原木進(jìn)口價(jià)格持續(xù)走低 更多紅木家具撤店或?qū)⒊霈F(xiàn)
2015年已經(jīng)過去了四分之一，對于紅木行業(yè)而言，還難見回暖。從紅木材料進(jìn)口價(jià)格到紅木制品的市場價(jià)格，都處于下滑或調(diào)整期;紅木企業(yè)面對市場“頹勢”，已經(jīng)開始提前為今年的“寒冬”做準(zhǔn)備，開新店、研發(fā)新品、主動尋找消費(fèi)者，希望迎接更好的機(jī)會。
原木進(jìn)口價(jià)格走低
近日，中國紅木委聯(lián)合兩家企業(yè)共同發(fā)布了最新的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)——2月份數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)，指數(shù)繼續(xù)回落;2月份紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%;紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。
在2014年，從紅木原料進(jìn)口價(jià)格指數(shù)看，進(jìn)口價(jià)格尤其是原木進(jìn)口價(jià)格，一路走低。業(yè)內(nèi)專家表示：“盡管1月和2月份，紅木原木價(jià)格指數(shù)環(huán)比有微弱的回升，但各個(gè)原產(chǎn)地的進(jìn)口價(jià)還在下滑，說明整個(gè)紅木市場都處在價(jià)格調(diào)整期。”
與此同時(shí)，反映紅木制品價(jià)格走向的全國紅木制品市場景氣指數(shù)也是一路走低。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，國內(nèi)紅木消費(fèi)終端非常有限，較之2012-2013年的大量投資性消費(fèi)，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前市場的大眾消費(fèi)還是比較難以讓市場回暖。
中國紅木委信息部部長毛傳偉認(rèn)為，未來一兩個(gè)月的紅木制品市場恐怕不會有大的改觀，如果情況較好，能維持目前態(tài)勢或者微弱上升，不會出現(xiàn)去年或前年百分之幾的大攀升，但是他估計(jì)會繼續(xù)走低。他說：“看往年3-4月制品市場有個(gè)回升，但今年很難說。目前市場主要在調(diào)整時(shí)期，尤其是價(jià)格的調(diào)整，主要對過去市場價(jià)格高漲的消化期。”
更多撤店或?qū)⒊霈F(xiàn)
市場景氣指數(shù)反映了整個(gè)市場的走勢。在今年年初，紅木市場也在悄然調(diào)整中。近日，新京報(bào)記者在南三環(huán)“大葉黃花梨”家居體驗(yàn)館看到，其品牌店面內(nèi)部已經(jīng)搬遷，其負(fù)責(zé)人泉州市蔚林木業(yè)有限公司總經(jīng)理黃家裕對記者表示：“由于地理位置、周邊消費(fèi)能力有限多種原因，這個(gè)店面生意一直不太好，加上店面租金也比較高，所以現(xiàn)在搬遷到西五環(huán)杏石口橋附近再開獨(dú)立店，那里的房租較低，相對坪效更高一些。”
在北京市場，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經(jīng)在古盛發(fā)古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經(jīng)撤店，其官方網(wǎng)站上的“貴賓熱線”也已經(jīng)無法撥通。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在一些家居賣場，一些小品牌因?yàn)殇N售不佳、資金無法回籠，出現(xiàn)了“撤店”。
而對于品牌而言，接下來的路似乎更難抉擇。西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生表示：“對于企業(yè)而言，目前做還是不做，做應(yīng)該做什么，都是難題。去年買的材料價(jià)格較高，做出的家具現(xiàn)在又難賣高價(jià)，不賣又難回籠現(xiàn)金，如何選擇都是兩難抉擇。”
這股市場寒流，對于直接面對消費(fèi)者的終端經(jīng)銷商沖擊最為強(qiáng)烈。產(chǎn)品難以消化，讓賣場也感受到商家的生存壓力。有業(yè)內(nèi)人士表示，今年北京市場紅木賣場生意難做，或?qū)⒊霈F(xiàn)縮減或撤店的情況。
聲音
中低端產(chǎn)品價(jià)格難漲
●毛傳偉，中國紅木委信息部部長
進(jìn)口價(jià)格指數(shù)可以反映價(jià)格走勢。原料上，紅木原料價(jià)格基本調(diào)整差不多了。但是制品價(jià)格，中高端將穩(wěn)中有升。因?yàn)橹懈叨说脑希S花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、大果紫檀精品等，它們的價(jià)格沒有下調(diào)很多，而且資源相對有限，不管是投資，還是收藏，而且這部分消費(fèi)人群是固定的。但因?yàn)槭袌鲂枨蟛痪皻?，中低端產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)走低。
■ 如何做
生產(chǎn)精品
大千木藝總經(jīng)理孫穎告訴記者，在今年，大千將從調(diào)整產(chǎn)品入手，做出精品，迎合市場“精挑細(xì)選”的消費(fèi)品位。孫穎表示：“大千木藝的產(chǎn)品以大果紫檀為主，目前市場上，大果紫檀成為主流的剛需產(chǎn)品，大千在木材原產(chǎn)地設(shè)有加工中心，從源頭上選擇花紋優(yōu)美、品質(zhì)過關(guān)的材料開料，以保證產(chǎn)品淋漓盡致表現(xiàn)出大果紫檀花紋至美的特點(diǎn)。”
他還表示，今年大千將放慢產(chǎn)品生產(chǎn)的速度，嘗試工藝復(fù)雜、用料精細(xì)、款式經(jīng)典的產(chǎn)品，他說：“這類產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間長，消化得也比較慢，但是價(jià)值比較高，即使存放一段時(shí)間也不會貶值，這將是今年的生產(chǎn)重點(diǎn)。”
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以元亨利為例，今年元亨利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)以白酸枝為主。元亨利董事長楊波介紹說：“從去年開始，紅木家具的消費(fèi)群體發(fā)生很大變化，70后甚至80后成為消費(fèi)主流，他們消費(fèi)能力沒有消費(fèi)黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風(fēng)格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)品體系的60%，估計(jì)今年也差不多。”
楊波表示，今年元亨利將在北京再開兩個(gè)店面，一家在西三環(huán)紅木街，一家在北四環(huán)，為獨(dú)立店。他表示：“這個(gè)是去年積累的結(jié)果。今年的家具銷售還是以年輕群體為主，同時(shí)輔以高端家具的展示，兩者并行。”
主動尋找消費(fèi)者
在消費(fèi)需求不景氣的情況下，如何尋找消費(fèi)者，成為紅木品牌共同研究的話題。孫穎表示，今年將繼續(xù)舉行“工廠行”活動，讓消費(fèi)者體驗(yàn)紅木家具的生產(chǎn)過程，體驗(yàn)古典文化，了解品牌實(shí)力;楊波則表示，如果條件允許，將聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)，邀請消費(fèi)者進(jìn)店，舉行講座等推介活動。
近年來，隨著社會的飛速發(fā)展，市場競爭也越來越激烈，各行各業(yè)也受到了來自市場的壓力，與人類生活息息相關(guān)的家具企業(yè)也同樣受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
那么，家具企業(yè)如何在市場競爭如此激烈的情況下，通過新的營銷模式獲得發(fā)展呢，這一直是值得家具企業(yè)深思的問題。
家具企業(yè)受困于傳統(tǒng)營銷模式
很多家具品牌習(xí)慣了將傳統(tǒng)品牌建構(gòu)和思考邏輯平行移植到互聯(lián)網(wǎng)上，但是，又經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的移植，在短期內(nèi)很難為品牌帶來效果，長期的效果又常常無法考證，形成騎虎難下的狀態(tài)。
也有很多有實(shí)力的家具企業(yè)，親賴于明星代言，明星代言的固然會起到一定的效果，但是現(xiàn)如今，新興的營銷模式，也是不容忽視的。
家具企業(yè)需抓準(zhǔn)營銷熱點(diǎn)
2014年，“暖男”一詞橫空出世。迷倒了萬千女性，同時(shí)又激發(fā)起男性“暖男”形象的標(biāo)榜。在“暖男”一詞大肆襲來之際，不少與生活類產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)紛紛標(biāo)榜出極具“暖男”屬性的產(chǎn)品，例如某家居就強(qiáng)調(diào)自己是暖男品牌，有的服裝品牌還推出“暖男”轉(zhuǎn)款服飾，直接刺激追求“暖男”形象的消費(fèi)者需求，抓住消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的打造與消費(fèi)額度的擴(kuò)增。
家具企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)話題的變化，關(guān)注這些熱點(diǎn)話題的變化，不僅可以找到品牌營銷中的切入點(diǎn)，同時(shí)，也可以及時(shí)應(yīng)對危機(jī)。由此看來，只要家具企業(yè)能夠抓住營銷的熱點(diǎn)，才能完成一場完美的事件營銷。
家具企業(yè)需順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，善于發(fā)掘營銷點(diǎn)，選擇正確的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。
素質(zhì)可不是你能夠在簡歷上看出來的東西——但是對于你的公司中的每一個(gè)角色來說，它都是非常重要的，無論是前臺、工廠車間還是高管辦公室的崗位都是如此。了解它為什么重要以及如何在你的人才池中尋找它，是有必要的。
我已經(jīng)寫了很多關(guān)于：填補(bǔ)需要高等教育和高級技能的空缺崗位是多么困難的文章了。但是讓我澄清一點(diǎn)：這并不意味著那些沒有這么嚴(yán)格要求的崗位招聘就容易多了，或者它們就不需要你付出那么多的精力和注意力。也許沒有大學(xué)學(xué)位的求職者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過擁有MBA頭銜的求職者，但是更大的數(shù)量并不會導(dǎo)致高素質(zhì)的機(jī)率。
而素質(zhì)，才是你一直在尋找的，無論是前臺接待還是企業(yè)高管，對于企業(yè)里各個(gè)層級的崗位來說，都是如此。
為什么？因?yàn)槿绻惴噶隋e(cuò)誤，招聘了沒有熱情的人，不適合所應(yīng)聘的崗位的人，無法適應(yīng)企業(yè)文化的人，這就像是一種會傳染的癌癥一樣四處傳播。
那么你如何才能在招聘的過程中保持專注，在各個(gè)層級崗位的招聘中始終聚焦素質(zhì)呢？
1. 根據(jù)你的公司的價(jià)值觀進(jìn)行招聘。你絕對有必要公布你的企業(yè)的價(jià)值觀，讓候選人能夠看到，讓價(jià)值觀融入你的招聘策略之中。
每一位候選人（當(dāng)然還有每一位員工）都應(yīng)該知道你的企業(yè)代表什么，成為“家族”的一員意味著什么。不僅僅要說明你要的品質(zhì)和特征——還要告訴大家你拒絕的價(jià)值觀。想象一下，你希望人們?nèi)绾卧谀愕钠髽I(yè)中行動，將之作為戒律，然后根據(jù)這些戒律進(jìn)行招聘？
例如說，在Jobvite我們的核心價(jià)值觀之一就是客戶至上。當(dāng)我們進(jìn)行面試的時(shí)候，無論是招聘行政助理還是副總裁，我們都會問一些問題，這些問題的答案會告訴我們一名候選人是否會為了客戶想方設(shè)法，竭盡全力。如果他們不是這樣的人，漂亮的學(xué)歷和技能就毫無意義了。
2. 尋找真正熱愛這份工作的人。
舊金山49人隊(duì)的前教練Jim Harbaugh現(xiàn)在在密歇根大學(xué)擔(dān)任主教練，他曾經(jīng)對一群來自硅谷的首席執(zhí)行官們講話，告訴他們自己從來不會挑選那些最好、或者最快或者最強(qiáng)壯的球員，而總是去挑選那些真正熱愛橄欖球運(yùn)動的球員。為什么呢？因?yàn)殚蠙烨螂m是一項(xiàng)運(yùn)動，但有些時(shí)候，可能會非常痛苦而且困難——只有那些真正熱愛玩這個(gè)游戲的人，才會歷盡艱辛，努力打敗別人。同樣的，那些真正熱愛他們所從事的工作的人，不會介意每天起床來到辦公室。他們不會抱怨繁重的工作。他們愿意為了自己的工作加倍努力——無論是制作文檔還是組裝家具——他們都會竭盡所能。因?yàn)樗麄冋嬲叵矏圩约旱墓ぷ鳌?/p>
你會想要這樣的人，因?yàn)樗麄兊谋憩F(xiàn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何類型的求職者。所以在面試的過程中要盡你所能弄清楚，一名求職者是否會積極、愉快地履行他們申請的那份工作要承擔(dān)的各項(xiàng)職責(zé)。
3. 使用評估測試。
評估有極大的幫助。它們的科學(xué)有效性和復(fù)雜程度在過去幾十年里已經(jīng)有了極大的提高，這要感謝我們收集和使用數(shù)據(jù)的方式的進(jìn)步。今天，你可以利用這些測試來測試很多事情——例如，完成工作所需要的認(rèn)知靈活性、對于一份工作的情感適應(yīng)性、對工作文化的適應(yīng)程度，以及一個(gè)人到底是否會喜歡這份工作和這份工作涉及到的一切。
我推薦你對每一位求職者都進(jìn)行管理評估測試——事實(shí)上，我建議你對于自己所有的員工都進(jìn)行同樣的測試。隨著時(shí)間的推移，你可以利用這些結(jié)果勾勒出哪種類型的人既能夠很好地適應(yīng)你的公司、又能夠完成特定工作——這樣當(dāng)你招聘的時(shí)候，你就能夠更容易地挑出那些和你最成功的員工非常相似的候選人來。
4. 從離開的那些人那里學(xué)習(xí)。
這樣做的目的不僅僅是泛泛地了解某個(gè)人不喜歡這份工作或者你的公司的什么地方，而是要利用你了解到的情況，調(diào)整招聘的標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就能夠避免招到那些不是很適合的人——或者，更好的情況下，能夠真正地調(diào)整這份工作，讓它變得更有趣，對于更高素質(zhì)的人才更具吸引力。
5. 及早檢查推薦。
這一點(diǎn)我以前提到過，但是我認(rèn)為它非常重要，完全有必要再次提醒一下。有了今天的社交網(wǎng)絡(luò)，檢查一個(gè)應(yīng)聘者的推薦在招聘評估過程中應(yīng)該是第一步——而不是到了快形成結(jié)論的時(shí)候再做。進(jìn)行在線的調(diào)查，看看某個(gè)人是否適合你所在的組織。請記住，你是在尋找合格的候選人——個(gè)人或者專業(yè)的推薦可能會成為高度可信賴的信息來源。
我知道覺得“外面適合填補(bǔ)那些需要很少技能的空缺職位的人多得是”這種想法非常有誘惑力。從某些方面來說也確實(shí)如此——沒有大學(xué)學(xué)位的求職者比有大學(xué)學(xué)位的求職者多多了。
但是，高素質(zhì)人才的短缺是永遠(yuǎn)存在的——就是那些我們都想要和他們共事的人。他們勤奮、有雄心壯志、努力工作、與人為善、謙卑并且每天都會為了你的客戶和他們的同事奉獻(xiàn)更多。相信我，這樣的人永遠(yuǎn)都不會富裕，所以不要在招聘這樣的人的時(shí)候放松警惕。