盤點2014家具市場最受寵的六大營銷方式
對于即將過去的2014年，家居市場還有哪些話要說。先說說家具企業(yè)都有哪些博人眼球，又新鮮的營銷方式。
形態(tài)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
2014年天貓的收益，給家具行業(yè)帶來了巨大震動，家具電商化已是大勢所趨。為了開拓渠道，許多家具企業(yè)紛紛試水電商平臺。
但是經(jīng)銷商、物流、客服、前期投入等問題還是家具企業(yè)試水電商的幾大難題，如果在沒有解決這些問題之前，盲目投入電商，也不是明智之舉，但電商的發(fā)展勢不可擋。
形態(tài)二：大店經(jīng)營
很多家具經(jīng)銷商都會用開店的方式謀取更多的收益，實力強的經(jīng)銷商，同時會代理好幾個品牌，店面遍布各大賣場。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，實體店面的經(jīng)營總是銷售的主流。
形態(tài)三：人文類、軟性活動推廣，提高品牌知名度
大品牌的家具產(chǎn)品再做好營銷創(chuàng)收的同時，提高企業(yè)知名度、展示企業(yè)實力也很重要。比如：兒童類的家具舉辦少兒繪畫大賽、沙發(fā)類產(chǎn)品舉辦家居女神秀等等。
形態(tài)四：大品牌聯(lián)盟、跨界聯(lián)姻
雖然品牌聯(lián)盟在家居企業(yè)已經(jīng)不是新鮮事，但是在2014年依舊做的很火熱。不僅有品牌聯(lián)盟，更有跨界聯(lián)盟玩兒新意，比如衣柜產(chǎn)品入住百貨商場、陶瓷產(chǎn)品入住家電賣場、買房子送家具等等。
但從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如“買房子送家具”的營銷手段，噱頭是做夠了，但是對于商家和業(yè)主雙方到底有沒有收獲，還需要考量。
形態(tài)五：定制家具極具發(fā)展?jié)摿?/strong>
定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C。隨著80、90后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的要求，成了家具市場的主流。
形態(tài)六：上下游跨界
與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。
但上下游跨界，對企業(yè)的考驗很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨斗。如果企業(yè)沒有過硬的資源，在擴張上下游產(chǎn)品線時，難免會力不從心。
印尼家具企業(yè)家協(xié)會(Asmindo)目標(biāo)是十年內(nèi)使印尼家具所占全球家具市場份額達到5%。
Asmindo主席Taufik Gani表示，相比越南、波蘭和巴西，目前印尼所占全球家具貿(mào)易份額還較小，約2%。而中國占全球木制家具貿(mào)易市場份額則高達30%。
據(jù)悉，在印尼，約有400萬人口直接或間接從事木材加工行業(yè)。為此，印尼政府將木材加工業(yè)視為優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域。
此前，Asmindo將“家具出口總額達20億美元”作為其目標(biāo)。但隨著消費國對印尼木材合法性驗證體系(SVLK)的認(rèn)可，該協(xié)會已對此目標(biāo)進行修訂。去年，印尼家具出口總額達18.3億美元。
2014年11月11日凌晨，天貓平臺“雙十一”正式開啟，第一分鐘交易額達到5451萬，其中68%來自移動端，38分鐘28秒，交易額沖到了100億元，其中移動端占比45.5%。
雙十一開跑僅75秒，阿里移動端成交額就突破1億元，最終移動端總成交額達243億，是去年移動交易額的4.54倍，占到今年總成交額的42.6%，刷新全球移動電商平臺單日交易記錄。
手機淘寶、微博、UC、優(yōu)酷、高德地圖等資源，使得移動端已成為消費者參與雙11的主流方式，也把電商和營銷的新戰(zhàn)場全面拉到了移動端。 2014年10月，中國微信用戶突破6億;2014年，被稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)元年。而美國知名智庫、移動未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來，或者說就是現(xiàn)在，企業(yè)的營銷戰(zhàn)場，必然在移動終端上展開。”
相比于電腦，移動端極大地拉近了電商和消費者的距離，而更加優(yōu)越的是，它還實現(xiàn)了付款方式的更加便捷。我們不得不承認(rèn)，移動端的隨時性、隨地性和隨身性，在悄然改變著人們的生活方式，這種生活方式的改變，也許很快就將突破人們對網(wǎng)購“便捷”和“便宜”的單純追求，進一步轉(zhuǎn)變成一種思維模式，而電商的競爭也將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦愃朴趯嶓w店的，對于信譽、質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競爭。
電商競爭模式的轉(zhuǎn)變，將進一步帶動一些行業(yè)和領(lǐng)域加快電商模式發(fā)展進程，比如紅木家具。當(dāng)許多紅木家具屢屢被“信任”和“價格”阻擋在電商銷售的大門外時，部分紅木家具企業(yè)卻通過網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、關(guān)鍵詞推廣，通過線上線下結(jié)合的020模式，搶下了電商營銷中的第一塊蛋糕。而當(dāng)移動端席卷而來的時候，敏銳的他們又已完成了微信公眾平臺、微網(wǎng)站、手機網(wǎng)站架構(gòu)。顯然，他們的成功是因為沒有把自己局限在電商銷售中，而是主攻營銷。
為什么這些企業(yè)主攻PC端營銷、移動端都能取得成功?因為電商不僅僅是一個銷售平臺，更是一種營銷模式，企業(yè)在利用電商的過程中，不能僅僅把注意力集中在實現(xiàn)了多少成交額上，而是應(yīng)該更關(guān)注如何讓更多消費者在這個平臺上更容易地找到你、更多地見到你。因為在電商的世界里，你要與全世界的同行競爭，而在實體店里，你面對的不過是同商場或同區(qū)域的同行。當(dāng)然，與此同時，更大的誘惑是，你的實體店大多數(shù)情況下，只能獲得一個區(qū)域的消費者，而在電商的領(lǐng)域里，你將獲得全世界的消費者。所以，面對在全世界消費者幾乎時刻抓著手機的時代里，就要做好移動端營銷，把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品裝進了每個消費者的手機里。(葛卉)