家具電商供應(yīng)商 最高可獲20億元融資
2月2日廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司(下稱“歐浦”)發(fā)布公告稱,與深圳市前海森福商業(yè)保理股份有限公司(下稱“前海森福”)簽訂合作協(xié)議,由該公司為歐浦家具電商平臺(tái)供應(yīng)商提供保理服務(wù),最高可提供融資總額20億元。
最高額度不超過20億
公告稱,該融資業(yè)務(wù)的模式是由歐浦的供應(yīng)商將應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)讓給前海森福,再由前海森福向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款融資。作為歐浦與前海森福的關(guān)系,兩者不直接發(fā)生融資關(guān)系,只存在反向保理的關(guān)系,也就是說,根據(jù)歐浦的資信情況,前海森福將為其家具平臺(tái)的供應(yīng)商提供不超過20億元的應(yīng)收賬款融資服務(wù)。
公告稱,具體是由歐浦負(fù)責(zé)將經(jīng)其核定的應(yīng)收賬款信息(包括供應(yīng)商名稱、應(yīng)收賬款金額、期限等)提供給保理公司,并確保所提供的應(yīng)收賬款信息真實(shí)準(zhǔn)確,且具有真實(shí)的貿(mào)易背景,其次對于歐浦同意供應(yīng)商將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司并同意供應(yīng)商向該公司申請應(yīng)收賬款融資。當(dāng)保理公司向供應(yīng)商提供的應(yīng)收賬款融資服務(wù),由于歐浦與保理公司之間不發(fā)生直接融資行為,并不會(huì)對歐浦的資產(chǎn)負(fù)債表產(chǎn)生影響。
該保理期限為兩年,從2014年12月1日到2016年12月1日,在此期間,前海森??上驓W浦推薦的供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款的融資服務(wù)。根據(jù)協(xié)議,歐浦家具電商平臺(tái)的供應(yīng)商如需獲得融資服務(wù),應(yīng)滿足的條件是,必須與歐浦為穩(wěn)定持續(xù)合作的銷售關(guān)系,且合作歷史達(dá)3個(gè)月以上。同時(shí),對于歐浦推薦的供應(yīng)商,前海森福有權(quán)決定是否向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款融資服務(wù)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)
據(jù)悉,此次歐浦家具電商平臺(tái)也正是與全資子公司深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司共同投資建設(shè)歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目,總投資金額為9000萬元。項(xiàng)目建設(shè)最大的特色在于為供應(yīng)商及買家提供金融質(zhì)押、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
記者留意到,此次與歐浦簽訂戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)保理協(xié)議的前海森福公司地址也設(shè)在深圳,公司成立于今年的6月5日,其中保付代理(非銀行融資類)為其經(jīng)營范圍中重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
11月25日,歐浦斥資9000萬的家具電商平臺(tái)上線試運(yùn)營,當(dāng)天點(diǎn)擊瀏覽率突破3萬。而在此前一天,廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經(jīng)理范小平曾坦言,并沒有想過通過該平臺(tái)去賺很多錢,“只要能夠持平就可以了。”他表示,“羊毛出在豬身上,當(dāng)?shù)搅艘欢ǖ囊?guī)模以后,盈利的項(xiàng)目在金融增值服務(wù)上,為用戶提供金融貸款,把優(yōu)勢凸顯出來。”
他表示,歐浦發(fā)揮獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢額外引進(jìn)金融機(jī)構(gòu),為廠家和客戶提供金融貸款。他舉例說,如果顧客先付30%的定金,剩下的70%如果無法付清還可以申請貸款,實(shí)現(xiàn)分期還貸,利率將低至6%
層林密布的山坳里,藏著各種小家具廠,它們證件不齊、設(shè)備簡陋、臭味彌漫,甚至連一個(gè)滅火器都難覓蹤影。然而它們的產(chǎn)品卻可以搖身一變,轉(zhuǎn)為中國香港、美國的“高端品牌”,銷往云南各州市。“看著沒問題,其實(shí)里面都是貓膩。”干了十多年家具生產(chǎn)的趙偉(化名)和鄭成(化名)揭露,藏于深山的家具小工廠,為節(jié)約成本,使用的各類手段十分驚人。
近日,晚報(bào)記者先后走訪公家村、白水塘、大石壩、干海子、清水溝等地,與兩名爆料人一起探訪深藏山坳中的家具市場,共同關(guān)注我們身邊的家居安全。
白水塘,這些纖維邊角料可能被沙發(fā)廠填充進(jìn)靠枕里。
村莊擠進(jìn)2000多家具廠 村民難忍刺鼻臭味
向大石壩方向前行,老石安公路上時(shí)常能看見裝滿層板的小貨車。跟隨著貨車?yán)@過彎彎曲曲的小路,最后都會(huì)來到公家村。狹窄的道路兩邊廠房林立,彩鋼瓦的頂,水泥的高墻,不時(shí)傳出陣陣切割聲。而在遠(yuǎn)處的山腰上,藍(lán)色彩鋼瓦的廠房一直綿延鋪展。“這個(gè)村有2000多家這樣的工廠,小的幾百平方米,大的有幾畝地。”鄭成說。
村內(nèi)的小家具廠劃分了片區(qū),各家有專門制作的業(yè)務(wù)。各工廠以道路相隔,卻不失關(guān)聯(lián)。實(shí)木家具、板式家具旁夾雜著門窗、地板的制作點(diǎn),而積層板、密度板則又相對偏僻,連片的木材晾曬在路邊甚是晃眼。
白水塘,手工生產(chǎn)的低端家具。
走進(jìn)其中一家廠房,撲面而來的甲醛臭味立即讓人犯暈。不到400平方米的廠房內(nèi)擺放著木椅、木床等數(shù)種木制家具,大大小小重疊相靠不下百架。9名工人戴著口罩蹲坐在地上,有的正在給木椅噴漆,有的則在切割木材,工人們之間不到1米的間隔,飛揚(yáng)的木屑沾滿了他們的面龐。“你們噴的什么?這么大的味你們不難受???”聽到記者提問,一名工人埋著頭刷著木椅:“上漆嘛。習(xí)慣就好。”他身旁擺放著白色塑料桶,里面裝滿了紅色黏稠物。
公家村,小工在氣味刺鼻的房間里勾兌油漆。
公家村的王大爹回憶,十多年前公家村還是一片青山,當(dāng)時(shí)山坳下還有個(gè)小水塘,“山上還有菌子可以采,現(xiàn)在哪點(diǎn)還有菌?人都搬走了。”上世紀(jì)90年代,隨著大大小小的家具廠陸續(xù)進(jìn)入公家村,空氣變化尤為明顯。多名村民回憶,近幾年村內(nèi)時(shí)常都能聞到刺鼻臭味,“早晚尤其難聞。”
套各種名牌還能自編品牌 工廠未看見任何證照
離公家村不遠(yuǎn)的白水塘,灰撲撲的路面兩邊夾雜著各式廠房,木家具加工廠的烘烤間正向外吐著濃煙。“外來人禁止進(jìn)入,違者罰款”,這樣的警示牌不時(shí)出現(xiàn)在大小廠房門前。時(shí)至中午,門邊的角落里,婦女正在用廢木條生火做飯,火苗從爐內(nèi)探出頭,不時(shí)有火星躥到地上的木屑或廢木條上。對此,婦女并不擔(dān)憂,“我們搬來都3年了,沒事。里面還有滅火器呢嘛。”可記者轉(zhuǎn)了一圈,廠房內(nèi)卻不見任何滅火設(shè)施的身影。
公家村,手工生產(chǎn)的作坊。
在公家村、白水塘等地區(qū),大部分工廠均未掛有任何廠名或標(biāo)牌,但這并不影響他們的生意。工廠內(nèi)時(shí)常有前來進(jìn)貨的客商,他們和工人們打著招呼,取貨、訂貨。“我們的家具沒有包裝,都要運(yùn)送到其他地方貼牌,再分送給其他客戶。”在一家沒有掛牌的席夢思生產(chǎn)點(diǎn),工人們給床墊套上各種外套,不僅有香港品牌甚至還有美國品牌。
記者:“品牌是隨便選???”
工人:“是的嘛,但是么人家注冊的品牌我們不弄,不然有麻煩。”
記者:“你們都有什么品牌?能不能給弄個(gè)上檔次的?”
工人:“我們這邊樣樣都有,像這些香港的。要不你就再想個(gè)其他名字,弄個(gè)商標(biāo)來我們幫你整。”
記者:“我們自己也可以取品牌?”
工人:“可以的,你就照著什么迪、什么斯的取,就像外國品牌了。”
而在另外一個(gè)木門制作點(diǎn),負(fù)責(zé)人則表示,他們的家具沒有包裝,都要運(yùn)送到其他地方貼牌,再分送給其他客戶。“我們的門要的人多,很多家具城都有我們的東西。”
在公家村等地,諸多老板拿給記者看的宣傳冊上印有成都或貴州的廠名,并附有代理授權(quán),但他們的名片上卻又是廣州或其他地區(qū)的廠名。而記者先后在網(wǎng)上搜尋這些廠家,發(fā)現(xiàn)近半都沒有任何相關(guān)信息。
在一番閑聊后,記者以想要在此開廠為由,問及是否有各類證照,一名老工人直言:“要哪樣證?!只要你租到地,想整哪樣都可以嘛。”在記者走訪的20家工廠及生產(chǎn)點(diǎn)上,均未看見任何證照。
工地廢木變實(shí)木木門 簡易床板包布頭防異味
零碎的木條被整齊地?cái)[放在一起,中間夾雜著木屑和雜物,在膠合物的粘連下,經(jīng)過烘干加工成為了一塊方正的木板,再經(jīng)過打平拋光,刷上底漆……白水塘一個(gè)木門小工廠的老板稱,這些零碎木條多來自工地的廢料、或其他木制品上的邊角料,但只要稍做處理就又可以煥然一新。相比其他上千元的實(shí)木門,這類木門的價(jià)格僅在230元~300元。
手能摳開的層板用來做床板
“我們要的是實(shí)木門。”針對客戶的要求,老板也自有辦法,他指著木門周邊表示,只要在木門四周圍一圈實(shí)木,碎木條上墊塊層板刷上漆,外人無法看出。“這里面最重要的就是鎖這塊,木頭要做厚一點(diǎn),就算你換鎖,看到的也是實(shí)木。”
談及這種碎木條門的不足,老板坦言,這類木門僅能用一年左右,隨后便會(huì)變形,而用力開關(guān)門也會(huì)造成木門損壞。“這種門大多是館子、小賓館用。你們要拿出去當(dāng)實(shí)木門賣也可以。”
而在簡易床的床板中,零碎木條也有出現(xiàn)。一家小工廠內(nèi),工人們正在忙著給地上的層板裹上膠片,再用花布將層板包裹嚴(yán)實(shí),最后用射釘槍將花布固定。“包起來好看,還好賣。而且,沒有味道……”簡易床后大量的層板堆在一起,翻起一塊5層層板,手指一扒便能將層板拉開,兩邊雖是木板,但中間卻是各類雜木條隨意地黏結(jié)在一起,不時(shí)傳出陣陣怪味。
區(qū)分家具木頭里的問題,有個(gè)簡單的方法就是看家具的包裝。“大多數(shù)崴家具,比如床和沙發(fā),連底都包實(shí)了,你根本看不到木頭。”趙偉表示,大多數(shù)小工廠的家具,其問題普通人根本無法辨別,“你們看到的只不過是皮毛。”
小工廠的家具到底還有哪些問題,請留意本報(bào)“關(guān)注家居安全 我們在行動(dòng)”系列報(bào)道,趙偉和鄭成將透露小工廠更多不為人知的家具貓膩和巨大的利益差。
從國內(nèi)家具品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的崛起,到國際高端藝術(shù)品牌不斷進(jìn)入國內(nèi)市場,都讓人感到高端藝術(shù)家具的發(fā)展之路充滿了希望,也讓我們看到了未來家具產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。
國內(nèi)高端藝術(shù)家具市場潛力巨大隨著生活水平的提高,人們的消費(fèi)意識(shí)在逐漸改變。從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性,現(xiàn)在他們不僅僅滿足于實(shí)用和美觀,對生活品位的要求也與日俱增。高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的市場潛力可想而知,未來定會(huì)成為市場主流趨勢。
前幾年,房地產(chǎn)市場火爆,成就了藝術(shù)家具行業(yè)逆市擴(kuò)張。雖然很多房產(chǎn)的銷售來自于投機(jī)性住房,但整個(gè)房地產(chǎn)市場在一定程度上仍然帶來了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的剛性需求;各地高端房產(chǎn)的出現(xiàn),直接帶動(dòng)了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的銷量。
現(xiàn)在,高端藝術(shù)家具不再是少數(shù)人獨(dú)享的產(chǎn)品,而是擁有了更多目標(biāo)群體。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,越來越多的中等收入人士對高端藝術(shù)家具非常感興趣,而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多,對高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的投入也呈顯增長趨勢。因此,國內(nèi)高端藝術(shù)家具市場前景十分明朗。
高端藝術(shù)家具商家夾縫求存
在很多歐美國家,高端藝術(shù)家具市場的經(jīng)營模式基本都是家具店自主經(jīng)營,貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司或品牌家具公司提供。然而,無論是什么品牌,在進(jìn)駐他鄉(xiāng)時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因此,一些國外家具初進(jìn)中國時(shí)的方式和渠道一般都比較保守,進(jìn)駐高端賣場當(dāng)之無愧成為首選。
然而,這個(gè)市場中的廠家、商家不斷擴(kuò)張,稀釋了行業(yè)利潤,使經(jīng)銷商的獲利能力、獲利空間下降。一位徐姓經(jīng)銷商表示,他們在賣場的收益越來越少,很多時(shí)候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了,并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇,經(jīng)銷商實(shí)在委屈。“發(fā)展至今,進(jìn)駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì),原本想借助賣場渠道促進(jìn)銷售,但是很多賣場過快的擴(kuò)張速度和過強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場地的銷售額下降。但要與競爭對手博弈,又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”,這又會(huì)增加企業(yè)成本壓力。”另一位經(jīng)銷商抱怨道。
高端藝術(shù)家具品牌渠道之變
在這樣的現(xiàn)實(shí)下,越來越多的高端藝術(shù)家具品牌開始逐漸擺脫賣場控制,走獨(dú)立渠道模式。美聯(lián)家私、深發(fā)家私、友聯(lián)為家等紅木家具企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立品牌店,享譽(yù)中國的“年年紅”專賣店也運(yùn)作得十分成功。
自建獨(dú)立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設(shè)品牌獨(dú)立店的某品牌家具項(xiàng)目經(jīng)理陳建說,獨(dú)立專賣店更能體現(xiàn)高檔次,企業(yè)也可以自己定奪門店形象和位置,不用受控于賣場,并且自建專賣店往往面積較大,可以更全面、集中展示旗下產(chǎn)品,讓消費(fèi)者有更多選擇,有助于提高單筆銷量。他還表示,雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡,但他們本身就不以做量為目的,有必要專門開設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來進(jìn)一步深化品牌形象。
對于賣場中的門店是否會(huì)消失,陳建表示,目前還存在一個(gè)過渡期,賣場和獨(dú)立渠道將并存一段時(shí)間,商家沒有必要決絕斷臂。獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金、精力都很多,風(fēng)險(xiǎn)也更大,若經(jīng)營不善,等于是燒錢。在目前國內(nèi)市場,消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變,大多人購買家具還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場。因此,兩頭都不放棄是比較穩(wěn)妥的。
中國源遠(yuǎn)流長、精深博大的藝術(shù)品——藝術(shù)家具(明清古典家具、民國海派家具、當(dāng)代紅木家具),猶如歷史長河中一個(gè)個(gè)明亮的坐標(biāo),將傳統(tǒng)文化的璀璨與華美展露無遺。它凝結(jié)著古人的智慧與汗水,詮釋著當(dāng)代人的癡迷與瘋狂,它是中華民族千年不改的精神追求。站在藝術(shù)的角度,我們回望歷史、翹盼未來,看到的唯有今人銘記文明、傳承文化的重任。