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家具品牌跨界可行?

時(shí)間:2015-03-04     人氣:1098     來(lái)源:中國(guó)木業(yè)網(wǎng)     作者:
概述:辭舊迎新,2014已經(jīng)成為過(guò)去,在過(guò)去的2014年,我們有成功也有失敗。2015年是嶄新的一年,是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。家具企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?......

    辭舊迎新,2014已經(jīng)成為過(guò)去,在過(guò)去的2014年,我們有成功也有失敗。2015年是嶄新的一年,是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。家具企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì),已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”,跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼,從傳統(tǒng)到現(xiàn)代,從東方到西方,跨界的風(fēng)潮愈演愈烈,已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

    “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。

    從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng),給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失,而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    從產(chǎn)品的角度來(lái)看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。在跨界打劫已經(jīng)常態(tài)化的情況下,家具企業(yè)更需要不斷強(qiáng)化自身的技術(shù),提高自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

    在這個(gè)跨界成風(fēng)的時(shí)代,家具企業(yè)斷不能固守成規(guī),一成不變,要知道,以不變應(yīng)萬(wàn)變的時(shí)代已成過(guò)去。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下,家具企業(yè)只有運(yùn)用不斷變化的思維才能不被市場(chǎng)規(guī)律所淘汰。

 

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  •     吉姆·柯林斯在其經(jīng)典著作《基業(yè)長(zhǎng)青》一書中告誡人們,“造鐘,而不是報(bào)時(shí)”。偉大的公司的創(chuàng)辦人通常都是制造時(shí)鐘的人,而不是報(bào)時(shí)的人。他們主要致力于建立一個(gè)時(shí)鐘,而不只是找對(duì)時(shí)機(jī),用一種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品打入市場(chǎng)。這句話也與曲美總裁趙瑞海的一句話有著相似的道理,“企業(yè)的發(fā)展跟創(chuàng)始人的境界和心態(tài)有非常直接的關(guān)系,我們說(shuō)境界提升是一個(gè)人生的修行的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)一個(gè)老板只有肩負(fù)了更大的責(zé)任和目標(biāo)的時(shí)候,才能帶領(lǐng)企業(yè)越做越大。”

        2014年的家居行業(yè)總體慘淡已不必贅言,從下半年以來(lái)接連出現(xiàn)的家居業(yè)倒閉潮、抗租潮,以及臨近年關(guān)出現(xiàn)的一波又一波的欠薪潮,各大家具品牌表面上一派祥和,實(shí)際上過(guò)的都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。我們不禁要問(wèn):中國(guó)的家具品牌難道注定短命?

        事實(shí)情況則是,這些被迫關(guān)閉的家具廠和家具品牌的倒下,并不能單純怪罪于消費(fèi)的低迷、資金的缺乏或者賣場(chǎng)的高租金,家具品牌應(yīng)該反思一下:自己的產(chǎn)品有多少是為了消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的?又有多少是看到一種流行趨勢(shì)就馬上推出新品搶占市場(chǎng)?甚至又有多少是”抄襲“而來(lái)的設(shè)計(jì)?

        “群眾的眼睛是雪亮的”,一款產(chǎn)品或許可以用短期的低價(jià)來(lái)誘惑消費(fèi)者掏出錢包,但家具是一種“長(zhǎng)期性投資”,更是一種“長(zhǎng)期性消費(fèi)”,一套家具擺在家中,除了必須質(zhì)量過(guò)硬、耐用,還要在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的歲月中接受家庭主人每一次看到、摸到、用到過(guò)程中的檢驗(yàn),以及賓客朋友的評(píng)價(jià),這都是消費(fèi)者生活的一部分。脫離了生活而設(shè)計(jì)的家具,盲目的追隨潮流甚至追隨別人的設(shè)計(jì)腳步的品牌,只是在報(bào)時(shí),而沒(méi)有做到為消費(fèi)者和為企業(yè)造一座長(zhǎng)青的“鐘”。

     

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  •     傳統(tǒng)辦公家具的商業(yè)模式,往往給使用者帶來(lái)很多不便。銷售流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要用戶親自監(jiān)管,耗時(shí)耗力,令用戶們叫苦不迭。

        傳統(tǒng)商業(yè)模式痛點(diǎn)

        辦公家具通常使用周期較長(zhǎng),而用戶也來(lái)自各行各業(yè),因此對(duì)相關(guān)信息了解甚少。此外,賣場(chǎng)提供的產(chǎn)品也常常魚龍混雜,加之企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的控制,一定程度上加深了行政人員對(duì)辦公家具的選擇困難。

        電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展至今,已經(jīng)小有十余年的歷史,許多行業(yè)早已在游刃有余的使用著擁有互聯(lián)基因的電商平臺(tái),而辦公家具業(yè)卻遲遲未動(dòng),為何?這源于辦公家具產(chǎn)品本身的局限性。辦公家具屬于大型商品,成本、輸成本及損耗率都很高,一來(lái)商家的宣傳圖往往水分極大,“圖片只能參考”甚至“根本不能參考”的情況屢見不鮮,二來(lái)家具出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),退換貨周期長(zhǎng)、運(yùn)輸成本不菲,導(dǎo)致用戶不得不更加依賴實(shí)地考察結(jié)果,不敢盲目通過(guò)電商購(gòu)買。但該種情況導(dǎo)致的問(wèn)題也顯而易見,用戶不得不投入大量的時(shí)間奔波于賣場(chǎng)之間,與經(jīng)銷商斗智斗勇,經(jīng)過(guò)數(shù)輪鏖戰(zhàn)才終于敲定。

        即便如此,使用中出現(xiàn)的問(wèn)題依然無(wú)法避免。

        互聯(lián)基因帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

        盡管為辦公家具業(yè)融入互聯(lián)基因,聽起來(lái)似乎困難重重,但卻并不會(huì)因此而嚇退創(chuàng)新者的步伐。順應(yīng)市場(chǎng)潮流的創(chuàng)新,艱辛卻充滿樂(lè)趣。

        曾參與創(chuàng)業(yè)的大米講述了自己的經(jīng)歷,“參與創(chuàng)業(yè)時(shí),前期的準(zhǔn)備工作非常繁瑣。創(chuàng)業(yè)初期人員緊張,工作開展相對(duì)緩慢,在此基礎(chǔ)上還要抽調(diào)大量人力時(shí)間去選購(gòu)辦公家具,平均一個(gè)賣場(chǎng)需要大半天的時(shí)間去逛,要做精細(xì)挑選則更久,而且即便花了大量時(shí)間精力——由于我們的工作人員并不具備該行業(yè)的專業(yè)知識(shí),因此質(zhì)量依然是未知數(shù)。”后來(lái)便常常與朋友聊起這件事的大米不無(wú)感慨,“如果有這么一家公司,比我們更懂辦公家具,更懂行業(yè)規(guī)則,同時(shí)比經(jīng)銷商更在意我們的感受,可以代我們選購(gòu)家具,總能推薦價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品給我們,可以讓我們專注于自己的事業(yè),不為這些瑣事費(fèi)心,那該多好。”

        這位大米,正是前面提到的“創(chuàng)新者”,米木匠辦公家具服務(wù)的創(chuàng)始人。大米憧憬中的公司,已經(jīng)在他手中一步一步成為現(xiàn)實(shí)。他募集了大量來(lái)自百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司的成員,這些人熟識(shí)O2O模式,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)屬性及規(guī)則駕輕就熟,大米憧憬中的公司,已經(jīng)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下一步一步成為現(xiàn)實(shí)。

        2014年,米木匠辦公家具服務(wù)正式啟航,同年,該公司獲得了來(lái)自百度“七劍客”之一的王嘯先生的九合創(chuàng)投天使投資。

        “僅僅只做電商平臺(tái)是不夠的,不能從根本上滿足用戶的需求”,曾以用戶身份擁有深刻體會(huì)的大米表示,“米木匠更要做的是一項(xiàng)服務(wù),可以令用戶真正從選購(gòu)辦公家具的苦惱中解脫出來(lái),節(jié)省這些時(shí)間和精力以及成本,更加專注的投入到自己熱愛的事業(yè)中去。” 于是,積極尋訪可以直接供應(yīng)產(chǎn)品的工廠、錙銖必較的比對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、不斷收集用戶的問(wèn)題和感受已經(jīng)成為米木匠團(tuán)隊(duì)成員們生活中的一部分。他們對(duì)辦公家具要求極其嚴(yán)格,材料要環(huán)保、設(shè)計(jì)要符合人體工學(xué),以保護(hù)長(zhǎng)時(shí)間工作的人們;拆去許多中間環(huán)節(jié),質(zhì)量要高、成本要低,以積極回應(yīng)企業(yè)需求。此外,為了迎合市場(chǎng)潮流以及年輕人的品味,他們還花了大量時(shí)間挑選色調(diào)明亮、線條流暢、充滿科技感的辦公家具。

        “希望我們以微弱之力撼動(dòng)行業(yè),做整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,令辦公家具業(yè)明亮起來(lái)。希望以后用戶不會(huì)再為選購(gòu)辦公家具而頭疼,而是對(duì)辦公室充滿美好的想象。”大米如是說(shuō)。

     

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