移動(dòng)終端，紅木家具企業(yè)營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)
2014年11月11日凌晨，天貓平臺(tái)“雙十一”正式開啟，第一分鐘交易額達(dá)到5451萬，其中68%來自移動(dòng)端，38分鐘28秒，交易額沖到了100億元，其中移動(dòng)端占比45.5%。
雙十一開跑僅75秒，阿里移動(dòng)端成交額就突破1億元，最終移動(dòng)端總成交額達(dá)243億，是去年移動(dòng)交易額的4.54倍，占到今年總成交額的42.6%，刷新全球移動(dòng)電商平臺(tái)單日交易記錄。
手機(jī)淘寶、微博、UC、優(yōu)酷、高德地圖等資源，使得移動(dòng)端已成為消費(fèi)者參與雙11的主流方式，也把電商和營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)全面拉到了移動(dòng)端。 2014年10月，中國(guó)微信用戶突破6億;2014年，被稱為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。而美國(guó)知名智庫、移動(dòng)未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來，或者說就是現(xiàn)在，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，必然在移動(dòng)終端上展開。”
相比于電腦，移動(dòng)端極大地拉近了電商和消費(fèi)者的距離，而更加優(yōu)越的是，它還實(shí)現(xiàn)了付款方式的更加便捷。我們不得不承認(rèn)，移動(dòng)端的隨時(shí)性、隨地性和隨身性，在悄然改變著人們的生活方式，這種生活方式的改變，也許很快就將突破人們對(duì)網(wǎng)購“便捷”和“便宜”的單純追求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變成一種思維模式，而電商的競(jìng)爭(zhēng)也將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦愃朴趯?shí)體店的，對(duì)于信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
電商競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，將進(jìn)一步帶動(dòng)一些行業(yè)和領(lǐng)域加快電商模式發(fā)展進(jìn)程，比如紅木家具。當(dāng)許多紅木家具屢屢被“信任”和“價(jià)格”阻擋在電商銷售的大門外時(shí)，部分紅木家具企業(yè)卻通過網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、關(guān)鍵詞推廣，通過線上線下結(jié)合的020模式，搶下了電商營(yíng)銷中的第一塊蛋糕。而當(dāng)移動(dòng)端席卷而來的時(shí)候，敏銳的他們又已完成了微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站架構(gòu)。顯然，他們的成功是因?yàn)闆]有把自己局限在電商銷售中，而是主攻營(yíng)銷。
為什么這些企業(yè)主攻PC端營(yíng)銷、移動(dòng)端都能取得成功?因?yàn)殡娚滩粌H僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是一種營(yíng)銷模式，企業(yè)在利用電商的過程中，不能僅僅把注意力集中在實(shí)現(xiàn)了多少成交額上，而是應(yīng)該更關(guān)注如何讓更多消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上更容易地找到你、更多地見到你。因?yàn)樵陔娚痰氖澜缋?，你要與全世界的同行競(jìng)爭(zhēng)，而在實(shí)體店里，你面對(duì)的不過是同商場(chǎng)或同區(qū)域的同行。當(dāng)然，與此同時(shí)，更大的誘惑是，你的實(shí)體店大多數(shù)情況下，只能獲得一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，而在電商的領(lǐng)域里，你將獲得全世界的消費(fèi)者。所以，面對(duì)在全世界消費(fèi)者幾乎時(shí)刻抓著手機(jī)的時(shí)代里，就要做好移動(dòng)端營(yíng)銷，把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品裝進(jìn)了每個(gè)消費(fèi)者的手機(jī)里。(葛卉)
如今，市場(chǎng)上有很多兒童家具，卻難見針對(duì)老人的家具，個(gè)別軟木地板、床墊雖然也聲稱適合老人使用，但卻沒有為老人量身定制的產(chǎn)品。王宏在津塘公路上的家具賣場(chǎng)中就推出了“老年家具”，這一細(xì)分領(lǐng)域還真為他帶來不少客流。
“多數(shù)老年人偏愛木制家具，但實(shí)木的造價(jià)很昂貴，怎樣為老人打造一個(gè)適合的家具風(fēng)格也有學(xué)問。此外，老年人在選購沙發(fā)時(shí)座位不能過低，否則坐下去和起立時(shí)就會(huì)感到困難。有腰痛病的老人，應(yīng)選購帶枕頭的，坐臥時(shí)感到舒服，有助于消除疲勞。同樣，供老人使用的沙發(fā)也不宜選擇過于柔軟的。那種人一坐上去，就深陷里面，感覺仿佛整個(gè)人被擁抱住了的沙發(fā)，也不適宜老人使用。這種沙發(fā)往往令他們起立時(shí)感覺吃力。老年人用的桌子，既不宜過高，也不能太低。過高的桌子容易導(dǎo)致老年人的肌肉疲勞，脊柱側(cè)彎，視力下降等弊病。長(zhǎng)期伏案的老年人，還會(huì)因?yàn)轭i椎骨唇樣增生，而患頸椎肥大等疾病。過低的桌子則會(huì)使老年人感到書寫不適，肩部疲勞、胸悶、起坐吃力等。還有，老年人家具在色彩上處理得當(dāng)就能贏的老年人的一半“芳心”，色彩淡雅適宜的家具能讓老人在居住環(huán)境中身心愉悅。王宏說，隨著老年人生活的改善，老年家具已經(jīng)開始越來越有市場(chǎng)。
『玩味空間』——玩的就是創(chuàng)意。
每個(gè)人都有自己的家居夢(mèng)想，如何讓一個(gè)兩室兩廳，格局中規(guī)中矩的戶型能夠華麗轉(zhuǎn)身？這是考驗(yàn)設(shè)計(jì)師能力的問題......
在這套兩居室的現(xiàn)代風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)實(shí)景案例中，弧形的墻面、弧形的地面、陽臺(tái)上錯(cuò)落有致的小橋流水，巧妙的利用墻體的空間，從空間上來看“偷”了不少面積，這樣的“玩”空間，著實(shí)讓人意想不到，從色彩上來看也有不少亮點(diǎn)，暖色調(diào)和冷色調(diào)的運(yùn)用，充分說明了設(shè)計(jì)師的功力，也彌補(bǔ)了現(xiàn)代風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)稍顯清冷的缺點(diǎn)。
沙發(fā)背景延續(xù)了空間整體的色調(diào)，淡雅素凈。
燈光的映射，使電視背景更是素凈淡雅。
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灰色主能讓人平靜，但為了不讓整體顯得太冰冷，在灰色的墻紙上暗金色的花，讓空間溫暖了不少與電視背景墻花型呼應(yīng)的窗紗，現(xiàn)代時(shí)尚的鋼絲椅上再搭配上我們精心設(shè)計(jì)制作的抱枕，在自然光的映襯下分外動(dòng)人。
墻面的黑色烤漆玻璃將頂面的弧線造型反射進(jìn)去，形成了一個(gè)整圓，空間一下子變得完整。
餐廳并不寬敞，但是要考慮到使用方便，我們將非承重墻拆掉以后做了一個(gè)酒柜。
餐桌上面的燈是用珠簾制作的，也變得非常有趣。[NextPage]
油煙機(jī)后刻意用了與油煙機(jī)同材質(zhì)的不銹鋼板，不僅便于打理，同時(shí)也與整體材質(zhì)相呼應(yīng)。
父母房，簡(jiǎn)潔干凈，完全尊重了老人的生活習(xí)慣，在這個(gè)空間里要有隨手可放書和茶葉的地方，簡(jiǎn)單清爽即可。
女兒房相對(duì)父母房來說，就溫柔浪漫了很多，水晶燈.水波簾.糖果枕.暗紋歐式墻紙，就連床上用品也與窗簾融為一體，非常浪漫的女性空間。[NextPage]
淋浴房分別用了深色和淺色的馬賽克鋪貼。
現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)，利用了科技環(huán)保的防腐木材料。
陽臺(tái)被我們打造得非常的愜意。
通往陽臺(tái)的小橋做成拱形，過渡得非常自然。