臨近2014年年底，對于紅木家具廠商而言，諸多動作和部署已經(jīng)在為明年做準備。在各大紅木家具產(chǎn)區(qū)，各大商家最近的動作不可謂不大，積極轉(zhuǎn)型、涉足跨界聯(lián)合、探索電商落地形式……向更大規(guī)模、更多經(jīng)營、更多業(yè)態(tài)領(lǐng)域進軍。從單純的建材家具流通商場到探索更多商業(yè)運營方式，紅木家具商家的轉(zhuǎn)型在悄然進行。企業(yè)還將產(chǎn)業(yè)延伸至家居會展、酒店等上下游行業(yè)。

    和普通的家居不一樣，紅木行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢。然而，就2014年的紅木家具市場而言，“遇冷”是主流關(guān)鍵詞。過了“金九銀十”，隨著年底資金的日漸緊張，2014年最后階段，各大商家們已不再將目標盯準如何出貨，而是如何為2015年紅木家具市場回暖做準備。讓我們來看看，商家們都做了哪些準備吧!

    紅木家具廠商轉(zhuǎn)型“新中式”

    隨著80、90后年輕人對于古典與時尚的需求日益增高，紅木家具迎來了新中式“回歸潮”。一般年輕人喜歡的風(fēng)格偏“新中式”，比如墻面和吊頂都沒有過多的裝飾，以簡潔為主，而中式風(fēng)格主要體現(xiàn)在家具、窗簾、壁畫等軟裝上。暗紅色、黑色、青色、原木色等，這些都是中式風(fēng)格中常見的色調(diào)。為了能夠在明年“力挽狂瀾”，紅木家具也逐步向“新中式”轉(zhuǎn)型：沒有雕龍畫鳳，簡約的造型上只有祥云、如意紋等中式元素;椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠著看電視更加舒適。

    除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，例如電視柜、鞋柜、高低床等。不僅從外觀和款式上讓人青睞，價格上紅木家具也更加親民。“今年市場不好，最開始我們到處打廣告、降價，但是效果并不明顯。后來，我們發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題：我們找錯人了!現(xiàn)在是80、90后的市場，不是我們做什么賣什么，而是他們想要什么，我們做什么!這才是真正的市場!”說到對明年的規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士表示：“下半年，我們發(fā)現(xiàn)新中式和紅木小件的行情都不錯，所以明天應(yīng)該會延續(xù)這條路，多開發(fā)一些新中式家具和小件產(chǎn)品。”

    紅木家具廠商多元化延伸上下游

    今年以來，“大家居”三個字在家居行業(yè)已經(jīng)不再是概念。在消費者眼中，紅木家具是賣給居家人士的。但是作為紅木家具企業(yè)，這些商家的胃口并不止于此。紅木家具廠商向更多領(lǐng)域，如辦公室、酒店等領(lǐng)域延伸的觸角越來越長。此外，其管理營銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。

    比如，有一家紅木商家另辟蹊徑，將家具賣給了“辦公室”：北京的一家公司盛大開業(yè)，進入公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，辦公室內(nèi)的辦公桌椅全部采用紅木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司將家具賣給了“慈善”晚會與重大外交場合。先是4月的時候在成龍60歲慈善晚宴上的雕云龍紋寶座與送給現(xiàn)場百余明星的小葉紫檀手串;接著是9月習(xí)近平主席訪塔吉克斯坦送出的明式黃花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龍寶座;11月APEC上的小葉紫檀漢唐宮燈、大葉紫檀蘇繡屏風(fēng)、席位牌、八角茶葉盒、方形普洱茶茶葉盒、印章底座等。這里面的名人效應(yīng)大家都是心照不宣。除此之外，其他商家對于多元化的業(yè)態(tài)也在進行中。

    據(jù)介紹，不少紅木家具廠商正在整合渠道資源，如合作伙伴全國設(shè)計周、保利拍賣等機構(gòu)助力品牌推廣，并舉行展覽、個性化拍賣會等活動助力營銷。最典型的例子就是12月4號即將舉行的“游藝——‘大家之家’當代古典黃花梨家具集珍”拍賣專場。其中的價值，你知道的。

    改變商業(yè)模式紅木企業(yè)“探索”前行

    家居流通行業(yè)既是家居行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費習(xí)慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓紅木家具廠商在今年也不得不在管理方式、營銷方法上尋求改變，為明年的競爭布局。除了硬件設(shè)施上的面積擴大、環(huán)境提升、品牌調(diào)整等，城外誠的管理經(jīng)營方式也在改變，從以前的“單槍匹馬”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;抱團升級”。

    仙游12月份即將舉辦的“2014仙作紅木文化節(jié)暨家具新品發(fā)布會”，將吸引超過300位來自全國各地的經(jīng)銷商，而這對于廣大中小型紅木家具企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)!中小企業(yè)只有合力、聯(lián)盟，才能達到引流的目的。這樣做的實際效果還是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能帶來機會!

    在營銷方式上，除了實行‘團結(jié)對外’的策略，各大家居賣場也是不錯的經(jīng)驗提供者：一方面加強小區(qū)營銷，支持或帶動賣場內(nèi)品牌主動尋找消費者;另一方面加強品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。以家居團購網(wǎng)站在賣場落地的形式與團購網(wǎng)站合作。團購網(wǎng)站能夠給賣場帶來大量的客流，在賣場落單也能為消費者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對商戶和消費者都有利，也給賣場帶來客流和效益。

    誠然，電商形式也成為今年的主題。在營銷形式上，采用線上線下合作，將線上終端銷售快捷、方便的特點與優(yōu)惠活動聯(lián)系起來，也是一種新型的商業(yè)模式。目前已有不少仙作企業(yè)試水，至于究竟該如何連接線上線下平臺，如何走出一條適合自己企業(yè)的發(fā)展道路還是需要探索的。但是，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)時代，這種方法必將降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)紅木家具商業(yè)模式升級的一條新路。

    紅木家具企業(yè)“搶蛋糕”時代來臨

    兩極化的市場情況，可以概括紅木家具市場的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)企業(yè)感嘆市場冷清、生意難做，另一方面，不少企業(yè)通過各項活動、展會等等擴大了品牌效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場競爭激烈時，馬太效應(yīng)就會出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等各方面的資源，搶占市場份額。

    北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競爭門檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場情況不佳時，經(jīng)營困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示：“大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領(lǐng)市場情況將會出現(xiàn)。”

    居然之家總裁汪林朋也表達了同樣的觀點：“未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經(jīng)濟高速增長時，廠家只要不要落后、跟上大勢就行，不用考慮競爭。目前經(jīng)濟開始出現(xiàn)拐點時，行業(yè)競爭來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。”

    資本的流動，為市場格局帶來變革。在這種競爭游戲中，資本是原始動力，加上賣場的發(fā)展需求、品牌影響力、團隊建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。

    后記

    紅木家具應(yīng)當有更多的選擇。未來的賣場將細化每個家居需求并與之滿足，而且還將以其本身的渠道資源和銷售平臺，幫助設(shè)計、原創(chuàng)走進普通百姓生活。未來一兩年內(nèi)，對于設(shè)計、品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費者在紅木家具市場中，將會找到個性化的設(shè)計品牌，并請專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，市場競爭導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓紅木家具廠商未來的形態(tài)有跡可循。不可否認，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動終端消費模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

    促銷方式還是打折、抽獎、送禮嗎?在未來，紅木家具廠商自身電商平臺的興起以及與其他電商平臺的合作，可以讓消費者提前在網(wǎng)上獲取詳細信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場深入了解并購買。此外，精準化的營銷方式讓消費者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場組織的聯(lián)盟讓競爭更為激烈和精準，消費者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購買選擇。

    10月18日，中國紅木館b館將正式亮相。去年10月，中國紅木館入駐長沙，5萬平方米的一期工程a館率先開業(yè)。湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛說，短短一年時間，中國紅木館已占據(jù)了紅木市場70%的市場份額。b館開業(yè)之后，中國紅木館總體量將達到8萬平方米，其規(guī)模已領(lǐng)跑中部紅木市場。

    中國紅木館b館開業(yè)之際，將舉辦2014晚安第二屆中國紅木奇石博覽會、2014中國紅木館第二屆零利潤定貨會、湖南雨蘇紅木藝術(shù)館和湖南雨蘇紅色官窯陶瓷藝術(shù)館免費開放日、購物砸金蛋、觀展抽大獎等系列活動。同時，由中國紅木館冠名的長沙首屆群眾文化藝術(shù)節(jié)，也將于本周六在中國紅木館前坪啟動。


    匯集上百個紅木品牌

    去年10月，中國紅木館入駐長沙，成為湖南首個紅木家具專業(yè)賣場，填補了市場空白。開業(yè)首日，中國紅木館就創(chuàng)下了3萬人到場、單店單日銷售額超600萬元的業(yè)績。今年4月，中國紅木館總經(jīng)理張黎明再次抓住契機，推出了紅木館的二期工程。短短一個月時間以后，中國紅木館b館近3萬平方米的商鋪，便全部完成招商。

    正值中國紅木館一期工程a館一周年之際，中國紅木館二期全新面市，總體量達8萬平方米的賣場內(nèi)，容納了上百個紅木品牌。據(jù)張黎明介紹，b館開業(yè)后，中國紅木館將成為中南地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、品牌最集中的紅木家具交易集散地。

    據(jù)悉，中國紅木館一期a館和二期b館，在紅木產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、流派上都有區(qū)分。從材質(zhì)和工藝上看，中國紅木館一期主要以酸枝木和花梨木為主。而二期則是以黃花梨、紫檀木及大紅酸枝等為主。b館中，動輒上百萬元的紅木家具套組，不在少數(shù)。在b館開業(yè)時，消費者可盡情一睹百萬元級紅木家具的風(fēng)采，領(lǐng)略不同產(chǎn)地紅木家具制作工藝的多種風(fēng)采與文化了。

    賞紅木藏品、購零利潤家具

    一站搞定

    紅木館b館開業(yè)之際，還將同步推出五大主題活動。讓消費者不但能以成本價買紅木家具，還能免費觀賞“藏品級”紅木家具、官窯陶瓷。

    10月18日，中國紅木館b館開業(yè)當天，2014中國晚安第二屆中國紅木奇石博覽會也將啟動。此次博覽會為期10天，在猴子石大橋西的紅木大道上，紅木家具、奇石、礦物晶體、化石、古玩、字畫等品類豐富的展品，均將齊齊亮相。

    而走入中國紅木館內(nèi)，兩大收藏了大量頂尖級紅木家具和紅色官窯陶瓷藏品的藝術(shù)館，也將面向市民免費開放。價值1500萬元的黃花梨羅漢床和價值1100萬元的毛主席用瓷，均將與市民見面。除了藏品展出外，中國紅木館還聯(lián)合22家紅木廠家，推出零利潤定貨會，讓消費者可以以全年最低價，抄底紅木家具。