女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見，但開工廠做實業(yè)的恐怕不多。

    營銷專業(yè)畢業(yè)，在家具細分市場—實驗室家具行業(yè)里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個字—“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實驗設備有限公司，產品種類幾乎覆蓋實驗室用的所有家具及設備。

    發(fā)現(xiàn)冷門生意商機

    2010年，阮玲敏考上武漢工程大學，學習市場營銷專業(yè)。不過，相較于專業(yè)知識，她更喜歡在實驗室里打轉，業(yè)余時間就跟其他專業(yè)的學生泡實驗室。

    大三那年，她開始創(chuàng)業(yè)—租廠房做起實驗設備代工，這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時就會到工廠去玩。童年記憶里，她覺得最有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進木框里。工廠里的木頭和機器，讓她覺得很踏實。

    “傳統(tǒng)家具生意越來越不好做，而實驗室家具作為冷門生意，競爭壓力要小得多。”阮玲敏說，在家人的資助下，她租下廠房，買來機器設備，并找來技術過硬的弟弟幫忙，她一邊上學一邊做起了實驗室家具代工。

    在代工中發(fā)現(xiàn)差距

    阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產品，很少注意細節(jié)差異。一次去實驗室找同學時，她發(fā)現(xiàn)在這個國家級實驗室里，所有實驗臺的臺面轉角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，安全性更高。這一人性化的小細節(jié)，讓阮靈敏看到了自己的差距。

    “不用心很難做好一個事。同樣的事情換種做法，會產生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實驗室里的一桌一椅?？吹經]接觸過的實驗室家具，她都會問清楚材質結構，鼓勵負責技術的弟弟嘗試制作。“做代工不是長遠之路，想要有更好的發(fā)展，就必須要有自己的特色”。

    隨著技術的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。

    干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環(huán)利康實驗設備有限公司成立了。

    學會為人 贏得同行提攜

    對于初創(chuàng)業(yè)者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉不順暢延誤工期，“既然答應了對方就要按時交貨”。

    很快，阮玲敏的人品贏得圈內前輩的認可，知道她是行業(yè)新人，都會力所能及地提供幫助。最初參加競標，阮玲敏不會寫標書，比她年紀稍長的同行就拿了份公司標書給她作參考。有的業(yè)內前輩遇上接不了的單子，也會向客戶推薦阮玲敏，因為都看好她的為人。

    如今公司成立一年多，產品從市場上常見的幾個品種、品類擴充到幾十種。超靜工作臺、試驗臺、試劑柜、通風柜都是公司主打產品。銷量最好的時候，通風柜一個月就能銷出20臺，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。

    對于將來發(fā)展，阮玲敏“沒有太長遠的規(guī)劃，把目前的生意用心做好最重要”。