家具企業(yè)距春暖花開還遠嗎?
只剩幾天的2014年，是市場經(jīng)濟蕭條的一年。2014年以來，由于受到大環(huán)境的影響，家具行業(yè)今年整體發(fā)展步如往年。部分企業(yè)紛紛進行調(diào)整和計劃。重新布局，重新細分市場，重新定位，力爭能爭取來新的2015年有新的改變。
在2014年，幾乎大部分有品牌的家具企業(yè)開始做出相應(yīng)的調(diào)整和管理布局。上市潮風起云涌也能看出家居建材企業(yè)的市場動向，在激烈的市場環(huán)境下，很多家具企業(yè)進行了更精準的自我定位。如今，市場不好做，行業(yè)調(diào)整洗牌在所難免，有競爭力的家具品牌也在期待市場集中度的提高，進行優(yōu)勝劣他，市場競爭格局改變。
即使有的家具企業(yè)有了明確的自我定位，但是市場競爭激烈，家具企業(yè)并沒有給自己條條框框的限制。今年，幾乎所有的具有一定品牌知名度的家具企業(yè)都在同時向高中低端的市場發(fā)力，不再僅僅是單一的客戶群體，而是將市場更全面的細分，不僅將市場進行細分，而且同時企業(yè)內(nèi)部也進行細分，分化出專門針對高中低端市場的部門與團隊，360度搶占市場。
這也從側(cè)面說明了家具市場的競爭的激烈，單一的進攻某個市場群體，是不夠的。每個家具企業(yè)都希望多涉足點市場群體，多點支撐。
東邊不亮西邊亮，在今年，不得不提到的就是電子商務(wù)?？芍^是獨領(lǐng)風騷。電子商務(wù)的發(fā)展眾人有目共睹。電子商務(wù)所帶來的銷售利潤，也是令人向往。眾多的家具企業(yè)也開始投入電商的懷抱。
除專門的電商家居銷售平臺外，一些品牌也開始專門成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，希望在移動互聯(lián)網(wǎng)時代分得一杯羹?；ヂ?lián)網(wǎng)正帶領(lǐng)家具行業(yè)進入一個全新的市場，目前涉足的家具企業(yè)都在探索與嘗試，誰能成為最后的贏家，也許要看誰能把握住互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，與之共同發(fā)展。
2014年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。家具行業(yè)的發(fā)展既有阻礙，但也有機會。能不能熬過寒冬，能不能迎來春暖花開，就要看各家具企業(yè)的本事了。
最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產(chǎn)企業(yè)，了解到：面對市場上板式家具份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，并準備在明年的各大家具專業(yè)展覽會上以全新面貌，強勢反攻，爭取失去的市場份額。
這些板式家具企業(yè)采取的主要的市場策略是：
——推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統(tǒng)的板式家具市場份額下滑嚴重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場反應(yīng)熱烈?？磥硐M者反感的不是對板材的使用，而是因為板式家具的營銷模式出現(xiàn)了問題，之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費者需要而量身定制，會極大地提高產(chǎn)品的適應(yīng)度，提高單店產(chǎn)值。鑒于此，板式家具企業(yè)想到了全屋定制的新理念，以迎合市場需求，轉(zhuǎn)變銷售頹勢。
傳統(tǒng)定制企業(yè)主要定制衣柜、廚具等，板式家具企業(yè)針對自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根據(jù)消費者需求，定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統(tǒng)的定制家具多數(shù)使用的是三聚氰胺板，板式家具企業(yè)準備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競爭，又充分利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢。
——依靠設(shè)計師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設(shè)計師，幫助消費者選擇定制方案。設(shè)計師為消費者家居空間設(shè)計提供專業(yè)建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式家具銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費者對板式家具的重新青睞。
——用虛擬展示、數(shù)字化建模、情景化再現(xiàn)技術(shù)賣家具。為了配合設(shè)計師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，讓消費者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。讓消費者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計中來，讓消費者獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。
——再造生產(chǎn)流程。定制家具都是非標準化作業(yè)，必須對原有的標準化生產(chǎn)流程進行大規(guī)模改造，建造揉性生產(chǎn)線，以適應(yīng)小批量、多品種生產(chǎn)的需求。這樣的生產(chǎn)流程改造對于傳統(tǒng)的板式家具企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了生存，板式家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場收復(fù)板式家具失地的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)可謂不惜血本。不僅需要改動龐大的生產(chǎn)線硬件，生產(chǎn)線上的員工的生產(chǎn)工藝流程，也要進行脫胎換骨的再造。
——再造渠道。傳統(tǒng)的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需，定制家具的傳統(tǒng)銷售渠道在建材市場，未來的板式定制家具企業(yè)一定會將銷售觸角伸向建材市場，這一場再造渠道的行動，可想而知也必定是規(guī)模浩大的。
眾所周知，廣東家具企業(yè)一直以來都以市場為導向，同時財力雄厚，市場運作能力強悍。據(jù)筆者了解，某家大型板式家具企業(yè)就有意投資500萬元之巨，在2015年的多家家具專業(yè)展覽會上推銷自己全新的板式定制家具，招募新的銷售準則加盟，共創(chuàng)大業(yè)。
發(fā)展到如今，家具行業(yè)已經(jīng)形成幾大知名展覽會，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經(jīng)成為家具行業(yè)會展的風向標。
每年，湖北企業(yè)為了參觀這一年一度的家具行業(yè)盛會，更是不遠千里奔赴各地。當然，這種局面即將在明年被打破，隨著2015武漢國際家具展的火爆進行，湖北家具企業(yè)已經(jīng)不用再遠赴外地，而是在家門口就可以看到來自全國各地甚至國外的家具品牌，更有多年以來一直蠢蠢欲動想?yún)⒄苟嘤跓o門的企業(yè)已經(jīng)報名參與展會。
聯(lián)樂、超凡、愛蒂思、品上家居、品茗家具、武漢意格家具、湖北琪發(fā)、石磊、武漢雅爾居、武漢民旺、湖北雙立木、金都、龍翔等一大批湖北本土企業(yè)積極預(yù)訂展位，年前已為年后展會做好推廣計劃，還有長江家具、喜臨門、美夢思、金都家私、宜雅紅木等一大批省外企業(yè)前來中部參展拓展市場，來自德國的VITRA、芬蘭的AVARTE定會成為展會的一大亮點。
來自中部地區(qū)的家具行業(yè)渠道商再也不用為外出采購家具路途漫漫而苦惱，全國知名家具品牌匯聚，更多性價比爆值的產(chǎn)品給更多采購商超值選擇。