老年家具現(xiàn)“啃老”商機(jī)
如今，市場(chǎng)上有很多兒童家具，卻難見針對(duì)老人的家具，個(gè)別軟木地板、床墊雖然也聲稱適合老人使用，但卻沒有為老人量身定制的產(chǎn)品。王宏在津塘公路上的家具賣場(chǎng)中就推出了“老年家具”，這一細(xì)分領(lǐng)域還真為他帶來不少客流。
“多數(shù)老年人偏愛木制家具，但實(shí)木的造價(jià)很昂貴，怎樣為老人打造一個(gè)適合的家具風(fēng)格也有學(xué)問。此外，老年人在選購沙發(fā)時(shí)座位不能過低，否則坐下去和起立時(shí)就會(huì)感到困難。有腰痛病的老人，應(yīng)選購帶枕頭的，坐臥時(shí)感到舒服，有助于消除疲勞。同樣，供老人使用的沙發(fā)也不宜選擇過于柔軟的。那種人一坐上去，就深陷里面，感覺仿佛整個(gè)人被擁抱住了的沙發(fā)，也不適宜老人使用。這種沙發(fā)往往令他們起立時(shí)感覺吃力。老年人用的桌子，既不宜過高，也不能太低。過高的桌子容易導(dǎo)致老年人的肌肉疲勞，脊柱側(cè)彎，視力下降等弊病。長(zhǎng)期伏案的老年人，還會(huì)因?yàn)轭i椎骨唇樣增生，而患頸椎肥大等疾病。過低的桌子則會(huì)使老年人感到書寫不適，肩部疲勞、胸悶、起坐吃力等。還有，老年人家具在色彩上處理得當(dāng)就能贏的老年人的一半“芳心”，色彩淡雅適宜的家具能讓老人在居住環(huán)境中身心愉悅。王宏說，隨著老年人生活的改善，老年家具已經(jīng)開始越來越有市場(chǎng)。
對(duì)于即將過去的2014年，家居市場(chǎng)還有哪些話要說。先說說家具企業(yè)都有哪些博人眼球，又新鮮的營(yíng)銷方式。
形態(tài)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷
2014年天貓的收益，給家具行業(yè)帶來了巨大震動(dòng)，家具電商化已是大勢(shì)所趨。為了開拓渠道，許多家具企業(yè)紛紛試水電商平臺(tái)。
但是經(jīng)銷商、物流、客服、前期投入等問題還是家具企業(yè)試水電商的幾大難題，如果在沒有解決這些問題之前，盲目投入電商，也不是明智之舉，但電商的發(fā)展勢(shì)不可擋。
形態(tài)二：大店經(jīng)營(yíng)
很多家具經(jīng)銷商都會(huì)用開店的方式謀取更多的收益，實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，同時(shí)會(huì)代理好幾個(gè)品牌，店面遍布各大賣場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)總是銷售的主流。
形態(tài)三：人文類、軟性活動(dòng)推廣，提高品牌知名度
大品牌的家具產(chǎn)品再做好營(yíng)銷創(chuàng)收的同時(shí)，提高企業(yè)知名度、展示企業(yè)實(shí)力也很重要。比如：兒童類的家具舉辦少兒繪畫大賽、沙發(fā)類產(chǎn)品舉辦家居女神秀等等。
形態(tài)四：大品牌聯(lián)盟、跨界聯(lián)姻
雖然品牌聯(lián)盟在家居企業(yè)已經(jīng)不是新鮮事，但是在2014年依舊做的很火熱。不僅有品牌聯(lián)盟，更有跨界聯(lián)盟玩兒新意，比如衣柜產(chǎn)品入住百貨商場(chǎng)、陶瓷產(chǎn)品入住家電賣場(chǎng)、買房子送家具等等。
但從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如“買房子送家具”的營(yíng)銷手段，噱頭是做夠了，但是對(duì)于商家和業(yè)主雙方到底有沒有收獲，還需要考量。
形態(tài)五：定制家具極具發(fā)展?jié)摿?/strong>
定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。隨著80、90后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求，成了家具市場(chǎng)的主流。
形態(tài)六：上下游跨界
與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
但上下游跨界，對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒有過硬的資源，在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線時(shí)，難免會(huì)力不從心。
家具行業(yè)經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，如今已相當(dāng)成熟，往年的以低價(jià)贏銷量的法子已經(jīng)落后，近幾年品牌的影響力漸漸成為家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但由于消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)薄弱，也使得品牌影響力會(huì)遭受諸多因素的影響。這就導(dǎo)致品牌危機(jī)成為扼殺家具企業(yè)品牌形象的"殺手"。所以，家具企業(yè)目前最大的問題就是找臨"危"不懼的方法。
信息時(shí)代，品牌傳播極為重要隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洶涌來襲，使家具品牌進(jìn)入了易發(fā)多發(fā)階段，特別是隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境出現(xiàn)了很多新變化，博客、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等自媒體的迅速膨脹，極大降低了信息傳播與獲取成本。在這樣一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的"虛擬空間"里，"好事不出門，壞事傳千里"就變得理所當(dāng)然。
在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌形象雖然是帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量的積極因素，但誰也不能排斥其中可能會(huì)發(fā)生的意外因素。品牌形象雖然是家具企業(yè)提升綜合實(shí)力至關(guān)重要的一個(gè)部分，但是任何事物的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順，品牌危機(jī)種類大致分為質(zhì)量問題、虛假宣傳、產(chǎn)權(quán)糾紛引發(fā)等，稍微不注意，家具企業(yè)可能就面臨品牌危機(jī)的"攻擊"。
應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)，家具企業(yè)需從多處著手面對(duì)各種各樣的品牌危機(jī)，家具企業(yè)如果不能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，可能直接導(dǎo)致企業(yè)品牌被市場(chǎng)吞噬、毀掉甚至銷聲匿跡，危機(jī)帶來的影響遠(yuǎn)不止于此，更會(huì)造成品牌信任度缺失，銷售量急劇下降，品牌聲譽(yù)和影響力受到嚴(yán)重打擊。地板企業(yè)處在這樣一個(gè)危機(jī)四伏的環(huán)境中，如何突出"重圍"成了當(dāng)下地板企業(yè)需要警醒以及提前預(yù)防的主要課題。
首先家具企業(yè)要有危機(jī)管理架構(gòu)，多大規(guī)模的企業(yè)都應(yīng)該有危機(jī)管理措施，可以通過設(shè)立危機(jī)管理小組研究制定危機(jī)處理方案及有關(guān)安排;其次，要有危機(jī)監(jiān)測(cè)評(píng)估機(jī)制，絕大多數(shù)危機(jī)是有征兆的，而且問題由出現(xiàn)到演化為危機(jī)必然有一個(gè)發(fā)生發(fā)展的過程;最后，要有危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案，要預(yù)判可能出現(xiàn)的情況，研究出現(xiàn)危機(jī)后應(yīng)該采取的措施、程序及分工，制定詳細(xì)的品牌危機(jī)管理計(jì)劃及媒體溝通渠道。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在家具品牌危機(jī)多發(fā)期，企業(yè)需合理的結(jié)合市場(chǎng)不斷做出戰(zhàn)略調(diào)整，抓住消費(fèi)者心理，才能在遇到品牌危機(jī)時(shí)，臨危不懼。