家具不是早就下鄉(xiāng)了嗎?前些年村村寨寨的墻上幾乎都是“補血就是補根本”，現(xiàn)在大多換成了“買家具，買××”，話說的雖然直接了些，但意思表達還是相當清楚。不過，此“下鄉(xiāng)”非彼“下鄉(xiāng)”，本文所指的下鄉(xiāng)是指有政府補貼的下鄉(xiāng)，類似當前轟轟烈烈的家電下鄉(xiāng)。

    有可能嗎?怎么不可能?!在中國，有積壓就會有“下鄉(xiāng)”。當年學生娃一積壓，解決的辦法就是“上山下鄉(xiāng)”。那些打了雞血的小闖將們沒事在城里滿街亂轉(zhuǎn)，不出事才怪!琢磨半天，于是廣闊天地就成了同學們的好去處。

    送別之時，紅旗招展、鑼鼓喧天、那場面是相當?shù)恼窈?只可惜，歡歡喜喜地去，哭哭啼啼地回，戰(zhàn)天斗地的洗禮終于讓同學們明白了：寫大字報還是比修地球要好混些。但不管怎么說，上山下鄉(xiāng)的貢獻還是有目共睹：它畢竟緩沖了一代近乎失控年青人的血脈噴張。

    人積壓了都可以下鄉(xiāng)，家電積壓就更不在話下了。家電產(chǎn)能過剩，內(nèi)需不足，出口受阻，如何是好?還是那句話“廣闊天地大有作為”。別忘了，中國最大的市場在農(nóng)村!只要家電一下鄉(xiāng)，買家電就有補貼、既能拉動內(nèi)需，又能改善民生，這樣一石三鳥，何樂而不為。家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民得實惠、企業(yè)得生機、政府得政績，家電行業(yè)真是太幸福了!

    這樣的好事何時能輪到家具?同樣是生活在一個屋子里的“兄弟倆”(家電與家具)，受寵的差距咋就這么大呢?家電的困境就是家具的困境。甚至有過之而無不及。近60℅的商家賠錢的現(xiàn)狀就已經(jīng)說明了一切。供給太大，家具出口受阻，內(nèi)需又嚴重不足，家具與家電犯得是同一種病。

    我們需要討論的問題再明白不過了：

    不是家具下鄉(xiāng)有沒有必要的問題;而是家具行業(yè)有沒有被政府關注的問題;家具行業(yè)的現(xiàn)狀有沒有被政府了解的問題。

    相對其它行業(yè)而言，家具行業(yè)太邊緣了!因為各種各樣的原因，家具行業(yè)幾乎在社會生活中集體隱形，似乎給人一種錯覺：它是黨的陽光普照不到的角落。因為少了社會的聚焦，再加上業(yè)內(nèi)的弱勢群體要莫不敢發(fā)聲要莫有話說不出來(文化都不高)。

    于是，贏家變本加厲，輸家欲哭無淚。瘋狂擴張的家具賣場，規(guī)模是越來越大、檔次是越來越高。但又有多少人知道，在其虛假繁榮的背后有無數(shù)經(jīng)銷商群體正在悄無生息地“死去”，一茬又一茬，象割韭菜一樣。賣場、廠家、經(jīng)銷商三者的利益分配極不合理，即便同樣是行業(yè)鏈條中最為強勢的賣場之間，也因搶奪地盤陷入惡性爭斗。

    可悲的是，連鎖賣場間爭斗的結(jié)果，受傷的總是廠家與經(jīng)銷商，即便是行業(yè)的公認的強勢品牌也必須“隱姓埋名”才能茍且偷生。悲哀!!除了悲哀實在是找不到第二個詞來形容。

    按理說，行業(yè)競爭激烈，消費者理應受惠?？涩F(xiàn)實并非如此。同一品牌、同一型號、出自同一廠家的家具產(chǎn)品，它們在不同城市的零售價最多會相差多少呢?(排除坑蒙拐騙的可能，你只管大膽地猜)。答案是：2倍甚至數(shù)倍。憑什么?!同樣的東西，數(shù)倍的價格，那消費者還不成了冤大頭。那也沒辦法!因為不同城市、不同賣場的租金相差實在太大：幾十或幾百，這么大的距離售價能一樣嗎?

    如此高價，大城市的經(jīng)銷商是不是有暴利之嫌?恰恰相反，北京、上海的大多數(shù)經(jīng)銷商風險最大。因為租金等營運成本太高，再加上家具賣場的瘋狂擴張，大大稀釋了客流量，因此每月銷售額不及租金的現(xiàn)象屢見不鮮。

    60000家(工廠)與100多個(專賣攤位)這么懸殊的落差，必然決定了供需雙方(工廠與賣場)地位的極其不對等。況且每一個工廠都還在卯足了勁地催生所謂的新品牌，致使供需矛盾進一步擴大。供大于求的狀況首先體現(xiàn)在廠家與賣場之間，經(jīng)銷商就更是小媳婦，于是，人為刀俎，我為魚肉就成為大多數(shù)工廠及經(jīng)銷商的真實寫照。

    消費者冤枉、經(jīng)銷商可憐、工廠無奈——這就是目前行業(yè)的現(xiàn)狀。一般的邏輯認為：經(jīng)銷商不賺錢、工廠賠本、賣場自然就不好招商，賣場擴張就會減速，市場供給自然就會減少。

    其實不然!因為：個性化和差異化本來就是家具產(chǎn)品的基本屬性，因此，家具行業(yè)永遠都將是百花齊放。如同服裝行業(yè)，門檻低、技術含量不高，成千上萬的工廠必將會是常態(tài)。(60000對100的尷尬依然會存在)。

    即使這種供大于求的現(xiàn)狀無法改變，但最起碼我們有理由要求：優(yōu)勢的一方能夠盡可能地節(jié)制一些，與各方共同營造一個相對合理、公平的合作環(huán)境，而不是放任、放大、甚至透支這種優(yōu)勢，美其名曰：優(yōu)勝劣汰。

    我們同樣有理由要求：即便是被淘汰者也應該是戰(zhàn)死的而不應是冤死的，如此不健康的競爭環(huán)境，倒下的如果都是心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者，我們能說這個行業(yè)不需要拯救嗎?(大前提的不公是最大的不公)

    拯救意味著幫助與自救兩種方式。從目前的現(xiàn)狀來看，希望通過市場這支無形的手來倒逼行業(yè)各方自律、并盡可能達成各方力量的相互制衡，這種愿望目前看來只能是海市蜃樓。

    因為：各方合作的前提基礎就存在先天性的不公平(如顯失公平的合約、信息的不對稱、局部性的壟斷等等);更因為：中國的傳統(tǒng)文化是贏者通吃的文化(你死我活)，不象西方有著協(xié)商文化(競選對手也能成為內(nèi)閣國務卿)，因此大多數(shù)情況下，與虎謀皮式的維權(quán)只能是自取其辱。

    這樣看來，外力的幫助就顯得迫在眉睫。家具行業(yè)困境的外在表象就是供大于求，如果短時間內(nèi)無法抑制供給(也不應該抑制)，那么擴大需求就成為必然的選擇。需求與購買力是成正比的，因此擁有適當補貼的家具下鄉(xiāng)就應成為一種合理的選項。

    消費者、經(jīng)銷商、賣場、工廠都受益的選項當然是最佳選項，畢竟家具行業(yè)對就業(yè)率乃至GDP的貢獻均不可小視。當然，家具下鄉(xiāng)不能解決行業(yè)內(nèi)部深層次的利益失衡問題，但至少能夠緩解這個勞動密集型行業(yè)目前所面臨的困境，同時能夠大大改善更多民眾的生活質(zhì)量，畢竟雪中送炭溫暖的是民生。

    僅憑這一點，行業(yè)的從業(yè)人員就應理直氣壯地發(fā)出自己的聲音，在呼吁行業(yè)自律的同時，爭取社會最大的支持與幫助。不會哭的孩子會有奶吃嗎?不太現(xiàn)實。

    2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿(mào)易門檻，這一公約直接引發(fā)了相關木材新一輪的漲價狂潮。

    這并不是紅木家具第一次飆升價格，回顧過往，從2005年起，紅木市場經(jīng)歷了一次又一次的震蕩。

    一位紅木家具收藏界人士對國內(nèi)紅木家具市場走勢規(guī)律做出了一個總結(jié)：“紅木家具是從珍愛到收藏、從收藏變投資、從投資變投機，直至最后在瘋狂炒作中，紅木家具的泡沫破滅，價格一落千丈。”

    價格起伏不定，走勢依舊飆升

    從2005年至2007年，紅木價格在短短兩年內(nèi)上漲近10倍，但在2008年底卻又跌回原點，導致大批炒家血本無歸。2010年起又開始回升，直到2013年達到又一個巔峰，2014年起紅木市場又遇到了消費“寒流”，但價格依然堅挺。

    對于紅木價格的飛漲，一位資深業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時表示，從外部原因來看，近幾年人工成本出現(xiàn)了大幅上漲，好的木工師傅月薪都在萬元甚至數(shù)萬元以上;由于油價原因，運輸一噸原材料的成本也隨之提高;再加國際貿(mào)易中的出口限制，老撾、緬甸等地控制紅木出口而抬高價格，造成紅木家具的價格被迫上漲。

    從內(nèi)部原因看，由于紅木的生長周期比較長，大量的采購導致原材料短缺，而國內(nèi)市場的需求還在進一步增長，這推高了原材料的價格;在整個紅木家具行業(yè)，由于家具廠商集中青睞一些原料，導致需求上升，價格上漲。

    紅木專家胡古越回憶了紅木市場的發(fā)展規(guī)律，他說：“從古至今收藏紅木者非富即貴。”

    胡古越介紹說，20世紀80年代紅木家具每套不過2000元-3000元，懷舊的人們開始購買紅木家具，僅局限于小范圍，他們對家具精挑細選而后收藏。

    接著一些真正的文人墨客，包括一些演藝界和文化界的人士開始喜愛上了紅木家具，紅木價格開始飆升，20世紀90年代達到每套1萬元-2萬元。到了21世紀，熱衷攀比的新貴們又喜歡上了紅木。

    2003年以前，一套頂級紅木圈椅的價格不過6萬元，現(xiàn)在甚至可以達到百萬元。

    2005年購買黃花梨家具已經(jīng)變成一種投資行為，收藏熱直接帶動了投資熱。古董家具的稀缺，投資市場的急切需求，迫使很多人開始炒新家具。

    最終紅木家具“翻著跟斗”向上漲，從過去的按套論價，變成現(xiàn)在的按斤甚至按克論價，成套的紅木家具價格幾乎每年都在飛速增長。

    盲目投資跟風，套牢難以解圍

    因為紅木材質(zhì)的稀缺性和生長周期比較長，其保值功能是毋庸置疑的。因此越來越多的人看到了紅木家具的保值、增值性，從而使得紅木家具成為投資和投機的對象，甚至有人稱“炒股不如炒紅木家具”。

    在紅木炒作最瘋狂的時候，一些買家把紅木家具買回去都不使用，經(jīng)常是大床上落著中床、中床上落著小床，床下也擺滿各種紅木小件。整間40平方米的屋子里放的紅木家具，比家具城200平方米的店面里擺放得都要多。

    胡古越回憶說：“我知道從古至今紅木家具使用者不是大官就是大款，可是在紅木價格瘋漲的時候，有一些退休人員拿著退休金、郊區(qū)農(nóng)民拿著土地補償金來我這里買家具，就等著賺一把。”

    北京某古典家具公司總經(jīng)理吳必洪在接受媒體采訪時透露，木材的價格瘋漲把企業(yè)的發(fā)展計劃都打亂了，現(xiàn)在的家具經(jīng)營商不僅考慮要如何做好產(chǎn)品，還得考慮原材料的價格問題。

    然而，幾經(jīng)震蕩的紅木市場卻成為許多收藏者的失樂園。有些想把紅木當作股票來炒作的人，則經(jīng)常要面臨被套牢的風險。

    資深紅木界人士透露，一般消費者買了紅木家具后，就算升值了，也無脫手的途徑。偶爾有商家為了炒作，會回購一些家具，但是回收價格都比市場升值的價格低很多，所以消費者也舍不得出手。但是當紅木價格下跌的時候，就更沒有脫手的渠道了，甚至連很多“大款”存放在家具廠的原料，都無法脫手，被徹底套牢。

    在紅木行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在也存在一個奇怪現(xiàn)象，部分家具企業(yè)特別是紅木家具企業(yè)都不愿意賣成品了，因為炒作緣故，往往連木材的成本價都收不回。

    解密炒作內(nèi)幕，看清背后黑手

    業(yè)內(nèi)人士介紹，近幾年，紅木市場經(jīng)歷了幾次大小范圍的非理性的暴漲和暴跌。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多賺幾桶金。

    無獨有偶，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會高級顧問曹靜樓也表示，大紅酸枝只是被管控，并不是完全禁運，而有不少人則借機囤積木材，人為擾亂市場秩序。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露了如下一些內(nèi)幕。

    紅木市場炒作的規(guī)律一般是這樣的：首先是一小批職業(yè)炒家，他們擁有一定數(shù)量的資金，悄悄地進入一個資源獨占性的領域，大量地囤積其中最好的產(chǎn)品。隨后，他們可能用一年，也可能是更長一些的時間來包裝概念，熱炒其稀缺性和收藏價值，掀動行業(yè)的超常發(fā)展。

    接下來，投資者向紅木產(chǎn)地繳納一定數(shù)量的保證金，就成為經(jīng)銷商，所在區(qū)域的紅木全部通過經(jīng)銷商銷售。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后，一級經(jīng)銷商就會與二級、三級經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉紅木各類產(chǎn)品價格。

     一級經(jīng)銷商通過絕對壟斷權(quán)，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過“價格聯(lián)盟”進行跨區(qū)域拉抬，將價格拉升到購買價格的5到6倍，再拋售給二級經(jīng)銷商;二級經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達到滿意的價位后才拋售給三級經(jīng)銷商。由于一級到三級經(jīng)銷商層層囤積、層層抬拉價格，結(jié)果只用三成流通原料炒作，就能實現(xiàn)購買價格比最初購買價格高出10倍的結(jié)果。

    而后一批商人迅速加入這個戰(zhàn)場，淘這股風潮中的第二手金。他們讓這個行業(yè)呈現(xiàn)出遍地開花、生機勃勃的場面，人們通常稱之為“一個產(chǎn)業(yè)誕生”。

    除了對市場流通量的控制，還需要在媒體上制造一些吸引眼球的新聞。2006年年底，“國人專購”的標簽第一次出現(xiàn)在紅木家具上。當時，北京70%的紅木賣場都貼出了這樣的標簽，宣布黃花梨、紫檀木、烏木和老雞翅木類家具停止對外國人銷售，此舉轟動了京城。

    緊接著，更極致的炒作手法開始上演，一些紅木家具商推出了直接用黃金回購紅木家具的辦法，有經(jīng)銷商稱：“我們有1000克、500克、200克、100克不等的金條擺在現(xiàn)場來換稀缺木料。”紅木和黃金之間，巧妙地被商家們畫上了等號。

    事實上除了金絲楠木、海南黃花梨等極少數(shù)紅木外，許多紅木并沒有商家說的那樣稀缺到“快絕跡”了。經(jīng)過上述一系列操作，價格被拉高，不少商家開始買空賣空、拉高出貨，拿股票市場中的手法來炒紅木，泡沫膨脹到一個高度有價無市，自然就崩盤了。