在過(guò)去三十年，廣東的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直引領(lǐng)全國(guó)。中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)、國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)和深圳國(guó)際家具展覽會(huì)在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)一直都具有風(fēng)向標(biāo)的意義。但據(jù)廣州家具展的組織方面確認(rèn)，從2015年開始，廣州家居展的秋季展將移師上海舉辦。

    而在深圳，知名家具廠家接二連三出現(xiàn)倒閉，震動(dòng)業(yè)內(nèi)。整個(gè)廣東的家居產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，但沒(méi)有人坐以待斃。順德樂(lè)從鎮(zhèn)325國(guó)道的家居“十里長(zhǎng)街”，至今仍是廣東乃至全國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的聚合點(diǎn)，從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，從生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)型文化旅游，從輻射地方轉(zhuǎn)型走向全國(guó)，為了存續(xù)過(guò)去的輝煌，樂(lè)從走出了自己的新路。

    臨近12月，南方順德小鎮(zhèn)樂(lè)從依舊被近30攝氏度的高溫包圍著。但這卻驅(qū)趕不了謝志華（化名）內(nèi)心的寒意。

    兩年前，酒店椅子一把五六十元，現(xiàn)在才三十多元，最多也就四十元。”目前在樂(lè)從經(jīng)營(yíng)著一家酒店家居店的謝志華淡淡地對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

    這只是一個(gè)縮影。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，今年1-10月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。

    從公路旁魚塘之上的臨時(shí)攤位發(fā)展到如今全球最大的家居集散地，一直處于商貿(mào)交易前沿的樂(lè)從對(duì)銷量下滑更為敏感。隨著利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額的不斷被壓縮，樂(lè)從正在嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式和增加品牌溢價(jià)能力來(lái)提升產(chǎn)品的附加值。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，樂(lè)從不可避免地遭遇陣痛。

    榮光與包袱

    走在325國(guó)道上是一件讓人不會(huì)感到枯燥的事情，因?yàn)樗膬蓚?cè)擠滿了大大小小的家具賣場(chǎng)。一溜過(guò)去，三層樓高的賣場(chǎng)外墻被粉飾得色彩斑斕并且頗具立體感，這里是聞名海外的樂(lè)從家具“十里長(zhǎng)街”。

    根據(jù)樂(lè)從家具城商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，樂(lè)從現(xiàn)建有180多座規(guī)模巨大的家具城，總經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米，共有海內(nèi)外經(jīng)銷商4000多家，展示國(guó)內(nèi)外高、中檔的家居品種3萬(wàn)多種。

    沒(méi)有任何家居資源的樂(lè)從是如何一躍成為“中國(guó)家具商貿(mào)之都”？

    1986年，木匠出身的樂(lè)從人馬榮洪在325國(guó)道邊的魚塘上用竹木搭建了石棉瓦“天面”商鋪，用來(lái)銷售當(dāng)時(shí)流行的一些家具并且獲利頗豐。這一成功引來(lái)了他人的紛紛仿效。

    隨后，在鎮(zhèn)政府的支持下，商鋪猶如雨后春筍般出現(xiàn)，綿延于水騰至沙滘的十公里國(guó)道的兩邊，樂(lè)從“十里家具黃金長(zhǎng)廊”的雛形由此漸顯。

    1994年3月，順聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司成立，同年與澳門志柏實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合，開發(fā)樂(lè)從最早的家私城— 樂(lè)從國(guó)際家私城。這是全國(guó)第一個(gè)鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的家具展銷賣場(chǎng)，引來(lái)了樂(lè)從鎮(zhèn)內(nèi)6000多商戶競(jìng)相進(jìn)駐。

    上世紀(jì)90年代中期，發(fā)展商不但斥巨資修建了現(xiàn)代化樓群租賃商鋪，同時(shí)也牽頭購(gòu)進(jìn)了外國(guó)高檔家具來(lái)推銷，對(duì)于現(xiàn)在成型的國(guó)際家具市場(chǎng)，起到了筑巢引鳳的作用。不只是各地家具客商，也包括發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商、生產(chǎn)商、材料商、木工機(jī)械商等爭(zhēng)相搶灘樂(lè)從。而周邊近萬(wàn)家家居制造商均在樂(lè)從設(shè)有辦事處，為來(lái)自全球各地的專業(yè)買家和零售消費(fèi)者服務(wù)。

     2004年在樂(lè)從家具業(yè)發(fā)展歷史上具有里程碑的意義。這一年，樂(lè)從申報(bào)“中國(guó)家具商貿(mào)之都”并順利通過(guò)專家評(píng)審。

    但這一榮譽(yù)也一直面臨著挑戰(zhàn)。家居行業(yè)入門較低，家居企業(yè)數(shù)量非常龐大，一眼望去紅紅火火，“在這里可以找到全球99%的家居”，這是樂(lè)從彼時(shí)的榮光，而今卻逐漸成為樂(lè)從發(fā)展的包袱。

    “作為一個(gè)外地供銷商，我在樂(lè)從花一個(gè)星期都逛不完。但那里魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊，我會(huì)很亂。”廣州美尼美家具有限公司銷售總監(jiān)劉輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

    魚龍混雜、良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)象是極度擴(kuò)張的產(chǎn)物，規(guī)模過(guò)小、技術(shù)落后、污染嚴(yán)重的家居企業(yè)在目前的環(huán)境下也勢(shì)必會(huì)被淘汰。因此，在尋求樂(lè)從轉(zhuǎn)型的道路上，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行城市的重新規(guī)劃和調(diào)整是樂(lè)從政府嘗試打破亂局的舉措。

    在今年年初通過(guò)審議的《樂(lè)從國(guó)際家具大道升級(jí)改造規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱“《規(guī)劃》”）方案中提及，以樂(lè)從國(guó)際家具大道（原325國(guó)道）的改造為契機(jī)，以“家具文化”為題，通過(guò)樂(lè)從豐富的水網(wǎng)以及家具商業(yè)大道，串起沙良河城市核心區(qū)、陳家祠文化產(chǎn)業(yè)園等各項(xiàng)重點(diǎn)城市升級(jí)項(xiàng)目，同時(shí)串起散落在各村居的文化精品。

    闖蕩內(nèi)陸

    來(lái)自廣東統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，廣東家具及其零件出口142.5億美元，增長(zhǎng)19.2%。另?yè)?jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年前三季度，順德出口家具及其零件52.1億元人民幣，比去年同期大幅增長(zhǎng)12.1%。順德家具出口主要以一般貿(mào)易方式出口，共出口48億元，增長(zhǎng)13.9%，占同期順德出口家具總值的92.1%。

    據(jù)樂(lè)從家具城商會(huì)工作人員馮健婷向時(shí)代周報(bào)記者透露，樂(lè)從近幾年的出口額在總成交量中的占比長(zhǎng)期維持在30%-40%間，出口國(guó)主要集中在俄羅斯、東南亞、中東和印度。

    盡管增長(zhǎng)的數(shù)字很漂亮，但在業(yè)內(nèi)多名人士看來(lái)，本地賣場(chǎng)過(guò)剩已經(jīng)是樂(lè)從無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)，且其所能發(fā)揮的效用也日漸式微。

    樂(lè)從一位從事木業(yè)生意的業(yè)內(nèi)人士曾浩（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者坦言，由于市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化，許多商戶都紛紛從賣場(chǎng)退租。此前不理性的擴(kuò)張埋下隱患，加上銀行緊縮銀根與通貨膨脹，回款也愈發(fā)困難。

    “很多人都認(rèn)為是受樓市回落影響，其實(shí)不然，產(chǎn)業(yè)外移和供求關(guān)系改變才是市場(chǎng)低迷的主要原因。”順德工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）副主席葉中平對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

    在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)家居業(yè)全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)期已是大勢(shì)所趨。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷深化，近幾年來(lái)，沿海家居業(yè)已經(jīng)陸續(xù)向四川、河北、陜西、湖北和江西等內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

    反觀樂(lè)從及其背后的順德，對(duì)內(nèi)面臨著原材料和勞動(dòng)力成本低廉、土地充裕、招工容易等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的消失，對(duì)外則遭遇北方及西部家居集散地的蠶食，以及外地知名家居連鎖大賣場(chǎng)進(jìn)駐廣東的夾擊。值得注意的是，與樂(lè)從綜合式的賣場(chǎng)不同，新興的家居集散地更注重于集中在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，例如北京的中高檔家具及賣場(chǎng)、四川的板式家具及賣場(chǎng)、江浙的美式家具及賣場(chǎng)、河北的金屬家具及賣場(chǎng)、江西的低端實(shí)木家具及賣場(chǎng)等。

    市場(chǎng)倒逼下，樂(lè)從意圖將大賣場(chǎng)的模式延續(xù)到廣東以外的地區(qū)，從而貼近市場(chǎng)，將蛋糕做大。2012年，樂(lè)從家具協(xié)會(huì)與順德家具協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)動(dòng)家具企業(yè)投資約95億元建設(shè)湖南益陽(yáng)順德家居城項(xiàng)目。該項(xiàng)目是繼蘇州蠡口的順德家具品牌館之后第二個(gè)順德集體品牌賣場(chǎng)。樂(lè)從家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳耀藩在接受媒體采訪時(shí)表示，這預(yù)示著樂(lè)從家具在國(guó)內(nèi)整體戰(zhàn)略升級(jí)又邁開了嘗試性的一步。

    熟悉了外貿(mào)模式的樂(lè)從家具生產(chǎn)商要開始適應(yīng)內(nèi)銷的玩法，直接參與到市場(chǎng)前端中去。

    “以前就是國(guó)外下訂單你生產(chǎn)出廠，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)就要你自己設(shè)計(jì)東西出來(lái)再去招商，再去終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這樣才能真正做到從外銷轉(zhuǎn)到內(nèi)銷，這是非常復(fù)雜的過(guò)程。”劉輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析道，“真正的問(wèn)題是市場(chǎng)渠道，誰(shuí)能把握到終端也就是客戶才是贏家。他們以前沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)，接觸的是批發(fā)商，經(jīng)銷商，你讓他們一下過(guò)濾掉經(jīng)銷商面向終端他們就不知道怎么辦了。”

    葉中平認(rèn)為，樂(lè)從家具企業(yè)體量小，“星星多月亮少”，去內(nèi)地闖蕩要比去海外開疆辟土來(lái)得更實(shí)際，但是在內(nèi)地開設(shè)賣場(chǎng)的企業(yè)必須在當(dāng)?shù)亟◤S，這樣才能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化作出及時(shí)反饋。

    盡管對(duì)眼前的形勢(shì)感到不濟(jì)，但曾浩心里多少保留了一點(diǎn)希望：“這是市場(chǎng)調(diào)整的必然過(guò)程，要慢慢來(lái)。”不過(guò)，在德榮（Rogier E.A. de Jong B.Ec. MBA）看來(lái)，時(shí)間已經(jīng)不多。4年前，德榮創(chuàng)辦了廣州新思維商務(wù)咨詢有限公司，專門為廣東的地方政府和企業(yè)提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢。與順德市政府和企業(yè)保持長(zhǎng)期聯(lián)系和互動(dòng)的他認(rèn)為，對(duì)于家具制造業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型來(lái)得太遲，“過(guò)去的幾年里鮮有變化，很多企業(yè)主甚至不知道從何開始。”

    據(jù)他觀察，在訂單量下降時(shí)，家具制造業(yè)首先嘗試的是迅速解決問(wèn)題，所采取的降價(jià)或其他方式也只為了攫取少得可憐的利潤(rùn)，但這絲毫起不了作用。

    “通常，家具企業(yè)老板讓我直接給出簡(jiǎn)單的答案或者復(fù)制他人的有效方法，例如現(xiàn)在德國(guó)什么類型的產(chǎn)品賣得好？你覺(jué)得電商對(duì)我的生意有好處嗎？等等。”和時(shí)代周報(bào)記者談起這些時(shí)，德榮顯得有些無(wú)奈，“毫無(wú)疑問(wèn)，作為咨詢顧問(wèn)，我是個(gè)向?qū)?，能幫助他們轉(zhuǎn)變思維、升級(jí)工具，但是企業(yè)主需要從自身著手解決難題。成功案例固然是個(gè)啟發(fā)，但是歸根結(jié)蒂，沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的成功模式讓你去套，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)，每個(gè)公司都應(yīng)該找到自身在這個(gè)領(lǐng)域里的身份定位?；蚨嗷蛏偻|(zhì)化的企業(yè)只在價(jià)格上做競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑死路一條。”

    開賣文化

    在奔赴內(nèi)地開拓市場(chǎng)之際，扛起家具文化的大旗或許是樂(lè)從重拾榮光的機(jī)會(huì)。

    在《規(guī)劃》中，“文化”的字眼被不斷提及。按照規(guī)劃，此次升級(jí)還涉及家具文化管理、產(chǎn)業(yè)配套等整體區(qū)域升級(jí)，目標(biāo)是“打造城市、環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)全面融合且相得益彰的家具文化旅游城市”，家具大道改造是其中之一。

    佛山新城管委會(huì)主任、樂(lè)從鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)麥連桐在接受媒體采訪時(shí)表示，整體包裝家具大道正在協(xié)調(diào)，預(yù)計(jì)年底前啟動(dòng)，爭(zhēng)取用半年時(shí)間建設(shè)呈現(xiàn)一部分效果。“佛山新城、樂(lè)從鎮(zhèn)家具專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)文化將環(huán)境提升，將產(chǎn)業(yè)做實(shí)、做強(qiáng)。”

    從賣家具到賣文化，廣東羅浮宮家居集團(tuán)是樂(lè)從的先行者。創(chuàng)立于2000年的羅浮宮家居集團(tuán)將“文化”作為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力抓手。

    2012年，羅浮宮被評(píng)定為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，正在創(chuàng)建國(guó)家5A景區(qū)。接受時(shí)代周報(bào)記者采訪當(dāng)天，羅浮宮市場(chǎng)部副經(jīng)理助理鄭靈麗因?yàn)榈诙煲才怕糜螆F(tuán)來(lái)參觀的事電話響個(gè)不停。“這里一天要接10多個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的訪問(wèn)團(tuán)。”

    “我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)里很強(qiáng)調(diào)文化概念，包括和旅游的整合。家具本身就是一種文化載體，像紅木家具就承載了中國(guó)的家居文化，而國(guó)外的巴洛克家具則是貴族文化的沉淀。”羅浮宮市場(chǎng)推廣部品牌總監(jiān)李嶺對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

    盡管賣場(chǎng)的主要功能是銷售，但羅浮宮明顯不僅滿足于此。2010年，集團(tuán)斥資16億元建造羅浮宮國(guó)際家居總部大廈，意圖與羅浮宮國(guó)際家具博覽中心合并構(gòu)成當(dāng)前全球最高、占地面積最大的地標(biāo)性家居主題建筑群。這一項(xiàng)目隨著2011年11月法國(guó)雅高國(guó)際酒店集團(tuán)的入駐而升級(jí)。兩者將共同運(yùn)營(yíng)佛山首家索菲特酒店—佛山羅浮宮索菲特酒店。

    作為廣東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，羅浮宮國(guó)際家居總部大廈建成后將被打造成家具行業(yè)的流通總部、品牌總部、創(chuàng)意品牌總部。“以前我們說(shuō)中國(guó)制造只是制造家具，現(xiàn)在把設(shè)計(jì)也拉進(jìn)來(lái)了，樂(lè)從不僅是一個(gè)商業(yè)中心也是一個(gè)創(chuàng)意中心，這也是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)的考慮。”李嶺對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

    為了避免同質(zhì)化，羅浮宮所采取的戰(zhàn)略是立足于樂(lè)從做精品，“做獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有其他賣場(chǎng)取代。”然而，在打“文化牌”這一點(diǎn)上，同質(zhì)化還是不可避免地發(fā)生了。2014年9月，樂(lè)從國(guó)際會(huì)展中心-家具名城獲得“國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)”稱號(hào)，這是樂(lè)從家具十里長(zhǎng)街繼羅浮宮后的第二個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。

    除了羅浮宮和樂(lè)從國(guó)際會(huì)展中心-家具名城，與羅浮宮僅一橋之隔的佛山國(guó)際家居博覽城（以下簡(jiǎn)稱“家博城”）也在今年5月獲得“國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)”稱號(hào)。

    按照行政區(qū)域劃分，位于佛山大道瀾石大橋腳的家博城隸屬佛山禪城。去年3月建成開張后，無(wú)形中與樂(lè)從家具賣場(chǎng)形成了正面競(jìng)爭(zhēng)。

    “我們要打造的是一個(gè)橫跨家具和建材的多元化多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的家具商業(yè)綜合體，羅浮宮要往高精尖發(fā)展，我們的方向則是大而全。”面對(duì)外界經(jīng)常拿家博城與羅浮宮作比較，家博城集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理魏紅星向時(shí)代周報(bào)記者解釋道。

    “與其糾結(jié)于禪城瀾石賣場(chǎng)與順德樂(lè)從賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不如合力做大做強(qiáng)佛山家居品牌。”廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在接受媒體采訪時(shí)提出，在這種情況下，禪城和順德樂(lè)從家具更應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不搞“內(nèi)斗”，合力對(duì)外，夯實(shí)佛山家居在全國(guó)乃至全球的地位。