差值;之后的五年，是利用了新式生產(chǎn)材料比如“密度板、亞克力”以及板式家具的推廣，與傳統(tǒng)材料、傳統(tǒng)工藝以及運輸物流之間的差值;再下來的五年，則利用了國人對于洋品牌、歐美風格的盲目追求或引進、或臆造了許多所謂“國際品牌”之間的差值;一直到最近的五年，則大打環(huán)保牌，推出各種“實木概念”、“無毒概念”，而實現(xiàn)在其中通過現(xiàn)代工藝進行偽造、仿制產(chǎn)生了大量的差值……總之，所有的這一切，在根本上所利用就是家具生產(chǎn)與銷售商對于這一行業(yè)的快速演進與發(fā)展速度，與消費者總是滯后、盲目追隨的消費觀念之間的差異。
那么，回到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是剛剛一直會掛在嘴邊反復(fù)強調(diào)的，媒體的本質(zhì)是信息之間的流動，而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最大限度、最大廣度地促進信息之間的更快速、更廣泛以及更平等地流動。這種流動，必然地會改變以往生活中所存在著各種的信息不對稱，自然是包括家具行業(yè)。
最早應(yīng)該是以籬笆網(wǎng)、齊家網(wǎng)等這些為代表的家居團購網(wǎng)站，雖然它們一開始是以裝修材料采購為主，但是中國人裝修必然會帶到家具的制作或購買，作為裝修的延展，家具也迅速進入團購。團購的真正意義并不在于聚集一幫人以批發(fā)的價格向商家尋求優(yōu)惠，而是真正地把以往根本聚不到一起的相關(guān)人們聚集了起來，在團購網(wǎng)中，消費者真正得到的并不是簡單的價格優(yōu)惠，而是對于裝修、家具中的各種經(jīng)驗的交流、各種體會的反饋。
什么樣的家具應(yīng)該有什么樣的品質(zhì)、什么樣的品質(zhì)應(yīng)該是有什么樣的價格。信息的進一步流動，使得消費者在這一行業(yè)中逐漸成熟起來。單位里的同事在參加了好幾次團購網(wǎng)所組織的地板廠的實地參觀考察后，儼然成為一個地板專家，只要有其他人想買地板，他都會非常熱心地對你進行“實木、復(fù)合的、強化、軟木”以及“漆膜硬度、表面耐磨、含水率”等等各種概念與指標的解讀。團購網(wǎng)的論壇中，更多地活躍著類似于他這樣的熱心網(wǎng)友，一次裝修或購買，就會產(chǎn)生出大量的心得、體會與比對帖文?；ヂ?lián)網(wǎng)就這么簡單地解決了之前的經(jīng)驗失效難題。也正是在這樣的傳播之下，家具行業(yè)開始了第一次的蛻變，最早的一批以“一錘了買賣”為核心，在產(chǎn)品質(zhì)量以及使用體驗上存在重大問題的廠商用迅速被市場所淘汰。
再下一輪是在微博的流行與普及之后，它進一步地推動了信息的普及與交流，最大限度地將普通網(wǎng)友與知名用戶(所謂“大V”)之間的信息進行了又一次革命性的交融。這里面最典型的就是“達芬奇家具”事件，雖然事到如今，這事依然有著它的撲朔迷離，但不去細究此事本身的具體曲直，單從整個市場來看，它的確是通過更強勢的名人、媒體以及各類機構(gòu)的介入，幫助消費者在家具市場，進一步地提高了對于“真假國際品牌”、“真假知名品牌”識別與認可的能力。改善了之前消費者對于各類魚龍混雜的名牌家具、進口家具以及高端家具的盲目追隨的狀態(tài)。也正是從此時開始，真正有眼光有追求的家具廠商開始重視互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的經(jīng)營與布局，也真正拉開這一行業(yè)最終的發(fā)展格局。
最終是電子商務(wù)與物流行業(yè)的高速進行，家具市場不可逆地開始正面迎接互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與挑戰(zhàn)。記得一位朋友偷偷分享他的心得，在家具市場看中了某家店的商品后，便花些時間，在市場外關(guān)注前來下貨的物流車輛，便可以知曉他們的進貨地點甚至還會有廠家的名稱，然后到淘寶、京東上針對性地一搜，立刻就會得到產(chǎn)地一致、價格卻能便宜得多的家具。而隨著廠家紛紛開設(shè)網(wǎng)店之后，家具業(yè)開始步服裝業(yè)的后塵，成本頗高的門店有淪為消費者打樣、體驗店的風險。
于是，大多數(shù)的門店開始拉長訂貨期，以期通過下單后再訂制發(fā)貨的方式，以改善壓貨、倉儲方面的壓力，但這樣一來，一下子就把門店所具有的最后一點優(yōu)勢損失貽盡，而同樣是通過在線下單、按需生產(chǎn)、標準物流的電子商務(wù)式的銷售交易模式開始嶄露頭角。恰恰就在這幾年，由于整個房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，迅速也帶動了家具市場的整體下滑，在大形勢惡劣的前提下，前面所說的及早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)市場，有針對性地對此進行開拓與發(fā)展的廠家們，在這場殘酷的競爭中得到了生存的機會。而依然坐在企圖多享受幾年“信息不對稱”紅利的廠家們，不可避免地被市場所淘汰。