正所謂樹欲靜而風(fēng)不止，即便2014年形勢并不樂觀，市場動蕩引發(fā)的波瀾卻并不會因此平息下來，反而有著愈演愈烈的趨勢。眼下，櫥柜市場的格局絲毫不比春秋戰(zhàn)國時期的爭霸稱雄遜色。櫥柜企業(yè)摩拳擦掌，紛紛在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、渠道布點方面布下重兵，氣氛日益緊張，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    一話：進則合縱連橫

    在家居建材行業(yè)中，櫥柜業(yè)發(fā)展歷程不長，利潤空間卻巨大，在近年來備受關(guān)注。也因此，櫥柜行業(yè)領(lǐng)跑者從未放松對市場的進一步開拓，而相關(guān)行業(yè)巨頭則謀劃在櫥柜領(lǐng)域大展拳腳。

    在2014年7月的廣州建博展期間，櫥柜行業(yè)吸引了一眾投資者的關(guān)注而大放異彩：

    衣柜行業(yè)巨頭索菲亞召開“法國司米櫥柜品牌發(fā)布會”，宣布與知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團達成戰(zhàn)略合作，開始進軍高端櫥柜領(lǐng)域;

    從大自然地板更名而來的大自然家居，則攜其于2014年5月收購的柯拉尼櫥柜，以“大自然·柯拉尼”櫥柜衣柜品牌亮相。大自然家居以合作品牌德國威爾曼打入中高端市場，以柯拉尼打入中低端市場，原自有櫥柜品牌溫莎堡專攻工裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局隨之浮出水面;

    地板品牌大佬圣象則正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略，宣布將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，做大標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等品類，全面覆蓋大眾及中高端市場。

    從企業(yè)最初的定性來看，上述三者都是櫥柜行業(yè)的“攻城者”，再回過頭來看看“守城者”的表現(xiàn)：

    7月9日，科寶博洛尼CEO蔡明在廣州建博會上宣布：博洛尼正式牽手百年歷史的德國櫥柜品牌阿維•庫爾曼，一期注資1億元人民幣成立合資公司，7月底將推出德國生產(chǎn)、中國組裝的進口系列產(chǎn)品，搶占櫥柜高端市場;

    10月18日，歐派在成立20周年之際宣布啟動大家居戰(zhàn)略;10月24日，證監(jiān)會預(yù)披露了歐派家居集團股份有限公司的招股說明書，其顯示，歐派家居擬募集資金約23.3億元。本次募集資金投資項目投產(chǎn)后，歐派旗下主要產(chǎn)品的產(chǎn)能將得以全面提升，具體包括整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等品類。

    由此看來，不管跨界與否，這些企業(yè)所有的共通點就在于細(xì)分中高低端市場、啟動大家居戰(zhàn)略。而無論櫥柜企業(yè)走上哪條路徑，采取的手段是合縱還是連橫，從產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面進行深入學(xué)習(xí)提升，都是攻占市場必不可少的“糧草”。

    二話：退則折戟沉沙

    不過，2014年對于櫥柜行業(yè)來說，并非是一個太平年。除了頑劣的同質(zhì)化競爭、品牌模仿山寨等痼疾，轉(zhuǎn)型升級、資金鏈管理等問題也羈絆了櫥柜企業(yè)“南征北討”的步伐。

    3月14日，居然之家召開媒體通報會，宣布與因遭遇多起投訴，而處理速度太慢、能力有限的圖騰寶佳櫥柜終止合作。至此，被外界猜想為資金鏈斷裂的圖騰寶佳在北京的店面全線關(guān)停;

    6月20日，位于深圳市龍崗區(qū)的富之島家具的生產(chǎn)線工人因被拖欠工資罷工停產(chǎn);

    7月29日，繼被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請破產(chǎn)保護之后，華源軒又被曝出工人登上天臺以跳樓的極端方式索要薪金;

    9月9日，知名床墊品牌百蘭床墊的母公司——深圳華仁實業(yè)公司已貼出告示宣告公司倒閉。

    就在這一片“冷淡難過”的市場環(huán)境下，一些品牌正被這場浪潮所吞沒，櫥柜企業(yè)想要獨善其身，或可從那些正“難過”的企業(yè)中汲取經(jīng)驗。前事不忘后事之師，正處于品牌升級階段的櫥柜企業(yè)必須建立牢牢掌控市場需求、生產(chǎn)管理、營銷模式、資金管理等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)之上。

    三話：主用正兵合戰(zhàn)

    櫥柜市場競爭考驗的是綜合實力，櫥柜企業(yè)如果不能增強實力，在市場上很難再有進一步的發(fā)展。而產(chǎn)品、技術(shù)、終端及營銷都是櫥柜企業(yè)重要構(gòu)成，對這些環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，才是櫥柜企業(yè)“以正合、以奇勝”的取道之術(shù)。

    4月8日至13日，2014國際米蘭家具展上的第53屆“國際廚房家具展”開幕，中國櫥柜受關(guān)注的程度在國際上再次達到一個新的高潮。中國的櫥柜設(shè)計要趕上國際水準(zhǔn)，還有一段太長的路，光靠抄襲和模仿，這個距離是永遠都不可能被拉近的。中國櫥柜企業(yè)唯有以文化的積淀形成自我創(chuàng)造的源泉，以更精益求精的態(tài)度去設(shè)計和制造產(chǎn)品，才有可能形成獨特的中國式櫥柜詮釋。

    5月28日上午，立志成為業(yè)內(nèi)“奧林匹克”盛會的第19屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕，櫥柜企業(yè)回歸產(chǎn)品的科技創(chuàng)新成為此次展會的一大亮點。讓智能廚房“飛進尋常百姓家”已成為櫥柜企業(yè)的美好愿景，而只有真正將產(chǎn)品科技落到實處，櫥柜企業(yè)才能真正引領(lǐng)廚房的改革。

    四話：輔以奇兵制勝

    當(dāng)今時代可以稱得上是一個極致的時代，市場風(fēng)云詭譎，環(huán)境亦不斷在變，櫥柜企業(yè)自然也要跟著改變：以“創(chuàng)新”為旗幟，集結(jié)渠道下沉、電商營銷等開創(chuàng)性舉措，打開新的局面，不再苦苦掙扎于藍海之中不得其法。

    得益于房地產(chǎn)開發(fā)等因素，縣域經(jīng)濟發(fā)展非常快，城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)也已經(jīng)帶來非常大的市場，櫥柜企業(yè)可挖掘空間十分廣闊。從2014年櫥柜行業(yè)的版圖擴張情況來看，渠道下沉業(yè)已成為不少櫥柜企業(yè)的題中之義。除了箭牌櫥柜以“市不宜遲，縣在開始”為主題進行渠道下沉戰(zhàn)略宣傳，諸如德意麗博、巨迪、柏林世家等企業(yè)也以實際行動證明了這點。

    11月11日，天貓購物狂歡節(jié)最終以571億的新紀(jì)錄落下帷幕，突破百億大關(guān)僅僅用了38分鐘，再次跌破了各界的眼鏡!雖然櫥柜電商之路十分艱辛，但不意味著不可作為。在廚房品牌“雙十一”的銷售排名榜單來看，志邦、歐琳、科勒等大品牌悉數(shù)在前十之列，可見，強勁的品牌實力和良好的品牌形象是支撐櫥柜企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)鍵。

    【結(jié)語】不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想成為行業(yè)領(lǐng)跑者的企業(yè)不是好企業(yè)。櫥柜企業(yè)在2014年的舉措已經(jīng)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臎Q心，但要真正收到實效，還需要看行動能否落實到市場中去。無論櫥柜企業(yè)是展開大家居的跨界布局，走強化管理的“直行正道”，還是施展下沉渠道、創(chuàng)新營銷的“奇門遁甲”之術(shù)，都是現(xiàn)在以及將來需要堅持的方向。（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1218/14121875341.shtml）