下游家具的興旺 如何擺脫房地產(chǎn)低迷的影響
9月份70大中城市房價環(huán)比無一上漲。國家統(tǒng)計局10月24日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,9月70個大中城市中,除廈門新建商品住宅價格環(huán)比持平外,其余城市新建商品住宅和二手住宅價格環(huán)比均下降。
當然，房地產(chǎn)并非一個行業(yè)在煎熬，圍繞房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)也并不樂觀。在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，房地產(chǎn)與相關行業(yè)一直緊密相連。作為房地產(chǎn)下游的家具行業(yè)自然也受到房地產(chǎn)行業(yè)的影響。
不過，部分家具企業(yè)卻在房地產(chǎn)行業(yè)低迷下仍保持著高速增長。尤其是在剛過去的雙11大促，家具行業(yè)表現(xiàn)不俗，林氏木業(yè)作為電商家具銷量冠軍，竟然能夠與小米、華為、海爾這些世界級企業(yè)齊名，奪得天貓全類目第四。電商家具企業(yè)的驚人銷售量，不僅沒有受到樓市的影響，跟去年相比反而有所提升。去年雙11林氏木業(yè)銷售額1.6億，今年雙11突破3.3億，蟬聯(lián)家具類目第一的同時，比去年增長了206%。同時，今年天貓全類目排行中，除了林氏木業(yè)以外，全友家居也進入前十。在當今房地產(chǎn)行業(yè)低迷的情勢下，為何以林氏木業(yè)為首的電商家具企業(yè)能夠逆襲甚至翻倍成長?
把“不可能”變成現(xiàn)實，家具業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)
2007年的淘寶已經(jīng)發(fā)展了4年，年銷售額為433億元，超越華潤萬家、家樂福，成為僅次于百聯(lián)集團的中國第二大綜合賣場。彼時的家具霸主芝華仕沙發(fā)、皇朝家私已經(jīng)上市，佛山大小家具廠家遍地開花。2008年，美國次貸危機爆發(fā)演變成全球的金融危機，國內(nèi)樓市變幻，從2007年的搖號搶房，到2008年大家都擔心一買房就跌價遭受損失而不敢出手，大家都在“望房興嘆”，樓市銷售陷入深度低迷的時候，家具電商在這樣的大環(huán)境下，還是萌芽了。
當時，在別人看來，網(wǎng)上賣家具是不可能的事。家具是耐用消費品、價高，運輸損耗大，物流也不給力，很多人都不敢去冒險。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義卻在當時選擇“走別人沒走過的路”，身處中國最大家具生產(chǎn)基地佛山樂從的林佐義，決定發(fā)揮當?shù)氐膬?yōu)勢，與當前熱門的互聯(lián)網(wǎng)電子商務進行相應的資源優(yōu)化整合。不久，林氏木業(yè)在淘寶上線，正式開啟家具電商之路。
解決消費者“痛點”
2011年，被認為是家居電商元年，當時電子商務來勢洶洶，有不少家居企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。然而發(fā)展初期的家具網(wǎng)購，消費者在網(wǎng)購過程中存在多處硬傷，購物體驗較差。據(jù)媒體報道，消費者吳先生的網(wǎng)購經(jīng)歷，幾乎反映出2011年家居電商的所有硬傷：他在網(wǎng)上買了浴室柜、餐桌等。為了省錢，他選擇物流，物流不能送貨到家，必須到物流點提貨，提貨后，還需上百元車費運回家;到家后，浴室柜單獨找了工人安裝，費用不便宜，安裝過程中還出現(xiàn)問題，浴室柜后面的擋板和冷熱水管的位置不配，最后鋸掉了擋板的一角才順利安上;而餐桌，在運輸過程中就碰掉了一塊漆，由于退換貨運輸費用貴而且退換流程麻煩，只好將就著用。“最后一公里”成為家具電商的最痛。
在當時已經(jīng)有三年家具電商發(fā)展經(jīng)驗的林氏木業(yè)，首家提出包物流的服務。2010年的林氏木業(yè)在淘寶上做了幾次“包物流”的促銷活動后，就漸漸形成了買家具即包物流的慣例。林佐義說：“家具的物流費一般為產(chǎn)品價格的8%，林氏在包了物流費后會盡量與物流公司協(xié)議把物流費壓低兩個點，自己再少賺幾個點，用這幾個點的利潤去換取客戶更好地購物體驗，非常值得。”隨后，在別人都還在計算物流費用時，林氏木業(yè)提出“五包”到家服務：包長途運輸、包同城配送、包上樓、包安裝、包售后，努力解決家具電商的“最后一公里”之痛，解消費者之需
做傳統(tǒng)不能做的大而全
把控好“最后一公里”后的林氏木業(yè)，在2012年確定了全品類全風格的多品牌運營戰(zhàn)略。如今旗下子品牌已經(jīng)涵蓋了市面上的八大主流風格，產(chǎn)品涉及臥室、客廳、餐廳、書房等所有住宅家居環(huán)境中所需的家具。然而，在傳統(tǒng)家具行業(yè)，要實現(xiàn)產(chǎn)品的多風格與多品類的可能性微乎其微。因為家具風格一多，就意味著生產(chǎn)成本、渠道空間成本的上升。而傳統(tǒng)家具門店覆蓋半徑小，需求人群少，因此，很少有品牌會為了能滿足更多用戶的需求而去擴大SKU。
強大的供應鏈管理系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)化分析平臺為林氏木業(yè)全品類全風格的多品牌運營戰(zhàn)略提供了保障。早在2009年，林佐義就開始布局供應鏈，用前兩年積累的100多萬元建立了工廠和倉儲，隨著產(chǎn)品銷量的提升又開始招募代加工廠。為避免浪費，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，林氏木業(yè)非常注重打樣環(huán)節(jié)，要求對新品進行小批量生產(chǎn)，得出工價標準、材料標準、包裝標準等，以此掌握各細分項目的成本。創(chuàng)始人林佐義也喜歡用精準的數(shù)據(jù)來衡量進退，在林氏木業(yè)，從前端的營銷到后端的管理，到處充斥著可量化的數(shù)據(jù)。
2008年，樓市出現(xiàn)波動，中國房地產(chǎn)市場由上一年的“沸點”狀態(tài)急速降溫，家具電商卻在當時開始孕育成長，并逐漸引領著家居行業(yè)的發(fā)展。2014年的房地產(chǎn)出現(xiàn)下滑跡象，但是個別家具企業(yè)仍以翻倍的速度發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展狀況固然影響到下游家具行業(yè)的發(fā)展，但是個別家具企業(yè)的興旺也警示著當前家具企業(yè)在面臨樓市波動的時候更需修煉好內(nèi)功，提升自己的核心競爭力，從而抵御外界經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的影響，同時，亦可抵御來自同行的競爭。
據(jù)臺灣“今日新聞網(wǎng)”報道，繼臺灣超商、快餐店24小時營業(yè)后，藥妝店、書店也24小時營業(yè)，現(xiàn)在就連家具店也24小時營業(yè)了。
歐德集團首創(chuàng)全臺灣第一家家具店24小時營業(yè)，歐德集團董事長陳國都表示，除了產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與獨特性外，經(jīng)營模式也要做些改變，他相信未來5年10年后，這會是個趨勢。
臺灣是24小時便利商店最密集的地區(qū)，全球第一家24小時書店也在臺灣。陳國都指出，很多人多勸他，家具店現(xiàn)在做24小時太早了，他也承認，不過這間店會決定以24小時的方式經(jīng)營，其實是附近店家的氛圍使然，對面有網(wǎng)吧、快餐店，旁邊有超商和藥妝店，都是24小時營業(yè)，加上他們應該感覺會更好。
陳國都說，現(xiàn)在網(wǎng)絡盛行，很多夜貓族半夜上網(wǎng)看了家具，卻苦無門市可以親自體驗實體，臺北信義店正是提供這樣貼心的服務，讓這群夜貓族可以立刻看到、 摸到喜愛的家具，他相信成交機率也會變大。
不過，他也坦言，的確會擔心24小時的效益，他其實目前還不太敢默認目標，先試試看，半年后再來檢討。
據(jù)悉，歐德集團目前旗下共有107間店，其中優(yōu)渥實木有28間，歐德家具有79間。陳國都表示，預計在2014年底可以達到109間，2015年可以讓店數(shù)到130店到140店之間。此外，他也提到，明年3月將會進軍大陸市場，第一期投入2000萬人民幣，會先以二線城市廣東省的高級住宅區(qū)拓點。(原標題：臺灣首間24小時家具店營業(yè) 欲明年進軍大陸)
展覽日期：2015年5月8-10日
展覽地址：鄭州國際會展中心（鄭東新區(qū)CBD 1號）
主辦單位：中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會
河南省家具協(xié)會
河南川渝商會家具分會
承辦單位：河南中展動力展覽有限公司
中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展中心
協(xié)辦單位：《財富家具》雜志
中國家具產(chǎn)業(yè)中部轉(zhuǎn)移 搶占市場先機
河南未來幾年正是整個家具產(chǎn)業(yè)的快速增容的黃金期。承載著家具產(chǎn)業(yè)中部轉(zhuǎn)移的重要使命。
2010年11月12日，“中國（鄭州）家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高峰論壇暨鄭州•金馬凱旋家居CBD項目落地簽約新聞發(fā)布會”在鄭州隆重舉行，項目投資規(guī)模約300億元人民幣，分兩期3年建設完成。建成后，將促進河南省家居產(chǎn)業(yè)的迅速聚集，打造完整家居產(chǎn)業(yè)鏈條，承接東部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
2012年2月27日，原陽金祥家具產(chǎn)業(yè)園項目開工儀式在原陽縣隆重舉行！該家具產(chǎn)業(yè)園項目規(guī)劃用地7000畝，計劃總投資169億元，5年實現(xiàn)建設目標。
上屆回顧
2014年5月9—11號，為期三天的第四屆鄭州家具展會在鄭州國際會展中心成功舉辦！展會展出面積10萬平方米，參展企業(yè)500多家，展位3000多個，分為套房、軟體、家具材料和木工機械等三大展區(qū)，參展商來自河南、四川、江西、山東、河北、廣東、江蘇、安徽等國內(nèi)多個地區(qū)。四年時間，鄭州家具展會實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，其影響力的不斷提升，使之成為國內(nèi)眾多家具企業(yè)入駐中原、搶灘河南市場的首選平臺。鄭州家具展已發(fā)展成為中部地區(qū)家具行業(yè)最權(quán)威的交易平臺，是中國中部地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高的專業(yè)家具展。
為了踐行展會“為買家找賣家，為賣家找買家”的宗旨，展會承辦方依然采用大巴車免費接送專業(yè)觀眾的舉措，大巴車接送經(jīng)銷商的區(qū)域緊扣中原經(jīng)濟區(qū)的范圍，包括河南省十八地市112縣及山東省的聊城、東平、菏澤；安徽省的淮北、阜陽、蚌埠、亳州、滁州；山西省的長治、晉城、運城、大同、臨汾；河北的邢臺、邯鄲等地區(qū)。
主辦方對第四屆鄭州家具展會參展商進行了大量的回訪和問卷調(diào)查：70%的參展商在展會期間簽約20余個經(jīng)銷、代理意向，77%的參展商收到了10余份訂貨意向，超過87%的參展商認同此展會為國內(nèi)專業(yè)品牌展，表達了繼續(xù)合作的意向。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會三天的總成交額（包括意向成交額）達三億左右，達到了預期效果。對展會的滿意度調(diào)查：92.9%的參展商對參展效果和組織服務表示滿意，63.3%表示非常滿意，29.6%表示基本滿意，7.1%表示不滿意。
據(jù)統(tǒng)計，65.75%的觀眾通過專業(yè)雜志和網(wǎng)站了解到本次展會，8.84%的觀眾通過電視了解到本次展會，9.52%的觀眾通過主辦單位的通知了解到本次展會，6.9%的觀眾通過大眾報紙了解到本次展會，另外8.99%的觀眾是通過參展商邀請了解本次展會，而59%的專業(yè)觀眾則是通過專業(yè)請柬和門票了解到本次展會的。
展會優(yōu)勢:
一流的展覽場地：鄭州國際會展中心位于鄭東新區(qū)CBD 1號，是鄭州市中央商務區(qū)三大標志性建筑之一，主要由會議中心和展覽中心兩部分組成， 展館中心分上、下兩層共12個展廳?？勺庥檬覂?nèi)面積近10萬平方米，其完善配套設施將為企業(yè)提供良好的展示平臺。
行業(yè)協(xié)會攜手加盟：中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、河南家具協(xié)會、河南省川渝商會家具分會強強聯(lián)合，充分利用廣東、四川、山東、河北及河南等地產(chǎn)業(yè)資源共同打造中部家具貿(mào)易平臺。
多方位的廣告宣傳：本次展會將與《財富家具》、河南商報、家具網(wǎng)等全國近百家專業(yè)網(wǎng)站媒體全面合作，為企業(yè)提供展會、平面、網(wǎng)絡三位一體的宣傳平臺。
完善的客戶資源：本次展會將憑供公司家具行業(yè)多年積累，掌握全國近10萬經(jīng)銷商客戶資料，將對客戶進行一對一對邀請。
展覽會日程安排：2015年5月8日-10日
1、2015年5月5-7日參展商入館布展 （標準展位布展一天）
2、2015年5月8-10日客商入館洽談、訂貨；
3、2015年5月10日下午14：00撤展
展出范圍：
家具展區(qū)：民用家具、古典家具、酒店家具、休閑家具、辦公教育家具等；
家具機械展區(qū)：木工機械，家具、床墊、沙發(fā)機械，噴漆及干燥設備，刀具、機械配件等；
原輔材料展區(qū)：原木、板材、飾面材料、五金配件、油漆涂料、粘膠劑、沙發(fā)布、皮革等；
收費標準
組委會聯(lián)系方式：(河南中展動力展覽有限公司)
地 址：鄭州市• 鄭東新區(qū)商務內(nèi)環(huán)路19號
電 話：0371-66300596 66300598 傳 真：0371-66300600
網(wǎng) 址：www.ciff-zz.com 郵 箱：ciff-zz@163.com
聯(lián) 系 人：楊 佳 15713871577