廣東家具業(yè)目前遭到了前所未有的挑戰(zhàn)，有些家具企業(yè)在市場萎縮、各項成本高企、市場遭到內(nèi)地強勢品牌侵蝕的大背景下，力不能支，倒在了市場殘酷競爭的前線。大批企業(yè)看不到路在何方，迷茫情緒彌漫。

    在中國家具界引導潮流30載的廣東家具業(yè)到底怎么了?廣東家具企業(yè)路在何方?這是一個必須解答的問題。

    拋棄制造包袱

    轉(zhuǎn)型升級早已在珠三角地區(qū)一而再、再而三地被提起，但是企業(yè)家們并沒有多少人真正地聽進去。

    所謂轉(zhuǎn)型升級，對于一個地區(qū)來說，其實就意味著經(jīng)濟業(yè)態(tài)的完全改變——如同早些年香港、臺灣所經(jīng)歷的徹底的改變，那是制造業(yè)的集體遷移運動。而如此重大的變故，對于剛剛經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)遷移不久的企業(yè)家們，是他們?nèi)f萬不愿想、也不愿做的事。他們一廂情愿地不相信中國改革開放的制造業(yè)黃金期如此短暫。

    正在這樣的猶豫彷徨中，很多企業(yè)喪失了最佳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，不得不被動關(guān)門歇業(yè)。

    是的，珠三角已經(jīng)到了拋棄制造業(yè)的包袱，轉(zhuǎn)而升級到產(chǎn)業(yè)高端的時候了。

    由于高昂的各項成本，制造業(yè)已經(jīng)不適合珠三角地區(qū)，在可以預(yù)見的將來，制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境會越來越惡劣，不可能好轉(zhuǎn)。

    這便是廣東家具業(yè)遭遇的集體困境。

    廣東家具業(yè)對于制造業(yè)的困境似乎尚缺乏明確的集體認知，很多企業(yè)還陷于艱難的道路求索中，希圖尋找到例外之策，以期平穩(wěn)渡過這場危機。很多目前尚屬優(yōu)秀的企業(yè)還在猶豫：制造放棄了，質(zhì)量控制怎么辦?沒有優(yōu)良的品質(zhì)，企業(yè)的品牌美譽度、產(chǎn)品交貨期怎么保證?

    這其實都屬技術(shù)問題，而非方向性的問題。

    只要方向明確了，所謂質(zhì)量控制、交貨期問題都不是至關(guān)重要的問題，都是可以解決的技術(shù)細節(jié)問題。

    看看蘋果手機吧：蘋果公司只負責產(chǎn)品設(shè)計與銷售，而將制造完全交給了代工企業(yè)。蘋果不是一樣創(chuàng)造了質(zhì)量控制的神話，其產(chǎn)品質(zhì)量得到了完全的保證?

    家具制造在目前的人工成本的條件下，已經(jīng)不再適合廣東地區(qū)。無論如何，制造工廠都應(yīng)搬到內(nèi)地欠發(fā)達地區(qū)，那里至少有接近勞工的優(yōu)勢，有可以深度挖掘的勞工資源。有先知先覺的廣東家具企業(yè)將制造工廠干脆搬到了越南等人力成本低廉的地區(qū)，這也是果斷之策。

    如果在今時今刻，還在為制造的去與留首鼠兩端，猶豫不決，則廣東家具企業(yè)必然遭遇更大敗績。因為原始積累的資金會漸漸被消耗，到時候想通了制造業(yè)轉(zhuǎn)移的道理，也會心有余而力不足了。

    有兩個數(shù)字可以堅定家具企業(yè)做決斷的決心：2012年，中國勞動人口比2011年減少了345萬。這不是偶然性的，中國勞動力不僅僅會繼續(xù)減少，并且隨著人口老齡化的加重，年輕勞動力的供應(yīng)會越來越少，而愿意從事粗重勞動的年輕勞動力會斷崖式減少。

    有人預(yù)測，由于中國實行的計劃生育政策，以及由于生活成本太高嚴重抑制人們生育愿望，中國人口總量到2028年達至頂峰，之后人口總量將會開始急速下降。如果這個計算是正確的，僅僅14年后，中國的經(jīng)濟就會是全新的景象，那時候再談家具產(chǎn)業(yè)升級可能就是笑談了。

    設(shè)計引領(lǐng) 產(chǎn)品為先

    目前，廣東家具業(yè)經(jīng)歷的困境已經(jīng)在一些大企業(yè)身上表現(xiàn)出來，但多數(shù)還沒有遭遇到重擊，尚有可以周旋的余地。

    廣東家具業(yè)的出路無非在兩條，其一便是重設(shè)計，重產(chǎn)品儲備。

    市場經(jīng)濟，產(chǎn)品是決定性因素。在供應(yīng)短缺的時代，有產(chǎn)品就有銷路;在供過于求的時代，符合了消費者心意的產(chǎn)品就有銷路。

    如何設(shè)計出符合消費者心意的產(chǎn)品?

    這是一度大幅領(lǐng)先于國內(nèi)家具業(yè)的廣東家具企業(yè)首先要考慮的問題。

    產(chǎn)品設(shè)計，在這個市場上充斥著各種產(chǎn)品的時代，是大有文章可做的。

    做好產(chǎn)品設(shè)計，首先就要有人才儲備，其次要進行科學周詳?shù)氖袌稣{(diào)查，其三是要舍得成本進行試驗性銷售，反復(fù)改進。

    人才儲備：家具設(shè)計人才短缺，優(yōu)秀設(shè)計人才難求，是業(yè)界共識。但是既要設(shè)計出消費者滿意的產(chǎn)品，又要適合大批量的工業(yè)制造，又要符合人體工程學要求，同時還要控制好制造成本，這樣的設(shè)計人才是絕對的復(fù)合性人才。復(fù)合性人才的培養(yǎng)是需要時間的，太急了不可得;用人條件太苛刻，就更是破壞了人才順利成長的環(huán)境?？傊?，人才培養(yǎng)這樣的事，是干慣了木工活的家具企業(yè)很難在短時間內(nèi)做到得心應(yīng)手的。

    認識到家具企業(yè)對于設(shè)計人才的生存與成長的短板，家具企業(yè)就應(yīng)認真改進，付出更多的心血、耐性，以更積極的姿態(tài)，腳踏實地地認真對待設(shè)計人才的培養(yǎng)、使用。

    有了優(yōu)秀的設(shè)計人才，家具市場的科學調(diào)研也是不可或缺的?，F(xiàn)代社會調(diào)查作為一門科學，已經(jīng)相當發(fā)達?？茖W的市場調(diào)研，可以獲知非常多的市場信息，可以預(yù)知消費者的喜好，大大減少產(chǎn)品研發(fā)的盲目性，對于設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品極其有利。

    市場調(diào)研是一門科學，絕非一兩次或幾十次與市場人員的談話，幾次粗糙不堪的問卷調(diào)查就可以代替。市場調(diào)研能否做得科學，得出準確的結(jié)論，是對人員素質(zhì)普遍不高的家具制造企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

    試驗性銷售費時費力費錢，往往被很多企業(yè)視為多余，不屑為之。在數(shù)量競爭時代，試驗性銷售完全可以省略，然而在質(zhì)量競爭時代，為了避免大規(guī)模生產(chǎn)帶來的市場損失，多花些時間、精力、資金，多搞些試驗性銷售，對于改進新產(chǎn)品缺陷，獲得更高市場占有率，是必不可少的一個過程。它也是對新設(shè)計產(chǎn)品的一次市場檢驗。嚴格地說，試驗性銷售應(yīng)屬產(chǎn)品設(shè)計階段，并非真正的市場銷售。

    如果目前的家具企業(yè)樂于進行設(shè)計人才儲備、培養(yǎng)，樂于進行科學的市場調(diào)查，樂于不厭其煩地面向消費者進行設(shè)計試驗，那么，家具企業(yè)的生存機率就可以大增。而對于已經(jīng)有了相當財力與市場經(jīng)驗，以及擁有了龐大產(chǎn)業(yè)鏈支持的廣東家具企業(yè)，是有條件進行諸如此類的設(shè)計投資的。就看企業(yè)想做不想做了。

    打造消費者品牌

   廣東家具企業(yè)困境求生的道路之二是強化銷售，打造消費者品牌。

    有了設(shè)計精良的產(chǎn)品，市場就會自動打開的時代已經(jīng)過去了。即使是設(shè)計優(yōu)秀的產(chǎn)品，也需要有一支強大的銷售力量將其推送出去，這便是消費者品牌的打造，以及銷售渠道的建立。

    打造消費者品牌，其實一直是廣東家具企業(yè)的短板。盡管擁有眾多的品牌，但是廣東家具企業(yè)更多的還是依靠各地的經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈上的主動權(quán)過大。

    成熟的市場品牌應(yīng)該是品牌選擇銷售商，而不是相反。從這個意義上說，廣東家具企業(yè)有必要在品牌打造、銷售渠道建立上下更大的功夫。

    讓既有品牌成為消費者品牌，才是真正占領(lǐng)市場，獲得市場主動權(quán)，也才能在與銷售商的博弈中獲得更多的市場利潤。

    廣東家具企業(yè)必須在市場銷售渠道的建立上投入更多的資金，花費更大的力氣。不幸的是，這一點恰恰是很多廣東企業(yè)的短板。

    建立若干個巨無霸式的消費者品牌，令消費者不論購買這個品牌的哪一類產(chǎn)品，都無質(zhì)量之憂、安全之憂、價格之惑，則企業(yè)的銷售渠道才可謂真正建立。

    建立了自己切實擁有話語權(quán)的渠道，建立了自己可以從中分取銷售利潤的渠道，才可以說真正掌握了市場，在消費者中形成了影響力。

    當然，這樣的渠道，既可以以實體店為載體建立，也可以以網(wǎng)絡(luò)為載體建立?？傊?，無論如何，廣東家具企業(yè)必須在渠道建立、消費者品牌建設(shè)上投入更多的資金，花費更大的力氣。

    拋棄制造，專注設(shè)計與銷售，是廣東家具企業(yè)必須走的道路。時間不等人，急速變化中的市場，每一天都在淘汰方向不明、行動不力的競爭者。