互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速開(kāi)發(fā)展，使得電子商務(wù)快速的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多的行業(yè)加入電子商務(wù)的大軍。

    家具行業(yè)作為我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，也不例外，紛紛投入電商，有的企業(yè)分得電子商務(wù)市場(chǎng)的一杯羹，有的企業(yè)是竹籃打水一場(chǎng)空，投身電子商務(wù)，是有技巧的，有方可循的。

    昨日，雷軍發(fā)了一個(gè)朋友圈：五年前的今天，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807，14個(gè)人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就開(kāi)張了。

    蔡文勝的留言是：小米五周年相當(dāng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年，開(kāi)創(chuàng)了軟硬結(jié)合快速成長(zhǎng)的先例。小米的無(wú)疑是成功的典范，但是北大教授黃鐵鷹有一個(gè)案例的叫法說(shuō)“海底撈你學(xué)不會(huì)”、“褚橙你學(xué)不會(huì)”。

    但是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有三個(gè)招，產(chǎn)品上動(dòng)刀：爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是單機(jī)絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場(chǎng)，甚至成為第一。傳統(tǒng)企業(yè)做爆品成功的，比如加多寶，就靠一個(gè)紅罐涼茶做到幾百億。

    價(jià)值鏈動(dòng)刀。什么叫價(jià)值鏈動(dòng)刀呢?就是要在價(jià)值鏈上做創(chuàng)新，就是要把過(guò)去一些很低效率的高成本砍下來(lái)。舉個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的例子，家居行業(yè)一般是生產(chǎn)成本加價(jià)4倍以上，為什么要加價(jià)這么多，就是運(yùn)營(yíng)成本高，廣告費(fèi)、渠道費(fèi)、多級(jí)代理等。

    流量上動(dòng)刀——粉絲+電商。傳統(tǒng)企業(yè)很難在價(jià)值鏈上動(dòng)刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么?因?yàn)橐粋€(gè)非常殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：流量。

    一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有生意。傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴于渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)刀太大容易把自己搞死，不動(dòng)刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線下渠道，如何解決流量問(wèn)題?答案就是粉絲+品牌電商。

    小米的成功是不可以復(fù)制的，但是成功也是有規(guī)律可循的。家具企業(yè)走電商之路，也是可以借鑒一些先例的。

    受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來(lái)的終端市場(chǎng)價(jià)格遭遇高臺(tái)跳水。本報(bào)記者近日走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市面上多個(gè)紅木家具品牌都在瘋狂降價(jià)，不少產(chǎn)品早已跌破半價(jià)。不過(guò)，有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好，攪亂市場(chǎng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，真正好料 的紅木家具不會(huì)輕易降價(jià)，價(jià)格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價(jià)的邊角料，消費(fèi)者在選購(gòu)或收藏時(shí)應(yīng)謹(jǐn)防被忽悠。

    市場(chǎng)：紅木家具高臺(tái)跳水

    近日，家住天河區(qū)的袁先生頻頻收到某家具城發(fā)來(lái)的紅木家具促銷廣告，最低折扣甚至低過(guò)四折。本報(bào)記者聞?dòng)嵑笞咴L該家具城發(fā)現(xiàn)，其紅木館內(nèi)的確有多個(gè)品牌正在大搞折扣促銷活動(dòng)。某品牌紅木家具專賣店銷售人員稱，該店內(nèi)折扣此前從未低過(guò)五折。

    記者隨后又走訪了越秀區(qū)某紅木家居市場(chǎng)，多款進(jìn)口大紅酸枝家具都在降價(jià)，不少品牌促銷價(jià)都跌破半價(jià)，動(dòng)輒號(hào)稱“讓利十萬(wàn)元”。某品牌銷售負(fù)責(zé)人稱，今年以來(lái)市場(chǎng)很不景氣，“訂單少得可憐，沒(méi)錢賺就沒(méi)辦法負(fù)擔(dān)幾十萬(wàn)元的年租金，所以只好降價(jià)促銷，減輕負(fù)擔(dān)。”

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月份紅木分類指數(shù)繼續(xù)下探盤整，月指數(shù)經(jīng)歷了慘烈的五連陰行情，從4月的278.37點(diǎn)持續(xù)陰跌至9月的206.62點(diǎn)，累計(jì)下跌超過(guò)71.75點(diǎn)，跌幅達(dá)28.75%，進(jìn)入10月，月指數(shù)甚至跌破200點(diǎn)。

    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，紅木市場(chǎng)目前難言“見(jiàn)底”，這種疲軟格局料將持續(xù)。該人士認(rèn)為，家具對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有很大的依賴性，房子賣不出去，就沒(méi)人買家具，目前行業(yè)相對(duì)蕭條，造成家具產(chǎn)品的囤積，商家為了盡快回籠資金，只能采取降價(jià)銷售的策略。

    內(nèi)情：同類不同木價(jià)差驚人

    昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好攪亂市場(chǎng)。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過(guò)程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過(guò)做色用其他酸枝假扮大紅酸枝。”

    對(duì)此，知情人士稱，紅木不同種類在學(xué)名、俗稱上容易混淆，從而造成市場(chǎng)辨識(shí)困難，也給不良商家留下了可乘之機(jī)。該人士透露，同是號(hào)稱“酸枝木”類的紅木椅子，價(jià)格差距可能高達(dá)10萬(wàn)元。

    業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)，要多問(wèn)多看，練好眼，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、細(xì)微辨識(shí)，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個(gè)方面詳細(xì)情況。

    消費(fèi)提醒：降價(jià)大多為以次充好產(chǎn)品

    面對(duì)紅木家具終端市場(chǎng)價(jià)格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)有起色。因此，有不少消費(fèi)者或紅木收藏愛(ài)好者認(rèn)為，此時(shí)是入市的好時(shí)機(jī)。

    不過(guò)，某行業(yè)內(nèi)知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標(biāo)榜“跳樓價(jià)”、“甩貨價(jià)”，看似讓利消費(fèi)者，但其實(shí)銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價(jià)格只會(huì)水漲船高，是不會(huì)隨意降價(jià)的。

    另有某品牌紅木家具銷售負(fù)責(zé)人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價(jià)出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長(zhǎng)度在2米以上的好料、大料價(jià)格不降反升，高檔紅木家具并沒(méi)有降價(jià)。

    廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在接受媒體采訪時(shí)表示，擁有中式家具文化底蘊(yùn)的紅木家具是藝術(shù)品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術(shù)品位的紅木家具并不符合

    小知識(shí)

    據(jù)介紹，在紅木的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，屬于紅酸枝木類的有七種，學(xué)名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。俗稱的“大紅酸枝”是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀。

    據(jù)悉，紅木家具中，老撾大紅酸枝(交趾黃檀)現(xiàn)價(jià)21萬(wàn)元左右/噸，而老撾紅酸枝(巴里黃檀)現(xiàn)價(jià)僅3萬(wàn)元左右/噸。二者形態(tài)類似，差價(jià)卻高達(dá)7倍，“很多不良商家只標(biāo)明是紅酸枝，不寫學(xué)名、不寫產(chǎn)地，以期靠文字游戲蒙騙消費(fèi)者。”專家表示。