根據數據顯示，今年紅木木材進口量和指數都同比去年有所增長，但環(huán)比來看，增長幅度處于滑落狀態(tài)；非洲地區(qū)木材的進口量逆勢增長，為紅木進口量增添動力；在明年春季，國內紅木市場或將迎來回暖。

    紅木進口環(huán)比一路下滑

    近日，中國紅木委公布《2014年1-10月份中國紅木進口形勢分析報告》。報告顯示，根據國家海關木材進口數據顯示，2014年1-10月份，我國累計進口紅木184.60萬立方米（以原木材積計），同比增長91.55%；總金額達24.05億美元，同比增長123.85%。

    但是，從進口數量走勢圖看出，從今年3月份開始，紅木進口數量一路下滑，環(huán)比持續(xù)縮減。其中，3月份進口紅木達到月度進口峰值，達27.46萬立方米。10月份進口紅木11.77萬立方米，較3月份峰值減少了15.69萬立方米，下降133.31%；就進口平均單價而言，3月份也達到了最高值，進口單價為每立方米1447.63美元；最低值出現在10月份，為每立方米1074.89美元，基本與去年同期持平。

    根據“魚珠·中國木材價格指數網”公布的紅木指數可以看出，從今年1月份到11月底，每個月的紅木指數和去年同比都處于增長狀態(tài)。然而，從4月份開始，同比增長幅度一路下滑，從5月份開始，與上月環(huán)比也處于負增長狀態(tài)。最新公布的11月份紅木指數為201.26，與去年同比增長8.53個百分點，與上月環(huán)比減少4.09個百分點。

    “非洲材”成為中堅力量

    面對統(tǒng)計數據，有業(yè)內人士表示，今年紅木制品市場以及紅木進口市場一直不佳。雖然進口量和總金額都有所增長，但是大多數“熱門”進口木材，尤其是來自東南亞地區(qū)的紅木，價格相比去年出現不同程度跌幅。

    北京大千木藝家具有限公司總經理孫穎表示：“越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家一直是國內木材的來源地，其出口的小葉紫檀、酸枝類等多種紅木，也是國內的主要需求。但是這些材料價格今年一直處于下行狀態(tài)，而且需求與進口價格互相影響，我認為進口量也會因此減少。進口總量和總額都有所提升，應該是非洲地區(qū)進口量的貢獻。今年低檔紅木非常受歡迎，很多南方的企業(yè)也轉而大批量生產此類材質的家具，這也是其中的提升力量。”

    有業(yè)內人士表示，目前在上海、廣西以及中山等木材市場上，“非洲材”已經成為中堅力量，有的甚至超過三分之一的商戶在銷售。

    對于未來的市場情況，北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示，目前木材與紅木制品價格已經接近底價，在明年春季過后，市場或將迎來回暖，此時可以視為購買的好時機。

    ■ 市場分析

    鋸材將成南洋出口主力

    從報告公布的數據可以看出，今年1-10月份，我國從“南洋地區(qū)”進口紅木原木82萬立方米，同比下滑10%；1-10月份，我國從該地區(qū)進口紅木鋸材17.39萬立方米，占進口總量的89%。

    紅木原材進口有原木進口和鋸材進口兩種方式，鋸材經過鋸短、剝白皮等初步加工，具有一定附加值。相比簡單的原木出口，鋸材所具附加值更高，能帶動當地就業(yè)、增加政府收入，因此當地政府紛紛出臺政策，支持鋸材出口。該地區(qū)木材出口政策也在朝此趨勢變化，例如，今年4月1日，緬甸政府頒布禁令禁止本國原木出口；泰國、越南、柬埔寨和老撾四國明令禁止采伐和出口野生來源的交趾黃檀等。原木出口趨向禁止，鋸材出口成為未來走勢。

    “非洲材”進口量大增

    從數據可以得知，今年1-10月份，我國累積從非洲地區(qū)進口紅木達75.02萬立方米，占進口總量的41%；從非洲地區(qū)進口紅木原木占進口總量的46%，同比上漲10%。而且，從6月份開始，我國從非洲地區(qū)進口紅木原木數量超過南洋地區(qū)，成為我國紅木原木進口的第一大來源地。

    目前，從非洲地區(qū)進口的紅木材料有刺猬紫檀、東非黑黃檀以及其他硬木品種。有業(yè)內人士分析，由于大眾化的價格定位，在今年紅木市場不景氣的背景下，“非洲材”制品備受關注，這樣的關注有望持續(xù)下去。

    ■ 記者觀察

    紅木制品市場難現“翹尾”

    近日，2014年11月份全國紅木制品市場景氣指數（HPMI）發(fā)布，11月份數值為83.2，環(huán)比下降了2.4個百分點。指數繼續(xù)探底，顯示紅木市場繼續(xù)呈現收縮，行業(yè)下行壓力較大。

    根據全國紅木制品市場景氣指數走勢圖顯示，從今年5月開始，除了9月份指數環(huán)比微升0.5個百分點，一直處于下滑狀態(tài)。

    中國木材與木材制品流通協(xié)會紅木專業(yè)委員會秘書長車暢分析認為：“11月份，企業(yè)主要產品生產量環(huán)比下滑；盡管大果紫檀（俗稱緬甸花梨）與交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）精品價格有所回升，但其通貨價格繼續(xù)下滑，本月微凹黃檀制品價格也屢屢走低，紅木制品市場整體價格環(huán)比再次回落。受建材家居市場低迷及紅木原料市場乏力的影響，紅木制品市場人氣指數回落，企業(yè)與商家訂貨量減少；紅木制品市場經理人信心指數較上個月持平，對四季度市場表現觀望，市場從業(yè)人員對紅木市場的走勢更加謹慎。”

    業(yè)內人士表示，2014年的紅木市場走勢形成“翹尾”可能性較小，換言之，紅木市場的“頹勢”在今年沒有出現回轉的可能。建議廣大紅木制品市場參與者密切關注市場動向，為2015年企業(yè)發(fā)展計劃做準備。

    正所謂樹欲靜而風不止，即便2014年形勢并不樂觀，市場動蕩引發(fā)的波瀾卻并不會因此平息下來，反而有著愈演愈烈的趨勢。眼下，櫥柜市場的格局絲毫不比春秋戰(zhàn)國時期的爭霸稱雄遜色。櫥柜企業(yè)摩拳擦掌，紛紛在戰(zhàn)略規(guī)劃、產品設計、渠道布點方面布下重兵，氣氛日益緊張，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    一話：進則合縱連橫

    在家居建材行業(yè)中，櫥柜業(yè)發(fā)展歷程不長，利潤空間卻巨大，在近年來備受關注。也因此，櫥柜行業(yè)領跑者從未放松對市場的進一步開拓，而相關行業(yè)巨頭則謀劃在櫥柜領域大展拳腳。

    在2014年7月的廣州建博展期間，櫥柜行業(yè)吸引了一眾投資者的關注而大放異彩：

    衣柜行業(yè)巨頭索菲亞召開“法國司米櫥柜品牌發(fā)布會”，宣布與知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團達成戰(zhàn)略合作，開始進軍高端櫥柜領域;

    從大自然地板更名而來的大自然家居，則攜其于2014年5月收購的柯拉尼櫥柜，以“大自然·柯拉尼”櫥柜衣柜品牌亮相。大自然家居以合作品牌德國威爾曼打入中高端市場，以柯拉尼打入中低端市場，原自有櫥柜品牌溫莎堡專攻工裝領域的戰(zhàn)略布局隨之浮出水面;

    地板品牌大佬圣象則正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略，宣布將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，做大標準門、衣柜、整體廚房、家具等品類，全面覆蓋大眾及中高端市場。

    從企業(yè)最初的定性來看，上述三者都是櫥柜行業(yè)的“攻城者”，再回過頭來看看“守城者”的表現：

    7月9日，科寶博洛尼CEO蔡明在廣州建博會上宣布：博洛尼正式牽手百年歷史的德國櫥柜品牌阿維•庫爾曼，一期注資1億元人民幣成立合資公司，7月底將推出德國生產、中國組裝的進口系列產品，搶占櫥柜高端市場;

    10月18日，歐派在成立20周年之際宣布啟動大家居戰(zhàn)略;10月24日，證監(jiān)會預披露了歐派家居集團股份有限公司的招股說明書，其顯示，歐派家居擬募集資金約23.3億元。本次募集資金投資項目投產后，歐派旗下主要產品的產能將得以全面提升，具體包括整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等品類。

    由此看來，不管跨界與否，這些企業(yè)所有的共通點就在于細分中高低端市場、啟動大家居戰(zhàn)略。而無論櫥柜企業(yè)走上哪條路徑，采取的手段是合縱還是連橫，從產品、管理、服務等方面進行深入學習提升，都是攻占市場必不可少的“糧草”。

    二話：退則折戟沉沙

    不過，2014年對于櫥柜行業(yè)來說，并非是一個太平年。除了頑劣的同質化競爭、品牌模仿山寨等痼疾，轉型升級、資金鏈管理等問題也羈絆了櫥柜企業(yè)“南征北討”的步伐。

    3月14日，居然之家召開媒體通報會，宣布與因遭遇多起投訴，而處理速度太慢、能力有限的圖騰寶佳櫥柜終止合作。至此，被外界猜想為資金鏈斷裂的圖騰寶佳在北京的店面全線關停;

    6月20日，位于深圳市龍崗區(qū)的富之島家具的生產線工人因被拖欠工資罷工停產;

    7月29日，繼被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請破產保護之后，華源軒又被曝出工人登上天臺以跳樓的極端方式索要薪金;

    9月9日，知名床墊品牌百蘭床墊的母公司——深圳華仁實業(yè)公司已貼出告示宣告公司倒閉。

    就在這一片“冷淡難過”的市場環(huán)境下，一些品牌正被這場浪潮所吞沒，櫥柜企業(yè)想要獨善其身，或可從那些正“難過”的企業(yè)中汲取經驗。前事不忘后事之師，正處于品牌升級階段的櫥柜企業(yè)必須建立牢牢掌控市場需求、生產管理、營銷模式、資金管理等環(huán)節(jié)的基礎之上。

    三話：主用正兵合戰(zhàn)

    櫥柜市場競爭考驗的是綜合實力，櫥柜企業(yè)如果不能增強實力，在市場上很難再有進一步的發(fā)展。而產品、技術、終端及營銷都是櫥柜企業(yè)重要構成，對這些環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，才是櫥柜企業(yè)“以正合、以奇勝”的取道之術。

    4月8日至13日，2014國際米蘭家具展上的第53屆“國際廚房家具展”開幕，中國櫥柜受關注的程度在國際上再次達到一個新的高潮。中國的櫥柜設計要趕上國際水準，還有一段太長的路，光靠抄襲和模仿，這個距離是永遠都不可能被拉近的。中國櫥柜企業(yè)唯有以文化的積淀形成自我創(chuàng)造的源泉，以更精益求精的態(tài)度去設計和制造產品，才有可能形成獨特的中國式櫥柜詮釋。

    5月28日上午，立志成為業(yè)內“奧林匹克”盛會的第19屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕，櫥柜企業(yè)回歸產品的科技創(chuàng)新成為此次展會的一大亮點。讓智能廚房“飛進尋常百姓家”已成為櫥柜企業(yè)的美好愿景，而只有真正將產品科技落到實處，櫥柜企業(yè)才能真正引領廚房的改革。

    四話：輔以奇兵制勝

    當今時代可以稱得上是一個極致的時代，市場風云詭譎，環(huán)境亦不斷在變，櫥柜企業(yè)自然也要跟著改變：以“創(chuàng)新”為旗幟，集結渠道下沉、電商營銷等開創(chuàng)性舉措，打開新的局面，不再苦苦掙扎于藍海之中不得其法。

    得益于房地產開發(fā)等因素，縣域經濟發(fā)展非常快，城鎮(zhèn)建設、新農村建設也已經帶來非常大的市場，櫥柜企業(yè)可挖掘空間十分廣闊。從2014年櫥柜行業(yè)的版圖擴張情況來看，渠道下沉業(yè)已成為不少櫥柜企業(yè)的題中之義。除了箭牌櫥柜以“市不宜遲，縣在開始”為主題進行渠道下沉戰(zhàn)略宣傳，諸如德意麗博、巨迪、柏林世家等企業(yè)也以實際行動證明了這點。

    11月11日，天貓購物狂歡節(jié)最終以571億的新紀錄落下帷幕，突破百億大關僅僅用了38分鐘，再次跌破了各界的眼鏡!雖然櫥柜電商之路十分艱辛，但不意味著不可作為。在廚房品牌“雙十一”的銷售排名榜單來看，志邦、歐琳、科勒等大品牌悉數在前十之列，可見，強勁的品牌實力和良好的品牌形象是支撐櫥柜企業(yè)發(fā)展電商的關鍵。

    【結語】不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想成為行業(yè)領跑者的企業(yè)不是好企業(yè)。櫥柜企業(yè)在2014年的舉措已經表現出相當的決心，但要真正收到實效，還需要看行動能否落實到市場中去。無論櫥柜企業(yè)是展開大家居的跨界布局，走強化管理的“直行正道”，還是施展下沉渠道、創(chuàng)新營銷的“奇門遁甲”之術，都是現在以及將來需要堅持的方向。（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1218/14121875341.shtml）