2014年，受到國內宏觀經(jīng)濟增速放緩的影響，紅木行業(yè)發(fā)展進入了一個低谷期，紅木制品市場、進口市場表現(xiàn)不佳。2014年1至10月份中國紅木進口形勢分析報告顯示，前三季度我國進口木材增速較往年有所放緩，進口量在三月到達月度峰值后，呈逐月下滑的收縮趨勢。“南洋地區(qū)”一直是我國紅木進口最主要的來源地，但從6月份開始，我國從非洲地區(qū)進口紅木原木數(shù)量超過“南洋地區(qū)”，成為原木進口的第一大來源地。這是因為緬甸自2014年4月1日開始全面停止原木的出口，鋸材出口是未來的主流，并且越南發(fā)生反華事件，影響了在越紅木商人的生意。而對于非洲地區(qū)的原材料市場來說，去年西非埃博拉疫情蔓延的影響也不可低估。

    市場不好并非沒有機會

    市場不好對于紅木行業(yè)是有害無益的嗎?經(jīng)歷過改革開放后第一次紅木市場騰飛的深圳宜雅紅木家具藝術品有限公司董事長邵湘文認為，市場不好了，企業(yè)轉型升級、重視品牌設計和產(chǎn)品設計的機會恰恰來了。在20世紀80年代末90年代初，紅木家具一出現(xiàn)，大家不管好壞都買了，因為市場太好了，市場推著紅木業(yè)者往前走，而缺少精品化的東西、忽視了內部建設。如今的一些成功企業(yè)正是在曾經(jīng)困難重重的情況下，把握先機，把行業(yè)暫時的困難變?yōu)橹匾獧C遇，所以要用歷史的眼光為行業(yè)發(fā)展做出理性的判斷。中山市政協(xié)主席丘樹宏認為，目前的紅木市場是即將進入新常態(tài)的表現(xiàn)，所以要用時代眼光看待市場，不要為一時一地的形勢恐慌，影響紅木業(yè)態(tài)發(fā)展。

    做好東西才有發(fā)展

    對于紅木家具來說，什么才是歷史的眼光，可以從兩個方面來看，首先是材料。紅木家具既是實用品，也是藝術品，它使用的資源跨越了時空。紅木生長緩慢，生長期在幾百年以上，制成家具也能使用很長時間。從空間來說，紅木不光是中國而且是世界各地的資源。所以紅木家具要“對得起古人、今人，更要對得起后人”，用信息技術提升紅木業(yè)態(tài)，大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)型企業(yè)那種資源浪費、生態(tài)不友好的情況，是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在紅木產(chǎn)業(yè)的精神表達和文化表達。

    工藝美術大師馮文土認為當今市場最大的誤區(qū)是材種很名貴，卻在粗制濫造。材料好就有價，但是粗制濫造對產(chǎn)品的傷害很大。“紅木材料越來越稀有，要愛惜它，充分地發(fā)揮它的特性。做好東西是順應發(fā)展的需要，會有人喜歡的，愛好者、收藏者喜歡買好東西，好東西肯定有市場，這個觀念要堅持。好材料做好東西，這樣發(fā)展才有潛力。”丘樹宏則認為，企業(yè)要把誠信和生命注入到家具中，使其成為自己生命的延伸。用誠信經(jīng)營規(guī)范自己，讓紅木有生命力的一面更加突出。故宮家具修復專家王秀林說過：“家具都應該體現(xiàn)咱們中國的傳統(tǒng)文化，這些文化就是中國人做人的標準，德性不能少。”

    紅木家具中好東西的工藝精致程度和質量需要積累，王秀林在“文革”結束后專門修理家具，當時很多家具修得相當不錯，但是在觀察了今天的紅木家具的制造情況后，他認為現(xiàn)在做得比他們當時要好，而下面需要做的就是再提高一步，“每一根料怎么使，使它什么時候都不變形，怎樣在不使膠的情況下也不變形，需要認真研究。”

    從容地創(chuàng)新

    紅木并不是老一輩人的專愛，年輕人也喜歡紅木，他們除了上網(wǎng)了解紅木家具信息還嘗試網(wǎng)上購買的新方式，但是年輕人要買家具不一定喜歡傳統(tǒng)家具，而是喜歡新穎的款式。所以怎樣創(chuàng)新出為市場接受的更多的好產(chǎn)品，也需要換一種眼光來看待設計。

    既能創(chuàng)新又不離經(jīng)叛道是一個傳承的問題，創(chuàng)新并非是近年才提出的，換句話說，當代的創(chuàng)新一樣要從古代的變革創(chuàng)新中進行借鑒。“創(chuàng)新不是一味地腦洞大開，不是前衛(wèi)藝術家毫無章法的標新立異。”故宮博物院副研究員周京南舉了一正一反、一古一今兩個例子來說明這個問題。造型簡潔、線條流暢、不事雕琢、素面朝天是明代家具的風格，雕繁刻復、精工細作是清代家具的風格，兩者之間有一點聯(lián)系，但是看慣明代家具后再看清代家具感官上會格格不入，因為清代家具包含了必要的創(chuàng)新。清中期家具特點的變化與社會環(huán)境、建筑風格和民風民俗的改變有一些聯(lián)系。乾隆帝熱愛傳統(tǒng)漢文化，同時對西方文化有選擇地接受，清中葉興起大批中西合璧的建筑，像曾經(jīng)的圓明園里的建筑，有很多西洋的雕塑，并且西洋的玻璃鏡被大規(guī)模引進到中國來，玻璃鏡造成房間的效果一是通透，二是明亮，在這種環(huán)境的“舞臺”上的家具是傳統(tǒng)廣式紫檀家具。廣式家具雕的花紋很多是從西方引過來的，家具上嵌有大理石等裝飾物。包括皇帝坐的寶座，其上有從西方引過來的線條夸張的大西番蓮花紋，屏風底下是從印度佛教傳來八達馬座。

    這種符合歷史時代需求的創(chuàng)新，其感官上與明代的差異中，我們還是能感受到這種變革中的保守、從容和緩慢。它不是藝術家設計出來的，其結果不是激烈的中西混合，也不會不顧我們的起居風格、建筑風貌和傳統(tǒng)審美。同時，周京南又舉了一個創(chuàng)新失敗的例子，講的是雕工很漂亮的小葉紫檀茶桌，雕的是如來、觀音和羅漢，交杯換盞吃飯的地方不應在上面堆砌佛像，是故不了解傳統(tǒng)的創(chuàng)新應該拋棄。周京南主張從形制設計上保留住原汁原味的傳統(tǒng)，其后略施粉黛。就像現(xiàn)在很多家具模仿紫禁城里的圈椅，同質化太多，可以加一點陶瓷的蓮花紋、玉器的云雷紋，拷貝在上面做圈椅開窗的花紋。這樣的創(chuàng)新不離譜，設計不雷人。為使紅木業(yè)態(tài)良好地發(fā)展，有專家同時呼吁業(yè)界重視知識產(chǎn)權的保護，廠商耗費人力、物力和時間設計的新品，展覽會上照片一拍，仿造就出來了，設計的款式就等于失敗了。

    制作符合新形勢新時代欣賞觀念的作品，要繼承歷史上美的東西，這一種美在今天來說，其背后的文化和哲學內涵越豐厚就越好。這樣兼收并蓄的結果就不會是大雜燴，網(wǎng)絡時代帶給紅木家具行業(yè)的是挑戰(zhàn)也是機遇，從來自全世界的信息中，捕捉到時代的亮點，把抽象的變?yōu)榫唧w，加入到紅木家具里去。所有傳統(tǒng)行業(yè)在新時代都有傳承和創(chuàng)新的問題，紅木家具要精益求精、不斷地探尋工藝而不是顛覆、破壞，在這樣的基礎上，馮文土說：“不要老是傳統(tǒng)的款式和圖案，要堅持創(chuàng)新的道路。”邵湘文提出，現(xiàn)在很多人認為古典家具、紅木家具、仿古家具是一種家具，其實不是。“傳承的應該是傳統(tǒng)紅木家具中間深厚的歷史、深厚的文化和深厚的哲學，當時的社會為什么會這么做的原因。”

    周京南的父親是著名的中醫(yī)，他就提出一種在紅木家具宣傳文化上的創(chuàng)新，與以往宣傳紅木家具如何漂亮如何有氣質不同，中國傳統(tǒng)家具里的紫檀、海黃等材種有藥用價值，有降低血小板的凝集、防治血栓的作用，有針對性地殺死腫瘤細胞等功用，古人有很多養(yǎng)生的行為是在紅木上完成的。這跟西方家具不一樣，西方家具業(yè)只是家具制造行業(yè)。相信中國傳統(tǒng)家具在多方面、長時間的努力下，會像業(yè)界期盼的那樣，做出經(jīng)典作品傳世下去，做出影響世界的當代紅木家具。

    當下，電商發(fā)展已經(jīng)處于大爆發(fā)階段，幾乎各行各業(yè)都走上了電商化之路。作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，在賣場銷售渠道受阻的背景下，涉足電商理所當然，然而，也正是因為行業(yè)特性的影響，衣柜傳統(tǒng)賣場銷售不會輕易被電商打敗，未來賣場、電商共存或是衣柜企業(yè)的銷售布局。

    電商不會干掉賣場

    隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的家居賣場和衣柜經(jīng)銷商感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認為傳統(tǒng)賣場將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。業(yè)內人士稱，電商的本質就是零售，就是干掉經(jīng)銷商，這讓眾多傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商感覺壓力山大。

    然而，衣柜產(chǎn)品不是普通的消費品，好的衣柜價格昂貴，單純靠電商平臺的圖片展示還很難讓消費者放心購買，他們往往需要到賣場體驗產(chǎn)品是否合適、是否值得購買;另外，由于衣柜后買后期會涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務，這方面線上無法提供完善服務，消費者購買起來也不能放心，所以這方面賣場更有優(yōu)勢。

    電商、賣場共存才是發(fā)展王道

    的確，當今衣柜企業(yè)如果僅僅局限于賣場這一單一的發(fā)展模式，勢必難以跟上時代發(fā)展的腳步。對于電商發(fā)展大爆發(fā)，也有業(yè)內人士表示，雖然電商發(fā)展速度很快，但衣柜電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣場的地位，畢竟衣柜不比其它快消產(chǎn)品。賣場有一些優(yōu)勢是衣柜電商做不到的，賣場消失的說法并不靠譜，因此衣柜電商和賣場將面臨長期共存的局面。

    衣柜企業(yè)發(fā)展電商模式，還需平衡現(xiàn)有的實體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業(yè)必須要直面的問題。對于衣柜企業(yè)而言，電商和傳統(tǒng)賣場是自身發(fā)展的兩條腿，缺一不可，電商或將促進賣場發(fā)展。未來在衣柜行業(yè)，電商與傳統(tǒng)家居店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結合、互為補充，而如何實現(xiàn)線上線下營銷渠道的有效整合，已經(jīng)成為衣柜行業(yè)面臨的新命題。

    由此看來，衣柜企業(yè)只有堅持賣場、電商兩手抓的策略，才能在激烈的市場競爭中獲得更多的銷售機會，贏得最終的勝利。