東莞家具業(yè)出口恢復(fù) 內(nèi)銷反而不樂觀
受2014年上游房地產(chǎn)成交量下滑影響，以內(nèi)銷作為“另一條腿走路”的東莞家具業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)。昨日，記者從市中小企業(yè)局撰寫的《東莞市家具產(chǎn)業(yè)調(diào)查研究報(bào)告》獲悉，2014年，我市規(guī)模以上家具制造業(yè)陷入內(nèi)銷訂單驟降，虧損面擴(kuò)大，產(chǎn)出與銷售增長停滯等困境。《報(bào)告》預(yù)計(jì)，今年東莞家具企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)依然較嚴(yán)峻，需要家具企業(yè)抓住城鎮(zhèn)化加速新機(jī)遇，推進(jìn)行業(yè)機(jī)器換人，加強(qiáng)定制化、個(gè)性化、多功能化設(shè)計(jì)， 運(yùn)用直營、電商等新銷售模式，以締造東莞家具產(chǎn)業(yè)新輝煌。
內(nèi)銷下滑較大外銷形勢(shì)良好
2014年，全球家具業(yè)全面復(fù)蘇，但我國的家具制造業(yè)卻不容樂觀。去年，我國家具制造業(yè)主營收入增速為近五年來最低，利潤總額增速也較低。
在此背景下，東莞市家具制造企業(yè)也面臨巨大挑戰(zhàn)，表現(xiàn)之一就是家具企業(yè)虧損面擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年東莞規(guī)上家具制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)達(dá)256家，數(shù)量比2013年同比下降5.19%。其中，虧損企業(yè)數(shù)為50家，虧損面達(dá)19.5%，同比升高了6.9%。
從產(chǎn)出來看，家具制造業(yè)增長乏力。全市去年規(guī)上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值68.42億元，同比僅增長1.2%。這比2013年17.8%的增速低了16.6個(gè)百分點(diǎn)，比2014年全市規(guī)上工業(yè)增加值8.8%的增速低了7.6個(gè)百分點(diǎn)。
從銷售來看，2014年東莞規(guī)上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入222.36億元，同比小幅下降0.34%。但可喜的是，其利潤總額實(shí)現(xiàn)3.26億元， 同比大幅增長30.39%?！秷?bào)告》稱，家具制造業(yè)利潤增速較大原因之一是因?yàn)榕c“營改增”等企業(yè)減負(fù)政策有關(guān)，尤其是主營業(yè)務(wù)稅金及附加下降幅度較大， 使得企業(yè)效益在收入下降的情況下仍保持良好。
家具行業(yè)增長乏力，與目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷直接相關(guān)。根據(jù)調(diào)研組深入到大嶺山、厚街、企石等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)以內(nèi)銷為主的東莞家具企業(yè)訂單下滑明顯，下滑幅度達(dá)10%至30%。在外銷方面，得益于歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，東莞家具企業(yè)國外訂單逐步回暖，多數(shù)家具出口企業(yè)去年海外訂單增長了5%至20%。
東莞家具業(yè)接軌世界潮流
從長遠(yuǎn)來看，隨著我國居民收入增加和城鎮(zhèn)化加速，東莞家具制造業(yè)依然擁有廣闊前景和巨大優(yōu)勢(shì)。
《報(bào)告》認(rèn)為，東莞家具產(chǎn)業(yè)集群成熟，不僅限于生產(chǎn)制造，而是集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售流通、專業(yè)配套服務(wù)于一體的集聚區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈長、配套完善，生產(chǎn)的家具質(zhì)量好、檔次高、風(fēng)格多樣，與我國其他家具生產(chǎn)基地相比優(yōu)勢(shì)明顯。
同時(shí)，東莞市家具產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)成熟。譬如，目前東莞已經(jīng)建立了中國東莞(家具)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心、厚街家具設(shè)計(jì)師聯(lián)會(huì)、名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院等公共服務(wù)平臺(tái)，有效提升了產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力。
《報(bào)告》還指出，東莞家具產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)了一批具備國際水準(zhǔn)的家具企業(yè)和企業(yè)家。他們將研發(fā)設(shè)計(jì)人才派駐海外學(xué)習(xí)，同時(shí)積極引進(jìn)意大利等家具研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán) 隊(duì)。在此背景下，東莞家具產(chǎn)業(yè)從低端走向高端，從簡(jiǎn)單模仿到自主研發(fā)設(shè)計(jì)，從單一風(fēng)格到多元化、國際化風(fēng)格，已成為與世界潮流高度接軌的國際級(jí)產(chǎn)業(yè)。
此外，與原有港臺(tái)企業(yè)以代工模式發(fā)展不同，民營家具企業(yè)品牌培育也成就巨大，涌現(xiàn)了一批如元宗、富寶沙發(fā)、慕思、楷模家居、光潤等品牌。目前，大嶺山家具行業(yè)擁有中國著名品牌1個(gè)，中國馳名商標(biāo)2個(gè)，省名牌產(chǎn)品6個(gè)。厚街鎮(zhèn)則擁有家具類名牌名標(biāo)數(shù)量達(dá)19個(gè)，包括慕思、楷模兩個(gè)中國馳名商標(biāo)。
順德家具網(wǎng)訊：3月19日，2015年榜樣家具贏利模式分享會(huì)在深圳奧林賓館隆重舉行。本次分享會(huì)除榜樣家具的經(jīng)銷商外，還有來自全國各地的300多名經(jīng)銷商慕名而來。分享會(huì)上，榜樣家具創(chuàng)新領(lǐng)先的贏利模式贏得了眾多經(jīng)銷商的歡迎和認(rèn)可。至?xí)h結(jié)束前，多家經(jīng)銷商與榜樣家具紛紛現(xiàn)場(chǎng)簽約。
會(huì)上，香港富森集團(tuán)總裁黃偉文結(jié)合榜樣家具的特色與服務(wù)與會(huì)來賓深入分享榜樣家具全新的贏利模式。黃總透露，2014年榜樣家具依靠終端人才培育、ipad情景營銷系統(tǒng)、主動(dòng)營銷系統(tǒng)和終端營銷系統(tǒng)四大創(chuàng)新贏利模式，在2014年整體家具行業(yè)低迷的情況下，榜樣家具全國200多家專賣店的營業(yè)額相較去年逆市增長37.5%，再創(chuàng)新高。隨后，榜樣家具加盟部負(fù)責(zé)人宣布2015年榜樣家具推出的支持方案和幫扶政策，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)、廣告宣傳、店面形象建設(shè)、技術(shù)人才支持等針對(duì)性的貼心服務(wù)，切實(shí)解決經(jīng)銷商的各種難題。
與會(huì)的榜樣經(jīng)銷商表示，在如今家具產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，選擇產(chǎn)品已不是選擇加盟的第一位，加盟品牌更要看重公司負(fù)責(zé)人，看公司負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度，這才是決定經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。在榜樣家具2014年的經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，不少經(jīng)銷商坦言，榜樣家具的產(chǎn)品一直是行業(yè)的榜樣，售后服務(wù)少、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，更重要的是榜樣家具的黃總就是公司的榜樣，黃總對(duì)經(jīng)銷商的各種貼心服務(wù)真正讓經(jīng)銷商省心，榜樣家具真正讓加盟商安心、放心。
據(jù)悉，“榜樣中國”、“榜樣尚品”、“榜樣美標(biāo)”、“路易時(shí)代”等品牌隸屬于香港富森家具集團(tuán)旗下，集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，從創(chuàng)立初期公司一直堅(jiān)持走高端品牌、健康環(huán)保品質(zhì)路線，努力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，低碳品質(zhì)的家居生活，把全人類第五大發(fā)明“魯班”家具理念，融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中，不斷創(chuàng)造出設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化產(chǎn)品。此外，集團(tuán)成功引進(jìn)意大利頂尖生產(chǎn)設(shè)備及國際制造先進(jìn)技術(shù)，并擁有一套完整的手工工藝標(biāo)準(zhǔn)，集中了一大批手工技藝精湛的專業(yè)技師。除了現(xiàn)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，公司常年與國際家居研發(fā)中心及設(shè)計(jì)師探討，致力打造全球“榜樣”居家家具。如今香港富森集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已成為家具質(zhì)量“榜樣”的代名詞。
據(jù)了解，2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實(shí)現(xiàn)主營活動(dòng)利潤74.1億元，同比增長9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷，家具市場(chǎng)空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營銷，就可能實(shí)現(xiàn)營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個(gè)家具企業(yè)的未來發(fā)展的?據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來前景預(yù)測(cè)報(bào)告分析認(rèn)為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營銷趨勢(shì)，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請(qǐng)記住：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先!
趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速
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還沒有行動(dòng)的，趕緊制定計(jì)劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了，請(qǐng)認(rèn)真審視，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中掘金，早就不是夢(mèng)想。
趨勢(shì)二：電商兇猛
誰都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢(shì)不可阻擋，最大的銷量來自簡(jiǎn)易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實(shí)銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個(gè)店，有實(shí)力的情況下，也可以自己開店，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員，知識(shí)越來越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。
趨勢(shì)三：大店經(jīng)營
相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會(huì)兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。
趨勢(shì)四：請(qǐng)講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請(qǐng)?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯(cuò)的。
趨勢(shì)五：聯(lián)盟動(dòng)起來!
有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對(duì)是經(jīng)?？梢耘龅健＿@是一大核心營銷趨勢(shì)，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。