紅木家具消費(fèi)“年輕化” 創(chuàng)新迫在眉睫
其實(shí)，除了“刻板”的傳統(tǒng)紅木家具外，不少著名紅木品牌，為了順應(yīng)市場，早已開始嘗試在傳統(tǒng)紅木家具上進(jìn)行改良創(chuàng)新，且產(chǎn)品狀態(tài)也越來越成熟。部分紅木企業(yè)經(jīng)營者也認(rèn)為，為了讓后來居上的新一波消費(fèi)群體能買到合心的紅木家具，紅木家具本應(yīng)引入更多“年輕化”品牌和產(chǎn)品。
想買具有創(chuàng)新元素的紅木家具，應(yīng)該從哪下手，又該奔哪兒去?這是目前70、80后新興消費(fèi)群體心中的疑問。其實(shí)，除了“刻板”的傳統(tǒng)紅木家具外，不少著名紅木品牌，為了順應(yīng)市場，早已開始嘗試在傳統(tǒng)紅木家具上進(jìn)行改良創(chuàng)新，且產(chǎn)品狀態(tài)也越來越成熟。
“年輕化”紅木家具需求漸漲
紅木家具不該過早給自己定性，披上一成不變的外衣。40多歲的張先生在購買紅木家具時遇到了難題：有新意的紅木家具太少，過于傳統(tǒng)的家具雖然多，卻大同小異。同時，張先生還表示，身邊友人也對傳統(tǒng)紅木家具提不起興趣。的確，對自主力強(qiáng)、眼光獨(dú)到的70、80后新興消費(fèi)群體而言，與歷史畫譜一樣的傳統(tǒng)紅木家具略顯刻板，但喜愛紅木材質(zhì)和工藝的他們，隨著閱歷與財(cái)力的積累，對創(chuàng)新型紅木家具的欲望卻與日俱增。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比前幾年因?yàn)樽汾s“復(fù)古潮”帶動起來的紅木家具購買風(fēng)而言，近來消費(fèi)市場對“年輕化”紅木家具的需求更猛烈，而這種猛烈背后反而隱藏著更理性、也更嚴(yán)苛的消費(fèi)心態(tài)。
紅木家具創(chuàng)新迫在眉睫
或調(diào)整尺寸、或增減元素、或加入新材質(zhì)，這些變化一方面貼近了現(xiàn)代人的生活環(huán)境和習(xí)慣，另一方面也避免了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。現(xiàn)代人使用的紅木家具是以傳統(tǒng)為佳，還是到了該改良與創(chuàng)新的時候?中國家具協(xié)會理事長朱長嶺直言，經(jīng)典紅木家具的傳承不能少，還必須兼具形神藝。但具有當(dāng)代元素和記錄眼下人生活狀態(tài)的創(chuàng)新型紅木家具也到了該大肆發(fā)展的時候。此外，部分紅木企業(yè)經(jīng)營者也認(rèn)為，為了讓后來居上的新一波消費(fèi)群體能買到合心的紅木家具，紅木家具本應(yīng)引入更多“年輕化”品牌和產(chǎn)品。
紅木創(chuàng)新最好保留經(jīng)典適度改良
如何使欣賞紅木文化與采買紅木家具成為一件輕松愉快的事?對此，中國家具協(xié)會朱長嶺認(rèn)為，買家具別僅看消費(fèi)材質(zhì)，拿出精力多看看產(chǎn)品的創(chuàng)新改良和文化內(nèi)涵，可以提高購買者的輕松和快樂指數(shù)。既然曾經(jīng)被定位為“傳統(tǒng)”的紅木家具到了“創(chuàng)新”的時候，那“新”在哪，如何“新”才能既不拋棄傳統(tǒng)文化，又適合現(xiàn)代人口味，具有市場價值呢?站在“經(jīng)典”的肩膀上創(chuàng)新不容易，但經(jīng)驗(yàn)告訴生產(chǎn)廠家，兼具“實(shí)用而美觀”的改良會有市場。
家具行業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于價格戰(zhàn)，各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業(yè)想要在激烈的競爭中立于不敗之地，還需不斷創(chuàng)新，定位準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方針，尤其是在終端銷售市場要玩出新花樣，才能贏得消費(fèi)者青睞。
終端銷售重要性無法比擬
在家具營銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無法比擬，這句話也從側(cè)門反映出了家具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。從當(dāng)下情況來看，終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，家具設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。
終端銷售要有“個性”
對于家具行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動再不能調(diào)動消費(fèi)者的購買欲，面對始終如一無改變的促銷活動，經(jīng)銷商也將會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
小編認(rèn)為，家具終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
總而言之，家具企業(yè)的終端營銷之道，在于不斷了解消費(fèi)者需求，建立個性化顧客溝通服務(wù)體系。沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業(yè)，家具企業(yè)只有把終端營銷"玩"轉(zhuǎn)了，才能在競爭中立于不敗之地。
對比色系的搭配手法，創(chuàng)造強(qiáng)烈的視覺效果，設(shè)計(jì)公司 Studio Dragon Art 將這樣的設(shè)計(jì)手法運(yùn)用在波蘭格丁尼亞的時尚公寓里。
打通兩間小公寓，增加居住空間并滿足一家四口的生活機(jī)能，是這間公寓吸引人的特點(diǎn)之一。公共空間是整體空間的軸心，采用開放式設(shè)計(jì)，包含了客廳、廚房、用餐區(qū)以及休閑區(qū)。
連接客廳的美麗陽臺，擺放著舒適的家具，提供屋主享受戶外清新空氣休閑時光的好去處。在客廳里的沙發(fā)區(qū)，設(shè)計(jì)師選擇一個比較適合的地方，掛上 Flos 燈具，調(diào)整了視覺上的空間比例，讓空間顯得更加溫馨。
白色的書墻設(shè)計(jì)，提供大量的收納空間，隱藏式門片設(shè)計(jì)讓雜物消失在視線之中，以簡約的色調(diào)為主，但有趣的是，設(shè)計(jì)師利用搶眼的藍(lán)色系與中性灰色和白色的對比手法，讓視覺感受更加強(qiáng)烈。臥室充滿現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，掛上希臘神像的巨型海報(bào)，也跳脫原本傳統(tǒng)的現(xiàn)代風(fēng)格模式。
[NextPage]
[NextPage]
[NextPage]
