家居市場(chǎng)“解凍” 衣柜企業(yè)以“質(zhì)”取勝
隨著4月的到來，蟄伏了一個(gè)冬季的裝修公司和家居企業(yè)都開始忙活起來 ，衣柜的銷售也迎來旺季。一直以來，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為打“價(jià)格戰(zhàn)”的效果會(huì)很好，但是保證質(zhì)量才能讓市場(chǎng)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)以“質(zhì)量為本”為前提。
家居市場(chǎng)“解凍”
“現(xiàn)在天氣暖和，很多人開始計(jì)劃裝修房子了，大約清明以后就正式進(jìn)入裝修旺季，到時(shí)候接到的活兒就會(huì)更多。”根據(jù)市場(chǎng)走訪了解到，春節(jié)之后，公司的業(yè)務(wù)量明顯增多，即將迎來裝修旺季。
對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，家居賣場(chǎng)普遍看好。家居業(yè)是朝陽行業(yè)，2014年的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，家居業(yè)(包括裝修、材料、家具等)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到4萬億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售額的1/7還要強(qiáng)。2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會(huì)大幅提升，因?yàn)?-10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關(guān)鍵點(diǎn)上。
短期價(jià)格戰(zhàn)難取實(shí)質(zhì)效果
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，衣柜企業(yè)間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，原材料價(jià)格不斷飆升，品牌僅靠縮減開支越來越難以支撐?，F(xiàn)階段，諸多衣柜品牌在當(dāng)前市場(chǎng)趨于飽和的情況下仍然進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而最為慣例的手法便是進(jìn)行價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。
雖然大多數(shù)的衣柜品牌都不會(huì)錯(cuò)過每年的黃金促銷機(jī)會(huì)，但是某些知名品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)市場(chǎng)僅靠一年幾次的價(jià)格戰(zhàn)或者促銷是不可行的，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)以及品牌附加值。僅靠短期的“價(jià)格戰(zhàn)”的促銷方式并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場(chǎng)淘汰或?qū)⒉贿h(yuǎn)。
以“質(zhì)”是旺季取勝王道
無論什么時(shí)候產(chǎn)品都是能否打動(dòng)消費(fèi)者的核心，在家居行業(yè)隨著環(huán)保問題的日益突出，節(jié)能環(huán)保類型的衣柜產(chǎn)品也越來越得到消費(fèi)者的信賴。而在目前激烈的市場(chǎng)上，衣柜品牌為消費(fèi)者提供環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，能為消費(fèi)者在使用過程中帶來切實(shí)的美的體驗(yàn)，那么其產(chǎn)品可以獲得更大的市場(chǎng)。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，80%左右的衣柜消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，將產(chǎn)品的環(huán)保性能作為首要的考慮因素，這是由于衣柜作為臥室主要家具這一本質(zhì)特征決定的。消費(fèi)者更加關(guān)注衣柜材料的環(huán)保性能，這與消費(fèi)者希望構(gòu)筑一個(gè)健康、環(huán)保的家居環(huán)境不謀而合。買到一款好的產(chǎn)品不僅是消費(fèi)者的愿望，也是品牌社會(huì)責(zé)任心的一種體現(xiàn)。雖然環(huán)保只是一個(gè)點(diǎn)，但是足可以看出產(chǎn)品才是消費(fèi)者最終、也是最關(guān)注的點(diǎn)。
由此看來，衣柜企業(yè)只有堅(jiān)持“質(zhì)量為本”為前提，才能在旺季促銷中真正贏得市場(chǎng)。
如今，微信、微博營(yíng)銷炙手可熱，幾乎各行各業(yè)都身中“毒”，傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)也不例外。然而，受行業(yè)特性的影響，傳統(tǒng)與新興之間融合必然存在一定的阻礙，衣柜企業(yè)只有找準(zhǔn)其中的“門道”，才有可能突出重圍。
新型營(yíng)銷方式火熱興起
逢年過節(jié)發(fā)紅包是中國(guó)人的傳統(tǒng)民俗，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，紅包也被搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。2015年春節(jié)期間，微信聯(lián)合各類商家推出春節(jié)“搖紅包”活動(dòng)。在除夕至初五的6天時(shí)間里，微信個(gè)人紅包收發(fā)達(dá)32.7億次，其中除夕當(dāng)日收發(fā)總數(shù)達(dá) 10.1億次，峰值達(dá)到每分鐘165萬個(gè)紅包被拆開，是2014年的64.8倍，創(chuàng)下了歷史新高。微信紅包當(dāng)之無愧地成為了2015伊始的熱門詞匯。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展，讓這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)充滿了變數(shù)。雖然衣柜等家居建材企業(yè)大多數(shù)時(shí)候仍在延續(xù)傳統(tǒng)渠道，但在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也免不了受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾。微信以“紅包”為契機(jī)在2015年春節(jié)期間大大風(fēng)光了一把，不由得讓更多的衣柜業(yè)內(nèi)人士想借此沾沾光。
找到“門道”至關(guān)重要
現(xiàn)如今，伴隨微信運(yùn)用的普及，微信不再是普通的通訊軟件，微信離人們的生活也越來越近了，微信支付也逐漸成為電子商務(wù)領(lǐng)域的熱門。部分衣柜企業(yè)也已經(jīng)開始開設(shè)微信店、試水微信支付，微時(shí)代的來臨或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬项嵏残袠I(yè)的發(fā)展模式。然而，在這一片期待之中，衣柜企業(yè)想要利用微支付達(dá)到理想的發(fā)展效果，也需找準(zhǔn)關(guān)鍵。
在微信時(shí)代，對(duì)于接入微信支付的衣柜商家來說，微信支付的意義不光是完成線上購(gòu)物、線下購(gòu)物的閉環(huán)。還在于它與微信這個(gè)最大的社交賬號(hào)體系整合，從而幫助衣柜企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)固和搶占市場(chǎng)占有率。
總的來說，衣柜企業(yè)緊跟時(shí)代潮流，尋找發(fā)展商機(jī)無可厚非，但是面對(duì)新鮮事物，企業(yè)在“湊熱鬧”的同時(shí)，也需找到“門道”。
在健康家居生活理念的引領(lǐng)下，環(huán)保自然的櫥柜產(chǎn)品成為了消費(fèi)者們追捧的目標(biāo)。但是，由于櫥柜行業(yè)門檻低、標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，市場(chǎng)上出現(xiàn)眾多的假冒偽劣產(chǎn)品。因此，在選購(gòu)櫥柜時(shí)消費(fèi)者更應(yīng)該擦亮雙眼仔細(xì)辨別。
生產(chǎn)的偷工減料和虛假宣傳
一些櫥柜廠家為追求利益最大化，在生產(chǎn)過程中盡可能偷工減料，以次充好，以低于真品的成本生產(chǎn)出假品，由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱，所生產(chǎn)的假品不易被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)，可以冒稱真品在市場(chǎng)中銷售，從而可獲得高于正常利潤(rùn)的利潤(rùn)。
即使櫥柜廠家不偷工減料，用正常的原料生產(chǎn)產(chǎn)品，為了獲取高額利潤(rùn)，而進(jìn)行許多虛假宣傳，制造種種名牌、環(huán)保等假像，引誘消費(fèi)者。如：很多櫥柜商家打著櫥柜環(huán)保的口號(hào)，為獲取消費(fèi)者信任，更是花錢買各種“綠色環(huán)保”證書加以佐證。
克隆品牌 銷售冒牌貨
從表面上看，建材行業(yè)的經(jīng)銷商大都做到“專營(yíng)”，店面陳列的只有一個(gè)廠家的產(chǎn)品。實(shí)際則不然，業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)銷商的做法都一清二楚，他們打著廠家的旗號(hào)，背地里卻找一些小加工廠就地生產(chǎn)冒牌貨，更甚者完全克隆一家工廠，用廠家的品牌招攬生意，賣的全是冒牌貨。
廠商共同解決信任危機(jī)刻不容緩
造假銷假，不僅使廠家的利潤(rùn)受到嚴(yán)重?fù)p失，品牌的形象也大打折扣。最終廠家還得替經(jīng)銷商的不法行為承擔(dān)后果，對(duì)整個(gè)櫥柜行業(yè)來說，造假必定帶來信任危機(jī)?？梢?，廠家要維護(hù)捍衛(wèi)自己的品牌及消費(fèi)者利益，必須采取有效的解決之道。
其實(shí)，櫥柜行業(yè)仿冒是所有廠家所面臨的一個(gè)品牌共性，產(chǎn)品缺乏個(gè)性特征，容易造假，廠家只有在工藝技術(shù)，防偽標(biāo)識(shí)上多下功夫，才能有效解決此棘手問題。
廠家的產(chǎn)品要有“身份證”，要讓每個(gè)終端客戶可以查詢產(chǎn)品身份，廠家也可以查證每個(gè)終端客戶的購(gòu)買情況，廠家要把制度通過宣傳告知消費(fèi)者，避免經(jīng)銷商把廠家的規(guī)章制度給“貪污”了。而經(jīng)銷商作為重要的環(huán)節(jié)，也應(yīng)該講誠(chéng)信，不做虛假宣傳。只有做到了廠家與商家的共同維護(hù)和監(jiān)督，造假現(xiàn)象才能得到有效的控制，整個(gè)櫥柜行業(yè)才能健康有序發(fā)展。