微營銷以小博大 櫥柜企業(yè)善于運用“熟人經(jīng)濟”
移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了櫥柜企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)型,借助風頭正勁的微博、微信等社交平臺,櫥柜企業(yè)將微營銷的火越燒越旺。而實際上,櫥柜企業(yè)通過有策略、可管理的線上線下的溝通,也實實在在地加大了產(chǎn)品的推銷力度和顧客與商家之間的黏性。
微博、微信成為熱門營銷方式
更“輕”、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達到了以小博大、以輕博重的營銷效果讓櫥柜品牌企業(yè)也紛紛試水嘗鮮。“如果說微博是個大廣場,那么微信就是個大圈子。人們在成為點贊送禮活動的受惠者同時,也成為了該信息的傳播者,所以商家能夠非常方便、迅速地讓信息像病毒一樣散播出去。”一位業(yè)內(nèi)人士如此評價。
微博、微信是網(wǎng)民溝通和交流工具,但如今的微博、微信已不僅僅只是人們手中的一種聊天和交友工具了,它正慢慢滲透到各種社會及商務活動當中。點對點、點對面的傳播方式,讓越來越多的人開始把生意做到了“朋友圈”的熟人里頭。
借助熟人經(jīng)濟更利于促成交易
微營銷方式之所以受到大家追捧,這跟它“熟人經(jīng)濟”有關,買賣雙方互相了解,對質(zhì)量和價格都比較放心。在微營銷的過程中,往往是通過自己的朋友或朋友的朋友來傳播產(chǎn)品信息,并向自己的熟人產(chǎn)生購買的“熟人經(jīng)濟”,質(zhì)量信譽都可靠有保證。
更重要的是,微營銷線上線下相結合的O2O模式,方便快捷促成交易。在微營銷平臺上人們可以更迅速地傳播信息、更為便利地省去中間流通環(huán)節(jié)的購買成本。相對來講微營銷是O2O營銷的一種表現(xiàn)形式,人們既可以在移動端進行產(chǎn)品的購買與支付,也可以在線上購買在線下交易。
另外,與傳統(tǒng)營銷相比,微營銷的優(yōu)勢在于企業(yè)的潛在客戶搜集更精準,與客戶間的互動體驗更為完善,能夠及時獲取客戶的反饋意見進行企業(yè)的產(chǎn)品或服務調(diào)整與升級,為櫥柜商家做推廣宣傳提供新的渠道,加上與傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等傳播方式相比,微營銷低成本優(yōu)勢,這也都是微營銷吸引受眾的重要因素。
當下,節(jié)能減排、綠色低碳已經(jīng)深入人心,消費者也越來越響應國家環(huán)保的號召,在消費中盡量踐行環(huán)保的原則,而不少衣柜等家居建材企業(yè)也看準了環(huán)保下的無限商機,開始紛紛生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品,果不其然,環(huán)保衣柜等家具廣受消費者喜愛,銷售量較之其他其他普通衣柜等家具有明顯的優(yōu)勢。
環(huán)保觀念漸入人心
一直以來,業(yè)內(nèi)有這樣一種說法,家庭環(huán)保中家裝只占40%,而產(chǎn)品要占到60%。而由于既有產(chǎn)品又有施工,所以門企提出了環(huán)保板材的口號,既要保證40%的家裝環(huán)保,又要保證60%的產(chǎn)品環(huán)保。以前不論是“生活在家庭”、還是“生活十六式”,都是在灌輸一種生活概念。不過在今天,健康才是對消費者最重要的,隨著空氣環(huán)境惡化,消費者環(huán)保意識不斷加強,環(huán)保衣柜應運而生,逐漸成為衣柜商家的“賣點”。
環(huán)保成消費者購買主因
記者了解到,43%左右的衣柜消費者在購買衣柜的時候,將衣柜產(chǎn)品的環(huán)保性因素作為首要的考慮因素,這是由于衣柜作為裝修材料這一本質(zhì)特征決定的。消費者之所以更加關注裝修材料的環(huán)保性能,這與消費者希望構筑一個健康環(huán)保的家居是息息相關的。因此,作為購買衣柜的消費者,關注衣柜的環(huán)保性能自然成了購買主因,環(huán)保衣柜在產(chǎn)品材料上有一定的安全保障,這是消費者的期盼也是企業(yè)對消費者的承諾,不過,衣柜企業(yè)只有雙管齊下才能夠從源頭上避免有害物質(zhì)的侵襲。
打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈更有意義
就當下市場來看,衣柜行業(yè)是家居行業(yè)中最具潛力、發(fā)展勢頭最迅猛的行業(yè)之一。因此,衣柜行業(yè)的競爭也尤為激烈。在這種背景下,產(chǎn)品的環(huán)保性已經(jīng)成為行業(yè)的基本準則,幾乎每個品牌都在打“環(huán)保”牌,綠色環(huán)保將是未來衣柜行業(yè)發(fā)展的必然要求。衣柜企業(yè)只有堅持走綠色發(fā)展的道路,走可持續(xù)發(fā)展的道路,才能有更好的明天可言。
不過,業(yè)內(nèi)人士認為,衣柜企業(yè)如果僅以做環(huán)保的產(chǎn)品為目標,惠及的可能只是消費者的家居環(huán)境,而通過打造生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈,讓每一個環(huán)節(jié)都環(huán)保,做“全生命周期”都符合生態(tài)要求的產(chǎn)品,惠及的不僅是一個小家,而是消費者的整個生存空間,這才是更深層意義的環(huán)保——關注平衡的生態(tài)。
不可否認,在未來,可持續(xù)的綠色消費將成為發(fā)展的趨勢,低碳環(huán)保產(chǎn)品將成為最受消費者歡迎的產(chǎn)品。而衣柜企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,還需更加努力,真正了解到消費者的訴求,將“環(huán)保”理念深入產(chǎn)品設計。
如今,在商場購買一套兒童家具動輒上萬,家住科技四路的市民馮女士為女兒購置的床、書桌、衣柜三件套所花的錢甚至超越了主臥家具的價格。兒童家具為什么這么貴?其技術含量達標嗎?
三成兒童產(chǎn)品不合格
近日,國家質(zhì)檢總局通報了今年3季度對兒童家具等29種產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督抽查情況,共抽查2318家企業(yè)生產(chǎn)的2354批次產(chǎn)品,涉及電子電器、輕工產(chǎn)品、建筑和裝飾裝修材料、機械及安防產(chǎn)品、電工及材料產(chǎn)品等門類,抽查合格率為87.6%。其中,兒童家具抽檢不合格率32.1%。此次共抽查北京、上海、山東等11個省、直轄市78家企業(yè)生產(chǎn)的78批次兒童家具產(chǎn)品,其中25批次產(chǎn)品不合格,不合格率32.1%。
兒童家具用料少但工藝細致
近日,記者走訪西安市幾個大型連鎖家具城的實木區(qū)發(fā)現(xiàn),實木區(qū)的兒童家具售價絲毫不便宜,例如,一張兒童床售價8970元。在板木結合區(qū),記者看到,兒童家具普遍比成人家具貴,例如不到2000元可以買到1米5的成人床,而購買1米5的兒童床至少在2300元以上。對此,一家兒童品牌家具售貨員告訴記者:“兒童家具都要經(jīng)過圓角打磨,成人家具的工藝不會這么細致;另外兒童家具在設計上和材質(zhì)上有許多要求,例如消費者最關心的甲醛含量問題,兒童家具甲醛釋放量不能高于1.5mg/L,而成人只要不高于3mg/L就達標了,所以兒童家具會略貴些。”記者隨后閱讀了這家店的家具檢驗報告,報告上明確要求甲醛釋放量不得高于1.5mg/L,而這家店標注為0.5mg/L。
兒童家具缺陷數(shù)不應超過4處
據(jù)了解,《兒童家具通用技術條件》 (以下 簡稱新國標)實施已有兩年。除了對甲醛和重金屬含量有限定外,涂層外觀要求:應光滑平整、清晰,無明顯粒子、漲邊現(xiàn)象;應無明顯加工痕跡、劃痕、霧光、白棱、白點、鼓泡、油白、流掛、縮孔、刷毛、積粉和雜渣,缺陷數(shù)應不超過4處。“市場上的兒童家具品牌太多太雜,一些小品牌在生產(chǎn)上并不規(guī)范,也沒有什么知名度,對標準的認識不夠,更不能用新國標來要求和監(jiān)督自己,消費者購買時一定要擦亮雙眼精心為孩子挑選。”業(yè)內(nèi)人士稱。